Generowanie potencjalnych klientów w sprzedaży: spojrzenie na kanały i bezpłatne opcje

Darren Carter

• 11 czerwca 2022

Istnieją dwa rodzaje sprzedawców: ci, którzy potrafią generować własne, wysokiej jakości leady, i ci, którzy nie potrafią.

Zgadnij, jakiego typu wiceprezesi liderów sprzedaży i przychodów chcą mieć w swoim zespole? Prawidłowo – chcą ludzi, którzy potrafią generować własne leady.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego jest to umiejętność nr 1, którą powinien opanować każdy sprzedawca, oraz 3 najlepsze taktyki, aby wygenerować wszystkie potrzebne leady. Materiał bonusowy obejmuje kanały, z których możesz korzystać w celu bezpłatnego generowania leadów oraz najlepsze firmy zajmujące się generowaniem leadów b2b w 2022 roku.

Dlaczego każdy przedstawiciel handlowy musi wiedzieć, jak generować leady

Nawet jeśli Twoja firma ma silny silnik generowania leadów, z dużą ilością leadów przychodzących pukających do drzwi, aby porozmawiać z zespołem sprzedaży, nadal musisz wiedzieć, jak generować własne leady.

Menedżerowie sprzedaży, nigdy nie wiadomo, kiedy to magiczne źródło przychodzących leadów wyschnie, a wszystko, co pozostało, to surowy talent zespołu sprzedaży, który potrafi znaleźć dla siebie nowy biznes, bez niczyjej pomocy.

Przedstawiciele handlowi, będąc w stanie pozyskać własnych potencjalnych klientów, pozwolą Ci wyjść poza to, co robią wszyscy inni, zmniejszając swój limit, podczas gdy wszyscy inni narzekają, że nie mają wystarczającej liczby potencjalnych klientów. Przedstawiciele, którzy potrafią generować własne leady, zawsze będą mieli przewagę nad tymi, którzy nie mogą.

Podsumowując, bez względu na to, ilu leadów daje obecnie Twoja organizacja lub jak ich pozyskuje, nadal powinieneś sam generować leady. Musisz być myśliwym.

Kiedy ostatni raz sfinalizowałeś transakcję, która zaczęła się od osobistego wygenerowania leada?

Jeśli chodzi o samodzielne generowanie potencjalnych klientów jako przedstawiciel handlowy, oto 3 najlepsze sposoby, w jakie to robiłem — zarówno jako indywidualny współpracownik, jak i jako lider sprzedaży uczący innych, jak generować leady.

POWIĄZANE: Co to jest generowanie leadów i jak to zrobić

Strategia generowania leadów nr 1: Wydarzenia

Wydarzenia mogą być fantastycznym źródłem potencjalnych klientów jako indywidualny sprzedawca.

Nie, nie musisz wydawać dużych pieniędzy na sponsorowanie ogromnego wydarzenia z budkami i łupami. To może być świetna strategia dla organizacji, aby zostać w tyle, ale jako indywidualny przedstawiciel chcesz skupić się na strategiach generowania leadów, które nie są zależne od reszty Twojej firmy.

Jako osoba fizyczna możesz generować leady, chodząc na duże i małe wydarzenia oraz spotykając się z innymi ludźmi z Twojej branży i rynku.

Sprzedajesz oprogramowanie marketingowe? Znajdź wydarzenia związane z marketingiem w swojej okolicy i zacznij spotykać ludzi. Nie ograniczaj się tylko do najważniejszych konferencji czy targów. Znajdź mniejsze wydarzenia, które dadzą Ci szansę nawiązywania kontaktów i budowania relacji.

I nie bój się płacić z własnej kieszeni za niektóre z tych wydarzeń. W wielu przypadkach warto zapłacić niewielką cenę biletu, aby odejść z kilkoma cennymi relacjami i rozmowami, zamiast targować się ze swoim menedżerem o to, ile możesz otrzymać zwrotu budżetu.

Kiedy jesteś na tych wydarzeniach, skup się na poznawaniu ludzi i angażowaniu ich na ludzkim poziomie. Na mniejszych imprezach i spotkaniach nie bądź osobą, która tylko próbuje sprzedać wszystkim Twój produkt.

