Rozwijaj swoją firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych dzięki nowym usługom w 2021 r.

W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku rozwój Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych może być trudny, ponieważ musisz poświęcić więcej czasu, zasobów i energii na znalezienie (i pozyskiwanie!) nowych klientów. Robisz to w nadziei, że spodoba im się praca z tobą i, co ważniejsze, będą nadal z tobą pracować. Wykonanie tego zadania może wydawać się zniechęcające i czasochłonne.

Na szczęście rozwój firmy można osiągnąć na kilka różnych sposobów. Możesz stworzyć satysfakcjonujący program polecający, aby zwiększyć liczbę rekomendacji, znaleźć nowe sposoby generowania stałych przychodów dla obecnych klientów lub rozważyć dodanie nowych usług do swojej firmy.

Często usługi, które już zaoferowałeś klientom jednorazowo, to te, które możesz zaoferować wszystkim nowym i dotychczasowym klientom! Prawdopodobnie zastanawiałeś się, jakie usługi warto dodać do Twojej firmy, aby przenieść ją na wyższy poziom. Tak czy inaczej, najlepiej znasz swoją firmę i lepiej niż ktokolwiek inny wiesz, jakie usługi mogą pomóc Ci w dalszym rozwoju. Ten artykuł pomoże Ci zawęzić, jakie usługi należy dodać, i stworzyć praktyczne kroki w celu dodania tych usług.

Oto najlepsze usługi, które możesz dodać do swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych w 2021 r.:

• Marketing treści
• Strategia SEO
• Aplikacje mobilne
• Raporty analityczne
• Produkcja wideo
• Treści w mediach społecznościowych
• Ordynacyjny
• Badania marketingowe lub rezultaty
• Hosting

Utwórz treść

Według raportu The business of web design, najważniejszą usługą, którą większość twórców cyfrowych rozważa dodanie do swojej działalności, jest strategia i tworzenie treści. Marketing treści to tworzenie, publikowanie i promowanie treści internetowych, które zwykle są monitorowane, aby można było śledzić, mierzyć i w tym przypadku udostępniać klientowi jego wyniki.

Strategia treści

Strategia treści to świetna usługa do dodania, zwłaszcza jeśli witryna Twojego klienta może czerpać korzyści z posiadania bloga, aby lepiej informować odwiedzających lub przyciągnąć więcej odwiedzających do witryny dzięki organicznemu SEO. Zastanów się nad stworzeniem dla nich strategii treści. W zależności od wiedzy Twojego klienta na temat content marketingu, może to być bardzo wartościowa usługa, o której może nawet nie wiedzieć, że potrzebuje.

Tworzenie treści

Tworzenie treści może wydawać się większym zadaniem do rozwiązania, ale są szanse, że jeśli udało Ci się je nawigować we własnym biznesie, wszystko, co musisz zrobić, to skopiować i zastosować je do klientów!

Drew z Funkhaus, agencji zajmującej się projektowaniem stron internetowych z Los Angeles, zaleca dodanie strategii treści i tworzenia jako usług z kilku powodów.

„Niezależnie od tego, czy celem jest budowanie społeczności, zwiększanie rozpoznawalności marki, zwiększanie współczynników konwersji, czy zdobywanie przewagi konkurencyjnej, przewaga płynąca z dostarczania spójnej narracji i rozwijania cyfrowej osobowości, która przemawia bezpośrednio do odbiorców na różnych platformach, ma kluczowe znaczenie w dzisiejszym środowisku. ”

Świetnym sposobem na wprowadzenie treści jako usługi byłoby z nowymi klientami! Funkhaus ma płynny proces sprzedaży treści jako usługi, która pomaga zarówno jemu, jak i klientowi znaleźć się na tej samej stronie.

„Kiedy po raz pierwszy siadamy z potencjalnym klientem, zadajemy jedno proste pytanie… kim jest Twoja marka? Jeśli wahają się lub nie mają odpowiedzi, wiemy, że pierwszym krokiem jest głębokie zanurzenie i wypracowanie etosu marki, który przemawia w imieniu firmy zarówno do odbiorców wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Od tego dokumentu wszystko się zakręci; copywriting, pozycjonowanie firmy, głos i ton oraz podstawowa strategia content marketingu”.

