Jak odnieść sukces na Etsy

Etsy jest jednym z najlepszych miejsc docelowych dla właścicieli małych firm z branży rękodzieła. Rynek umożliwia rozpoczęcie własnej działalności online i dotarcie do wielu zainteresowanych kupujących bez tworzenia własnej witryny lub sprzedawania produktów lokalnie. Niezależnie od tego, czy chcesz skoncentrować się wyłącznie na Etsy, czy wykorzystać go w ramach swojej strategii, oto wskazówki, jak najlepiej wykorzystać to potężne narzędzie.

Czy powinieneś zostać sprzedawcą Etsy?

Etsy jest jednym z najlepszych miejsc sprzedaży ręcznie robionych przedmiotów. Jeśli myślisz o założeniu własnego sklepu internetowego, oto kilka korzyści z wyboru Etsy:

• Rozpocznij szybko: możesz łatwo założyć konto Etsy i od razu rozpocząć sprzedaż. Może to być idealny sposób na zgromadzenie wczesnych przychodów przed uruchomieniem kolejnego sklepu.
• Dotrzyj do milionów kupujących: na Etsy jest ponad 96 milionów aktywnych kupujących. I wszyscy szukają ręcznie robionych produktów.
• Korzystaj z potężnych narzędzi marketingowych: Etsy oferuje również oferty sponsorowane, połączenia z Zakupami Google i inne opcje zwiększenia ruchu w Twoich produktach.
• Zarządzaj kosztami: rejestracja konta Etsy jest bezpłatna. A opłaty za aukcję są minimalne. Większość kosztów pojawia się, gdy zaczniesz sprzedawać. Możesz więc uwzględnić to w swojej strategii cenowej.
• Skaluj poza Etsy: Etsy może być idealnym sposobem na rozpoczęcie nowej, ręcznie robionej firmy. Ale zawsze możesz rozwinąć swój własny sklep lub sprzedawać w punktach sprzedaży detalicznej, dzięki czemu Twój sklep Etsy będzie sprzedawał tylko klientom, którzy znajdą Cię za pomocą zaawansowanej funkcji wyszukiwania.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Jak założyć sklep Etsy

Jak skutecznie sprzedawać na Etsy

Prawie każdy, kto ma połączenie z Internetem, może założyć firmę Etsy. Jednak kilka kluczowych kroków często oddziela odnoszących sukcesy sprzedawców Etsy od reszty. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci otworzyć nowy sklep Etsy i zacząć osiągać sprzedaż i zyski.

1. Utwórz konto Etsy

Nowi sprzedawcy Etsy muszą najpierw zacząć od utworzenia konta Etsy. Rejestracja jest darmowa. Po prostu postępuj zgodnie z instrukcjami na stronie głównej Etsy i wprowadź kilka danych osobowych.

2. Otwórz witrynę sklepu Etsy Store

Stamtąd możesz wybrać, że chcesz utworzyć nowy sklep. Będziesz potrzebować unikalnej nazwy sklepu, która będzie służyć jako Twój adres URL. Możesz jednak później zmienić wygląd i opis strony swojego sklepu. Dodatkowo ustaw preferencje sklepu, takie jak Twoja lokalizacja i kategoria.

3. Określ, co sprzedać

Większość sprzedawców Etsy ma już określone rzemiosło lub specjalizację. Ale zawęź go dalej, aby wybrać konkretny przedmiot i grupę docelową. Na przykład tkacze mogą zacząć od oferowania kolorowych kocyków dziecięcych. Zawsze możesz z czasem rozszerzyć swoją ofertę.

4. Materiały źródłowe

Kup dowolne materiały potrzebne do Twoich produktów. Może to obejmować przędzę, nić, papier, farbę i wszelkie materiały potrzebne do wysyłki Twoich produktów. Poszukaj hurtowni lub opcji hurtowych, aby utrzymać niski koszt produktu.

5. Ćwicz swoje rzemiosło

Jeśli nie jesteś jeszcze ekspertem w rodzaju rzemiosła, które chcesz sprzedać, poświęć trochę czasu na ćwiczenie i doskonalenie każdego przedmiotu. Klienci zazwyczaj płacą za towary wysokiej jakości. Ale powinieneś oferować opcje, które są stosunkowo spójne pod względem wyglądu i funkcjonalności.

