Jak zostać trenerem nieruchomości

Jeśli jesteś doświadczonym agentem i szukasz kolejnego wyzwania w swojej karierze, coaching w zakresie nieruchomości może być tym właściwym. Często sprzedaż większej liczby domów lub droższych domów nie wystarczy, aby zaspokoić potrzeby intelektualne podmiotu uprawnego. Najlepsi trenerzy nieruchomości to doświadczeni agenci, którzy dokładnie wiedzą, czego potrzeba, aby odnieść sukces w branży nieruchomości.

Czytaj dalej, aby zrozumieć, czym zajmuje się trener nieruchomości, dlaczego inni agenci chcą usług coachingu w zakresie nieruchomości i dokładnie, jak zostać najlepszym możliwym trenerem nieruchomości.

Dlaczego ludzie chcą trenera nieruchomości?

Najczęstszymi klientami poszukującymi trenerów nieruchomości są agenci lub inwestorzy. Klienci ci albo chcą w jakiś sposób ulepszyć swoją działalność na rynku nieruchomości, albo podejmują strategiczne, bardziej lukratywne decyzje inwestycyjne.

Twoje usługi jako coacha pomogą Twoim klientom zwiększyć ich pewność siebie o mile. Wiele osób poszukujących coachów popełniło już w przeszłości duże wpadki i podejmują inicjatywę, aby zapobiec błędom w przyszłości. Pokazując tym ludziom, jak działa świat nieruchomości, będą mogli zoptymalizować swój biznes w przyszłości.

Dla każdego, kto chce zostać trenerem nieruchomości, ważne jest, aby zrozumieć, że większość trenerów nie jest w stanie utrzymać się wyłącznie na coachingu. Może minąć trochę czasu, zanim Twoja firma stanie się na tyle dochodowa, aby stanowić główne źródło dochodu.

Kim jest trener nieruchomości?

Trenera nieruchomości najłatwiej opisać jako osobę, która wie jak najwięcej o rynku nieruchomości i doskonale potrafi przekazywać tę informację innym.

1. Jako trener nieruchomości Twoim zadaniem jest zbadanie działalności lub inwestycji Twojego klienta w zakresie nieruchomości, aby rozszyfrować jego mocne i słabe strony.
2. Nie ma konkretnych kwalifikacji, aby zostać coachem, sugerujemy jednak, że masz duże doświadczenie w branży nieruchomości. Licencja brokera to także pomocny krok, który pozwala zrozumieć, jak zarządzać ludźmi i prowadzić ich we właściwym kierunku.
3. Certyfikat trenera nieruchomości zapewni Ci większą wiarygodność i przygotowanie do nauczania swoich umiejętności. INSEAD i Międzynarodowa Federacja Coachów (ICF) oferują cenione certyfikaty.
4. Niektórzy trenerzy pełnią funkcję ogólnych doradców, podczas gdy inni specjalizują się w konkretnych potrzebach związanych z nieruchomościami, takich jak marketing lub zarządzanie relacjami z klientami. Ogólne potrzeby biznesowe obejmują znalezienie odpowiedniego pośrednika i przygotowanie się do przejścia na emeryturę jako agent nieruchomości.

Dlaczego warto zostać trenerem nieruchomości?

Największą nagrodą za bycie trenerem jest (oczywiście) korzyść wynikająca z pomagania innym profesjonalistom z branży nieruchomości. Istnieje jednak wiele wymiernych korzyści płynących z coachingu.

Koszt i sposób pobierania opłat za coaching jest różny, jednak trener mający przyzwoitą liczbę klientów z branży nieruchomości może spodziewać się znacznego dodatkowego dochodu. Obecna stawka wynosi 500 USD miesięcznie na klienta za dwutygodniowe spotkania i dostęp do ekskluzywnych zasobów. Możesz jednak pobierać opłaty za swoje usługi, jakie uznasz za sprawiedliwe.

W miarę przypływów i odpływów na rynku nieruchomości Twoja działalność będzie prawdopodobnie podlegać wahaniom, ale nie w tak dużym stopniu jak sprzedaż nieruchomości. Coaching zapewnia stabilność, której nie zapewnia samo bycie agentem kupującego lub sprzedającego.

Ponadto coaching to wyjątkowa okazja do nawiązania kontaktów, która pomaga nawiązać kontakt z agentami i inwestorami, co może przenieść Twój biznes na wyższy poziom.

Jak rozpocząć pracę jako trener nieruchomości

Jeśli nie masz jeszcze certyfikatu coachingowego, sugerujemy zdobycie go przed pozyskaniem dużej liczby klientów.

Musisz zdecydować, czy chcesz skupić się na coachingu grupowym, czy indywidualnym. Następnie wyjaśnij, jaki rodzaj coachingu będziesz oferować. Pomyśl o swojej wyjątkowej wiedzy: czy jesteś specjalistą od zakupów po raz pierwszy? W jakiej niszy nieruchomościowej masz największe doświadczenie? Jakie są Twoje najlepsze umiejętności zawodowe?

