Jak zbudować startup medyczny?

Cyfrowy sektor opieki zdrowotnej jest jedną z najlepiej finansowanych i szybko rozwijających się branż, które do 2027 r. przekroczą 42,22 mld USD . Eksperci szacują, że w tych całkowitych przychodach rynkowych cyfrowy segment fitness i dobrego samopoczucia będzie w stanie uzyskać znaczny odsetek, przy całkowitym dochodzie w wysokości około 17,71 miliarda do końca 2022 roku.

Branża medyczna, będąc jednym z pierwszych adoptorów cyfrowej transformacji , jest również jednym z najtrudniejszych obszarów do zbudowania startupu medycznego w praktyce. Czemu?

Czynniki takie jak wysokie standardy bezpieczeństwa, restrykcyjne przepisy prawne oraz złożoność relacji zdrowotnych utrudniają wejście na rynek większości firm chcących wprowadzić nowe usługi medyczne.

Dlatego, aby odnieść sukces, firmy muszą wstępnie przeanalizować „jak założyć startup medyczny” w obecnym krajobrazie rynkowym. Co więcej, jak uniknąć ślepych zaułków, które prowadzą startupy technologiczne do opieki zdrowotnej do niepowodzenia.

Tak więc, jeśli planujesz rozpocząć własną działalność związaną z opieką zdrowotną lub rozszerzyć istniejącą działalność o dodatkowe usługi medyczne lub rozwój aplikacji dla służby zdrowia , ten artykuł jest dla Ciebie lekturą obowiązkową.

W tym artykule przeprowadzimy Cię przez cały proces organizacji i uruchomienia start-upu technologii medycznej, omawiając wszystkie główne czynniki sukcesu i ryzyka.

Teraz, zanim przejdziemy do tego procesu, ważne jest, aby odpowiedzieć na pytanie, dlaczego start-upy medyczne upadają? Odpowiedź na to pytanie ostatecznie doprowadzi nas do czynników i zagrożeń, których należy unikać, uruchamiając startup z branży healthtech.

Dlaczego cyfrowe start-upy medyczne upadają?

Zapotrzebowanie na innowacyjne technologie i rozwiązania medyczne jest ogromne. Na przykład pandemia doprowadziła do znacznego wzrostu adopcji rozwiązań telezdrowia i telemedycyny wśród pacjentów i placówek medycznych. W rzeczywistości ponad 70% populacji Stanów Zjednoczonych jest skłonnych korzystać z telemedycyny, a około 76% firm opieki zdrowotnej jest gotowych włączyć telemedycynę do swoich planów ubezpieczeniowych.

[Możesz również przeczytać: Ile kosztuje tworzenie aplikacji telemedycznych]

Skoro więc wschodzące firmy z sektora opieki zdrowotnej oferują odpowiednie rozwiązania, dlaczego nie są w stanie odnieść sukcesu? Zidentyfikujmy główne przyczyny ich niepowodzenia:

1. Niezgodność ze standardami branżowymi

Zbudowanie start-upu w branży opieki zdrowotnej wymaga poważnych przygotowań i konsultacji prawnych jeszcze przed rozpoczęciem. Większość medycznych start-upów upada, ponieważ ich właściciele nie są w stanie przejść wszystkich rund akredytacji, licencjonowania, biurokracji branżowej, zgodności z przepisami i testów.

Wręcz przeciwnie, właściciele firm medycznych, którzy prowadzą badania, mają większe szanse na sukces. Zanim zaczniesz, zachowaj kilka punktów za pasem:

• Nie wszystkie startupy zajmujące się technologią medyczną proszą o ten sam zestaw prawnych środków ostrożności i zezwoleń. Dlatego mądrze wybieraj zgodność usług.
• Kilka pomysłów na start-upy z zakresu opieki zdrowotnej można wprowadzić na rynek szybciej, na przykład „produkty medyczne zawierające wyłącznie oprogramowanie”. Dzięki krótszemu cyklowi przygotowania.
• Z drugiej strony niektóre startupy medyczne wymagają żmudnych procedur prawnych. Na przykład projekty objęte polityką FDA, w tym produkty kliniczne klasy profesjonalnej.

2. Słabe połączenie z grupą docelową i pracownikami służby zdrowia

Innym powodem, dla którego ponad 32% startupów medtech upada, jest brak solidnych relacji z potencjalnymi użytkownikami, interesariuszami i sponsorami. Z tego powodu nie są w stanie uzyskać znaczącej informacji zwrotnej, aby sfinalizować i udoskonalić swoje produkty. Dlatego upewnij się, że uwzględniłeś co najmniej trzy aspekty wymienione poniżej, zanim rozpoczniesz start-up w służbie zdrowia:

• Skontaktuj się i przedstaw swoje pomysły na rozpoczęcie działalności medycznej uznanym pracownikom służby zdrowia i instytucjom, aby określić potencjalne ryzyko.
• Zapoznaj się z konkretnymi opiniami lekarzy lub potencjalnych użytkowników, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze do stworzenia skutecznego rozwiązania rzeczywistych problemów.
• Utrzymuj bezpośredni kontakt z grupą docelową, pracownikami służby zdrowia, aby uzyskać długoterminowe wsparcie.