Znajdź krótką odpowiedź na pytanie „Więc czym się zajmujesz?” który obejmuje rynek docelowy i problem, który rozwiązujesz. Postaraj się, aby była jak najkrótsza i najprostsza, aby móc powiedzieć to każdemu, kogo spotkasz, otwierając drzwi do rozmowy handlowej, jeśli są na twoim rynku i mają punkt odniesienia.

Ale nigdy nie bądź nachalny.

Lubię używać odmiany „pomagam firmom generować leady”, czasami zastępując firmy startupami, założycielami, firmami B2B, liderami sprzedaży lub liderami marketingu, w zależności od wydarzenia i publiczności. Jeśli to stwierdzenie dotyczy osoby, z którą rozmawiam, poproszą o więcej.

Dla osób borykających się z własnymi problemami z generowaniem leadów, to stwierdzenie prawie zawsze otrzymuje dobrą odpowiedź. Jeśli ich to nie obchodzi, mogę pozwolić, aby rozmowa naturalnie płynęła, nie zniechęcając się, próbując sprzedać im coś, czego nie chcą lub nie potrzebują.

POWIĄZANE: Jak napisać uzupełniający e-mail po braku odpowiedzi

Strategia generowania leadów nr 2: Poszukiwanie na zimno

Ta strategia polega na staromodnym dobrym dzwonieniu na zimno (i wysyłaniu e-maili).

Kiedy słyszysz, jak ludzie opisują przedstawiciela handlowego jako „myśliwego”, zwykle mówią o kimś, kto nie boi się wyjść i szukać własnego nowego biznesu. Jeśli jesteś dobry w poszukiwaniach na zimno, będziesz w stanie wprowadzić biznes

Plusem jest to, że tak wielu sprzedawców zrobi wszystko, aby uniknąć wszelkiego rodzaju zimnych działań wychodzących. Wiele organizacji sprzedażowych jest obecnie skonstruowanych w taki sposób, że jedynymi osobami, które regularnie poszukują potencjalnych klientów, są młodsi przedstawiciele handlowi (zwykle nazywani przedstawicielami ds. sprzedaży lub rozwoju biznesu), których jedynym celem jest pozyskiwanie potencjalnych klientów poprzez zimne pozyskiwanie klientów.

Dla Ciebie oznacza to, że jeśli chcesz pójść o krok dalej i prowadzić własne poszukiwania, możesz być gwiazdą rocka w swojej organizacji sprzedaży.

POWIĄZANE: Jak ustawić zwycięską kadencję sprzedaży w poszukiwaniu?

Jak zacząć generować własne leady poprzez cold outbound prospecting?

Najpierw musisz zdefiniować swoich odbiorców , a następnie zbudować listę potencjalnych klientów. W niektórych branżach zimny e-mail będzie Twoim głównym kanałem poszukiwania, w innych sprawdzą się telefony na zimno. Większość będzie mieszanką.

Istnieją setki narzędzi, które pomogą Ci pozyskać dane dotyczące telefonu i poczty e-mail (nawet jeśli są to tylko numery telefonów i odgadnięte e-maile firmowe). LinkedIn będzie również Twoim przyjacielem tutaj (więcej o LinkedIn poniżej).

Następnie potrzebujesz wiadomości. Zbuduj skrypt rozmowy. Napisz sekwencję zimnych e-maili. Istnieje zbyt wiele technik, aby je tutaj wymienić, ale mając osobiście napisane tysiące zimnych kampanii e-mailowych dla firm, moja rada dotycząca napisania świetnego zimnego e-maila B2B jest następująca:

• Być istotnym
• Bądź zwięzły (w swoim języku)
• Ułatw to (dla potencjalnego klienta)

Gdy już będziesz mieć wiadomości i listę, będziesz potrzebować sposobu na wysyłanie e-maili i wykonywanie połączeń. W przypadku poczty e-mail zarządzanie pozyskiwaniem klientów bezpośrednio ze skrzynki odbiorczej może być trudne.

