Jak reklamować się na Instagramie i uzyskiwać wyniki

Niekończąca się królicza nora treści w mediach społecznościowych, która wciąga cię w swój wir, może być tak trudna do odrzucenia. Właśnie dlatego jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych.

Jeśli prowadzisz firmę lub próbujesz nią zostać, nie możesz ignorować mediów społecznościowych. W rzeczywistości, jeśli próbujesz coś sprzedać, a nie jesteś jeszcze na Instagramie, równie dobrze możesz być w epoce kamienia łupanego.

Oto twarde fakty: młodzi ludzie korzystają z Instagrama częściej niż z jakiejkolwiek innej platformy mediów społecznościowych. Ponad 1 miliard kont na Instagramie jest aktywnych każdego miesiąca, z których 500 milionów aktywnie angażuje się każdego dnia.

Te liczby rosną z roku na rok.

Zapomnij więc o tym, co słyszałeś o detoksykacji w mediach społecznościowych i chudnij. Instagram dla marketingu już tu zostanie, więc nauczmy się, jak go wykorzystać.

Bądź inspirujący

U podstaw Instagram jest platformą wizualną. Obrazy i filmy, które publikujesz w swoim kanale wiadomości, to pierwsza rzecz, która przyciągnie uwagę użytkownika, a nie język, którego używasz.

Dlatego ważne jest, aby przede wszystkim inwestować w wysokiej jakości zdjęcia i materiały wideo. Upewnij się, że masz solidne podstawy atrakcyjnego wizualnie brandingu, aby Twoja strona była piękna. Chcesz pokazać, co robisz w kreatywny sposób.

Robiąc to, ważne jest, aby pasza była czysta i celowa. To jest Twoja wieczna galeria zdjęć i filmów, które mówią dokładnie, kim jesteś i czym się zajmujesz.

Historie na Instagramie to miejsce, w którym możesz eksperymentować, dbaj o to, aby kanał był dobrze dobrany.

Postaraj się, aby cel Twoich treści był inspirujący, edukacyjny lub zabawny. Użytkownicy chcą mieć poczucie, że dzięki obserwowaniu Ciebie coś zyskują. How-To's to świetny sposób na przyciągnięcie lojalnych odbiorców, ponieważ w pewien sposób poprawiają życie Twoich obserwujących.

Dodatkowo unikaj ślepych zaułków. Zawsze chcesz, aby użytkownik czuł, że może dowiedzieć się więcej lub zrobić więcej zakupów, jeśli spodoba mu się to, co zobaczy. Konto firmowe na Instagramie powinno zawsze mieć w biogramie profilu link do Twojej witryny.

W końcu ostatecznie kierujesz reklamy do odbiorców potencjalnych klientów i chcesz mieć pewność, że robisz wszystko, co należy, aby przyciągnąć jak najwięcej kliknięć.

Użyj narzędzi biznesowych Instagrama na swoją korzyść

Instagram ma do Twojej dyspozycji wiele narzędzi e-commerce, a każdego roku pojawia się ich coraz więcej.

Masz teraz możliwość tagowania produktów w swoich postach w kanale, a Stories mogą pokazywać cenę. Te tagi umożliwiają użytkownikom kliknięcie określonych produktów, które ich interesują i zobaczenie więcej informacji. Jeśli prowadzisz firmę, która sprzedaje produkty, upewnij się, że w każdym kwalifikującym się poście oznaczasz produkty tagami.

Wbudowana analityka kont firmowych na Instagramie to bogactwo informacji, które należy bezwzględnie regularnie sprawdzać. Rodzaje danych, które z tego otrzymujesz, obejmują zasięg, wyświetlenia, kliknięcia i inne.

Wyświetlenia : łączna liczba wyświetleń Twojego wpisu.

Zasięg: liczba wyświetleń Twojego posta przez każdy adres IP (nie liczy drugiego, trzeciego ani czwartego wyświetlenia przez tego samego użytkownika). Wiele kont firmowych ceni tę liczbę bardziej niż wyświetlenia, ponieważ jest to dokładniejszy odczyt informacji o tym, ile osób widziało Twoje treści.

Zapisy: ile razy Twoje treści zostały zapisane w „zapisanej” galerii użytkownika.

Follower Analytics: Dzięki temu dowiesz się, kim są Twoi obserwatorzy, z podstawowymi danymi. Poinformuje Cię również o płci, przedziale wiekowym i lokalizacji Twoich najwyższych obserwujących oraz jak często są oni na Instagramie.

Kliknięcia witryny: Ile kliknięć uzyskał link w biografii Twojego profilu.

Użyj tych narzędzi na swoją korzyść, aby przeanalizować, co działa, a co nie.

Płatne reklamy to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie uwagi Twojej firmy. Najlepsze jest to, że zwykle nie jest to zaporowe, nawet dla małych firm z ograniczonym budżetem. Ponadto są przyjazne dla użytkownika i intuicyjne dla początkujących.

Możesz od razu zacząć tworzyć reklamy na Instagramie, jeśli masz konto reklamowe na Facebooku. Możesz nawet kierować reklamy na określone grupy demograficzne odbiorców, jeśli masz dobry pomysł, kim oni są.

Poznaj swoich odbiorców

Wiedza o tym, kto należy do Twoich kluczowych odbiorców, jest ważna nie tylko dla Twojej firmy, ale także dla Twojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Około 31,8% populacji w USA korzysta teraz z Instagrama. Jeśli zaniedbałeś swoją strategię marketingową na Instagramie, nadszedł czas, aby to zmienić.

Ta liczba, nawiasem mówiąc, tylko rośnie i będzie tak szybko rosnąć.

Ponad 80% użytkowników Instagrama śledzi co najmniej jedno konto biznesowe, co jest dowodem na to, że Instagram to nie tylko platforma społecznościowa do łączenia się ze znajomymi. Coraz więcej osób korzysta z Instagrama do robienia zakupów, znajdowania nowych marek i nawiązywania kontaktów z firmami.

Powinieneś także znać swoich odbiorców w stosunku do konkurentów i odpowiednio zmienić swoją strategię. Wykrzyczenie wiadomości w hałaśliwą przestrzeń będzie prawdopodobnie mniej skuteczne niż wskazanie, czego nie robią konkurenci i wypełnienie luki.

Gdy już przypniesz swoich odbiorców, łatwiej będzie Ci nawiązać z nimi kontakt w autentyczny i swobodny sposób.

Bądź społecznościowy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są w swej istocie społecznościowe!

Odniesiesz znacznie większy sukces, regularnie i uważnie angażując się w obserwujących, niż bez.

Oznacza to, że tak, naprawdę powinieneś odpowiadać na wszystkie wiadomości DM i odpowiadać lub lubić komentarze do swoich postów. Powinieneś również szybko rozwiązać problemy związane z obsługą klienta w mediach społecznościowych.

Co więcej, powinieneś wspominać o innych kontach i hashtagach, kiedy tylko możesz.

Spędź trochę czasu na wolności, znajdując podobnie myślące marki lub osoby i nawiązuj z nimi kontakt na ich terenie. Polub ich posty i skomentuj je. To przyciągnie nowych obserwujących i wzmocni poczucie wspólnoty na Twojej stronie.

Bycie społecznym i angażującym oznacza również współpracę z innymi osobami i markami, jeśli ma to zastosowanie. Może to przybrać formę prezentów, produktów z limitowanej edycji lub współpracy z organizacjami non-profit i organizacjami charytatywnymi.

Możesz również wykorzystać te partnerstwa i współpracę jako obszar okazji do budowania przewidywania. Ogłoś, że dzieje się coś wyjątkowego, ale zachowaj to niejasno. Przygotuj się na ogłoszenie i zrób plusk.

Twoi obserwatorzy docenią te treści, a Ty uzyskasz jeszcze większą ekspozycję dzięki publikowaniu przez Twoich partnerów i ich odbiorców.

Innym sposobem na zwiększenie zaangażowania na swoim kanale jest poproszenie o to. Organizuj konkursy i zadawaj pytania w podpisach lub poproś swoich obserwatorów o zrobienie czegoś, na przykład „skomentuj poniżej swój ulubiony przepis na deser!” lub „powiedz nam, co robisz na święta poniżej”.

Zdziwisz się, ile osób się tym zajmuje.

To świetny sposób na nawiązanie relacji z odbiorcami i sprawienie, by czuli, że to rozmowa, a nie ulica jednokierunkowa.

Eksperymentuj z historiami na Instagramie

Historie to naprawdę twoje miejsce, w którym możesz rzucać rzeczami o ścianę i sprawdzać, co się przykleja.

Twoje historie na Instagramie są jak zabawna ciotka na Instagramie. Są trochę bardziej dziwaczni, bardziej artystyczni i trochę fajniej jest być w pobliżu.

Podczas gdy Twój kanał dotyczy ciężkiej pracy polegającej na pokazywaniu, kim jesteś i czym się zajmujesz, historie są miejscem, w którym możesz naprawdę pokazać swoją osobowość.

Należy jednak pamiętać, że Stories nigdy nie powinny zastępować Twojego kanału i nie powinieneś przestać się tym przejmować. Kanał NIE jest martwy.

Jeśli chodzi o Stories, dostępne są setki stylów, od kolorów czcionek, emotikonów i naklejek Giphy, które możesz nawet stworzyć samodzielnie.

Korzystaj z funkcji przesuwania w górę tak często, jak to możliwe, aby zawsze mieć wezwanie do działania (wezwanie do działania).

Przesunięcie w górę to miejsce, w którym obserwujący mogą dowiedzieć się więcej, zrobić zakupy lub odkryć Twoją markę, jeśli chcą. Powinno być na każdym panelu! Jest to jeden z kluczowych czynników wpływających na zaangażowanie w Stories.

Jeśli czegoś spróbujesz, a to się zatankuje, zniknie w ciągu 24 godzin i możesz udawać, że to się nigdy nie wydarzyło.