Masz podstawową wiedzę na temat tworzenia treści dla swoich klientów, ale musisz odświeżyć kilka umiejętności? Oto kilka zasobów, od których możesz zacząć:

• Przewodnik po content marketingu dla projektantów stron internetowych
• Akademia HubSpot: Marketing treści

Wdróż strategię SEO

Dodanie strategii SEO może być tylko usługą, której Twoja firma potrzebuje w tym roku. Jak wiesz, świetna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może spowodować wzrost ruchu na stronie. W przypadku prawidłowej i skutecznej optymalizacji użytkownicy ci będą częścią Twojej grupy docelowej, co może skutkować większą liczbą potencjalnych klientów i większą liczbą konwersji dla tej witryny!

Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, prawdopodobnie już projektujesz i budujesz witrynę, która może być już zoptymalizowana, więc dodanie SEO jako usługi może nawet nie być dodatkową pracą z Twojej strony! Klienci mogą już mieć gotowe treści do nowej witryny, którą tworzysz. Być może jednak ich treść nie jest zoptymalizowana pod kątem SEO, co oznacza, że ​​będą mieli trudny czas w rankingu w Google. Mogą nie rozumieć SEO ani tego, jak optymalizować pod kątem słów kluczowych, więc to idealna okazja dla Ciebie!

Upewnij się, że dobrze rozumiesz, jak zoptymalizować witrynę WordPress pod kątem SEO. Następnie zrób rozeznanie, aby zobaczyć, ile konkurenci pobierają za SEO jako usługę do dopasowania ceny.

Jest więcej sposobów, aby upewnić się, że Twoja witryna WordPress jest zoptymalizowana. Sprawdź naszą bezpłatną lekcję w HubSpot Academy, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zoptymalizować swoją witrynę.

Uwaga: jeśli potrzebujesz pomocy w sprzedaży tej usługi nowemu lub istniejącemu klientowi, pamiętaj, aby wspomnieć, że zapewnia ona lepsze wrażenia użytkownika, co może oznaczać różnicę między zdobyciem klienta a utratą okazji. Ponadto bez odpowiedniej optymalizacji klienci i wyszukiwarki mogą mieć trudności ze znalezieniem swojej witryny.

Twórz aplikacje mobilne

Mobilność staje się coraz bardziej popularna, co oznacza, że ​​coraz więcej odwiedzających polega na swoich telefonach w celu uzyskania informacji. Jeśli uważasz się za kreatora kodowania, tworzenie aplikacji mobilnych to idealna usługa, którą możesz dodać do swojej firmy. Chociaż istnieją zasoby i narzędzia dla początkujących, które mogą pomóc każdemu w tworzeniu aplikacji, większość ludzi korzysta z outsourcingu, ponieważ po prostu nie mają czasu na naukę nowych umiejętności. Właśnie tam wchodzisz.

Ponieważ telefony komórkowe zyskują na popularności, zapotrzebowanie na utalentowanych programistów aplikacji mobilnych, którzy potrafią kodować, również rośnie. Zrób rozeznanie i zobacz, ilu lokalnych konkurentów oferuje to jako usługę i ile za to pobierają. Jeśli żadna z nich nie oferuje tego jako usługi, jest to idealna okazja, aby stworzyć wyjątkowy punkt sprzedaży między Tobą a inną agencją.

Raporty analizy dostaw

Analizy i dane to jedne z najcenniejszych raportów dla każdego właściciela firmy, bez względu na zawód. W tych raportach można znaleźć jasne wskaźniki tego, co działa w witrynie, a co nie. Jeśli Twój klient już prosi Cię o utworzenie nowej witryny dla jego firmy, to dlatego, że zależy mu na ruchu i odwiedzających; a jeśli zależy im na tych dwóch rzeczach, to (powinni!) dbać o raporty analityczne.

Jako projektant stron internetowych może to być świetna usługa dla klientów, którzy chcą zobaczyć wyniki i zobaczyć wpływ, jaki witryna ma na swoich potencjalnych klientów. Jon z Cooperata, małej niszowej agencji zajmującej się tworzeniem stron internetowych i brandingiem, zdecydowanie zaleca dodanie raportów analitycznych wszystkim klientom zajmującym się projektowaniem stron internetowych.

„Naprawdę nie ma powodu, aby tego nie dodawać. Dodanie danych analitycznych jest jak posiadanie całodobowego eksperta ds. kontroli jakości, który monitoruje Twoją witrynę. Naprawdę możesz przenieść swoją witrynę na wyższy poziom. Analytics może pomóc właścicielom firm określić, czy witryna rzeczywiście prowadzi do sprzedaży lub dociera do właściwych klientów”.

Ta usługa może wydawać się zniechęcająca, jeśli nigdy wcześniej nie zajmowałeś się analizą, ale nie martw się. Zespół Jona ma kilka rad dla nowych użytkowników, w tym koncepcję outsourcingu do profesjonalisty.