3. Ryzyka związane z rozwojem

Startupy medyczne upadają również z powodu innych potencjalnych wyzwań związanych z rozwojem medycyny, takich jak:

• Niska użyteczność - niezrównoważona funkcjonalność produktu, skomplikowane interfejsy itp.
• Bariera umiejętności technicznych lub złożoność technologii
• Dostępność tańszych alternatyw rozwojowych
• Słaby marketing i brak komunikacji
• Nierzetelny partner w rozwoju opieki zdrowotnej

Teraz, gdy znamy potencjalne wyzwania, których należy unikać, przejdźmy szybko do czynników, które należy wziąć pod uwagę przed wejściem do sektora opieki zdrowotnej.

Ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed uruchomieniem startupu medycznego

Zanim rozpoczniesz start-up związany z opieką zdrowotną, ważne jest, aby sporządzić listę kontrolną wszystkich podstaw, aby uzyskać udany model biznesowy startupu. Poniżej znajdują się główne obszary, na które należy zwrócić uwagę, jeśli chcesz nawiązać zdrowe relacje z technologią i opieką zdrowotną.

1. Rynek konserwatywny

Zwykle działające przedsiębiorstwa medyczne nie zawsze chcą dostosowywać swoje modele działania do najnowszych technologii. Zgodnie z 11. rocznym raportem Instamed , około 84% podmiotów świadczących opiekę zdrowotną nadal preferuje ręczne procesy zbierania danych pacjentów i płatności w formie papierowej.

Pomimo obciążenia, które dodają, firmy medyczne o ugruntowanej pozycji są bardzo konserwatywne w pracy z nowymi narzędziami i technologiami. Prawdopodobnie dlatego badanie przeprowadzone przez lekarzy wykazało , że 64% pracowników służby zdrowia uważa, że ​​technologia jest główną przeszkodą w przyjęciu opieki zdalnej.

Dlatego, aby mocno wejść na konserwatywny rynek, upewnij się, że masz potężnego doradcę prawnego i produkt badawczy oparty na dowodach.

To udowodni, że Twój produkt cyfrowy może faktycznie pomóc im ulepszyć ich usługi.

2. Interoperacyjność danych dotyczących zdrowia

Każda firma, która chce wprowadzać innowacyjne start-upy w sektorze opieki zdrowotnej, nie powinna lekceważyć złożoności danych medycznych. Obecnie ponad 36% administracji dokumentacji medycznej ma problemy z wymianą informacji o pacjencie.

Oznacza to, że Twój medyczny produkt startowy powinien być kompatybilny z innymi rozwiązaniami do obsługi danych lub urządzeniami używanymi przez pracowników służby zdrowia. Jak to osiągnąć?

Upewnij się, że Twój startowy produkt opieki zdrowotnej spełnia standardy interoperacyjności, takie jak elektroniczna wymiana danych (EDI), szybkie zasoby interoperacyjności opieki zdrowotnej (FHIR) itp.

Przykładem tego w czasie rzeczywistym może być Appinventiv opracowujący „Soniphi” , produkt zdrowotny witalności, który ocenia 94% informacji/danych głosowych, aby zaoferować użytkownikom pełny raport analizy samopoczucia w Twojej osobistej aplikacji do opieki zdrowotnej.

3. Zgodność z przepisami

Startupy medyczne muszą przejść przez tysiące miejskich i federalnych przepisów prawnych. Poniżej znajdują się trzy najważniejsze przepisy dotyczące opieki zdrowotnej dla firm, które chcą zbudować medyczny start-up w USA.

• HIPAA

HIPAA oznacza ustawę o przenośności i odpowiedzialności w ubezpieczeniach zdrowotnych, która reguluje ochronę osobistych informacji medycznych. Raport określa szczegółowe wymagania dotyczące elektronicznej wymiany danych medycznych, prywatności i bezpieczeństwa.

Naruszenie HIPAA może skutkować karą w wysokości od 50 000 do 1,5 miliona USD za incydent.

• PCI DSS

PCI DSS to Payment Card Industry Data Security Standard, który chroni dane finansowe pacjentów. Twój start-up medyczny musi przestrzegać swoich zasad dotyczących przechowywania, przetwarzania i wymiany danych bankowych pacjenta.

