Ile należy pobierać za sponsorowane treści?

Wartość Influencer Marketingu gwałtownie rośnie i oczekuje się, że w 2022 r. wyniesie 13 miliardów dolarów, a do 2028 r. 84 miliardy dolarów.

Zanim dołączyłem do Mediavine, pracowałem w centrali Panhellenic Sorority, prowadząc ich media społecznościowe i kampanie e-mail marketingowe, a także pisząc dla ich magazynu. Pełniąc tę ​​rolę, miałem kontakt z byłymi siostrami, które zostały kawalerami, uczestniczkami i influencerkami, które odkryły, jak się reklamować i pobierać za to opłaty.

Ostatnio słyszałem gadaninę, że minimalna opłata za sponsorowaną pracę to 4% wszystkich obserwujących i wydaje mi się to niewiarygodnie niskie.

Wraz z rozwojem Tiktok, przejściem na e-commerce na Instagramie i zwiększonym naciskiem na treści audio i wideo, zapotrzebowanie na tworzenie treści sponsorowanych przez mikro influencerów jest najwyższe w historii.

Ponieważ popyt i wartość tych treści rosną niemal wykładniczo, nadszedł czas, aby ponownie rozważyć, ile płacisz za tworzenie treści sponsorowanych — mogę prawie zagwarantować, że pobierasz zdecydowanie za mało.

Moje życie zawodowe zawsze prowadziło z powrotem do Influencer Partnerships. Mój pierwszy staż sprawił, że dotarłem do tego, co 2015 uznałoby za wpływowego, aby zarezerwować je na wycieczki do spa bougie, wymieniając tysiące dolarów na medyczne zabiegi spa na posty na Instagramie.

Wtedy myślałem, że ceny, które pobierali, były astronomiczne, ale teraz, z drugiej strony, zdaję sobie sprawę, że pobierali za mało. Wiesz, co mówią o tym, że z perspektywy czasu 20/20.

Treści tworzone przez wpływowe głosy wykraczają teraz poza nieodłączną wartość świadomości marki. Obecnie influencerzy zapewniają tak wiele wartości dodanej: twardą konwersję do sprzedaży i rejestracji, oszczędność kosztów zatrudniania profesjonalnych fotografów, treści generowane przez użytkowników i wiele więcej.

Ilość pieniędzy i czasu, jaką oszczędzasz marce, jednocześnie zarabiając pieniądze i zwiększając świadomość marki wśród zaufanych odbiorców, powinna znaleźć odzwierciedlenie w cenie.

Pełniąc funkcję członka działu Influencer Partnerships firmy Mediavine, o wiele za często, gdy zbieram propozycje współpracy z markami, podbijam stawki od naszych wydawców za posty na blogach, a zwłaszcza za tworzenie filmów.

Dobrze to przeczytałeś — często podnosimy Twoje stawki, ponieważ zasługujesz na więcej za swoją pracę.

Myślę, że łatwo jest dać się wciągnąć w „branżowe zasady” i nie docenić siebie oraz czasu potrzebnego na stworzenie wysokiej jakości treści, które przyciągną uwagę odbiorców.

„Zasady branżowe”, które należy zignorować:

• 4% Twoich obserwowanych
• 100 USD za każde 1000 obserwujących
• Pobieranie jednej opłaty ryczałtowej za Twoje usługi i nieuwzględnianie ilości dostarczanych materiałów, potrzebnego sprzętu i terminu dostawy

Zasady branżowe ignorują relacje, które pielęgnujesz ze społecznością w mediach społecznościowych. Nie biorą też pod uwagę procesu twórczego i czasu potrzebnego na tworzenie treści.

Skąd więc wiesz, ile powinieneś ładować?

Najlepszym sposobem określenia, ile powinieneś pobierać, jest oszacowanie, ile czasu będziesz potrzebować na ukończenie projektu od koncepcji do udostępnienia treści.

Ile godzin planowania potrzebujesz?

Jak długo zajmie Ci burza mózgów i ustalenie, jak najlepiej promować markę wśród odbiorców?

Jak długo zajmie Ci nagranie treści?

Czy musisz zatrudnić fotografa? Nagrywasz wideo? Niektóre kampanie wymagają więcej wysiłku niż inne, dlatego wymagają więcej czasu i potencjalnie pieniędzy.

Jak długo zajmie Ci napisanie tekstu do mediów społecznościowych i/lub całego posta na blogu?

Oczywiście wpis na blogu o długości 1500 słów zajmie więcej czasu niż kopia w mediach społecznościowych. Pamiętaj, ile godzin zajmie Ci napisanie i zredagowanie posta na blogu oraz kopiowanie zoptymalizowane dla każdego kanału mediów społecznościowych

Powinieneś także wziąć pod uwagę to, czego marka wymaga od Ciebie poza treścią.

Czy marka chce licencjonować Twoje treści?

Często marka będzie chciała mieć prawo do ponownego wykorzystania treści stworzonych przez influencerów we własnych kampaniach marketingowych. Pamiętaj, aby wyjaśnić, czy marka chce wykorzystywać Twoje treści jako własne i przez jak długo. Większość marek udziela licencji na treści na sześć miesięcy, ale inne czasami chcą ponownie wykorzystywać treści przez lata. Powinieneś pobierać wyższe opłaty za licencjonowanie swojej pracy i oprzeć kwotę na tym, przez ile czasu chcą ją licencjonować.

Zalecamy co najmniej 10% całej ceny treści na sześć miesięcy licencji. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, Getty Images ma poręczny kalkulator, który pozwoli Ci lepiej ułożyć opłaty licencyjne.

Czy marka chce wyłączności?

Jeśli marka chce, abyś promował jej produkty wyłącznie przez określony czas, co oznacza, że ​​jest jedyną marką w tej kategorii produktów, dla której możesz tworzyć posty sponsorowane, powinieneś odpowiednio wycenić swoje treści.

Ogólną zasadą jest naliczanie stawki bazowej za każdy miesiąc, w którym wnioskują o wyłączność. Jeśli pobierasz opłatę w wysokości 1200 USD za post na blogu i udziały społecznościowe określonej marki kosmetyków do makijażu, a oni chcą, abyś przez trzy miesiące nie pracował z żadnymi innymi markami makijażu, powinieneś obciążyć je 1200 × 3 USD.

Pamiętaj, że potencjalnie tracisz możliwość współpracy z innymi markami, jeśli zgadzasz się na wyłączność i powinieneś wycenić swoje posty, aby to odzwierciedlić.

Czy marka chce umieścić Twoje treści na białej liście?

Jeśli marka chce umieścić Twoje treści na białej liście, ma kontrolę nad tym, jak są one udostępniane i reklamowane. Dzięki temu marka wydaje się bardziej organiczna, zamiast wyświetlać reklamy z własnych kont społecznościowych. Większość twórców pobiera opłatę podobną do opłaty licencyjnej za treści umieszczone na białej liście.

Po obliczeniu, ile godzin zajmie Ci ten projekt, możesz przypisać stawkę godzinową do swojego czasu. Po znalezieniu odpowiedniej stawki godzinowej możesz dodać opłaty za prośby o zawartość.

Aby znaleźć dokładną stawkę godzinową, poszukaj aktualnej stawki dla niezależnych twórców treści o podobnym poziomie doświadczenia w witrynach takich jak Glassdoor, Zippia i Comparably.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak należy pobierać opłaty za licencje, umieszczanie na białej liście i inne postanowienia dotyczące marki, zapoznaj się z Social Blue Book.

Kiedy przedstawiasz swoje stawki markom, przedstaw je jako jedną stałą opłatę z szacowaną stawką godzinową w połączeniu z cenami opłat za użytkowanie.

Gdy już zdecydujesz, ile warte są Twoje treści, często ponownie oceniaj swoją stawkę; wraz ze wzrostem liczby obserwujących rośnie Twoje doświadczenie i wartość.