„Polecamy współpracę z agencją lub specjalistą ds. SEO, który wie, jak skonfigurować i ocenić analizy informacji, które wnosi do tabeli. Analiza danych może być czasami bardzo złożona. Przeciętny właściciel firmy może mieć trudności ze zrozumieniem korzyści płynących z korzystania z analityki internetowej, więc znajdź profesjonalistę, który jest chętny do edukacji w zakresie analityki, a także do pomocy w zarządzaniu procesem”.

Oferuj filmy

Produkcja wideo to świetna, jednorazowa usługa, którą możesz dodać do swojej firmy! Jeśli szukasz łatwej usługi dla pojedynczych relacji z klientami, filmy są tym. Czemu? Ponieważ klienci szukający filmów zwykle chcą jednego filmu na swoją nową witrynę, na swoje konta w mediach społecznościowych lub z innego powodu. Chcą zlecić tę umiejętność na zewnątrz, aby zaprezentować swoją firmę w najlepszy możliwy sposób. Jeśli masz jakieś umiejętności filmowania, użyj ich!

Nie jesteś jeszcze w 100% pewny swoich umiejętności wideo? Żaden problem. Spróbuj stworzyć film promujący własną firmę, tak jak dla klienta. To daje ci trochę doświadczenia i praktyki. Następnie spróbuj oferować produkcję wideo mniejszym klientom i stamtąd awansuj.

Twórz treści w mediach społecznościowych

Media społecznościowe, podobnie jak mobile, zyskują na popularności każdego dnia. Coraz więcej marek przenosi się do mediów społecznościowych w celu zwiększenia świadomości marki, reklamy itp. Jest to ogromne okno możliwości, zwłaszcza jeśli klienci, z którymi pracujesz, są mniej obeznani z mediami społecznościowymi.

Jeśli masz już stałych fanów, obecność i zaangażowanie dla własnej marki lub firmy, jest to świetne miejsce na start! Użyj własnych kont społecznościowych jako przykładu, gdy zaczniesz sprzedawać treści w mediach społecznościowych jako usługę. Jeśli nadal masz trochę pracy do wykonania na własnych kontach, zrób rozeznanie, dostosuj swoją strategię i wzmocnij te konta, zanim zaczniesz sprzedawać treści w mediach społecznościowych jako usługę.

Porada od specjalistów: to świetny sposób na stałe zarabianie, ponieważ media społecznościowe są zawsze aktywne, a zapotrzebowanie na treści nigdy się nie kończy.

Rozważ konsultacje

Masz obszar (lub obszary!) specjalizacji, ale nie jesteś pewien, czy masz czas na wykonanie tych usług dla wielu klientów? Doradztwo to idealna opcja!

Możesz zasięgnąć porady w praktycznie każdym temacie. W przypadku Evolve-Creative oferują kilka usług, o których wiedzą, że ich klienci mogą potrzebować konsultacji, i oferują pełny pakiet za 149 USD!

Oto usługi, które zawierają w tym pakiecie:

• Branding
• projektowanie stron
• Strategia biznesowa
• Generowanie pomysłów na sprzedaż
• Media społecznościowe
• Marketing
• Oprogramowanie e-commerce
• Przyszłe możliwości

Istnieją również inne, prostsze opcje doradztwa. Zastanów się, w czym czujesz się komfortowo w konsultingu i rozważ dodanie tego jako usługi.

Zapewnienie badań marketingowych lub materiałów dostarczanych

Marketing jest ogólnie tak szeroką usługą i z tego powodu wielu Twoich klientów prawdopodobnie nawet nie wie, od czego zacząć, jeśli chodzi o marketing! HubSpot definiuje marketing jako „proces zainteresowania ludzi produktem lub usługą Twojej firmy. Dzieje się to poprzez badania rynku, analizy i zrozumienie zainteresowań idealnego klienta.”

Większość, jeśli nie wszyscy, Twoich klientów ma jakieś pozory strategii lub taktyki marketingowej, ale mogą nie mieć czasu lub zasobów, aby przeprowadzić badania, aby lepiej wiedzieć, kto jest ich rynkiem docelowym, jak wypada w porównaniu z konkurencją, oraz jaka jest ich wyjątkowa propozycja sprzedaży. Istnieje wiele sposobów oferowania marketingu jako usługi, ale radzę to uprościć: oferuj badania marketingowe lub materiały marketingowe.