Większość osób, które wysyłają więcej niż kilka zimnych wiadomości e-mail miesięcznie, będzie chciało uzyskać narzędzie do zimnej poczty (takie jak Mailshake), aby zarządzać tym procesem. (Nie używaj marketingowej platformy e-mailowej. Upewnij się, że narzędzie jest przeznaczone specjalnie do sprzedaży).

Temat poszukiwania na zimno sięga głęboko. Aby uzyskać więcej informacji, gorąco polecam zagłębienie się w ten blog i zdobycie kopii Fanatical Prospecting Jeba Blounta i New Sales Simplified autorstwa Mike'a Weinberga.

Obejrzyj ten krótki film, aby zobaczyć, jak używać LeadCatchera do zarządzania potencjalnymi potencjalnymi klientami na zimno w Mailshake:

Strategia generowania leadów nr 3: LinkedIn

Najlepsze zostawiłem na koniec.

Moim zdaniem LinkedIn jest numerem jeden w mediach społecznościowych dla indywidualnych sprzedawców, którzy chcą generować własne wysokiej jakości leady.

Dopóki Twój rynek docelowy jest na LinkedIn, powinieneś być na LinkedIn. Moja firma, RevenueZen, wygenerowała blisko 40% naszej nowej działalności za pośrednictwem LinkedIn w ciągu ostatnich kilku lat.

POWIĄZANE: LinkedIn Lead Generation: Sprawdzony proces zamykania większej liczby ofert na LinkedIn

Strategie generowania leadów na LinkedIn mogą być tak proste, jak rozwijanie sieci mediów społecznościowych poprzez wysyłanie odpowiednich próśb o połączenie do osób na Twoim rynku, a następnie rozpoczynanie z nimi rozmów.

Przeprowadź wyszukiwanie w LinkedIn Sales Navigator. Przeczytaj profil. Wyślij dostosowane żądanie połączenia lub LinkedIn InMail i rozpocznij rozmowy z ludźmi.

Pod pewnymi względami ta taktyka marketingu online jest podobna do zimnej poczty e-mail, ale zazwyczaj musisz być nieco bardziej „miękki” w swoim podejściu. Prośby o połączenie mogą zawierać małą wiadomość, więc poinformuj ludzi, dlaczego się łączysz.

Jeśli do wysyłania wiadomości używasz wiadomości InMail, możesz zmieścić w niej więcej znaków, ale nadal warto postępować zgodnie z powyższymi wskazówkami dotyczącymi wiadomości.

Gdy ludzie się z Tobą skontaktują, skontaktuj się z nimi.

Sprawdź ich profil w mediach społecznościowych i zadaj odpowiednie pytania związane z biznesem, aby sprawdzić, czy są kwalifikowanymi klientami. Nie powinieneś spamować swojej prezentacji produktu do wszystkich, z którymi jesteś połączony. Po prostu prowadź ludzkie rozmowy, które są zawodowo istotne, a ludzie zaangażują się z Tobą w sprawie Twojego produktu (jeśli rozwiąże to dla nich problem).

To właśnie mają na myśli ludzie, którzy mówią o sprzedaży w mediach społecznościowych na LinkedIn

Dodatkowe punkty, jeśli pójdziesz i zaczniesz angażować się w swoją sieć za pośrednictwem treści, komentarzy i postów LinkedIn. Zarówno kupowałem, jak i sprzedawałem produkty pochodzące z postów i komentarzy na LinkedIn, które doprowadziły do ​​nawiązania kontaktu, a następnie rozmowy. To są małe rzeczy, których większość przedstawicieli handlowych po prostu nie robi.

Oprócz LinkedIn Sales Navigator, to wszystko jest bezpłatne.

Uwaga: Jeśli Twoja firma nie płaci za Sales Navigator i jesteś przedstawicielem handlowym, zapłać za niego z własnej kieszeni (i być może zacznij szukać nowej firmy).

