Dlaczego warto przetestować swoje oferty w wersji beta (i jak to zrobić z powodzeniem)

Gdyby istniał sposób na zagwarantowanie, że każda oferta, którą złożysz, będzie hitem… przyjąłbyś ją?

Być może nie mamy sekretów, jak sprawić, by Twoje oferty trafiły z parku, ale wiemy jedno: kiedy testujesz swoje oferty w wersji beta przed premierą, prawdopodobieństwo, że odniosą sukces, drastycznie wzrasta!

Ale czym są testy beta, jak to działa i czego można się spodziewać po ich wykonaniu?

Dlaczego warto przetestować swoje oferty w wersji beta (i jak to zrobić z powodzeniem)

1 | Co to są testy beta?

Testy beta to po prostu okazja dla małej grupy konsumentów — lub najlepszych przyjaciół biznesu, rówieśników-mózgów lub byłych klientów! — wypróbowanie i wyrażenie opinii na temat nowego produktu lub usługi, zanim zostaną one zaoferowane ogółowi społeczeństwa.

Początkowo testy beta były stosowane głównie na rynkach technologii konsumenckich. Rzeczy takie jak nowe aplikacje lub komputery byłyby udostępniane małym grupom ludzi w celu sprawdzenia błędów i frustracji, aby programiści mogli je naprawić, zanim produkt zostanie sprzedany większej populacji.

Nadal często to się dzieje! Na przykład Pinterest niedawno testował opcję Funduszu dla twórców. Kilku twórców Pinteresta z różnymi poziomami obserwowanych otrzymało możliwość zdobycia nagród i rekompensaty finansowej za publikowanie na swoich kontach.

W tym scenariuszu Pinterest faktycznie zdecydował, że Creator Fund nie jest czymś, co chcą udostępnić publicznie, więc zamknęli program. Pomyśl, co by się stało, gdyby pozwolili wszystkim przetestować tę funkcję, zanim upewnili się, że działa i jest opłacalna. Zamknięcie tego byłoby chaosem!

Tę samą praktykę można łatwo zastosować w swojej firmie. Nawet jeśli nie prowadzisz platformy mediów społecznościowych, z pewnością możesz wybrać niewielką grupę osób do przetestowania nowej oferty! Na przykład, jeśli prowadzisz nowy program coachingu grupowego, przetestuj go w wersji beta z 5 członkami, aby zobaczyć, jak płynnie działa program, i poproś ich o opinię!

Nie jesteś pewien, czy ludzie będą chcieli coś przetestować w wersji beta? Zaoferuj im dostęp za darmo lub po znacznie obniżonej cenie i daj im znać, że to runda beta. Są szanse, że będą podekscytowani uzyskaniem pierwszego dostępu po niższych (lub zerowych) kosztach.

Powiązany post: Co zrobić przed wprowadzeniem na rynek zupełnie nowego produktu

2 | Czy beta testy mogą pomóc w Twoich działaniach marketingowych?

Krótka odpowiedź brzmi TAK, testy beta mogą ułatwić marketing nowej oferty. Testy beta mają więcej zalet niż uzyskiwanie opinii od klientów. Oprócz możliwości zobaczenia, jak ludzie mogą zareagować na zupełnie nową ofertę, testy beta to świetne narzędzie marketingowe.

Po pierwsze, przeprowadzanie testów beta powoduje szum i niedostatek. Kiedy ludzie wiedzą, że produkt jest „ograniczoną serią” lub ofertą ograniczoną czasowo, są automatycznie bardziej zaintrygowani. Dodaj do tego fakt, że żaden produkt w wersji beta nie powinien być sprzedawany w pełnej cenie, a dobra grupa odbiorców będzie domagać się możliwości wypróbowania Twojego produktu.

Ponadto każdy chce być na bieżąco z nowościami i nowościami. Stworzenie szumu wokół produktu w wersji beta, a następnie umożliwienie zakupu lub używania tylko kilku osobom, oznacza, że ​​każdy, kto chciał i nie miał szansy na zakup, będzie czekał na okazję, aby to zrobić.

Prawidłowo przeprowadzona wersja beta zapewni ekskluzywność i pilność, zapewniając mnóstwo darmowego marketingu!

Powiązany post: Taktyki marketingowe, których nie próbowałeś rozwijać swojej firmy

3 | Jak przeprowadzić beta-test Twojej nowej oferty

Jeśli chodzi o sam produkt lub ofertę, przeprowadzenie testu beta w rzeczywistości nie działa inaczej niż w przypadku uruchomienia produktu jako pełnoprawnej oferty.

Weźmy ponownie przykład programu grupowego. Załóżmy, że jesteś coachem dla kobiet-właścicielek firm i chcesz przetestować wersję beta 6-tygodniowego programu mastermind obejmującego określony program nauczania każdego tygodnia. Sposób prowadzenia spotkań mastermind i modułów nauczania nie powinien różnić się od sposobu prowadzenia ich w innych przypadkach.

Zamiast tego zmienią się Twoje działania marketingowe i pętla informacji zwrotnych. Zdecydowanie możesz nadal sprzedawać to całej swojej publiczności, zwłaszcza jeśli masz bardzo zaangażowaną lub mniejszą publiczność. Ale to jest Twoja szansa, aby naprawdę przetestować wody — marketing i wszystko! Wypróbuj różne pomysły na ścieżki, wyświetlaj różne typy reklam i zobacz, na co reagują Twoi odbiorcy.

Nie wprowadzaj też tylu uczestników. Jeśli program jest zwykle przeznaczony dla 20 kobiet, spróbuj uruchomić go jako test beta z 5 kobietami.

Następnie przez cały program i na sam koniec upewnij się, że masz otwartą komunikację z członkami grupy. Zapytaj ich, co kochali i bez czego mogliby się obejść.

Uzyskanie dobrych opinii może być trudną linią do przejścia. Czasami uczestnicy mogą przekazywać ci informacje zwrotne, które mniej dotyczą samego programu, a bardziej tego, czy rzeczywiście dobrze do siebie pasują. Upewnij się, że starannie wybierasz uczestników rundy beta, aby tego uniknąć.

Powiązany post: Jak mieć pewność, że Twój produkt zostanie sprzedany

4 | Czy należy pobierać opłaty za rundę beta?

I na koniec pytanie, które wszyscy zaprzątają sobie głowę… czy powinieneś pobierać opłaty za rundę beta?

Naszym zdaniem TAK! Przeprowadzenie rundy beta nie jest wcale mniej pracochłonne. W rzeczywistości może to wymagać znacznie więcej pracy niż zwykła runda, biorąc pod uwagę, że musisz przyjąć opinie i spróbować je wdrożyć. Zdecydowanie powinieneś pobierać opłaty za swoją pracę, czas i energię.

Pobieraj mniej niż za pełną cenę, rundę inną niż beta… i wykorzystaj to w swoim marketingu! To ogromna atrakcja dla ludzi, gdy widzą coś oznaczonego. Więc jeśli prowadzisz program beta za 500 $, czyli zwykle 1500 $, upewnij się, że reklamujesz się jak najdalej!

Końcowe przemyślenia

Testy beta Twoich ofert to naprawdę świetny sposób, aby trzymać kciuk na pulsie i wiedzieć, co będzie działać, a co może nie działać tak dobrze. Jeśli rozważasz umieszczenie tam oferty lub produktu, ale nie jesteś w 100% pewien… przetestuj to w wersji beta!

Poza tym testy beta nie muszą dotyczyć tylko nowych ofert. Jeśli wprowadzisz znaczące zmiany w ofertach, które wyświetlasz od jakiegoś czasu, możesz przetestować wersję beta nowej wersji, aby upewnić się, że działa!

Potrzebujesz pomocy w sprawnym przeprowadzeniu beta testów?

Od referencji i studiów przypadku po dane dotyczące wydajności i wskaźniki sukcesu, przewodnik marketingowy Beautiful Biz Lounge z tego miesiąca przeprowadzi Cię przez każdy etap procesu testów beta, aby pomóc Ci zbudować zaufanie i sprawić, by Twoja następna oferta była jak dotąd najlepsza (i najbardziej udana)!

Oto przedsmak tego, co otrzymasz w naszym ostatecznym przewodniku po testach beta:

• Krok po kroku proces testowania wersji beta ofert biznesowych
• Testy beta – co robić, a czego nie
• Jak wybrać właściwych uczestników
• Jak zbierać pomocne i konkretne opinie
• Jak wdrożyć opinie klientów
• Jak dopracować ofertę przed startem

PSSTTT… Członkowie Beautiful Biz Lounge otrzymują teraz zupełnie nową kolekcję zdjęć stockowych oraz szablony graficzne Canva do wykorzystania KAŻDEGO MIESIĄCA!

Nie jesteś jeszcze członkiem? Dołącz tutaj za jedyne 29 USD miesięcznie: