4 sposoby na przygotowanie kampanii PPC na święta (+ dodatkowe zasoby reklamowe!)

Oficjalnie sezon sprzedaży świątecznej! Podwojenie ruchu na Amazon oznacza potencjalnie podwojenie sprzedaży Twojej aukcji, jeśli wiesz, jak prawidłowo grać w karty reklamowe PPC.

Niedawno Vince Montero, należący do Helium 10, spotkał się z Bretem Darbym, przedstawicielem ds. rozwoju biznesu Amazon Ads, aby omówić kilka istotnych zmian w reklamach, najlepsze praktyki i przypomnienia PPC w czwartym kwartale, aby pomóc sprzedawcom wykorzystać wzrost zakupów w okresie świątecznym.

Jeśli przegapiłeś webinar, zobacz powtórkę tutaj ‒ Jest dostępna tylko przez następne 30 dni!

Jak stworzyć udany świąteczny plan marketingowy

Chociaż zawarte tutaj tematy są ważnymi przypomnieniami, o których warto pamiętać przed świętami, długoterminowa strategia PPC wymaga ciągłego dostosowywania i optymalizacji.

Chcesz comiesięcznych sesji PPC zaprojektowanych tak, aby dać Ci najlepsze wskazówki Amazon PPC prosto od ekspertów reklamodawców Amazon? Dołącz do Vince Montero na TACoS we wtorek, aby uzyskać odpowiedzi na wszystkie pytania PPC.

Chcesz się nauczyć, jak zoptymalizować PPC pod kątem skalowania biznesu za pomocą dedykowanych modułów wideo, które poprowadzą Cię przez każdy etap? Akademia Amazon PPC ma wszystko, czego potrzebujesz, aby nauczyć się najbardziej zaawansowanych strategii PPC przy użyciu najnowocześniejszych narzędzi reklamowych.

Do świątecznych przygotowań PPC!

1. Kontroluj swoje budżety

Zaplanuj swoje budżety z wyprzedzeniem!

Wykorzystaj spostrzeżenia z zeszłego roku (narzędzie do zarządzania PPC Helium 10, Adtomic, zapisuje dane z okresu do 2 lat). Jeśli jesteś nowym sprzedawcą bez długiej historii reklamowej, weź pod uwagę wydatki z ostatnich kilku miesięcy. Przygotuj się na około dwukrotną liczbę kliknięć, jaką zwykle uzyskujesz w okresie świątecznym .

Planowanie wakacji
Cel: Rozwiń

Zwiększ budżet na reklamy sponsorowane o 50%. Utrzymuj inwestycję w słowa kluczowe marki w produkty sponsorowane i marki sponsorowane.

Czarny Piątek/Cyberponiedziałek
Cel: Promuj

Utrzymaj wzrost dla reklam sponsorowanych dla słów kluczowych generujących największy ruch. Dostosuj inwestycje w markowe słowa kluczowe na podstawie skuteczności historycznej.

Wakacyjny odcinek
Cel: Przetrwaj konkurencję, która spada

Przydziel wystarczającą ilość budżetu, aby pozyskać klientów w ostatniej chwili (do 2 dni przed świętami). Śledź konkurencję i odpowiednio zwiększ budżety.

Wykorzystaj zasady budżetowe

Wykorzystaj reguły budżetowe w Amazon Ads, aby pomóc w zarządzaniu kampaniami produktów sponsorowanych. Dzięki temu możesz ustawić reguły, aby automatycznie zwiększać budżety dzienne na wydarzenia zakupowe, oszczędzając mnóstwo czasu. Reguły te mogą być oparte na harmonogramie, w przypadku niestandardowych okresów/wydarzeń specjalnych lub oparte na skuteczności, w przypadku dostosowań budżetu na podstawie kampanii, które osiągają określony próg przed uruchomieniem.

Użyj wstępnie ustawionych budżetów Amazon, takich jak Czarny Piątek lub Cyber ​​Poniedziałek, aby automatycznie zwiększyć budżet kampanii. Możesz użyć ich zalecanej wartości procentowej lub wprowadzić własny, niestandardowy procent.

2. Dostosuj swoją strategię ACoS

Twoim celem jest utrzymanie rentowności w kampaniach PPC, zwłaszcza w czasie wakacji. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jaki jest Twój „break-even” ACoS. Innymi słowy, w którym momencie zaczniesz TRACIĆ pieniądze na reklamę po kosztach produktu i opłatach? Kiedy już to wiesz, możesz ustawić ten cel jako cel ACoS w okresie świątecznym. Ale dlaczego?

PPC na Amazon to coś więcej niż tylko sprzedaż reklam. Reprezentuje większy wysiłek marketingowy i efekt brandingu na kupujących. Większa widoczność marki dzięki reklamom PPC oznacza większą rozpoznawalność marki przy kolejnym wyszukiwaniu produktu przez kupującego, co może skutkować wyższą sprzedażą organiczną.

Mając to na uwadze, powinniśmy rozważyć dodatkowe dane, aby lepiej zorientować się, jak skuteczne są nasze działania reklamowe. W tym miejscu do gry wkracza TACoS.

Ok, chcę poznać mój TACoS… jak to widzę?

Adtomic firmy Helium 10 sprawia, że ​​TACoS jest głównym i centralnym elementem Twoich produktów, pomagając zawsze mieć właściwy, całościowy kontekst dla Twojej strategii PPC.

Wskazówka : produkt z niższym TACoS zawsze może pozwolić sobie na dodatkowy budżet na kampanie PPC!

3. Zoptymalizuj swoje cele

Uzyskaj jasny wgląd w wyszukiwane hasła — są one siłą napędową Twoich kampanii PPC! Wyszukiwane hasła są punktem styku z klientem i jednym z najważniejszych wskaźników rzeczywistej skuteczności reklamy.

Strona szczegółów wyszukiwanego hasła w Adtomic umożliwia przeglądanie skuteczności wyszukiwanego hasła w czasie na całym koncie.

Łatwo wizualizuj skuteczność określonego wyszukiwanego hasła we wszystkich słowach kluczowych.

Strona szczegółów słów kluczowych to kolejny sposób na uzyskanie ważnych celów/słów kluczowych na koncie. Strona Analytics firmy Adtomic zapewnia już wyrafinowany wgląd w skuteczność słów kluczowych, ale strona ze szczegółami słów kluczowych idzie o krok dalej.

Teraz możesz łatwo zwizualizować skuteczność określonych stawek za słowa kluczowe dla wszystkich docelowych słów kluczowych.

4. Wykorzystaj dane godzinowe

Przeanalizuj swoje kampanie, aby przejrzeć trendy, które mogą pomóc zoptymalizować kampanie.

Czy kiedykolwiek zastanawialiście się:

• O której godzinie dnia Twój ACoS jest najniższy?
• Czy zachowanie kupujących zmienia się w przypadku Twojego produktu w ciągu weekendu?
• Kiedy masz największy ruch?
• Ile czasu zajmuje średnio dokonanie konwersji klientów po kliknięciu reklamy?

Dzięki nowo dodanym danym godzinowym w Adtomic możesz teraz łatwiej odpowiedzieć na te pytania i nie tylko! Sprawdzanie wydajności godzinowej może pomóc w odblokowaniu nowych poziomów wydajności kampanii reklamowych, do których nie mają dostępu Twoi konkurenci.

„Harmonogramy” to najnowsza funkcja w Adtomic, która integruje dane kampanii godzinowej, dzięki czemu można wdrożyć pory dnia. Kierowanie się na najskuteczniejsze godziny dnia, w których działają Twoje kampanie, będzie miało kluczowe znaczenie w okresie świątecznym i później.

Porady na ostatnią chwilę

Nowo uruchomione kampanie wideo . Użyj sponsorowanego wideo displayowego – jest to typ reklamy o wysokiej konwersji na Amazon, który może być wykorzystany do opowiedzenia historii Twojej marki; dostępne dla sprzedawców zarejestrowanych marki

Stawki dynamiczne . W przypadku ustalonych kampanii przetestuj stawki dynamiczne – w górę i w dół. Pomoże to uwzględnić niestabilne zmiany cen ofertowych w okresie świątecznym. Daje to Amazonowi możliwość podniesienia stawki nawet o 100% dla miejsc docelowych z większym prawdopodobieństwem konwersji!

Gdy wybierzesz tę opcję w Ustawieniach kampanii, Amazon podniesie Twoje stawki w czasie rzeczywistym dla kliknięć, które mogą z większym prawdopodobieństwem doprowadzić do sprzedaży, i zmniejszy je dla kliknięć, które mają mniejsze szanse na sprzedaż.

Kupony . Kupony nie tylko zwiększają ruch na Twojej aukcji, ponieważ przyciągają uwagę kupujących, ale są dostępne dla wszystkich sprzedawców Amazon. Zielona plakietka kuponu jest widoczna na różnych obrazach kampanii i znacznie zwiększa współczynnik klikalności (CTR).

Z kuponami wiążą się koszty, więc odłóż „mini budżet” na kupony i upewnij się, że nie wykraczasz poza swój budżet. Zalecamy zaplanowanie kuponów na pojedynczy produkt lub zestaw produktów w tygodniu Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku.

Ostatnia szansa na zdobycie 10 diamentów Helium przed świętami!

Specjalną gratką dla sprzedawców szukających sposobów na dramatyczny wzrost w ostatniej chwili przed gorączką świąteczną, weź 20% zniżki na 6 miesięcy Diamond, które obejmuje Amazon PPC Academy (Pełne 30+ szkolenie wideo PPC!)

Zarejestruj się w Helium 10 Diamond
Kod promocyjny: CHEERS22

Ważne tylko do niedzieli 13.11.22

Szczęśliwego sezonu sprzedaży!