Nie przegap wiadomości marketingowych wiadomości marketingowych

Wyszukiwanie pozostaje ważnym elementem miksu reklamowego, ale ewoluujące preferencje konsumenckie - szczególnie wśród młodszych demografii, takich jak Gen Z - zachęciły więcej marek do przemyślenia swoich strategii poza tradycyjnymi wyszukiwarkami, aby skupić się na popularnych platformach, takich jak Tiktok.

Na spotkanie z Eventbrite, globalny rynek wydarzeń, jest jednym z pierwszych, które wykorzystały nowe narzędzie wyszukiwania Tiktok do kampanii, która do tej pory doprowadziła do 66% wzrost stawek kliknięcia i pomogło marce zaangażować się w docelową odbiorców tysiąclecia i generacji Z.

„Ta kampania jest tym, co teraz nazywamy biznesem jak zwykle w ramach naszej mieszanki kanałów, w zasadzie” - powiedziała Laura Benayas, szef marketingu wzrostu Eventbrite. „Dzięki tej kampanii przynieśliśmy naprawdę dobrą poprawę w KPI”.

Według danych udostępnionych przez firmę ponad 3,2 miliarda dziennych wyszukiwań na całym świecie występuje na Tiktok na całym świecie, a 23% użytkowników Tiktok szuka czegoś w ciągu 30 sekund od otwarcia aplikacji. Aby pomóc reklamodawcom dotrzeć do tej publiczności, Tiktok we wrześniu uruchomiła kampanię wyszukiwania reklam, jego pierwszego rozwiązania wyszukiwania słów kluczowych.

Kampania Tiktok w wyszukiwarkach umożliwia markom umieszczanie reklam na stronie wyników wyszukiwania z precyzyjnym ukierunkowaniem słów kluczowych. Wysiłki te mają budżety, które żyją osobno od ich kampanii wideo. Rozwiązanie opiera się na funkcji automatycznego rozmieszczenia wyszukiwania platformy, która pozwala markom obsługiwać reklamy w wynikach wyszukiwania Tiktok. Kampania wyszukiwania reklam jest obecnie oferowana w USA, a Tiktok ma na celu uruchomienie narzędzia w wybranych regionach na całym świecie w tym roku.

„Historycznie ludzie wpadli na pomysł, że udasz się do Tiktok, aby przesunąć, odkryć, ale teraz ludzie naprawdę szukają odkrycia” - powiedział Brian Torpey, globalny dyrektor ds. Rozwiązań i operacji Product Product w Tiktok. „Myślę, że można powiedzieć, że jesteśmy czymś więcej niż tylko platformą rozrywkową”.

Wyszukiwanie inspiracji

Eventbrite wykorzystuje produkty reklamowe Tiktok od 2023 r. I zaczął korzystać z rozwiązania kampanii wyszukiwania w październiku, aby zwiększyć szanse na połączenie się z młodszymi użytkownikami, zwłaszcza generacji Z, powiedział Benayas. Eventbrite to platforma samoobsługowa, która umożliwia użytkownikom tworzenie i odkrywanie wydarzeń na żywo, a obecnie ma ponad 87 milionów średnio aktywnych użytkowników miesięcznie.

„Szukaj reklam ... reprezentuje zmieniacz gier, ponieważ pozwalają nam nawiązać kontakt z ludźmi, gdy aktywnie szukają czegoś do zrobienia” - powiedział Benayas. „W weekend możesz wskoczyć na Tiktok, aby zdobyć pomysły, ekscytować się czymś do zrobienia, zainspirować się czymś - właśnie tam chcemy”.

Poprzez kampanię wyszukiwania, która jest nadal na żywo, Eventbrite atakuje gości wydarzeń z słowami kluczowymi, takimi jak „Travel” i „Food & Drink”. Oprócz pomocy w zwiększaniu stawek kliknięcia marki, kampania zmniejszyła całkowite koszty na akcje (CPA) o 33% w stosunku do pełnych transakcji płatności. Eventbrite oferuje usługi twórcom wydarzeń, którzy organizują zarówno bezpłatne, jak i płatne wydarzenia, ale koncentruje się tylko na płatnych transakcjach z perspektywy marketingu wydajności.

Koncentracja na odkrywaniu wydarzeń jest odzwierciedlona w innych aspektach działalności Eventbrite. Firma niedawno uruchomiła swoją pierwszą markę odświeżania i przeprojektowanie aplikacji od 2019 r., Aby priorytetowo traktować odkrycie za pośrednictwem nowych funkcji społecznościowych i wyselekcjonowanych list. Ruchy mogą pomóc firmie walczyć z walkami biznesowymi. Eventbrite odnotował przychody netto w wysokości 76,5 mln USD w czwartym kwartale, co stanowi spadek o 13% rok do roku, zgodnie z jego najnowszym raportem zysków. Jednak całkowite i bezpłatne objętości biletów powróciły do ​​wzrostu w ciągu kwartału.

Pozostają pytania

Według Torpeya kampanie wyszukiwania reklam zostały również wykorzystane przez Brands Glossier i American Eagle, a Tiktok zaobserwował silne wyniki kampanii w przestrzeni detalicznej. Reklamodawcy, którzy prowadzą kampanie wyszukiwania reklam w celu uzupełnienia swoich reklam w karmieniu, odnoszą średnio o 20% wzrostu konwersji, powiedział dyrektor.

Większe wypychanie wyszukiwania Tiktok pojawia się, ponieważ preferencje wyszukiwarek takich jak Google spada w przeciwieństwie do mediów społecznościowych, szczególnie wśród młodszych danych demograficznych, z 46% generacji Z i 35% Millenialsów, które teraz wolą wyszukiwać za pośrednictwem społeczności. Jednocześnie udział Google na rynku wyszukiwarek spadł do 89% na koniec 2024 r., Po raz pierwszy spadł poniżej 90% w ciągu 10 lat, według Statcounter, sygnał, że marki mogą ponownie oceniać strategie wyszukiwania.

Mimo to niepewność pozostaje na Tiktok, gdy termin wyprzedaży 5 kwietnia zbliża się po 75-dniowym przedłużeniu oferowanym przez prezydenta Donalda Trumpa na ustawie, które zakazałoby aplikacji w styczniu, chyba że sprzedano ona własność USA. Prezydent Trump wskazał, że prawdopodobnie zapewni kolejne przedłużenie aplikacji Bytedance, jeśli do tego czasu nie zostanie zawarta umowa. Administracja stwierdziła, że ​​rozmawia z czterema grupami o potencjalnej sprzedaży.

Podczas gdy pytania pozostają wokół losu Tiktok, przychody z reklam aplikacji mogą w tym roku osiągnąć 32,4 miliarda dolarów-24,5% z roku na rok-znak, że reklamodawcy pozostają uparty na platformie, jeśli zakaz nie dojdzie do realizacji. Na razie firma nadal rozmawia z markami w sposób, który wykorzystuje swoje emocje związane z reklamą na platformie za pośrednictwem reklam wyszukiwania, powiedział Torpey.

„Na naszych drzwiach jest mnóstwo pukania, które chcą przetestować produkt, zbudować z nami, znaleźć nowe funkcje” - powiedział Torpey. „Właśnie skupiliśmy się na pomaganiu [reklamodawcom] osiągnięciem swoich celów poprzez reklamy wyszukiwania”.