POWIĄZANE: 14 najlepszych praktyk dotyczących poszukiwania informacji na LinkedIn

5 kanałów, których możesz użyć do bezpłatnego generowania leadów

Niewiele firm ma nieograniczone pieniądze i czas. W takim przypadku musisz wykazać się kreatywnością, jeśli chodzi o generowanie leadów.

Leady są źródłem życia każdej rozwijającej się firmy. Nie ma znaczenia, jak ambitny jest Twój plan skalowania, jeśli nie możesz utrzymać tego tempa dzięki stałemu strumieniowi wysokiej jakości potencjalnych klientów.

1. Influencer marketing

Influencer marketing to taktyka, która łączy marki i organizacje z influencerami, którzy mają niszę, lojalnych zwolenników, którzy następnie prezentują Twój produkt, usługę, treści itp. swoim odbiorcom.

Nie wszyscy influencerzy chcą gotówki w zamian za miejsce dla gości lub recenzję. Niektórzy są całkowicie szczęśliwi, robiąc to w zamian za darmową licencję na twoje oprogramowanie, okrzyk dla twoich obserwujących lub zniżkę na twój produkt lub usługę.

Moc wykorzystywania mikro-influencerów kontra makro-influencerzy

Chociaż mikroinfluencerzy mają znacznie mniej subskrybentów niż ich rówieśnicy o wielkości wielu milionów obserwatorów, zwiększają zaangażowanie i mogą nawet przynosić większe zyski. W rzeczywistości, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez HelloSociety z 2017 r., mikroinfluencerzy generują o 60% większe zaangażowanie, są 6,7 razy bardziej opłacalne na zaangażowanie i generują średnio 22,2% więcej konwersji tygodniowo.

Weźmy na przykład Instagram. Stosunek komentarzy i polubień do obserwujących osiąga szczyt, gdy konto ma około 1000 obserwujących. Posiadanie konta z ponad 100 000 obserwujących powoduje poważny spadek zaangażowania. To dlatego, że celebryci i osoby o wysokich wpływach nie wydają się tak bliski. Ludzie mają tendencję do częstszego wchodzenia w interakcje z osobami, które postrzegają jako podobne do siebie.

2. Blogowanie i SEO

Nie jest tajemnicą, że blogowanie ma ogromne korzyści w postaci prezentowania wiedzy, budowania autorytetu w branży i generowania leadów. Pozyskiwanie leadów za pomocą tego kanału sprowadza się w szczególności do przyciągania ludzi do Twojej witryny.

Jak zoptymalizować posty na blogu pod kątem generowania leadów?

1. Przeprowadź badania nie tylko po to, aby dowiedzieć się, co Twoi czytelnicy chcą przeczytać, ale także po to, aby używać właściwych słów kluczowych i fraz, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Answer The Public to doskonałe źródło wyszukiwania pytań, na które można odpowiedzieć w postach na blogu.

2. Zapewnij swoim czytelnikom wyjątkową wartość , tworząc jedyne w swoim rodzaju, odpowiednie i pomocne posty na blogu. Treść powinna rozwiązywać problemy, z którymi boryka się użytkownik – zwłaszcza jeśli nie może znaleźć lub nie może łatwo znaleźć rozwiązania w innym miejscu.

Unikalne, wartościowe treści są zazwyczaj obciążone uderzającymi statystykami, przemyślanymi cytatami, studiami przypadków i przekonującymi obrazami. Bogate treści, takie jak ta, są potężne, ponieważ przemawiają do czytelników i można je łatwo udostępniać, co może jeszcze bardziej poszerzyć grono odbiorców i zwiększyć potencjał nowych potencjalnych klientów.

3. Zakończ wezwaniem do działania. Rzeczywiste wezwanie do działania (CTA), którego należy użyć, może się znacznie różnić w zależności od strony. Ale podczas generowania leadów prawdopodobnie nie będziesz chciał prosić ludzi o komentarz lub zaangażowanie. Zamiast tego skup się na zachęcaniu ich do wypełnienia formularza, aby można było wprowadzić je do lejka sprzedaży. Możesz również użyć wyskakującego okienka zamiaru wyjścia z prostym formularzem i wezwaniem do działania, aby przypieczętować transakcję

4. Zorganizuj swoje treści, aby wyświetlać się wyżej w SERP. Pracuj nad wyglądem swoich fragmentów na stronach wyników wyszukiwania. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest użycie znaczników danych strukturalnych. Jest to zestaw specjalnych atrybutów w kodzie HTML, których użytkownicy nie widzą. W rezultacie wyszukiwarki rozumieją rodzaj treści na stronie, pokazując bardziej trafne dane w SERP. Dzięki temu Twoja witryna może wyróżnić się na liście, przyciągając więcej użytkowników, w tym potencjalnych leadów.

