Jak tworzyć skuteczne reklamy na Facebooku, które konwertują

Opublikowany: 2022-05-04

Zanim zrozumiemy, jak tworzyć naprawdę skuteczne reklamy na Facebooku, musimy zrozumieć, że reklamy na Facebooku mogą być całkiem skuteczne – zacznijmy od kilku statystyk i przykładów, które to podkreślają.

Według badań Moz.com, koszt dotarcia do 1000 osób z reklamami prasowymi wynosi średnio 32 USD, koszt dotarcia do 1000 osób z Google Adwords około 2,74 USD, a z reklamami na Facebooku, ten sam koszt to tylko około 25 centów.

Powyższe statystyki pokazują rozsądnie wycenione reklamy na Facebooku. Twoja firma kosztuje tylko dolara dziennie, aby udostępnić swoje treści 4000 użytkownikom Facebooka. Kolejną zaletą reklam na Facebooku jest to, że są one całkowicie policzalne. Można śledzić reklamy na Facebooku w celu generowania kliknięć zainteresowania użytkowników i konwersji.

Reklamy na Facebooku są stosunkowo proste i należą do najskuteczniejszych i najtańszych sposobów na zwiększenie świadomości marki.

Rodzaje reklam na Facebooku

Zasadniczo istnieją trzy rodzaje reklam na Facebooku: pasek boczny, kanał aktualności i kanał aktualności na telefon komórkowy.

  • Reklamy na pasku bocznym są najtańsze, a z drugiej strony mają również najniższy średni współczynnik klikalności (CTR) w porównaniu z dwoma innymi typami reklam
  • Reklamy na kanał informacyjny są najdroższe i mają najwyższe średnie współczynniki klikalności.
  • Reklamy na mobilne kanały informacyjne są specjalnie zaprojektowane dla urządzeń mobilnych.

Ceny reklam

Dwie najpopularniejsze struktury cenowe dla Facebooka to pay-per-click (PPC lub CPS) i pay-per-impression (PPM lub CPM) – wyświetlenie odpowiada 1000 odsłonom Twojej reklamy.

Zasięg Twojej reklamy na Facebooku

Całkowita liczba użytkowników, którzy zobaczą Twoje reklamy na Facebooku, zależy przede wszystkim od dwóch czynników: a) grupy docelowej oraz b) całkowitego budżetu reklamowego. Facebook pozwala Ci zobaczyć „Potencjalny zasięg” Twojej reklamy, czyli całkowitą liczbę osób, które mogą zobaczyć Twoje reklamy.

Funkcja aukcji reklam na Facebooku

  • Twoja reklama na Facebooku trafia na aukcję reklam na Facebooku, dlatego marketerzy muszą ustawić swoją „Maksymalną stawkę” w narzędziu do tworzenia reklam na Facebooku.
  • W ramach aukcji reklam Twoja reklama konkuruje z innymi reklamami, które mają tę samą grupę docelową. To, ilu docelowych odbiorców zobaczy Twoje reklamy na Facebooku, zależy całkowicie od Twojego budżetu reklamowego.
  • Jeśli Twoja grupa docelowa nie znajduje się na konkurencyjnym rynku, kwota wykorzystana do licytowania i dotarcia do wystarczającej ich liczby będzie niższa.
  • Niezależnie od wysokości stawki Twoja reklama na Facebooku będzie widoczna tylko dla części potencjalnych odbiorców.

Wskazówki, jak zwiększyć skuteczność reklam na Facebooku

Skutecznie umieszczone reklamy na Facebooku mogą być niezwykle korzystne dla marketerów. Istnieje osiem głównych celów, które marketerzy chcą osiągnąć dzięki reklamom na Facebooku. Jednak w dużej mierze spośród tych 8 kliknięć w witrynie i współczynników konwersji witryny są często celem końcowym większości marketerów:

  • Kliknięcia w witrynie umożliwiają marketerom kierowanie ruchu z Facebooka do ich blogów, zasobów lub stron docelowych generowania leadów.
  • Współczynniki konwersji witryny służą do kierowania ruchu z Facebooka do bloga, a następnie można śledzić zachowanie i działanie ruchu. Można na przykład dowiedzieć się, czy ich docelowi odbiorcy subskrybują czyjś kanał RSS. Te wyniki można śledzić, jeśli ktoś umieścił „piksel śledzenia konwersji” w swojej witrynie.

