Jak zwiększyć swój biznes na LinkedIn

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, wiele osób pomija LinkedIn. Jednak z prawie 700 milionami profesjonalistów korzystających z platformy, LinkedIn jest siecią, której nie można ignorować.

To, czego brakuje LinkedIn w liczbie użytkowników, nadrabia z nawiązką skutecznością. Większość marketerów twierdzi, że wygrywa z innymi platformami w generowaniu leadów, zwiększaniu ruchu i nie tylko.

Jednak jak każdy kanał marketingowy, LinkedIn daje najlepsze wyniki, gdy masz strategię. Jeśli chcesz rozwinąć swój biznes na LinkedIn, ten pomocny poradnik zapewni Ci narzędzia, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Utwórz stronę dla swojej firmy na LinkedIn

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że Twoja firma jest obecna na LinkedIn. Różni się to od Twojego osobistego profilu.

Strony firmowe LinkedIn są zaprojektowane tak, aby prezentować to, co Twoja marka ma do zaoferowania. Strona firmowa zapewnia scentralizowane centrum dla wszystkich Twoich pracowników. Daje to również Twojej organizacji większą wiarygodność.

Podczas tworzenia strony firmowej będziesz mieć możliwość dostosowania swojego adresu URL. Upewnij się, że to wykorzystasz. Unikalny adres internetowy ułatwia klientom znalezienie Cię.

Koniecznie uzupełnij również profil firmy. W tej kopii będziesz chciał użyć słów kluczowych, które są ważne dla Twojej firmy. Pomaga to ludziom znaleźć Cię, gdy szukają określonych produktów lub usług.

Podobnie jak linki są ważne dla SEO witryny, są one również ważne dla Twojej strony LinkedIn. Możesz utworzyć link do swojej strony ze swojej witryny. Profile pracowników mogą również prowadzić z powrotem do strony.

Podkreśl to, co Cię wyróżnia

W profilu Twojej firmy będziesz chciał zwrócić uwagę na to, co wyróżnia Twoją firmę. Twoi konkurenci też są na LinkedIn, więc powiedz potencjalnym klientom, dlaczego powinni z Tobą współpracować.

Nie zapomnij tutaj o dowodach społecznych. Jeśli możesz podać kilka liczb lub rekomendacji z zaufanych źródeł, zbudujesz wiarygodność wśród odbiorców.

Ustaw kilka celów

Co chcesz osiągnąć promując swoją firmę na LinkedIn? Platforma jest potężna, ale mając na uwadze konkretne cele, możesz kierować swoimi wysiłkami.

Dobrym celem może być zwiększenie liczby obserwujących na platformie. Możesz też pomyśleć o zwiększeniu ruchu do swojej witryny. LinkedIn kieruje ponad 60 procent ruchu w mediach społecznościowych do witryn firmowych.

Możesz także pomyśleć o celach, takich jak generowanie większej liczby potencjalnych klientów lub zwiększanie sprzedaży. Pamiętaj jednak, że twarda sprzedaż nie jest zwykle dobrze odbierana na platformie. Możesz wybrać „miękkie” cele, takie jak zwiększanie świadomości marki lub budowanie relacji z klientami.

Stwórz strategię treści dla swojej strony

Następnie będziesz chciał poczytać o content marketingu. LinkedIn to centrum profesjonalistów, którzy często szukają rozwiązań problemów, z którymi borykają się w swojej branży lub firmach.

Każdego dnia ktoś może szukać produktu, który zwiększy wydajność lub ułatwi komunikację. Innego dnia ktoś może poszukać wnikliwego komentarza na temat budowania kultury firmy.

Bez względu na wiedzę specjalistyczną Twojej firmy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że masz wyjątkową perspektywę, którą możesz się podzielić. LinkedIn daje Ci platformę do dzielenia się nią zarówno z kolegami, jak i potencjalnymi klientami.

Najlepsza treść jest bogata

Pamiętaj, że Twoi odbiorcy na LinkedIn to w dużej mierze zapracowani profesjonaliści. Kiedy tylko możesz, używaj obrazów i filmów, aby się z nimi komunikować. Treści bogate w media są bardziej skłonne do przyklejania się do ludzi. Łatwiej też przetwarzać i zapamiętywać.

Mimo że są zajęci, wielu dyrektorów twierdzi, że znajduje czas na regularne oglądanie filmów. Uważają, że jest to przydatne, aby być na bieżąco z trendami i kontynuować ich rozwój zawodowy.

Krótka treść napisana jest nadal ważną częścią Twojej strategii treści. Pamiętaj, aby stosować zasady SEO, takie jak dodawanie słów kluczowych i linków, aby ułatwić odkrywanie treści.

Udostępniaj treści innych

LinkedIn działa w modelu „dzielenie się to troska”. Jeśli udostępniasz tylko własne treści, prawdopodobnie zrazisz dużą część swoich odbiorców.

