Jak działa przesyłka i czy jest to opcja dla Twojej małej firmy?

Opublikowany: 2023-08-05

Przesyłka odnosi się do umowy, w ramach której towary są umieszczane pod opieką sklepu do momentu zakupu przedmiotu przez kupującego. Właściciel towarów — nadawca — zachowuje prawo własności do towarów do czasu ich sprzedaży. Gdy przedmiot zostanie sprzedany, sklep lub osoba, która sprzedała produkt — odbiorca — zapłaci właścicielowi uzgodnioną część wpływów ze sprzedaży. Być może zadajesz sobie pytanie: jak działa przesyłka i czy jest to opłacalna opcja dla mojej małej firmy? W tym artykule omówimy mechanikę konsygnacji, jej zalety i wady oraz dostarczymy spostrzeżeń pozwalających określić, czy jest ona zgodna z Twoim modelem biznesowym i celami.

Najpierw przyjrzyjmy się, jak działa przesyłka.

---

---

---

Sprzedaj swój biznes

---

---

---

Przeprowadzaj badania rynku

---

---

---

---

Zareklamuj swoją firmę tutaj

---

Oto słowo Ann Eckhart o tym, jak zarabiać w sklepie konsygnacyjnym:

Jak działa przesyłka?

Sposób działania przesyłki jest dość prosty. Komis, jako praktyka detaliczna, oferuje unikalny model sprzedaży.

Oto zestawienie z kilkoma przykładami:

• Tradycyjne sklepy wysyłkowe :
  • Przykład : Nadawca udostępnia do sprzedaży dom dla lalek w sklepie z używanymi rzeczami.
  • Proces : przedmiot pozostaje w sklepie do momentu sprzedaży.
  • Cena i płatność : jeśli cena zabawki wynosi 20 USD i jest sprzedawana, sklep zatrzymuje 50% ceny sprzedaży. Właściciel przedmiotu otrzymuje wówczas 50%, czyli 10 USD.
• Dealerzy konsygnacji pojazdów :
  • Przykład : Ci dealerzy specjalizują się w sprzedaży pojazdów w imieniu właścicieli.
  • Proces : Dealer zarządza procesem sprzedaży od ogłoszenia do zamknięcia transakcji.
  • Ceny i płatności : Zamiast pobierać procent, dealerzy ci mogą pobierać stałą opłatę po udanej sprzedaży pojazdu.
• Produkty rzemieślnicze :
  • Przykład : twórca biżuterii, który sprzedaje swoje dzieła głównie online.
  • Proces : może współpracować ze sklepem konsygnacyjnym, aby wystawiać i sprzedawać swoje produkty w miejscu fizycznym, oferując lokalnym klientom możliwość obejrzenia i zakupu jej produktów.
  • Ceny i płatności : Warunki płatności byłyby negocjowane, często jako procent ceny sprzedaży, ale czasami jako stała powierzchnia najmu lub opłata.

We wszystkich tych scenariuszach pierwotny właściciel (nadawca) zachowuje prawo własności do momentu sprzedaży przedmiotu, kiedy to odbiorca (sklep lub sprzedawca) płaci mu zgodnie z umową. Taki układ może zapewnić nadawcy lepszą widoczność i możliwości sprzedaży, a jednocześnie zapewnić odbiorcom różnorodny asortyment produktów bez początkowych kosztów inwentaryzacji.

Jak małe firmy mogą korzystać z przesyłek

Jeśli Twoja mała firma nie ma własnego sklepu ani fizycznego miejsca do sprzedaży towarów, opcją może być sprzedaż produktów w komisie. Aby wzmocnić swoje zapasy, wielu sprzedawców detalicznych jest gotowych przyjąć nowe artykuły w ramach konsygnacji. W rzeczywistości pożyczałbyś sklepowi swoje produkty, aby sprzedawały je w Twoim imieniu.