6. Zrób zdjęcia produktów

Po utworzeniu ekwipunku zacznij fotografować produkty do swoich aukcji. Umieść co najmniej jeden obraz na prostym tle i taki, który pokazuje skalę przedmiotu. W przypadku produktów do noszenia umieść zdjęcia przedmiotu na modelu, aby kupujący mogli zobaczyć produkt w akcji. Zdjęcia z telefonu są często w porządku na początek. Ale inwestycja w profesjonalnego fotografa lub lustrzankę cyfrową może przenieść Twoje oferty na wyższy poziom.

7. Stwórz strategię cenową

Aby wycenić produkty na Etsy, nie bierz pod uwagę tylko kosztów materiałów. Zastanów się, ile czasu zajmuje wyprodukowanie każdego przedmiotu i ile chcesz zarobić za swój czas. Następnie weź pod uwagę inne koszty i wymagania czasowe związane z prowadzeniem sklepu, takie jak opłaty za wysyłkę, księgowość i marketing. Dodatkowo sprawdź, za ile podobne produkty są sprzedawane na Etsy, i bądź gotów negocjować lub dostosowywać ceny z biegiem czasu.

8. Zacznij wystawiać produkty

Po zapoznaniu się z podstawowymi informacjami nadszedł czas, aby zacząć wystawiać produkty na sprzedaż. Dołącz zdjęcia, nazwy produktów, opisy, tagi i szczegóły cenowe dla każdej opcji w Twoim sklepie. Możesz dodać długie opisy, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnych klientów.

• CZYTAJ WIĘCEJ: 50 pomysłów na biznes rzemieślniczy

Więcej świetnych pomysłów na sukces sklepu Etsy

Po utworzeniu sklepu i kilku ofert Etsy nadszedł czas, aby zaprezentować swoje produkty większej liczbie potencjalnych klientów. Poniższe wskazówki pomogą Ci dotrzeć do większej liczby kupujących i zwiększyć szanse na sukces.

9. Oznacz swój sklep

W aplikacji lub panelu Etsy możesz dodać nazwę sklepu, opis i inne elementy, aby wypełnić swój profil. Potraktuj to jak każdą inną firmę, tworząc spójny wizerunek, który klienci zapamiętają. Następnie przenieś te elementy do innych tworzonych materiałów marketingowych, takich jak opakowania i media społecznościowe. Szukaj inspiracji wśród odnoszących sukcesy sprzedawców Etsy w swojej niszy, ale upewnij się, że Twoja nazwa i marka są wystarczająco różne, aby się wyróżniać.

10. Opanuj SEO na Etsy

Tworząc listy produktów, dodaj odpowiednie słowa kluczowe, które mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania klientów. Obejmuje to rozpoczęcie tytułu od potencjalnych wyszukiwanych haseł, dodanie ich do opisów oraz użycie odpowiednich tagów i kategorii.

11. Utwórz proste zasady sklepu

Społeczność Etsy umożliwia ustalanie zasad dotyczących takich rzeczy, jak koszty wysyłki i komunikacja. Opisz je na stronie menedżera sklepu i na listach produktów, aby klienci wiedzieli, czego mogą się spodziewać. Na przykład, jeśli przedmiot nie kwalifikuje się do zwrotu, poinformuj o tym z góry, aby uniknąć konfliktu.

12. Skoncentruj się na obsłudze klienta

Kupujący na Etsy oczekują spersonalizowanej obsługi. Odpowiadaj na zapytania co najmniej w ciągu jednego dnia, korzystając z funkcji przesyłania wiadomości Etsy. Ale możesz być również dostępny przez e-mail lub media społecznościowe. Następnie przy każdym zakupie oferuj spersonalizowane notatki lub wiadomości, aby podziękować klientom i poinformować ich, jak skontaktować się z Tobą w przypadku pytań lub wątpliwości.