A to tylko drapanie po powierzchni. Musisz jasno określić, z kim chcesz pracować i jakie wyniki chcesz osiągnąć. Zanim rozpoczniesz program coachingowy, nawiąż relację z klientem i wyjaśnij mu, jakie usługi oferujesz.

Kiedy już ugruntujesz treść swojego planu coachingowego, możesz przejść do spraw „oficjalnych”. Na tym etapie możesz rozważyć oficjalne zarejestrowanie nazwy swojej firmy szkoleniowej jako znaku towarowego. Dodaj swoje usługi do swojej witryny poświęconej nieruchomościom i porozmawiaj ze swoim projektantem o tym, jak najlepiej zintegrować te nowe powiązane strony i treści. Aby przyciągnąć klientów, określ w swojej witrynie szczegółowo, w jaki sposób zamierzasz im pomóc. Ulotki i bezpłatne konsultacje to tylko niektóre przykłady, od których możesz zacząć.

Jak rozwijać się jako trener

Udoskonal swój marketing

Bardzo ważne jest, aby dobrze rozumieć marketing nieruchomości dla siebie i swoich klientów. Jako coach jesteś żywym przykładem tego, co jest możliwe dla Twoich klientów.

Podstawą całej strategii marketingu cyfrowego jest witryna internetowa poświęcona nieruchomościom. Nasi projektanci w AgentFire rok po roku niezmiennie zajmują czołowe miejsca w swojej branży. Porozmawiaj z jednym z naszych ekspertów o tym, jak możemy ulepszyć Twoją witrynę internetową, aby odzwierciedlała Twoją wyjątkową działalność. Jeśli jesteś już naszym klientem, rozważ zapoznanie się z naszymi artykułami marketingowymi, aby odświeżyć wiedzę na temat aktualnych trendów.

Trener z wydajną stroną internetową i pełnym systemem CRM pokazuje klientom, że możesz pozyskać nie tylko mnóstwo potencjalnych klientów, ale także tych właściwych dla ich wyjątkowej działalności związanej z nieruchomościami. Możesz wykorzystać swój istniejący lejek marketingowy, aby ukształtować ukierunkowaną strategię generowania leadów, opracowaną specjalnie dla Twojego programu coachingowego.

Przyciągnij właściwych klientów

Promując swoją nową firmę zajmującą się coachingiem w zakresie nieruchomości, kieruj się historią udanej sprzedaży nieruchomości i referencjami zadowolonych klientów. To natychmiast pokaże wymierne rezultaty i pokaże, że możesz je powtórzyć dla swoich klientów.

Pokazywanie historii sprzedaży i posiadanych certyfikatów pokaże, że masz wiedzę w zakresie handlu nieruchomościami, która pomoże im stać się najlepiej sprzedającym się agentem lub inwestorem.

Wyznaczać granice

Jedyną rzeczą, z którą prawie każdy trener ma problem, jest zachowanie granicy pomiędzy coachingiem a terapią. Istnieje szansa, że ​​podczas coachingu odkryjesz problemy emocjonalne swojego klienta, które wpływają na jego wyniki.

Jako coach powinieneś czuć się komfortowo, szybko reagując na wątpliwości i dzieląc się szczerymi, dogłębnymi przemyśleniami na tematy zawodowe. Najlepiej jednak zachęcać klientów, aby zwrócili się do odpowiedniego specjalisty w sprawie ich potrzeb emocjonalnych.

Zainwestuj w ciągłą edukację

Bez względu na to, jak daleko zajdziesz w swojej karierze w branży nieruchomości, zawsze jest więcej do nauczenia się i trendy, które można dostosować. Rozważ ciągłe uczestnictwo w szkoleniach z zakresu nieruchomości, aby wyprzedzić konkurencję.

Planuj długoterminowo

W miarę zdobywania większej liczby klientów zajmujących się coachingiem w zakresie nieruchomości, zyskasz także więcej możliwości skierowania. Posiadaj system poleceń, który zapewni obecnym klientom zachęty za uzyskanie poleceń.

Jednak liczba klientów nie jest Twoim jedynym celem. Zastanów się, jak wyobrażasz sobie rozwój swojego biznesu w ciągu najbliższych pięciu lat. Dzięki tym planom możesz kierować swoim rozwojem, a nawet rozszerzyć swoją działalność o sprzedaż kursów, publikowanie przewodników i nie tylko.

Pamiętaj, aby zadbać o podatki i wydatki związane z samozatrudnieniem, tak samo jak jako agent nieruchomości. Najlepiej współpracować z doradcą podatkowym, zwłaszcza jeśli prowadzisz wiele firm.

Podsumowanie…

Aby utrzymać skuteczny program coachingu w zakresie nieruchomości, kluczowe znaczenie mają mocne podstawy i wizja. Staraj się być coachem, który kładzie nacisk na odpowiedzialność, rozwój, inspirację i wyznaczanie celów.

Jeśli masz pewność, dlaczego chcesz być świetnym trenerem ds. nieruchomości i jakie cechy masz do zaoferowania, jesteś na dobrej drodze do długiej kariery.

Jeśli chcesz bardziej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty internetowe AgentFire, które są na pierwszym miejscu w rankingach od kilku lat z rzędu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo w ramach naszego 10-dniowego okresu próbnego.