Zachęć ich do tego, oferując ekskluzywne treści, takie jak oficjalne dokumenty, seminaria internetowe, e-booki i nie tylko. Zazwyczaj te wyjątkowe oferty są dostępne tylko za pośrednictwem formularza rejestracyjnego, są wyższej jakości niż ogólny post na blogu i służą do zbierania informacji kontaktowych i segmentacji potencjalnych klientów według zainteresowań. Zapoznaj się z tymi wskazówkami dotyczącymi blogowania, aby zwiększyć ruch w witrynie, rankingi i zarobki.

3. Publikowanie gości

Publikowanie gości może zwiększyć Twój zasięg i generować więcej potencjalnych klientów, umożliwiając dotarcie do odbiorców innych firm. Ponadto będziesz jednocześnie budować linki zwrotne do swojej witryny, które Google i inne wyszukiwarki wykorzystają, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. To naprawdę korzystna taktyka na generowanie leadów.

Niektóre godne uwagi przykłady udanych postów gości to Leo Widrich z Buffer, który swoje stałe posty gości w ciągu dziewięciu miesięcy przypisuje pozyskaniu ponad 100 000 rejestracji w swojej firmie. Albo Gregory Ciotti, który pomógł HelpScout w zdobyciu imponującej liczby 9000 klientów i 37 733 subskrybentów wiadomości e-mail w ciągu zaledwie dziewięciu tygodni blogowania gości.

4. Zimne rozmowy i zimne e-maile

Zimne telefony i zimne e-maile są dalekie od śmierci i mogą być świetnym sposobem na generowanie bezpłatnych leadów. Podobnie jak w przypadku każdego innego narzędzia do generowania leadów, musisz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby uzyskać poważne wyniki. Prawdziwa sztuka zimnego wysyłania e-maili i dzwonienia na zimno sprowadza się do przejrzystości, zwięzłości, personalizacji każdego dotyku i konsekwentnego śledzenia.

Niektóre przydatne strategie generowania leadów za pomocą tego kanału to:

Znajdź lub utwórz listę potencjalnych potencjalnych klientów . W zależności od produktu lub usługi możesz przeszukać LinkedIn, Google w poszukiwaniu firm lub przeszukać listy „Top 500”, aby znaleźć potencjalnych klientów, do których warto się zwrócić. Gdy już masz listę, użyj narzędzi takich jak Voila Norbert, aby znaleźć ich dane kontaktowe i rozpocząć kontakt na zimno.

Zapytaj specjalistę z branży o skierowania . Oczywiście nie będziesz docierać do konkurencji po leady, ale często pokrewni profesjonaliści z branży docierają do podobnych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Wiele razy ich klienci będą nawet prosić o polecenie w Twojej branży. Jeśli twój związek jest wystarczająco silny, bez wahania skierują cię.

Sięgnij po utracone lub zamknięte możliwości . Do kogo lepiej dotrzeć niż do potencjalnych klientów, których już zakwalifikowałeś? Jasne, wcześniej z jakiegoś powodu przegrałeś sprzedaż, ale wszystko może się zmienić w krótkim czasie. Czasami wystarczy trochę wytrwałości, aby w końcu sfinalizować transakcję. Nie ma nic złego w kontaktowaniu się raz lub dwa razy w roku z tymi, którzy wcześniej zadawali ci zimne ramię.

