Strategiczna sezonowość: rozpocznij swoją świąteczną strategię marketingową dla influencerów już teraz

Świeci słońce, temperatury rosną, a my już w połowie drogi do Świąt. Może być trudno zacząć myśleć o okresie świątecznym, kiedy aktywnie pocisz się w upale, ale właśnie to musisz zrobić, jeśli chcesz wdrożyć strategię marketingową influencerów, która przyniesie korzyści Twojej firmie w czwartym kwartale.

Prawda jest taka, że ​​influencerzy już patrzą w przyszłość, a ich harmonogramy szybko się zapełniają. Jeśli nie chcesz znaleźć się bez wydajnego partnerstwa z influencerami i perfekcyjnie zaplanowanych kampanii (marketingowy odpowiednik zapasu węgla), kiedy temperatury zaczną spadać, czas zacząć planować.

Otrząśnij więc kurz z brzęczących dzwoneczków i zacznij dekorować sale: oto, co musisz wiedzieć i zrobić, aby zacząć przygotowywać strategię i wyprzedzić świąteczną konkurencję marketingową.

Rozpocznij świąteczne rozmowy z influencerami pod koniec drugiego lub na początku trzeciego kwartału

Pracując z influencerami, musisz przede wszystkim pamiętać, że są ludźmi. Mają do dyspozycji życie i ograniczoną ilość czasu; kiedy harmonogram jest pełny, niezależnie od tego, czy jest to spowodowane partnerstwem z markami, czy osobistymi podróżami i zobowiązaniami rodzinnymi, to wszystko. Nie masz szczęścia.

Niektórzy influencerzy biorą nawet „cyfrowe detoksy” (inaczej czas wolny od mediów społecznościowych) na kilka tygodni podczas wakacji, aby odpocząć i naładować baterie, aby uniknąć wypalenia. Musisz więc rozpocząć rozmowy partnerskie pod koniec drugiego kwartału lub na początku trzeciego kwartału (hej, to teraz!).

Wyprzedzenie czwartego kwartału jest nie tylko lepsze dla influencerów, ale także dla Twojej marki. Będziesz mieć więcej czasu na wymyślanie i testowanie, a ponadto będziesz w stanie ułożyć bardziej wyrafinowany plan w ramach serii postów lub wielu punktów kontaktowych. I dostaniesz pierwszego wyboru odpowiednich wpływowych osób dla Twojej firmy, zamiast po prostu szukać kogoś, kto nadal ma wolne miejsce w swoich kalendarzach.

Wyobraź sobie: stworzyłeś idealny argument do zainwestowania w strategię marketingu influencerów, zabezpieczyłeś budżet, pozyskałeś poparcie kadry kierowniczej… a potem dowiadujesz się, że influencerzy, wokół których zbudowałeś strategię, są całkowicie zarezerwowani. Musisz upewnić się, że z dużym wyprzedzeniem zablokowałeś wszystkie idealnie pasujące lub pożądane nazwiska.

Ale uzyskanie partnerstwa, którego pragniesz, nie jest jedyną korzyścią wynikającą z wczesnego rozpoczęcia. Influencerzy i ich menedżerowie są bardzo świadomi dużego popytu w IV kwartale, więc pobierają więcej opłat za aktywacje w tym okresie. Im wcześniej rozpoczniesz proces, tym więcej masz miejsca na negocjacje.

Do tego dochodzi stres związany z czwartym kwartałem: im bliżej okresów szczytowych zakupów, takich jak Czarny piątek/Cyberponiedziałek, czy samych świąt, tym silniejsze jest poczucie pilności. Ta presja może prowadzić do pochopnych decyzji; chcesz móc rozpocząć wakacje z mocną, przemyślaną strategią, która pozostawia miejsce na sprawne podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz wprowadzać zmiany na bieżąco. Nie ograniczaj swoich wyborów ani nie cofaj się do kąta, ponieważ spóźnisz się na imprezę.

Nie ograniczaj swojej świątecznej strategii marketingowej influencera do lokowania produktu lub marki

Idealnie byłoby, gdyby wszelkie partnerstwa z influencerami, które nawiązałeś w ciągu roku, zostały zintegrowane z szerszą strategią marketingową i wykorzystywane w różnych kanałach, aby zmaksymalizować wyniki – a to również wyjaśni, że nie są one po prostu próbą wyłudzenia pieniędzy. koniec roku w pośpiechu. Pamiętaj: dzisiejsi konsumenci są bystrzy i bardzo świadomi marketingowych machinacji. Poinformują Cię również, gdy partnerstwo się nie powiedzie, więc nie zapomnij monitorować komentarzy i słuchać odbiorców.