Umowa komisowa różni się od umowy hurtowej tym, że nie sprzedajesz swoich produktów do sklepu. Sprzedawca działa jako strona trzecia, pośrednik pracujący w Twoim imieniu w celu wygenerowania wynagrodzenia ze sprzedaży, które zwykle wynosi od około 20 do 60%.

Korzyści z konsygnacji dla małej firmy

Główną zaletą konsygnacji jest to, że umożliwia małym firmom sprzedaż towarów bez ponoszenia kosztów posiadania własnego sklepu. Płacenie czynszu za sklep i płac dla personelu zarządzającego sklepem bez gwarancji wystarczającej sprzedaży jest zarówno kosztowne, jak i ryzykowne, a dla wielu małych firm nie jest wykonalną opcją.

Konsygnacja daje małym firmom możliwość sprzedaży swoich towarów bez konieczności płacenia czynszu za lokal i personel. Zamiast tego odbiorca pokrywa koszty w zamian za rekompensatę przy sprzedaży produktów.

Oprócz możliwości sprzedaży produktów w fizycznym salonie sprzedaży, umowa konsygnacyjna umożliwia wystawienie Twoich produktów przed klientami i potencjalnymi klientami, zwiększając w ten sposób świadomość Twojej marki i produktów.

Z drugiej strony, jeśli mała firma posiada sklep, sprzedaż konsygnacyjna umożliwia im sprzedaż szerszej gamy produktów. Może to przyciągnąć więcej klientów i pomóc odróżnić ich od konkurencji.

Rodzaje małych firm, które mogą korzystać z przesyłek

Każda mała firma, która sprzedaje produkty, które można fizycznie umieścić w innym sklepie, może potencjalnie wykorzystać przesyłkę na swoją korzyść.

Firmy specjalizujące się w odzieży, zabawkach, akcesoriach i innych popularnych artykułach sklepowych mogą dobrze radzić sobie z umowami konsygnacyjnymi. Firmy rzemieślnicze wytwarzające domowe przedmioty, takie jak karty, biżuteria i dzieła sztuki, są również dobrymi kandydatami. Te firmy nie miałyby środków finansowych ani ilości towarów, aby otworzyć własny sklep i zazwyczaj sprzedawać online. Ale mogą polegać na wysyłce, aby umieścić swoje produkty przed klientami w sklepie fizycznym.

Wady korzystania z przesyłki

Największą wadą sprzedaży produktów za pośrednictwem przesyłki jest to, że nie możesz zatrzymać całego zysku. Odbiorcy mogą otrzymać nawet 60% rekompensaty za sprzedaż Twoich produktów, co jest kosztem, który należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu, ile kosztuje wytworzenie lub zakup produktów.

W przypadku wysyłki nie otrzymasz żadnych pieniędzy, dopóki przedmioty nie zostaną sprzedane. Może to potencjalnie okazać się problematyczne w przypadku wymagań dotyczących przepływów pieniężnych, dlatego należy ostrożnie zarządzać przepływami pieniężnymi, aby uniknąć takich problemów.

Jeśli Twoje towary zostaną zgubione lub skradzione w sklepie, może Cię to kosztować z własnej kieszeni. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że umowa przewozu określa, kto jest odpowiedzialny za zagubione lub skradzione towary.

Oczywiście przesyłka nie zadziałałaby w przypadku małych firm świadczących usługi. Nie sprawdziłby się również w przypadku produktów, które nie są zwykle sprzedawane w sklepach detalicznych lub nie są w stanie dobrze wyróżnić się na tle innych produktów detalicznych w sklepie.

Ważne jest, aby pamiętać, że wysyłka działa dobrze tylko wtedy, gdy Twoje produkty się sprzedają, więc poleganie wyłącznie na umowach konsygnacyjnych może nie wystarczyć do pomyślnego prowadzenia Twojej firmy.

Etapy zakładania sklepu wysyłkowego

Założenie sklepu konsygnacyjnego obejmuje połączenie planowania strategicznego, formalności prawnych i skutecznego marketingu. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci założyć firmę wysyłkową:

1. Badania i planowanie :
   • Zapoznaj się z branżą wysyłkową, aktualnymi trendami i lokalnym rynkiem.
   • Zdecyduj się na niszę lub specjalizację, taką jak odzież, meble, zabawki lub sztuka.
2. Opracowanie biznesplanu :
   • Przedstaw swoje cele biznesowe, grupę docelową, strategie marketingowe i sprzedażowe oraz prognozy finansowe.
   • Weź pod uwagę czynniki, takie jak koszty początkowe, wydatki operacyjne i prognozy przychodów.
3. Wybierz odpowiednią lokalizację :
   • Poszukaj lokalizacji o dobrym natężeniu ruchu pieszego, widoczności i dostępności.
   • Upewnij się, że przestrzeń jest odpowiednia do ekspozycji przedmiotów i przechowywania.
4. Formalności prawne :
   • Zarejestruj swoją firmę w urzędach lokalnych i stanowych.
   • Zdobądź niezbędne licencje i zezwolenia.
   • Otwórz firmowe konto bankowe.
   • Rozważ wykupienie ubezpieczenia dla sklepu i wysyłanych przedmiotów.
5. Umowa spedycji :
   • Przygotuj jasną umowę spedycyjną. Powinno to szczegółowo określać warunki, takie jak procent, który zatrzymasz ze sprzedaży, czas trwania przedmiotów, które będą przechowywane przed zwrotem, oraz stan przedmiotów, które powinny być.
   • Skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że obejmuje wszystkie potencjalne scenariusze i jest prawnie uzasadniony.
6. Konfiguracja sklepu :
   • Zaprojektuj wnętrze tak, aby było przyjazne i skutecznie eksponowało przedmioty.
   • Zainwestuj w wysokiej jakości regały, regały i ekspozytory.
   • Wdrożenie niezawodnego systemu punktów sprzedaży (POS) i inwentaryzacji.
7. Buduj relacje :
   • Sieć z potencjalnymi nadawcami. Weź udział w lokalnych targach rzemiosła, pchlich targach i innych wydarzeniach.
   • Dbaj o dobre relacje z nadawcami, utrzymując przejrzystą komunikację.
8. Marketingu i Promocji :
   • Opracuj strategię brandingową, w tym chwytliwą nazwę, logo i spójny temat.
   • Wykorzystaj media społecznościowe, reklamę lokalną i ewentualnie witrynę e-commerce, aby promować swój sklep i jego produkty.
   • Rozważ organizację wydarzeń lub wyprzedaży, aby przyciągnąć więcej klientów.
9. Protokoły operacyjne :
   • Określ swoje zasady dotyczące akceptacji przedmiotów, cen, przecen i niesprzedanych przedmiotów.
   • Szkol swoich pracowników w zakresie obsługi klienta, zarządzania zapasami i technik sprzedaży.
10. Bieżące zarządzanie :

• Regularnie przeglądaj swoje zapasy. Obracaj i odświeżaj wyświetlacze, aby sklep wyglądał świeżo.
• Poproś o opinie zarówno nadawców, jak i klientów, aby stale ulepszać.
• Uważnie monitoruj finanse, aby zapewnić rentowność i wzrost.

11. Rozważania dotyczące rozszerzenia :

• Wraz z rozwojem firmy rozważ rozszerzenie działalności na nowe lokalizacje, oferowanie sprzedaży online lub dywersyfikację asortymentu.

Pamiętaj, że sukces w branży wysyłkowej zależy od zaufania. Przejrzystość, uczciwość i komunikatywność zarówno w stosunku do nadawców, jak i kupujących utoruje drogę do sukcesu Twojego sklepu.

Poniższa tabela zawiera zwięzły przegląd kroków. Możesz skorzystać z kluczowych obszarów, które są niezbędne dla listy kontrolnej, aby założyć odnoszący sukcesy sklep konsygnacyjny:

Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstocka