Jak masowo rozwijać swoją markę, wykorzystując marketing influencer na Instagramie?

Na Instagramie influencer marketing jest jednym z najpotężniejszych narzędzi, których marki mogą używać do budowania wiarygodności i odblokowywania nowych możliwości. Około 70% nastolatków twierdzi, że bardziej ufa influencerom niż tradycyjnym celebrytom.

Co więcej, łącznie 49% konsumentów twierdzi, że polega na rekomendacjach od influencerów. Około 40% tych klientów stwierdziło, że kupiło coś konkretnie po obejrzeniu tego na Instagramie, YouTube lub Twitterze. Najwyraźniej współpraca z influencerami ma bezpośredni wpływ na Twoją zdolność dotarcia do docelowych odbiorców i zwiększenia liczby obserwujących na Instagramie.

Oczywiście, zanim będziesz mógł wykorzystać wszystkie zalety kampanii marketingowej influencer na Instagramie, będziesz potrzebować odpowiedniego planu. Oto, co musisz wiedzieć, jak sprawić, by Twoja marka rosła dzięki sile influencer marketingu.

Korzystanie z marketingu influencerów na Instagramie w celu rozwijania marki

Obecnie kampanie influencer marketingowe w ogromny sposób udowadniają swoją wartość. Raport z 2020 r. wykazał, że około 66% firm planujących zwiększyć swoje wydatki w tym obszarze, po odkryciu, że kampanie influencerów zwracają 5,78 USD za każdy wydany 1 USD.

Co jednak najważniejsze, niektóre działania influencerów przynoszą lepsze wyniki niż inne. Wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy, gdy zaczynają szukać sposobów na rozwój w Internecie, że marketing influencerów na Instagramie ma wiele form. Chociaż strategia z najlepszymi wynikami dla Ciebie będzie zależeć od szeregu czynników, niektóre wysiłki wydają się przynosić konsekwentnie pozytywne rezultaty.

Na przykład:

1. Zapłać influencerowi bezpośrednio za stanowisko

Najczęstszym (i najprostszym) sposobem pracy z influencerem jest zapłacenie mu za opublikowanie czegoś w Twoim imieniu. Instagram osiąga jedne z najwyższych poziomów zaangażowania spośród wszystkich platform społecznościowych (około 3,21%), więc odpowiedni post od właściwej osoby jest idealny, aby zachęcić ludzi do rozmowy o Twojej marce. Zanim zaczniesz płacić za posty, zrób rozeznanie.

Znalezienie odpowiedniego influencera ma kluczowe znaczenie. Potrzebujesz kogoś odpowiedniego dla Twojej marki, który ma już kontakt z Twoją grupą docelową. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, kogo obecnie śledzą Twoi klienci, lub sprawdź, z kim konkurenci Twojej firmy współpracowali w przeszłości nad działaniami influencerów. Są szanse, że próbujesz dotrzeć do podobnej publiczności.

Możesz także zdecydować między mikro-influencerami a makro-influencerami. Chociaż duża celebrytka może wydawać się dobrym pomysłem, mniejsi influencerzy mogą nadal wywierać wpływ.

Warto również obliczyć potencjalny zwrot z inwestycji (ROI) swoich działań influencer.

Chociaż marketing influencerów może początkowo wydawać się kosztowny, około 97% wielkich nazwisk na Instagramie pobiera mniej niż 500 USD za post markowy. Obliczmy potencjalny zwrot z inwestycji dla kogoś, kto pobiera 1 000 USD za post i ma 100 000 obserwujących. Wyobraź sobie, że średnia wartość zamówienia dla Twojej firmy wynosi około 25 USD. Jeśli tylko 10% obserwujących Twojego influencera dokona konwersji, zarobisz 25 000 USD.

Chociaż możesz spróbować po prostu wysłać swojemu influencerowi darmową wersję produktu i mieć nadzieję, że o tym opublikuje, Twoje szanse są niskie. Ponieważ influencer marketing staje się coraz bardziej popularny, wielu czołowych influencerów stale otrzymuje „gratisy”.

Płacenie bezpośrednio za post zwykle przyciągnie większą uwagę – i często jest to warte inwestycji.

2. Użyj programu polecającego

Programy polecające i partnerskie to jedne z najczęstszych narzędzi wykorzystywanych w kampaniach marketingowych influencerów na Instagramie. Działają, gdy Twój influencer zapisze się do konkretnego programu, który pozwala śledzić każdą sprzedaż, wysyłają w Twoją stronę.

Na przykład możesz podać swojemu influencerowi konkretne linki, które mogą dodać do swojego biografii na Instagramie, za pomocą kodu UTM, dzięki czemu możesz zliczyć sprzedaż, którą generują. Alternatywnie możesz zaoferować swoim wpływowym osobom specjalne kody rabatowe i śledzić, ile osób korzysta z tych kodów, jak w tym przykładzie z @Ericaligenza:

Wspaniałą rzeczą w programach partnerskich i polecających dla influencer marketingu jest to, że dają one Twoim influencerom możliwość promowania Cię na wielu kanałach. Osoby, z którymi współpracujesz, mogą zdecydować się na napisanie bloga o Twoich produktach lub opublikowanie recenzji na swoim kanale YouTube.

To wieloaspektowe podejście oznacza, że ​​możesz dotrzeć do większej liczby osób i potencjalnie osiągnąć również wyższe konwersje. Program partnerski pomoże Ci uzyskać lepszy wgląd w to, które kampanie, osoby wpływowe i oferty przynoszą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Musisz jednak upewnić się, że oferujesz swoim wpływowym osobom odpowiednią wartość i nagrody w zamian za ich pracę. Program rekomendacji lub program partnerski powinien również obejmować wynagrodzenie dla osób, z którymi pracujesz. Od Ciebie zależy, czy wraz ze swoim influencerem zdecydujesz, jaki powinien być poziom wynagrodzenia. Pamiętaj tylko, że lepsze wynagrodzenie zwykle oznacza, że ​​Twoi wpływowi ludzie zrobią wszystko, aby uzyskać wyniki.

3. Buduj długoterminowe relacje

Kampanie marketingowe dla influencerów na Instagramie są dostępne w różnych stylach. Niektóre firmy wydają tysiące dolarów tylko po to, by otrzymać wzmiankę od znanych celebrytów. Inni wolą rozwijać długoterminowe relacje ze swoimi wpływowymi osobami.

Jeśli możesz, zalecamy pracę nad długotrwałymi relacjami z kilkoma wpływowymi osobami. Według badań, 51% marketerów twierdzi, że influencer marketing pomaga im pozyskiwać lepszych klientów. Istnieje wiele powodów, ale jednym z nich jest to, że Twoi influencerzy wiedzą, co przemawia do Twojej grupy docelowej. Mogą udzielić Ci sugestii i pomysłów, które mają sens dla Twojej marki.

Długoterminowe relacje mają również większe szanse na uzyskanie niezmiennie dobrych wyników. Wykonywanie kilku losowych kampanii z różnymi wpływowymi osobami zwiększa ryzyko, że będziesz pracować z profesjonalistą, który nie rozumie Twojej marki lub mówi niewłaściwą rzecz podczas próby marketingowej.

Aby w pełni wykorzystać swoje długoterminowe relacje, poświęć dodatkowy czas, aby dowiedzieć się jak najwięcej o osobach wpływowych, z którymi będziesz pracować. Odkryj, jakie wartości wyznają i zadaj sobie pytanie, czy ich głos i wizerunek pasują do Twojej marki.

Gdy już wiesz, jakich influencerów możesz zbudować długoterminową relację, zobowiąż się do tego, by chcieli z Tobą współpracować długoterminowo. To znaczy:

• Szanowanie ich spostrzeżeń: słuchaj rad, które oferują, gdy próbują pomóc Ci ulepszyć kampanie marketingowe i wdrożyć sugestie.
• Regularna komunikacja: pozostań w kontakcie ze swoimi wpływowymi osobami i zapytaj ich, jak możesz sprawić, by praca z Twoją marką była przyjemniejsza.
• Zapewnij odpowiednią rekompensatę: Płać swoim wpływowym osobom tyle, ile są warte. Pamiętaj, że marketing influencer na Instagramie może mieć doskonały zwrot z inwestycji.