Influencerzy powinni być zaangażowani w proces twórczy od samego początku, abyś mógł skorzystać z ich wiedzy o odbiorcach i zbudować zaufanie zarówno do partnera, jak i do odbiorców. Istnieje wiele sposobów na maksymalne wykorzystanie zaangażowania, od integracji treści influencerów na swojej stronie internetowej poprzez wyselekcjonowane przewodniki po prezentach i zakupy na żywo po organiczne prezenty społecznościowe i rozpakowywanie. Im wcześniej zaczniesz, tym więcej przemyśleń możesz poświęcić strategii i kreacji, aby Twoje kampanie były autentyczne, a partnerstwo mogło być zorganizowane tak, aby wszyscy byli odpowiedzialni.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Bretman (Da Baddest) Rock (@bretmanrock)

Jeśli chcesz rozszerzyć sieć twórców na szerszą publiczność, wczesne rozpoczęcie jest jeszcze ważniejsze. Jeśli uruchamiasz kampanie z płatnymi reklamami w mediach społecznościowych (BCA) lub treściami tworzonymi przez użytkowników (UGC), kreacja musi zostać przesłana, sprawdzona i zatwierdzona, zanim będzie można ją odpowiednio zintegrować z płatnymi kampaniami.

Reklamy te będą również musiały przejść fazę uczenia się, podczas której funkcje uczenia maszynowego platformy społecznościowej znajdą najlepszy sposób wyświetlania reklam w różnych grupach odbiorców, o różnych porach dnia iw różnych miejscach. Im dłużej działają, tym lepiej są zoptymalizowane, ponieważ system uczy się więcej o tym, co działa, a co nie.

Możesz rozpocząć kreatywne sesje partnerskie, przedstawiając tę ​​listę pomysłów do przedyskutowania z dowolnymi wpływowymi partnerami, z którymi rozważasz zawarcie umowy na święta:

• Wyselekcjonowane przewodniki po prezentach
• Produkty z limitowanej edycji
• Unboxingi
• Prezenty
• Kody partnerskie/kody rabatowe
• Sesje zakupowe na żywo

Upewnij się, że dostępne są fundusze i zapasy na potrzeby współpracy z influencerami w czwartym kwartale

Jako marketerzy znalezienie budżetu na konkretne inicjatywy jest istotną częścią Twojej pracy. Ale nie zawsze jest to ulubiona część gry dla wszystkich. Niemniej jednak musisz być przygotowany na jak najmocniejsze przedstawienie partnerstw z influencerami tak szybko, jak to możliwe, ponieważ musisz mieć zabezpieczone fundusze przed rozpoczęciem rozmów z influencerami (i/lub ich zespołami), zwłaszcza w okresach szczytowych, takich jak sezon wakacyjny, kiedy jest duża konkurencja o ich czas i usługi. Jeśli tego nie zrobisz, po prostu przejdą do innej marki.

Może to być trudne, ponieważ niektóre firmy nie zwalniają środków przydzielonych na określony kwartał do tego czasu. Upewnij się, że otwarcie mówisz swoim partnerom o swoich oczekiwaniach i dokładnie sprawdź, czy Twoje umowy są dobrze sporządzone i jasno informują wszystkich o tym, kiedy i ile ktoś otrzymuje zapłatę.

Co więcej, wysyłka i zapasy produktów są już problemem podczas wakacji. Widzieliśmy te problemy w 2021 r., widzieliśmy je w 2022 r. i prawdopodobnie zobaczymy je w 2023 r. Twoje zespoły ds. produktów, merchandisingu i zapasów muszą być dostosowane i w pełni poinformowane o produktach, które będzie promować influencer, aby zapewnić te produkty są dostępne i gotowe do wysyłki zaraz po uruchomieniu kreacji, chyba że Twoja kampania narzuca określone daty premiery i zamówień.

Na koniec upewnij się, że język i materiały promocyjne zostały już zatwierdzone, zanim przekażesz je influencerom. O ile nie są częścią procesu twórczego lub nie dałeś im swobody w interpretacji materiałów według własnego uznania, nie pozwól im zobaczyć kopii w toku, jeśli chcesz uniknąć pomyłek lub nieporozumień, które może cofnąć terminy.

Ostatecznie korzystanie z influencerów w ramach świątecznej strategii marketingowej powinno być zabawne. W końcu są sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami w sposób autentyczny i możliwy do odniesienia. Zanim więc zaczniesz śpiewać kolędy i widzieć w głowie tańczące śliwki, pamiętaj:

• Wcześnie (jak teraz) rozpocznij rozmowy z influencerami na temat wakacji
• Współpracuj z influencerami nad kreacją, zamiast dyktować im, czego chcesz, aby zmaksymalizować wartość
• Poszukaj możliwości zintegrowania kampanii z influencerami w różnych kanałach
• Zbierz wszystkie swoje kaczki w rzędzie wewnętrznie, zanim zaczniesz omawiać wakacyjne aktywacje z potencjalnymi partnerami

Nie wiesz, co dalej zrobić, aby włączyć influencer marketing do swojej świątecznej strategii marketingowej? Zapoznaj się z naszym obszernym przewodnikiem po współpracy.