Poza tym musisz często aktualizować, aby zostać zauważonym na LinkedIn. Nadążanie za tworzeniem tak dużej ilości treści byłoby własną pracą na pełny etat.

Zamiast tego opracuj strategię, w ramach której udostępniasz treści również od innych firm i użytkowników. Dobrze dobrany kanał pomaga odbiorcom odkrywać innych wnikliwych profesjonalistów i firmy. Może również pomóc w rozpoczęciu budowania relacji.

Będziesz chciał być dokładny w tym, co udostępniasz. Pomyśl o wpływie artykułu na Ciebie, zanim go udostępnisz. Czy to cię podnieciło, czy skłoniło do myślenia?

Twoi odbiorcy docenią treści, które są pomocne, pouczające lub wnikliwe. Większość z nich poszukuje aktualnych informacji na temat branży lub całego świata biznesu.

Jeśli to możliwe, kieruj się zasadą autopromocji 80/20. Tylko około 20 procent twoich aktualizacji powinno skupiać się na twardej sprzedaży. W pozostałych 80 procentach czasu możesz udostępniać aktualizacje i spostrzeżenia z całej firmy i całej branży.

Angażuj się autentycznie i dbaj o relacje

Klienci kładą coraz większy nacisk na autentyczność marki. Jest to szczególnie widoczne w przypadku pokolenia Z i ich stosunku do marek w mediach społecznościowych.

Ten trend stanie się bardziej widoczny w świecie zawodowym, gdy pokolenie Z wejdzie na rynek pracy.

Wiąże się to z innym aktualnym pomysłem w marketingu, który polega na tym, że powinieneś skupić się na budowaniu relacji z klientami. Zamiast dążyć do szybkiej sprzedaży, pomyśl o pielęgnowaniu długoterminowej relacji z klientami. Klienci, którzy są z Tobą, z czasem stają się bardziej wartościowi.

LinkedIn to połączenie zarówno Twoich rówieśników, jak i Twoich klientów, więc nawiązywanie kontaktów w autentyczny sposób jest jeszcze bardziej konieczne. Nigdy nie wiadomo, kiedy połączenie rówieśnicze pojawi się z szansą na partnerstwo.

Dołącz do grup LinkedIn

Jednym ze sposobów angażowania się w bardziej autentyczny sposób jest dołączanie do niektórych grup. LinkedIn często przedstawia sugestie dotyczące grup lub tematów, które mogą Cię zainteresować. Możesz postępować zgodnie z niektórymi z tych sugestii.

Możesz także użyć kręgów łączności, aby odkrywać grupy za pośrednictwem istniejących kontaktów.

Gdy dołączysz do kilku interesujących grup, zaangażuj się autentycznie. Nie chodzi o to, aby spamować promocję biznesową w całym kanale grupy.

Zamiast tego zaangażuj się, komentując posty i komentarze innych użytkowników. Możesz być w stanie odpowiedzieć na pytanie lub dostarczyć cennych informacji.

Możesz także samodzielnie udostępnić grupie interesujące treści. Pomyśl o zachęcaniu do dyskusji, a nie o przekazywaniu wiadomości.

Zawsze pamiętaj o brandingu, kiedy się angażujesz. Jeśli publikujesz posty ze strony firmowej, wszelkie komentarze, które podajesz, powinny odzwierciedlać głos marki. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to odpowiedzieć na czyjeś pytanie złośliwą odpowiedzią Twojej firmy.

Załóż własną grupę

Innym łatwym sposobem na zaangażowanie się jest założenie własnej grupy na LinkedIn. Możesz myśleć o tym jako o „grupie fanów” i tak mogłoby się zacząć.

Ponownie, najlepiej pomyśleć o stymulowaniu dyskusji z członkami grupy. Możesz publikować interesujące treści lub zadawać pytania i ankietować grupę pod kątem ich spostrzeżeń.

Utwórz stronę marki

Strona prezentacji jest oddzielona od strony Twojej firmy. Możesz go użyć do wyróżnienia produktów lub usług.

Strony prezentacji są pomocne w tworzeniu społeczności wokół Twoich produktów lub usług. Osoby, które korzystają z Twoich produktów, ale niekoniecznie chcą śledzić firmę, mogą zamiast tego obserwować stronę z prezentacją.

Jedną z firm, która z powodzeniem korzysta ze stron prezentacyjnych, jest Adobe. Gigant oprogramowania ma ogromną liczbę klientów, ale nie wszyscy korzystają ze wszystkich produktów Adobe. Nie wszyscy chcą ogólnie podążać za firmą.

Istnieją grupy, które są zainteresowane aktualnościami na temat usługi Creative Cloud i śledzą stronę prezentacji.

Zaangażuj swoich pracowników w działania

Twoi pracownicy prawdopodobnie też są na LinkedIn. Pamiętaj, aby połączyć się z nimi za pośrednictwem strony firmowej.

Wprowadzi cię to w ich strefy wpływów. Osoby w ich sieciach będą miały łatwiejszy czas na odkrywanie Twojej organizacji.

Łączenie pracowników sprawia, że ​​w Twojej firmie pojawiają się również ludzkie twarze. To ważne dla potencjalnych klientów. Chcą łączyć się z prawdziwymi ludźmi, a nie z logo firmy.

Twoi pracownicy mogą również pomóc Ci w dalszym rozpowszechnianiu treści. Upewnij się, że aktualizują swoje profile. Poproś ich o udostępnienie odpowiednich postów i treści.

Możesz także udostępniać ich zawartość, zwłaszcza jeśli pomaga to je wyróżnić. Świetną funkcją do uruchomienia na firmowej stronie LinkedIn jest seria profili dotyczących Twoich pracowników. Pomaga potencjalnym klientom połączyć się z Twoją firmą.

Zapytaj o rekomendacje

Rekomendacje są kluczowym elementem każdej strategii LinkedIn. Nie powinieneś jednak skupiać się na otrzymywaniu rekomendacji biznesowych.

Zamiast tego skup się na pomaganiu pracownikom w uzyskaniu większej liczby rekomendacji. Jest to szczególnie ważne dla pracowników, którzy pełnią role zorientowane na klienta.

Rekomendacje są często najlepszym rodzajem społecznego dowodu. Twoi klienci chcą współpracować z firmami, którym ufają, co oznacza, że ​​chcą pracować z ludźmi, którym ufają.

Rekomendacja jest jak „pieczęć aprobaty”. Jeśli pochodzi od innej osoby w sieci klienta, tym lepiej.

Te zalecenia odzwierciedlają następnie Twoją firmę. Jeśli masz wysoce rekomendowanych specjalistów pracujących dla Ciebie, ludzie będą wierzyć, że Twoja firma jest wiarygodna.

Użyj analityki, aby dopracować strategię

Jedną z najlepszych rzeczy w każdej formie marketingu cyfrowego jest ilość danych, które możesz zebrać. Marketerzy mogą łatwiej niż kiedykolwiek sprawdzić skuteczność swoich kampanii.

LinkedIn nie brakuje dostępnych informacji opartych na danych. Wykorzystaj informacje analityczne, aby określić swoją strategię. Następnie dostosuj swoją strategię, aby dać swojej firmie jeszcze większy impuls.

Możesz użyć danych, aby odkryć wszystko, od tego, ile osób angażuje się w Twoje posty, po najlepszy czas na opublikowanie. Pamiętaj, że baza użytkowników LinkedIn jest inna niż Facebook czy Twitter. Optymalne czasy postów będą inne.

Możesz zwiększyć swój zasięg, dostosowując harmonogram publikowania. Możesz także przeanalizować swoje najbardziej udane treści. Wykorzystaj te informacje do tworzenia przyszłych postów.

Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, są dynamiczne, co oznacza, że ​​zmieniają się w czasie. Często sprawdzaj swoją strategię, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami.

Twórz reklamy na LinkedIn

Możesz również wyświetlać reklamy na LinkedIn. Jeśli Twoja firma to B2B, ta platforma będzie dla Ciebie najlepszym wyborem. Możesz użyć kierowania na odbiorców, aby dotrzeć do określonych grup.

LinkedIn oferuje kilka różnych rodzajów reklam, w tym sponsorowane treści i reklamy tekstowe. Większość z tych opcji to opcje samoobsługowe, ale możesz współpracować z agencjami, aby prowadzić skuteczniejsze kampanie.

Reklamy mogą pomóc Ci osiągnąć dowolną liczbę celów, od zdobywania większej liczby obserwujących po generowanie większej liczby potencjalnych klientów.

Traktuj LinkedIn poważnie

Wreszcie, jeśli chcesz promować swoją firmę na LinkedIn, musisz poważnie podejść do swojej strategii. Wielu specjalistów od marketingu pomija tę potężną platformę. W rezultacie często trafia na krótszą pozycję w planach marketingowych.

Podobnie jak w przypadku każdej innej części Twojego marketingu, nie chcesz podchodzić do LinkedIn bez planu. Przypadkowe publikowanie, zaniedbywanie strony i inne typowe błędy zaszkodzą Twoim działaniom marketingowym.

Dzięki dedykowanej strategii i zaangażowaniu w jej realizację dowiesz się, co LinkedIn może zrobić dla Twojej firmy.

Łączenie z resztą marketingu

Promowanie firmy na LinkedIn to sprytne posunięcie. LinkedIn może nie jest tak duży jak Facebook, ale może dostarczać przekonujących wyników. Postępowanie zgodnie z radami zawartymi w tym przewodniku pomoże Ci zacząć na właściwej stopie.

Zastanawiasz się, w jaki sposób Twoja strategia LinkedIn będzie łączyć się z resztą Twojego marketingu cyfrowego? Może nadszedł czas na przegląd strategii. Skontaktuj się z ekspertami w celu konsultacji i rozwiń swoją firmę dzięki lepszemu planowi.