Wpuść ich do środka

Ludzie chcą mieć wrażenie, że mają do czynienia z marką od poufnych informacji. Jeśli publikujesz tylko treści, które pochodzą z Twojej witryny lub katalogu, nikt nie będzie miał zachęty do śledzenia Twojego Instagrama i pozostawania na bieżąco.

Spraw, aby Twoi obserwatorzy poczuli, że jest to jedyne miejsce, w którym mogą uzyskać określone treści.

Jak Ty to robisz? Oferuj wyłączność.

Jest to sposób na nagradzanie swoich obserwujących i dziękowanie im za zaangażowanie.

Świetnym sposobem na to jest wcześniejsze ogłaszanie premier produktów tylko na Instagramie. Oferuj specjalne oferty, wczesny dostęp do wyprzedaży i treści, które są zarezerwowane tylko dla Twoich obserwujących.

Wpływaj na swoją publiczność za pomocą Influencerów

Uwielbiam to lub nienawidzę, influencerzy są dziś narzędziem marketingowym.

Influencerzy odnoszą sukcesy dzięki potędze przekazu ustnego. Influencer marketing można porównać do tego, że ktoś poleca Twoją markę milionowi swoich najlepszych przyjaciół i to działa.

To może być drogie, więc najlepiej zrobić rozeznanie. Dowiedz się, kto może mieć największy wpływ na odbiorców za najniższą cenę.

Zadaj sobie kilka pytań: Kim są inne konta, które obserwują moi obserwatorzy? Jakie są konkretne zainteresowania moich obserwujących i czy są jakieś wpływowe osoby, które się tym zajmują?

Zacznij od sporządzenia listy najlepszych influencerów w swojej branży i zacznij plan gry. Ustaw budżet i zacznij docierać do różnych wpływowych osób z Twojej listy.

Twórz kampanie ukierunkowane na określone cele. Niezależnie od tego, czy chodzi o ogólną świadomość marki, której szukasz, czy też chcesz, aby więcej osób miało kontakt z określonym nowym produktem lub kampanią, influencerzy mogą o tym mówić.

Wspaniałą rzeczą w Instagramie jest to, że influencer ma możliwość oznaczenia posta jako treści sponsorowanej, aby upewnić się, że oboje jesteście w zgodzie z wytycznymi FTC.

Ważne jest również, aby pamiętać, że osoby mające wpływ nie powinny być postrzegane jako jednorazowi partnerzy.

Podejmij wspólny wysiłek, aby zbudować relacje z influencerami, z którymi pracowałeś. Twoi obserwatorzy nie tylko będą chcieli widzieć, że ich ulubiony influencer ma z Tobą relację, ale także wzmocni poczucie autentyczności z perspektywy klienta.

Wreszcie, ale na pewno nie mniej, Analytics

Kiedy inwestujesz w takie rzeczy, jak płatna reklama i influencer marketing, chcesz wiedzieć, jak ciężko to dla Ciebie pracuje.

Innym ciekawym sposobem na powiedzenie tego jest śledzenie ROI (zwrotu z inwestycji). Nie kupiłbyś akcji o wartości 4000 USD i nigdy więcej ich nie sprawdził, prawda?

Tutaj obowiązuje ta sama zasada. Innymi słowy, wzrost liczby polubień i komentarzy pod zdjęciem jest świetny, ale jak bardzo to zaangażowanie naprawdę przełożyło się na przychody lub odwiedziny na stronie?

Jeśli świadomość jest Twoim planem gry, hashtag, który jest specyficzny dla Ciebie lub Twojej marki, zapewni Ci najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Niezwykle łatwo jest również śledzić, ile hashtagów używają inni: wystarczy wyszukać go w aplikacji!

Aby ułatwić sobie życie, możesz użyć jednego z kilkudziesięciu dostępnych narzędzi do automatycznego planowania treści na Instagramie.

Te narzędzia będą również śledzić i analizować dane, często na przejrzystych wykresach. Będzie mieć oko na miesięczne i roczne analizy, więc nie musisz.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że zbadaliśmy znaczenie mediów społecznościowych, zwłaszcza Instagrama, w marketingu Twojej firmy.

Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest, aby Twoja marka miała solidną strategię marketingową w mediach społecznościowych oraz sposób na dostosowanie i zmianę, jeśli to konieczne. Ponieważ media społecznościowe nadal szybko zmieniają kurs, Twoja strategia marketingowa również. Dlatego, jeśli dobrze zrozumiesz krajobraz mediów społecznościowych i swoich odbiorców, pozwoli Ci to wyprzedzić konkurencję.

To wszystko może wydawać się nudne, ale ważne jest, aby pamiętać, że media społecznościowe to miejsce, w którym ludzie idą się wyszaleć i dobrze się bawić, i ty też powinieneś! Rozwijaj i utrzymuj relacje, które zwiększą trwałość Twojej marki. Może się nawet okazać, że Twoja praca ma większe znaczenie.