Po nawiązaniu kontaktu za pośrednictwem zimnego e-maila lub zimnego telefonu zacznij z czasem pielęgnować tych potencjalnych klientów. Jednym z najlepszych podejść do tego jest podejście Gary Vaynerchuka Jab, Jab, Jab, Right Hook. Reasumując podejście, musisz konsekwentnie dostarczać wartość w kółko, aż zdobędziesz prawo do żądania sprzedaży.

5. Wykazy stron trzecich

Poszukując leadów, czasem najłatwiej jest sięgnąć po najniżej wiszące owoce – te, które szukają odpowiedzi. Strony internetowe takie jak Quora są pełne ludzi szukających odpowiedzi i otwartych na porady. Często odpowiedzią na ich problemy może być Twój produkt lub usługa. I choć Quora nie jest miejscem sprzedaży bezpośredniej, jest miejscem, w którym otwierasz linie komunikacji, budujesz pozycję lidera myśli, budujesz zaufanie i budujesz znajomość swojej marki.

Zazwyczaj najskuteczniejsi generatorzy leadów na Quora są szczerzy, dodają wartości na każdej giełdzie i mają opinię pomocnych. Wykonując te wszystkie czynności, rozważ sposób umieszczania linków do artykułów, które napisałeś, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny. Aktualizuj swoją biografię regularnie wypełnioną odpowiednimi ofertami i linkami do swoich treści. Użytkownicy będą naturalnie przyciągać się tam, aby przeczytać więcej o Tobie, jeśli wykażesz się wartością i wiedzą.

Co właściwie robi firma zajmująca się generowaniem wiodących?

Czy kiedykolwiek aktywnie szukałeś rozwiązania w wyszukiwarce Google? Być może potrzebujesz nowego narzędzia do zarządzania projektami lub produktu do automatyzacji poczty e-mail. A może natknąłeś się na reklamę jednego z tych narzędzi w mediach społecznościowych.

Tak czy inaczej, istnieje duża szansa, że ​​trafiłeś na stronę, która zmusiła Cię do wypełnienia formularza kontaktowego, aby znaleźć więcej informacji. Twoje informacje – najprawdopodobniej imię i nazwisko oraz adres e-mail – zostaną następnie przekazane osobie, której zadaniem jest weryfikacja Twoich danych. Po wykonaniu tej czynności przekażą te informacje stronie trzeciej, która skontaktuje się i spróbuje zamknąć transakcję.

Jak firmy zajmujące się generowaniem leadów B2B pozyskują leady?

Firmy zajmujące się generowaniem leadów wykorzystują szereg narzędzi i taktyk, aby pomóc im w pozyskiwaniu ciepłych leadów dla swoich klientów.

Dystrybucja treści to kluczowa taktyka. Firma zajmująca się generowaniem leadów może wziąć utworzoną przez Ciebie treść, a następnie rozesłać ją za pomocą reklam społecznościowych lub marketingu e-mailowego, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny, zbudować świadomość marki i wzbudzić zainteresowanie potencjalnych nabywców.

Wiele firm zajmujących się generowaniem leadów również w dużym stopniu polega na docieraniu do klientów na zimno. Zamiast organizować prezentację produktu od czasu do czasu, celem tych zimnych rozmów i e-maili jest umówienie się na spotkanie z zespołem sprzedaży.

Top 5 firm generujących leady B2B?

Nie brakuje firm zajmujących się generowaniem leadów B2B, ale niektóre są lepsze od innych. Oto niektóre z najlepszych:

1. Skrzynka połączeń

Firma zajmująca się generowaniem leadów może być tak skuteczna, jak potencjalni klienci, do których ma dostęp. Dzięki globalnej bazie danych kontaktów obejmującej ponad 35 milionów firm można śmiało powiedzieć, że Callbox ma duży zasięg. Firma wykorzystuje sześć kanałów generowania leadów, aby łączyć się i angażować potencjalnych klientów:

• Głos
• E-mail
• Społeczny
• Czat
• Stronie internetowej
• Webinaria

Oprócz generowania potencjalnych klientów Callbox współpracuje z klientami w celu poprawy ich produktywności sprzedaży – pomagając im dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zamknąć więcej transakcji – dając im dostęp do całego zestawu narzędzi sprzedażowych i marketingowych za pośrednictwem HubSpot i jego zastrzeżonego rozwiązania , rurociąg.

