Perspektywa świąteczna 2022: inflacja i spadek liczby kupujących

W tym roku zachowania związane z zakupami świątecznymi zmienią się drastycznie

Brand Managerowie CPG i zespoły Shopper Marketing opracowują nowe strategie na sezon świąteczny 2022 — ponieważ kupujący w całym kraju czują się znacznie bardziej niespokojni i przytłoczeni, zgodnie z ostatnimi danymi z badania Ibotta Performance Network ( IPN ).

W rzeczywistości 91% kupujących twierdzi, że sama inflacja wpłynie na ich zachowania związane z zakupami świątecznymi. Inne czynniki, od problemów z łańcuchem dostaw po zmieniające się ceny gazu i rosnące stopy procentowe, również powodują, że kupujący zmniejszają budżety świąteczne. Niedawne badanie McKinsey wykazało, że 74% konsumentów „handluje” przy użyciu jednej lub kilku z poniższych metod:

Będzie to miało wpływ na kluczowe kategorie

Dane historyczne z ostatnich miesięcy 2021 r. – za pośrednictwem narzędzi IPN Category Pacesetters – zapewniają rzetelny wgląd w to, które kategorie świąteczne mają ponownie stać się kluczowymi liderami w tych samych miesiącach na koniec roku 2022.

Marki, które w dużym stopniu polegają na sprzedaży w listopadzie i grudniu, powinny nadal oczekiwać dużej sprzedaży w ramach tych kategorii CPG food & bev . Będą jednak musieli unikać utraty udziału na rzecz marek własnych i marek konkurencyjnych, ponieważ kupujący stają się coraz bardziej selektywni, jeśli chodzi o znalezienie właściwych produktów w odpowiedniej cenie.

Top kategorie z listopada 2021 r.

Na podstawie IPN Category Pacesetters, indeksowanie powyżej 100, co stanowi znacznie wyższy udział w całkowitych zakupach w listopadzie '21 w porównaniu do poprzednich jedenastu miesięcy.

Konsumenci są chętni na domowe posiłki i Święta Dziękczynienia, o czym świadczą kategorie żywności i bev , które dominują na liście zwycięzców 21 listopada. Wystrój domu (132), odświeżacze powietrza (124) oraz gry wideo, filmy i muzyka (138) znalazły się wśród kategorii non-food & bev , które można przypisać kupującym, którzy planują powitać w domu gości.

Kategorie związane z gotowaniem — od garnków i patelni po oliwki, zioła, nadzienie do ciast, ziemniaki instant i inne — zajęły znaczną część listy zwycięzców z listopada '21. Warto zauważyć, że 9 głównych kategorii (spośród wszystkich 47) dotyczyło gotowania, co stanowi 30,13% całkowitego udziału — odsetek ten wzrasta do 79,1% po uwzględnieniu wszystkich kategorii związanych z gotowaniem.

Top kategorie z grudnia 2021

Na podstawie IPN Category Pacesetters, indeksowanie powyżej 100, co stanowi znacznie wyższy udział w całkowitych zakupach w grudniu '21 w porównaniu do poprzednich jedenastu miesięcy.

Oprócz tego, że kategorie związane z gotowaniem, które utrzymują się na wysokim poziomie od listopada do grudnia, w grudniu odnotowano wzrost popularności przekąsek, słodyczy i napojów. To sezon na rozrywkę!

Migawka:

Kolejne kategorie sezonu świątecznego na grudzień '21 to karty podarunkowe (286), kartki okolicznościowe (233), artykuły na przyjęcia (184) i wystrój domu (153).

Utrzymanie mocy: listopad i grudzień 2021 r.

Na podstawie Pacesetters kategorii IPN, indeksowanie powyżej 100.

Następujące kategorie pojawiły się na liście zwycięzców w obu miesiącach zeszłego roku, wykazując długowieczność w okresie świątecznym i wskazując na duże prawdopodobieństwo utrzymania udziału w popycie na produkty w 2022 roku. przewagę konkurencyjną w szczególności w tych kategoriach.

Pacesetters kategorii IPN : pojawiające się w listopadzie i grudniu 2021 r.

Zwycięski udział w kategorii w IV kwartale

Inflacja i zmiana zachowań zakupowych

Marki w coraz szybszym tempie tracą udział w rynku we wszystkich kategoriach spożywczych na rzecz marek własnych. Dwoma kluczowymi czynnikami tego trendu są zmieniające się ceny i ostrożność kupujących.

Zmiana cen

W ciągu ostatnich 12 miesięcy, w oparciu o dane IPN , całkowity wzrost średniej ceny we wszystkich kategoriach był znacznie wyższy w przypadku SKU oznaczonych marką niż w przypadku marek własnych.

Roztropność kupującego

Marki mogą teraz odpowiedzieć na wzrost cen i oszczędności konsumentów, zapewniając dostarczaną wartość. Jak Chris Cracchiolio , wiceprezes i dyrektor generalny Walmart+ stwierdził podczas seminarium internetowego na żywo z Ibottą — „Partnerstwo Ibotta odgrywa ważną rolę w dwóch obszarach, szczególnie pod względem wartości – upewniając się, że nasi klienci otrzymują najlepszą wartość i doświadczenie – zachwycające, bezproblemowe, i intuicyjny.”

Czas działać

Czwarty i świąteczny okres będzie krytycznym okresem dla marek, aby odzyskać udział w kategorii utracony na rzecz marki własnej — nigdy nie było tak ważnego czasu, aby wykorzystać wydatki marketingowe w czwartym kwartale do uzyskania efektywnego zwrotu z inwestycji dzięki 100% płatności za sprzedaż na niespotykaną dotąd skalę.

Marki ufają Ibotta

Zwiększaj sprzedaż w okresie świątecznym, aby odzyskać kupujących

Na temat trwałej konkurencyjności w warunkach wysokiej inflacji, niedawny artykuł Accenture zaleca, co następuje: „Zwróć szczególną uwagę na specyfikę branży. Inflacja nie zawsze wywołuje efekt szerokiego pędzla. Zróżnicowane zrozumienie kontekstu branżowego wpłynie na to, jakie dźwignie należy zastosować i kiedy”. Dzięki głębokiemu zrozumieniu branży, niezrównanej analizie danych i podejściu do współpracy firmy Ibotta zyskują prawdziwą przewagę konkurencyjną.

Ibotta przeprowadziła niedawno obszerną ankietę B2B, a jej wyniki pokazują, że Ibotta przewyższa innych konkurentów, takich jak Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions i Quotient pod względem łatwości tworzenia promocji i sprawiania, że ​​klienci czują się docenieni i uwzględnieni.

Ponadto firma Ibotta otrzymała wyjątkowo wysokie oceny za zapewnianie wysokiego zwrotu z inwestycji i silnych możliwości zapobiegania układaniu się w stosy, przy jednoczesnym trzymaniu się szybkich terminów. Jeśli chodzi o solidną analizę danych, klienci oceniają Ibottę na +30 punktów procentowych w porównaniu do średniej konkurencji.

Gdy klienci skorzystają z Ibotty , są zadowoleni, prawdopodobnie polecą i mają 100% szans na ponowne użycie Ibotty .

Skontaktuj się ze swoim przedstawicielem Ibotta , aby zagłębić się w dane historyczne z wakacji 2021 i opracować skuteczne strategie, aby zdobyć udział w marce w porównaniu z konkurencją i marką własną.