Jak znaleźć magnes na leady o wysokiej konwersji do e-mail marketingu?

Marketing e-mailowy jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi marketingowych, zwłaszcza dla firm internetowych. Możesz go używać do przyciągania nowych potencjalnych klientów, pielęgnowania potencjalnych klientów i wzmacniania relacji z istniejącymi klientami.

Dodatkowo możesz wyprzedzić konkurencję, jeśli połączysz e-mail marketing ze strategią, taką jak generowanie leadów za pomocą magnesu na leady.

Ale przy tak wielu strategiach do wyboru, skąd masz wiedzieć, jaki rodzaj lead magnesu najlepiej sprawdzi się w Twojej kampanii e-mail marketingowej? W tym poście na blogu omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o znajdowaniu przyciągających uwagę magnesów o wysokim współczynniku konwersji do kampanii e-mailowych i udzielamy przydatnych wskazówek, jak zacząć!

Lead magnes to forma treści cyfrowych, która zapewnia wartość dla odwiedzających w zamian za ich dane kontaktowe. Może występować w wielu formach, ale generalnie magnesy na leady występują w następujących formatach:

• Bezpłatne raporty
• Ebooki lub oficjalne dokumenty
• Listy kontrolne i szablony
• Infografiki lub inne przewodniki wizualne

Te i setki innych form zasobów treści można wykorzystać jako magnesy na leady, przede wszystkim do przyciągania zainteresowania i gromadzenia adresów e-mail od potencjalnych klientów.

W jaki sposób magnesy na leady wspierają Twój e-mail marketing?

Przy tak dużej rozrywce w Internecie będziesz musiał zaoferować coś w zamian, jeśli chcesz zwrócić na siebie uwagę odbiorców. To właśnie robi dla Ciebie potężny lead magnet. Lead magnes to ukierunkowana treść lub oferta, która przyciąga uwagę potencjalnych klientów i zachęca ich do zasubskrybowania.

Magnesy na leady mają kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu e-mailowego. Daje swoim odbiorcom coś wartościowego, którego mogą użyć do rozwiązania swoich problemów. Niezależnie od tego, czy tworzysz osobistą stronę internetową, czy prowadzisz organizację, magnesy na leady sprawdzają się w każdej niszy i każdej grupie odbiorców.

Odkryjmy kilka kroków, które musisz podjąć, aby znaleźć idealny magnes dla swoich kampanii e-mail marketingowych.

Znajdowanie i konfigurowanie magnesu prowadzącego o wysokim współczynniku konwersji do kampanii e-mailowych

Jeśli chodzi o wykorzystanie magnesu wiodącego w kampaniach e-mail marketingowych, nie ma nic lepszego niż podejście uniwersalne. Każda firma ma inne cele i potrzeby, dlatego na tym etapie musisz być kreatywny.

Oczywiście po regularnych testach A/B znajdziesz zwycięzcę. Skorzystaj z praktycznego podejścia do testów A/B, aby dowiedzieć się, co jest najlepsze dla Twojej marki. Poniższe kroki pomogą Ci zacząć!

1. Zdecyduj swój cel

Po pierwsze, musisz zdecydować o celu budowania listy e-mailowej. Ten punkt wymaga od Ciebie przemyślenia szerszego, ostatecznego celu Twoich wysiłków związanych z generowaniem leadów.

Jeśli Twoim celem jest zachęcenie kogoś do udziału w webinarze, możesz stworzyć lead magnet, który udostępni część Twojego webinaru za darmo. Jeśli celem jest sprzedaż ebooka lub produktu, możesz zaoferować kupon rabatowy jako magnes na leada.

Punktem krytycznym jest tutaj zastanowienie się, co przekona ludzi do oddania swoich e-maili. Aby to zrobić, upewnij się, że Twój lead magnet ma określony cel i oferuje coś wartościowego w zamian za adres e-mail.

Jak każda inna forma marketingu, generowanie leadów jest trudnym, ale satysfakcjonującym działaniem, jeśli podejmiesz odpowiednie kroki, aby odpowiednio je zaplanować. Podjęcie decyzji o celu pomoże ci podjąć wysiłki we właściwym kierunku i trafić we właściwe punkty bólu.

CTA Twojej kampanii nie powinno być mylące dla odbiorców. Kilka przykładów wezwania do działania jest dostępnych online, aby zainspirować się i udoskonalić strategię celu. Upewnij się, że odrabiasz pracę domową i masz jasny cel, zanim zaplanujesz swój lead magnet.

2. Zidentyfikuj grupę docelową i jasno zdefiniuj problem, który dla nich rozwiązujesz

Istotną rolę odgrywa zdefiniowanie tego, co oferujesz swoim odbiorcom w zamian za ich adres e-mail. Magnes powinien rozwiązać konkretny problem i dodać wartość do życia czytelników.

Pierwszym krokiem tutaj jest identyfikacja docelowych odbiorców i ich typowego zestawu wzorców zachowań. Jedna grupa odbiorców może mieć różne potrzeby i wymagania, i na tej podstawie mogą być zainteresowani Twoją ofertą lub nie. Musisz więc być bardzo precyzyjny w swoim podejściu.

Na przykład dyrektorzy organizacji na poziomie CXO mogą mieć problemy z generowaniem wysokiej jakości leadów, poprawą wskaźników rentowności i oferowaniem lepszych szkoleń lub skalowalności biznesowej. Z drugiej strony pracownicy szczebla kierowniczego mogą potrzebować rozwiązań zwiększających ich produktywność, budowania umiejętności lub szybkich ściągawek, aby zorganizować swoją pracę.

Twój lead magnet trafi w sedno tylko wtedy, gdy jasno określisz swoją grupę docelową i jej zainteresowania. Ważne jest, aby znaleźć idealne miejsce za pomocą magnesu na leady, który dociera do odpowiednich odbiorców i jednocześnie pomaga osiągnąć cele kampanii.

Gdy zorientujesz się, na kogo kierować, łatwiej będzie zaplanować i przeprowadzić kampanię.

3. Wybierz format dla wysokokonwertującego magnesu wiodącego

Ten krok wymaga kreatywnego myślenia i znalezienia formatu lead magnet, który przyciągnie uwagę i przyciągnie odbiorców docelowych.

Oto niektóre z najbardziej konwertujących pomysłów i formatów lead magnet, nad którymi możesz pracować:

• Wieloczęściowa seria treści: jeden format to kurs wideo lub seminarium internetowe
• Bezpłatne szkolenie z kursu lub webinaru
• Bezpłatny dostęp do treści, które są zwykle dostępne w przypadku zakupu lub programów płatnego członkostwa
• Ebook, biała księga, lista kontrolna i ściągawka

Lista kontrolna lub ściągawka to świetny format lead magnet, jeśli rozwiązujesz problem na żądanie. Listy kontrolne i ściągawki są łatwe do udostępniania w mediach społecznościowych i zajmują wysokie miejsce w ścieżce marketingowej.

Możesz używać tego konkretnego rodzaju treści zarówno jako leada dla swoich postów na blogu (budowanie wiarygodności i autorytetu), jak i budowania listy e-mailowej.

Wybór formatu lead magnet będzie zależał od Twojej firmy i odbiorców. Nie zastanawiaj się nad tym krokiem, po prostu wybierz coś wystarczająco atrakcyjnego dla odbiorców, a będziesz gotowy do pracy.

Na przykład, jeśli uważasz, że krótkie filmy i szybkie pliki PDF z listą kontrolną dobrze sobie radzą w Twojej branży, możesz je wykorzystać. Według HubSpot, podzielenie zasobów treści zgodnie z ścieżką kupującego klienta pomaga usprawnić proces i ukierunkować odpowiednie wymagania i potrzeby.

Zanim zaczniesz przygotowywać lead magnet, upewnij się, że treść jest na temat, a branding Twojej firmy powinien być minimalny.

Branding też jest ważny, ale powinien być subtelny i nie przesłaniać głównego celu lead magneta, jakim jest dostarczanie wartości.

4. Zdecyduj o zawartości swojego magnesu wiodącego

Niezależnie od tego, czy przygotowujesz ściągawkę, kompaktowy ebook, czy podręczny raport, zastanów się z perspektywy odbiorców, co chcesz zawrzeć w lead magnetze. Ten niezbędny krok zapewni, że rozwiążesz właściwy problem i dostarczysz cenny zasób treści dla odbiorców.

Źródło

Oto kilka sposobów, za pomocą których możesz zdecydować o zawartości swojego lead magneta:

Badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych pomaga rzucić okiem na to, czego docelowi odbiorcy szukają w Internecie. Pomoże ci to usprawnić ten proces, ponieważ da ci wyobrażenie o tym, jakie ważne tematy należy uwzględnić w swoim magnesie na leady.

Na przykład, jeśli jesteś ekspresem do kawy, a Twoi odbiorcy szukają poradnika lub przewodnika porównawczego na temat narzędzi do parzenia kawy, przyciągający uwagę magnes na ten temat przyciągnie uwagę. Dodatkowo pomoże Ci uzyskać lepszą widoczność w Google i innych wyszukiwarkach.

Źródło

Oto kilka sposobów, za pomocą których możesz zdecydować o zawartości swojego lead magneta:

Badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych pomaga rzucić okiem na to, czego docelowi odbiorcy szukają w Internecie. Pomoże ci to usprawnić ten proces, ponieważ da ci wyobrażenie o tym, jakie ważne tematy należy uwzględnić w swoim magnesie na leady.

Na przykład, jeśli jesteś ekspresem do kawy, a Twoi odbiorcy szukają poradnika lub przewodnika porównawczego na temat narzędzi do parzenia kawy, przyciągający uwagę magnes na ten temat przyciągnie uwagę. Dodatkowo pomoże Ci uzyskać lepszą widoczność w Google i innych wyszukiwarkach.

Źródło

LSI są słowami kluczowymi podobnymi do podstawowej frazy wyszukiwania, które publiczność przeszukuje online w celu znalezienia odpowiednich rozwiązań.

Tak więc ukierunkowanie ich na optymalizację treści pomoże Ci zwiększyć zasięg Twojego lead magneta w kanałach organicznych, jednocześnie zapewniając, że Twój lead magnet rozwiąże właściwy problem.

Ankiety

Przeprowadzanie ankiet wśród docelowych odbiorców da Ci bezpośredni wgląd w potrzeby odbiorców. Ankiety i quizy wśród obecnych odbiorców pomogą Ci zebrać te dane.

Możesz przeprowadzić ankietę na temat typowych problemów, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci w swojej firmie. Ankiety te ułatwiają pracę badawczą i dostarczają dokładniejszych danych o odbiorcach.

5. Zbuduj stronę docelową, aby zaprezentować swój magnes na leady

Jak każdy inny produkt lub oferta, Twój magnes powinien mieć stronę docelową, na której go oferujesz, wraz z formularzem zgody. Twój landing page nie musi być fantazyjny, ale powinien zawierać czytelny nagłówek oferty i formularz zgody. Możesz użyć dowolnego narzędzia do tworzenia stron docelowych dostępnych online, aby utworzyć stronę ukierunkowaną na konwersję.

Ważne jest również, aby utworzyć cel konwersji dla swojej strony docelowej: co chcesz, aby robili ludzie odwiedzający tę stronę? Czy muszą wypełnić swój adres e-mail długim formularzem zgody, czy tylko adres e-mail będzie działał?

Niezależnie od tego, co wybierzesz, upewnij się, że jest spójny na całej stronie docelowej.

Ważne jest, aby skoncentrować się na jednej ofercie na całej stronie docelowej, ponieważ posiadanie wielu ofert może obniżyć współczynnik konwersji nawet o 266%, wynika z badania Truelist.

Projekt i struktura strony docelowej mogą mieć znaczący wpływ na współczynnik konwersji. Chcesz mieć pewność, że Twoi odbiorcy docelowi doświadczają jak najmniejszego tarcia, zostawiając swój adres e-mail. Korzystanie z dowodów społecznych i referencji pomaga budować zaufanie i zwiększać konwersje.

6. Promuj swój magnes w mediach społecznościowych i innych kanałach

Gdy Twój lead magnet jest gotowy, musisz edukować o nim swoją publiczność.

Upewnij się, że lead magnet dotrze do odpowiedniej grupy odbiorców. Media społecznościowe zapewniają pulę możliwości, ponieważ większość potencjalnych klientów woli platformy mediów społecznościowych do interakcji i konsumowania treści.

Najlepsze jest to, że nie musisz zaczynać od zera i budować całkowicie skrojonej na miarę strategii, aby promować swój lead magnet, jeśli promujesz go wśród obecnych odbiorców w mediach społecznościowych.

Na przykład ten post ActiveCampaign jest skierowany do obecnych odbiorców w mediach społecznościowych na webinarium, które może ich zainteresować.

To świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i potencjalnych klientów, ponieważ tylko odbiorcy o wysokim zaangażowaniu i zainteresowaniu zrezygnują z poczty e-mail i dołączą do webinaru.

Możesz pójść o krok do przodu i wysłać wiadomość do odbiorców w mediach społecznościowych. Narzędzia społecznościowe, które integrują się z komunikatorem Facebook Messenger, znacznie ułatwiają dwukierunkowe rozmowy.

Możesz również wykorzystać płatne reklamy i społeczności, takie jak Reddit, do promowania swojego magnesu. Aby wywrzeć wpływ, musisz być na właściwej platformie i we właściwym formacie treści.

Możesz przeprowadzić szybką analizę konkurencji, aby sprawdzić, która platforma generuje największą trakcję i wykorzystać ją do dotarcia do odpowiednich odbiorców.

7. Zintegruj Lead Magnet z kampanią e-mail marketingową

Twój lead magnet jest niekompletny, dopóki nie zintegrujesz go z autoresponderem. Upewnij się, że gdy tylko ktoś zrzuci swój adres e-mail, masz skonfigurowaną automatyczną sekwencję e-mail z e-mailami lead nurturing.

Większość dostawców usług biuletynów e-mail ma możliwość skonfigurowania automatycznych wiadomości e-mail.

Celem Twojego lead magneta jest przyciągnięcie potencjalnych klientów do lejka sprzedażowego lub marketingowego. A kiedy już otrzymasz wiadomość e-mail, kolejnym ważnym krokiem jest zabranie tych osób dalej w dół ścieżki poprzez pielęgnowanie ich i dostarczanie odpowiednich treści.

Jednak ważne jest, aby pamiętać o tym, jak często wysyłasz im swoje e-maile marketingowe lub pielęgnacyjne. Według Harvard Business Review przeciętny pracownik otrzymuje średnio ponad 120 e-maili dziennie.

Jeśli popełnisz błąd na tym etapie, możesz stracić silną przewagę. Tak więc Twoje e-maile powinny uzasadniać silny powód, dla którego ktoś powinien otworzyć e-mail i wchodzić w interakcję z treścią.

Wcześniejsze przygotowanie i zautomatyzowanie tych e-maili pomoże Ci przygotować się do kampanii e-mailowej i swobodnie uruchomić swój magnes na leady.

8. Zbieraj opinie i ulepszaj

Rozwijanie listy e-mailowej jest procesem iteracyjnym i aby dobrze ją pielęgnować, konieczne jest regularne otrzymywanie informacji zwrotnych od subskrybentów. Możesz wysłać formularz opinii raz w miesiącu, aby uzyskać więcej informacji na temat potrzeb i preferencji czytelników.

Trendy zmieniają się błyskawicznie i aby pozostać aktualnym w branży, musisz nadążyć za nowymi koncepcjami, ideologiami i hackami, które utrzymują zaangażowanie odbiorców.

Raz w miesiącu lub raz na dwa miesiące idź dalej i wchodź w interakcję z odbiorcami, aby poprawić wrażenia klientów. Zawsze powinna to być dwustronna rozmowa, która poprowadzi Cię przez kolejne kroki.

Uczciwe opinie od zaangażowanych subskrybentów mogą pomóc Ci poprawić komunikację i ostatecznie lepiej nawiązać kontakt z odbiorcami.

Końcowe przemyślenia

Integracja lead magnet z e-mail marketingiem to potężna strategia.

Zarówno magnes, jak i treść wiadomości e-mail powinny zapewniać odbiorcom płynne wrażenia, aby uzyskać najlepsze wyniki. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz wybrać dowolną z dostępnych bezpłatnych usług e-mail marketingu i zacząć budować grono odbiorców.

Eksperymentuj i testuj swoje strategie, aby rozwijać swoją listę e-mailową. Powodzenia!