Pozostałe cele końcowe dopasowane do Twoich reklam na Facebooku należą do jednej z następujących kategorii:

Przyjrzyjmy się teraz kilku wskazówkom, jak zwiększyć skuteczność reklam na Facebooku:

  • Prawidłowo kieruj reklamy na Facebooku

Możliwości targetowania reklam na Facebooku są nienaganne i to sprawia, że ​​są warte całego Twojego czasu i pieniędzy. Targetowanie gwarantuje, że Twoje reklamy będą widoczne dla osób, które chcą w nie kliknąć, czyli osób, które z największym prawdopodobieństwem zaangażują się w Twoje treści.

Istnieją trzy główne rodzaje podejść do kierowania reklam na Facebooku, które można stosować niezależnie lub w połączeniu ze sobą:

  1. Kierowanie demograficzne
  2. Precyzyjne kierowanie oraz
  3. Kierowanie na szerokie kategorie

Ogólnie zaleca się, aby potencjalny zasięg reklam mieścił się w przedziale od 10 000 do 50 000, w zależności od budżetu.

2. Prowadzenie wysokiej jakości ruchu za pomocą reklam na Facebooku

Aby kierować reklamy na Facebooku do odpowiednich osób, można zastosować wiele strategii:

1. Niestandardowe kierowanie na odbiorców

Pole „Niestandardowi odbiorcy” jest widoczne u góry okna „Odbiorcy” (tuż nad polem „Lokalizacje”).

Ta funkcja jest używana, gdy ktoś importuje swoją istniejącą bazę kontaktów (subskrybenci kanałów RSS; klienci lub klienci; subskrybenci newslettera; subskrybenci e-booków itp.) do narzędzia reklamowego Facebooka. Facebook następnie znajduje profile użytkowników odpowiadające podanym adresom e-mail i pozwala mu skierować reklamę tylko do tych osób.

Ta metoda kierowania reklam doskonale nadaje się do zwiększenia liczby obserwujących; jednak nie jest to tak przydatne, aby zwiększyć czytelnictwo twoich treści.

2. Lookalike targetowanie odbiorców

Ta metoda kierowania korzysta z już zaimportowanych niestandardowych odbiorców. Facebook wykorzystuje zdefiniowaną grupę odbiorców do analizy danych demograficznych i zainteresowań użytkowników, a następnie wybiera tych, którzy najlepiej pasują do profilu. Następnie ci użytkownicy są grupowani do nowo zdefiniowanej grupy „podobni odbiorcy”.

Tworzona grupa sobowtórów jest podobna do wychodzących czytelników i składa się z ludzi, którzy w jakiś sposób interesują się tymi samymi rzeczami, mogą mieć te same stanowiska pracy, mieć te same cechy demograficzne itp. Zasadniczo, twoi podopieczni są idealną grupą docelową – grupy czytelników, którzy docenią i pokochają Twoje treści, gdy będą wiedzieć, że istnieją.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać podobną funkcjonalność kierowania na odbiorców:

  • Stwórz podobną publiczność ze swoich wychodzących blogów
  • Rozsądnie jest udostępnić styczny fragment treści, niezależnie od tego, czy jest to ebook, biała księga, czy studium przypadku, dostępne bezpłatnie przez ograniczony czas. Ta treść powinna być czymś, co było wcześniej dostępne za bramką poczty e-mail lub inną formą paywall
  • Takie treści mogą być promowane za pomocą reklam na Facebooku i kierowane do Twoich podobnych odbiorców
  • Reklama na Facebooku powinna wspominać o wyłączności lub ograniczonej czasowo dostępności promowanej treści.

Gdy treść przyciągnie wzrok czytelników zainteresowanych daną tematyką, poprawi reputację Twojej marki jako zaufanego źródła informacji i zdziała cuda w ramach wielokanałowego zarządzania reputacją.

3. Używanie reklam na Facebooku do generowania leadów z Twoich treści

Pozyskiwanie leadów jest jednym z najważniejszych celów reklam na Facebooku. Załóżmy, że stworzyłeś e-book o generowaniu leadów z rynku nieruchomości, który odzwierciedla strategie marketingowe Twojej firmy. Możesz zrobić coś takiego jak poniżej, zamiast kierować reklamę do każdego marketera w każdym anglojęzycznym kraju na świecie:

W ten sposób zasięg Twojej reklamy może zostać wzmocniony przez niewiele ponad 500 000 osób. W zależności od maksymalnej stawki Twoja reklama może być widoczna w zakresie od 1/10 do ½ tej liczby.

Załóżmy teraz, że treść reklamy jest zoptymalizowana i ma współczynnik klikalności 1,5%. Gdyby ta kampania była prowadzona przez miesiąc, prawdopodobnie obejrzałoby ją 225 000 użytkowników. Jeśli reklamy konwertują na 1,5%, ta strona docelowa generująca leady może wygenerować około 338 kliknięć.

Dlatego jeśli strona docelowa konwertuje leady z hipotetyczną stawką 25%, można uzyskać 85 adresów e-mail w cenie 7,50 USD za lead.

4. Retargetowanie użytkowników, którzy porzucili

Ruch „w czasie rzeczywistym” w Google Analytics pokazuje marketerom całkowitą liczbę osób, które aktualnie są na ich blogu.

Google może nawet podać kraj pochodzenia czytelników i artykuł, który aktualnie przeglądają.

Wysyłając ukierunkowane wiadomości do tych użytkowników po opuszczeniu witryny, możesz uzyskać imię i nazwisko oraz adres e-mail tych użytkowników.

Jest to całkowicie możliwe dzięki retargetowaniu reklam. Facebook udostępnia Ci piksel, który można umieścić w kodzie Twojego bloga lub w dowolnym innym miejscu Twojej witryny. Gdy użytkownik wchodzi na Twoją witrynę za pośrednictwem dowolnego potencjalnego kanału, np. wyszukiwania, reklamy, treści konsorcjalnych lub linków społecznościowych, przegląda Twoje treści, a następnie ewentualnie się odskakuje.

Gdy wychodzą, wyzwalają piksel, który został umieszczony w kodzie Twojej witryny. Gdy ten użytkownik wraca do Facebooka, reklama zorientowana na Facebooka podąża za nim i wyświetla się w jego kanale informacyjnym – kierując go z powrotem do Twoich treści lub po prostu zwiększając jego świadomość o swojej działalności.

Retargeting można wykorzystać do generowania leadów w następujący sposób:

  • Dostarczony piksel można umieścić na dowolnej stronie serwisu, nawet na stronie docelowej generującej leady
  • Jeśli ruch w witrynie na stronie nie jest konwertowany zgodnie z oczekiwaniami, można użyć retargetowanej reklamy, aby pojawiła się następnym razem, gdy odwiedzający będą zalogowani na Facebooku
  • Reklamę można zoptymalizować, aby skłonić użytkowników do powrotu na stronę docelową, oferując pewną wartość, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników.

Według zewnętrznego dostawcy retargetingu Adroll, retargetowane reklamy na Facebooku mają od 2000 do 4000 procent wyższe współczynniki klikalności niż tradycyjne reklamy na Facebooku.

Reklamy na Facebooku promujące treści marki powinny być zawsze używane w połączeniu z dobrymi treściami. Najlepsze wyniki uzyskuje się, gdy niestandardowi odbiorcy mogą mieć co najmniej 10 000 osób, aby stworzyć podobną grupę odbiorców, która przyniesie Ci wyniki. Procent podobieństwa stworzony dla podobnych odbiorców powinien zostać przetestowany A/B dla różnych wartości procentowych i zoptymalizowany.

Promuj swoje e-maile marketingowe z nazwami e-booków w temacie; optymalizuje to e-maile marketingowe wysyłane do tych potencjalnych klientów.

Zakończyć

Twoje reklamy na Facebooku powinny być pięknie zaprojektowane i muszą angażować odbiorców jasnymi kolorami w kanale informacyjnym. Wartość zaangażowania powinna być uwzględniona w nagłówku lub treści (przykład – 10 wskazówek, jak generować leady dla Twojej firmy). Twoje reklamy powinny zawierać wezwanie do działania (CTA), które mówi ludziom, jak się zaangażować.

Dobrym pomysłem jest również testowanie A/B reklam na Facebooku pod kątem różnych typów obrazów przy zachowaniu tego samego nagłówka i treści.

Powyższe wskazówki pomogą Ci lepiej wykorzystać reklamy na Facebooku, aby wesprzeć strategię treści i zoptymalizować konwersje reklam na Facebooku.