13. Promuj swoje oferty

Możesz zapłacić za promowanie ofert Etsy za pośrednictwem sekcji reklam w witrynie. Możesz także optymalizować aukcje pod kątem zakupów Google, a następnie promować je za pomocą reklam w wyszukiwarce Google. Zasadniczo możesz ustawić własny budżet i utworzyć cele dla każdej kampanii, aby przyciągnąć dodatkowych kupujących online do swojego sklepu i produktów.

14. Regularnie aktualizuj swój sklep

Wyniki wyszukiwania Etsy zwykle traktują priorytetowo oferty z aktywnych sklepów. Oznacza to, że powinieneś regularnie aktualizować swój sklep o nowe produkty lub przynajmniej okresowo odnawiać wcześniejsze oferty. Może to również odświeżyć opcje dla stałych kupujących.

15. Poznaj inne aleje sprzedaży

Etsy nie wymaga od właścicieli sklepów, aby sprzedawali wyłącznie na Etsy. Nie możesz po prostu kierować klientów, którzy znaleźli Cię na Etsy, do innych witryn sklepowych, aby dokończyli zakupy. Możesz jednak mieć własną dedykowaną stronę internetową lub zbudować hurtownię. Gdy zaczniesz sprzedawać większe ilości produktów, ta strategia może być bardziej opłacalna niż płacenie opłat za każdą sprzedaż. Jednak Twój sklep Etsy może nadal przyciągać przez rynek mnóstwo nowych klientów.

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Koszty związane ze sprzedażą na Etsy różnią się znacznie w zależności od tego, co i ile sprzedajesz. Wystawienie produktu na Etsy kosztuje 0,20 USD. Ale opłaty Etsy obejmują również opłatę w wysokości 6,5 procent za transakcję, wraz z każdym zakupem reklam Etsy, opłatami za wysyłkę i opłatami za przetwarzanie płatności. Ogólnie rzecz biorąc, opłaty od sprzedawców na Etsy mogą spaść od około 6,5 do 10 procent wielkości sprzedaży.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Zrozumienie opłat Etsy

Ile zarabiają przeciętni sprzedawcy Etsy?

Zarobki sprzedawców Etsy są bardzo zróżnicowane, od kilkuset dolarów rocznie do sześciu cyfr i więcej. Etsy nie publikuje konkretnych danych o zarobkach sklepów. Jednak dyrektor generalny firmy stwierdził w 2020 roku, że przeciętny właściciel sklepu przynosi niecałe 3000 dolarów rocznie. Wynika to prawdopodobnie z faktu, że większość sprzedawców Etsy prowadzi swoją działalność jako hobby lub poboczną działalność. Najwięksi sprzedawcy Etsy i ci, którzy pracują w pełnym wymiarze godzin, zwykle zarabiają od 40 000 do 50 000 USD rocznie.

Co najlepiej sprzedaje się na Etsy?

Na Etsy możesz sprzedawać szeroką gamę ręcznie robionych przedmiotów, od zabawek po ozdoby ścienne. Jednak niektóre z najlepiej sprzedających się kategorii obejmują odzież, akcesoria, wystrój domu, kosmetyki do kąpieli i kosmetyki oraz artykuły rzemieślnicze. Możesz jednak z powodzeniem sprzedawać prawie każdy rodzaj produktu zgodnie z wytycznymi Etsy, o ile sprzedajesz swój sklep i oferujesz atrakcyjne zachęty, takie jak bezpłatna wysyłka lub spersonalizowana obsługa.

Czy trudno jest odnieść sukces w sklepie Etsy?

Sprzedaż na Etsy może być zabawną i dochodową okazją biznesową. Jednak przekształcenie podstawowych sklepów Etsy w udane przedsięwzięcia biznesowe wymaga pewnego planowania i umiejętności. Powyższe wskazówki przeprowadzą właścicieli sklepów Etsy na każdym etapie procesu, od przygotowania ogłoszenia o sklepie do zamknięcia ton wyprzedaży Etsy. Postępuj zgodnie z przewodnikiem, aby rozpocząć. Następnie dostosuj, gdy dowiesz się, jakie strategie najlepiej sprawdzają się w Twoim sklepie.

Zdjęcie: Envato Elements