4. Promuj przyczynę swojej kampanii

Dzisiejsi klienci chcą budować relacje z firmami, które podzielają ich moralność, wartości i etykę. Mając to na uwadze, warto zastanowić się, w jaki sposób możesz pokazać, jak bardzo Ci zależy, za pomocą marketingu influencerów na Instagramie.

Zacznij od burzy mózgów, jakie znaczące przyczyny będą miały największy wpływ na odbiorców. Na przykład, jeśli sprzedajesz żywność dla młodszego pokolenia, możesz podkreślić swoje zaangażowanie w pozyskiwanie zrównoważonych składników.

Gdy już wiesz, jakimi celami interesują się Twoi klienci, poszukaj influencerów, którzy w przeszłości opowiadali się za podobnymi pomysłami. Na przykład Boxed Water pokazało swoje zaangażowanie w ochronę planety, współpracując z influencerami nad kampanią o nazwie #ReTree.

Kampania obiecywała posadzenie dwóch drzew za każdym razem, gdy ktoś wstawi zdjęcie napoju na Instagram z powiązanym hashtagiem. Wykorzystanie zdjęć mikroinfluencerów, takich jak Bethany Small i Kirsten Rickert, pomogło wzmocnić i tak już ważny przekaz dla marki.

Promowanie sprawy ze swoim influencerem pomoże przyciągnąć uwagę do Twojej firmy z właściwych powodów. Zamiast być postrzeganym jako firma, która chce współpracować z wielkimi nazwiskami w celu zwiększenia sprzedaży, będziesz w stanie budować prawdziwe relacje z klientami w oparciu o wspólne wartości.

5. Przeprowadź konkurs lub prezent

Sukces influencer marketingu na Instagramie skłonił niezliczone firmy do eksperymentowania z nowymi sposobami docierania do odbiorców poprzez odpowiednich partnerów. Jednak jedną z form influencer marketingu, która od lat jest skuteczna, jest organizowanie konkursów i konkursów z celebrytami, z którymi współpracujesz.

Ludzie uwielbiają szansę na wygranie czegoś, niezależnie od tego, czy przeglądają strony internetowe, czy przeglądają najnowsze posty swoich ulubionych influencerów. Łącząc konkurencję w mediach społecznościowych z wydarzeniem marketingowym dla influencerów, możesz wygenerować szum, zwiększyć liczbę uczestników, które otrzymujesz dla swojej kampanii i poprawić świadomość marki.

Blume współpracował z wieloma wpływowymi markami i influencerami, w tym @Vegamour, @Onzie i @DrinkBev, aby przedstawić poniższy konkurs. Konkurs polegał na zachęcaniu ludzi do śledzenia wszystkich zaangażowanych w konkurs, zwiększając świadomość firm i influencerów. Użytkownikom doradzono również „polubienie” posta i oznaczenie dwóch znajomych, co oznaczało więcej potencjalnych obserwujących dla marki Blume.

Prowadząc konkurs ze swoim influencerem, zachęcaj go do jak największego podkręcenia wydarzenia i nagród. Regularne posty przypominające ludziom, aby się zaangażowali, filmy prezentujące nagrody w wyprzedaży i odliczanie mogą mieć tutaj ogromne znaczenie.

Opanowanie marketingu influencerów na Instagramie

Kampanie marketingowe influencer na Instagramie mogą być doskonałym narzędziem dla Twojej strategii w mediach społecznościowych. Dzięki wpływowym osobom, które poprawią wiarygodność Twojej firmy, możesz zdobyć większe zaufanie docelowych odbiorców, rozszerzyć zasięg marki i odblokować nowe możliwości sprzedaży.

Oczywiście, jak każda strategia marketingowa, kampanie influencer marketingowe będą działać najlepiej, gdy odpowiednio je zaplanujesz i wdrożysz. Wykonaj powyższe kroki i pamiętaj, aby użyć swojej strony z informacjami marketingowymi na Instagramie, aby śledzić wyniki każdej kampanii. Dzięki temu będziesz wiedział, w jakie strategie zainwestować większy budżet w przyszłości.