Strona badawcza marketingu to świetna okazja, jeśli jesteś projektantem stron internetowych, który jest analityczny, uwielbia badania i lubi znajdować odpowiedzi na nierozwiązywalne problemy. Jest to również świetna okazja, jeśli nie masz dużo czasu, aby poświęcić się na tworzenie wyników marketingowych, gdy potrzebuje ich jeden lub wielu klientów.

Wiem, że badania nie są mocną stroną każdego, więc może e-mail marketing lub projektowanie graficzne są bardziej Twoją szybkością. Może to być dobre rozwiązanie dla klientów, którzy potrzebują materiałów marketingowych na konkretne wydarzenie lub wielkie otwarcie, które organizują.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się oferować badania marketingowe, czy wyniki, powinieneś poznać swoje mocne strony i nauczyć się, jak je wykorzystać na swoją korzyść, aby rozwijać własny biznes.

Wykorzystaj swojego partnera hostingowego, oferując hosting

Jedną z ulubionych usług naszych klientów jest oferowanie hostingu swoim klientom. Czemu? Ponieważ jest to minimalna praca po ich stronie i często klient nie ma pojęcia, że ​​Flywheel jest za kulisami. Wspaniale jest również zarobić więcej pieniędzy, dodając hosting jako jedną z usług w planie konserwacji! Możesz podejść do tego na kilka różnych sposobów.

Możesz odsprzedać hosting i pobierać więcej niż dostawca hostingu. Załóżmy, że dostawca usług hostingowych pobiera opłatę w wysokości 25 USD miesięcznie za tę witrynę. Możesz obciążyć klienta 45 USD miesięcznie i przechować tę dodatkową gotówkę jako dodatkowy dochód dla własnej firmy. Niektórzy dostawcy hostingu mają nawet specjalne programy obsługujące ten model, takie jak program partnerski Flywheel's Agency Partners Program. To sprawia, że ​​zarobienie tego dodatkowego dochodu jest bardzo łatwe i zapewnia doskonałą obsługę Twoim klientom!

Innym sposobem podejścia do tego jest dodanie hostingu do większego pakietu.

Na przykład możesz uwzględnić wszystkie te usługi w jednym pakiecie i obciążyć klienta 125 USD miesięcznie:

• Hosting
• Migracje
• Kopie zapasowe
• Przywracanie kopii zapasowej
• Aktualizacje WordPress
• Certyfikacja SSL

Istnieje kilka sposobów dodawania i sprzedawania hostingu jako usługi. Dowiedz się, o co zwykle proszą Twoi klienci, a których nie ma już na Twojej liście usług, i rozważ połączenie ich z hostingiem, aby wygenerować przychodzące cykliczne przychody dla Twojej firmy.

Innym sposobem na tworzenie stabilnych, przychodzących przychodów jest dodanie planów konserwacji WordPress do Twojej firmy. Plany konserwacji WordPressa to świetne sposoby na zarabianie cyklicznych przychodów, budowanie relacji z obecnymi klientami i uspokojenie umysłu, jeśli chodzi o znajdowanie nowych klientów. Według naszego raportu, ponad 80% projektantów stron internetowych już wdraża plany utrzymania WordPressa w swojej firmie i czerpie wszystkie korzyści z powtarzających się przychodów.

Nie wiesz, od czego zacząć? Mamy świetny, darmowy warsztat, który pokazuje, jak tworzyć własne plany konserwacji WordPressa! Już dziś zacznij tworzyć własne plany konserwacji WordPressa!

Wniosek

Bez względu na to, jakie usługi zdecydujesz się dodać do swojej firmy w tym roku, każda z nich będzie świetną usługą dla nowych, a nawet istniejących klientów! Przeprowadź badania, aby upewnić się, że sprzedajesz i sprzedajesz nową usługę po konkurencyjnych cenach, bądź pewny siebie i najpierw przetestuj swoją ofertę sprzedaży nowej usługi dla nowych, mniejszych klientów, a także obserwuj nowy wzrost przychodów w Twojej firmie.

Masz świetną usługę dodaną do swojej firmy, której nie ma na liście? Komentarz poniżej!

Twórz własne plany konserwacji WordPressa!

Czy nie byłoby miło, gdybyś mógł rozwijać swój biznes bez rezerwacji nowych klientów? A może wiesz, że za całą pracę, którą faktycznie wykonujesz co miesiąc, zawsze otrzymujesz na czas pełną zapłatę? Usługi i plany konserwacji WordPress są sekretem tego magicznego modelu przychodów, a ten warsztat ma wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć!

Rozpocznij warsztat tutaj.