2. Technologie CIENCE

CIENCE Technologies ma niezaprzeczalnie imponującą listę klientów, która obejmuje globalne marki, takie jak Microsoft, SAP i Uber. Jak sama nazwa wskazuje, CIENCE jest w czołówce technologii generowania leadów. Jego metodologia, wspomagana przez przetwarzanie języka naturalnego, wykracza daleko poza proste czynniki demograficzne podczas tworzenia ukierunkowanych list potencjalnych klientów, w tym typów danych, takich jak:

• Firmografia
• Zachowanie społeczne
• Makijaż stosu technologicznego

Pomogło mu to w opracowaniu bazy danych zawierającej dziesiątki milionów aktualnych rekordów potencjalnych klientów.

Oprócz outsourcingu badań sprzedaży, firma zajmująca się generowaniem leadów oferuje pomoc w rozwoju sprzedaży przychodzącej i wychodzącej oraz migracje CRM.

3. Leady SalesPro

Zespół SalesPro ma łączne 100-letnie doświadczenie w generowaniu wysokiej jakości leadów dla swoich klientów. Dedykowana do śledzenia potencjalnych klientów gotowych do sprzedaży i zmuszania ich do zarezerwowania połączenia z przedstawicielami handlowymi, firma stosuje wysoce spersonalizowane podejście do tworzenia programów generowania potencjalnych klientów. Równie wygodne jest prowadzenie zintegrowanych kampanii marketingowych wykorzystujących wiele kanałów kontaktu – takich jak połączenia telefoniczne, e-mail i media społecznościowe – jak przy wdrażaniu prostego podejścia do wprowadzania produktów na rynek.

4. Zadanie w chmurze

Misją CloudTask jest pomaganie klientom w znajdowaniu odpowiednich perspektyw, księgowaniu kwalifikowanych spotkań sprzedażowych i ostatecznie zwiększaniu przychodów. Innymi słowy, dokładnie to, czego oczekujesz od firmy zajmującej się generowaniem leadów. Jako klient CloudTask możesz wybrać „standardową” usługę generowania leadów – innymi słowy, zlecić zadanie poszukiwania i umawiania spotkań swojemu zespołowi ds. rozwoju sprzedaży – lub uzyskać dodatkowe wsparcie ze strony administracji sprzedaży i funkcji czatu sprzedażowego. Współpracuje z kilkoma znanymi partnerami w zakresie technologii sprzedaży, w tym Drift, HubSpot i RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius generuje leady, pracując z danymi B2B, które wskazują intencje kupującego, obejmujące takie czynniki jak:

• Czytanie niektórych rodzajów treści online
• Uczestnictwo w wydarzeniach fizycznych i online
• Rekrutacja na określone stanowiska
• Rozwijanie konkretnych działów
• Prędkość zatrudniania wokół danego stanowiska
• Interakcja z konkurencją

Aby uzyskać dostęp do wszystkich tych trudnych do znalezienia danych, firma zajmująca się generowaniem potencjalnych klientów korzysta z robotów indeksujących AI do przeszukiwania sieci, a wewnętrzny zespół badawczy weryfikuje wszystkie zebrane informacje i wykorzystuje je do opracowywania skutecznych kampanii e-mailowych.

Myśli końcowe

Najtrudniejszą częścią strategii generowania leadów B2C lub B2B jest to, że dzisiaj zajmuje to trochę czasu. Ale jeśli chcesz włożyć w to pracę, uzyskasz świetne wyniki z dzisiejszymi klientami.

A co najlepsze, nie musisz polegać na swojej firmie, że wyśle ​​Ci 100% potencjalnych klientów. Jeśli jesteś chętny do pracy, możesz generować własne leady.

Oto, o czym musisz pamiętać, aby generować leady:

• Nie bój się wydać kilku dolarów na uzbrojenie się w narzędzia potrzebne do znajdowania nowych leadów. Niezależnie od tego, czy jest to niewielka opłata za wydarzenie, LinkedIn Sales Navigator, narzędzia do e-mail marketingu, czy jakiekolwiek inne narzędzie mediów społecznościowych, opłaca się to na dłuższą metę. Korzystaj z Google i innych wyszukiwarek do wyszukiwania informacji. A jeśli jesteś liderem sprzedaży, uzbrój swój zespół w te narzędzia!
• Przejdź do wydarzeń offline, dużych i małych. Idź, zgłoś się do większej liczby osób i bądź gotowy, aby porozmawiać z ciekawskimi potencjalnymi klientami o tym, co robisz, komu pomagasz i jakie problemy rozwiązujesz. Nie zapomnij zanotować żadnych informacji kontaktowych.
• Zimna perspektywa. Po prostu to zrób. Może nie zawsze jest to zabawne, ale świetni sprzedawcy świetnie radzą sobie z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, ponieważ są chętni do wykonywania pracy, której inni nie chcą wykonywać.
• W swoim przekazie bądź trafny , bądź zwięzły i ułatwiaj potencjalnemu klientowi. Dotyczy to wszystkich kanałów komunikacji, zwłaszcza poczty e-mail i LinkedIn.
• Bądź człowiekiem. Dzieje się tak bez względu na to, z jakiego kanału korzystasz, aby odnieść sukces w generowaniu leadów.

Te 5 propozycji pomoże Ci samodzielnie wygenerować wszystkie potrzebne leady sprzedażowe. Poświęć czas, a zbierzesz korzyści. Mianowicie, szybko staniesz się przedstawicielem handlowym rockstar w swoim zespole.

Czy generujesz własne leady sprzedażowe? Jeśli nie, jakie jest dla Ciebie największe wyzwanie, jeśli chodzi o strategie generowania leadów B2B?

Czy generujesz własne leady? Jeśli nie, jakie jest największe wyzwanie w tworzeniu własnego lead generation?

Najczęściej zadawane pytania dotyczące generowania leadów

Czym jest proces generowania leadów?

Proces generowania leadów polega na kierowaniu do potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojej grupy docelowej i podkreślaniu, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać jeden lub więcej kluczowych problemów. Większość procesów generowania leadów obejmuje wiele etapów i punktów styku, przenosząc potencjalnego klienta od momentu, gdy po raz pierwszy dowiaduje się o problemie, do momentu, w którym jest gotowy do zakupu.

Jakie są rodzaje lead generation?

Istnieją dwa główne rodzaje generowania leadów — wychodzące i przychodzące. Pierwsza z nich obejmuje klasyczne taktyki sprzedaży, takie jak zimne telefony, e-mail marketing i direct mail, podczas gdy druga polega na wykorzystaniu kanałów marketingu online, takich jak media społecznościowe i wyszukiwarki.

Jakie jest najczęstsze źródło pozyskiwania leadów w firmie?

Różne strategie, kanały i platformy generowania leadów zapewniają różne wyniki dla różnych rodzajów firm. Jednak w jednym badaniu marketerów B2B wymieniono e-mail (wybrany przez 73% respondentów) i wyszukiwarki (70%) jako najpopularniejsze źródła lead generation.

Czy generowanie leadów jest łatwe?

Teoretycznie generowanie leadów i ogólna efektywność sprzedaży polega po prostu na znalezieniu skutecznej strategii i jej powtórzeniu. Brzmi dość łatwo, prawda? Jednak 61% marketerów twierdzi, że generowanie ruchu i leadów to ich wyzwanie numer jeden, co sugeruje, że nie jest to takie proste.

Darren Carter

Darren jest współzałożycielem i CRO w RevenueZen. Po pozyskiwaniu milionów nowych przychodów jako lider sprzedaży i przedstawiciel w publicznych, szybko rozwijających się i inicjowanych start-upach i firmach, teraz pomaga firmom budować oszczędne, skalowalne silniki generowania leadów przy użyciu strategii przychodzących, wychodzących i społecznościowych. Kiedy nie mówi o strategii sprzedaży, zwykle można go spotkać wiszącego na zboczu granitowego klifu w Yosemite.