• FFDCA

Federalna ustawa o środkach spożywczych i kosmetykach reguluje stosowanie urządzeń klinicznych. Jeśli chcesz zbudować startup medyczny oparty na produkcie klinicznym, upewnij się, że uzyskał on certyfikat w zakresie zarządzania i diagnozowania zdrowia i dobrego samopoczucia.

4. Innowacyjne rozwiązania

Opieka zdrowotna nie jest branżą, której można się spodziewać szturmem. Musisz mieć odpowiedni produkt lub rozwiązanie medyczne, które przyczynia się do opieki nad pacjentem. 90% sukcesu Twojej firmy opiera się na pomyśle na biznes medyczny. Dlatego upewnij się, że Twój pomysł na startup medyczny jest innowacyjny i ułatwia lepsze zarządzanie i obsługę medyczną.

Na przykład firma Appinventiv opracowała niestandardową aplikację medyczną „YouCOMM” , aby przekształcić komunikację z pacjentem w szpitalu. YouCOMM to platforma obsługująca wiele zapytań, która zaowocowała 60% wzrostem czasu odpowiedzi pielęgniarek.

5. Zaufana firma opracowująca oprogramowanie dla służby zdrowia

Według badania Deloitte ponad 40% firm wierzy w outsourcing swoich wymagań technicznych w celu uzyskania lepszych wyników. Od optymalizacji obecnego procesu administracyjnego po poprawę wydajności, upewnij się, że zlecisz zaufanej i doświadczonej firmie zajmującej się rozwojem opieki zdrowotnej.

Umiejętny zespół programistów wprowadza innowacje i nowe metody zakłócania profilaktycznej, predykcyjnej i ochronnej opieki zdrowotnej.

Na przykład firma Appinventiv stworzyła rewolucyjne rozwiązanie Health-e People , platformę, na której użytkownicy mogą przechowywać i monitorować wszystkie swoje aplikacje medyczne i dane urządzeń, wyszukiwać opiekunów medycznych dla swoich przyjaciół i rodziny oraz łączyć się z ludźmi, dzięki którym rozległy świat opieki zdrowotnej staje się społecznością .

Oprócz wyżej wymienionych czynników, musisz mieć realistyczne oczekiwania finansowe, bez względu na to, jak genialny jest Twój pomysł na start-up w służbie zdrowia. Wiedz, że solidna strategia startowa i odpowiedni zespół programistów to długa droga w branży medycznej.

A teraz bez zbędnej zwłoki przejdźmy do sedna naszej dyskusji. Jak zbudować startup medyczny?

Siedem kroków do zbudowania i utrzymania udanego startupu medycznego

Uruchomienie startupu medycznego to czasochłonne wyzwanie, dlatego staraliśmy się, aby proces był jak najbardziej konkretny, aby oferować najlepsze rozwiązania przemysłowe. Oto podejście, które możesz zastosować, aby zbudować odnoszący sukcesy start-up technologii medycznej:

1. Badania i analizy rynku

Dokładne badanie rynku ma kluczowe znaczenie w branży tak skomplikowanej, jak opieka zdrowotna. Możesz zacząć od poświęcenia wszystkich wysiłków docelowym odbiorcom, technologiom i obecnym standardom rynku medycznego.

Dzięki grupie docelowej Twoi użytkownicy są bardziej skłonni do bycia kimś więcej niż tylko pacjentami. Twoi użytkownicy mogą obejmować centra medyczne, laboratoria, apteki lub instytucje badawcze. Dlatego zdefiniuj dokładną grupę demograficzną, która może chcieć korzystać z Twojego produktu po jego wydaniu.

Ponadto określ podstawowe wymagania grupy docelowej i sprawdź, czy są one na tyle istotne, aby uzasadnić rozwiązanie. Poza tym poznaj rynek opieki zdrowotnej i jego ograniczenia, które mogą uniemożliwić użytkownikom przyjęcie Twojego rozwiązania.

2. Zatrudnij medyczną radę doradczą / konsultacyjną

Będziesz musiał zrozumieć koncepcję nauk medycznych i specyfikę niszy. Rada medyczna lub zespół konsultacyjny może pomóc w przedstawieniu ważonej perspektywy, możliwych przeszkód i pomysłów na zabezpieczenie modelu biznesowego. Co więcej, członkowie rady medycznej są również zaznajomieni z pojawiającymi się trendami w technologii opieki zdrowotnej, które mogą okazać się przydatne dla Twojego start-upu medycznego.

3. Zarys rozwoju

Twój zespół programistów musi stworzyć zarys produktu biznesowego. Zaczyna się od dokumentacji wyjaśniającej wymagania funkcjonalne i niefunkcjonalne, cele, oczekiwania, rezultaty itp.

Zacznij od dokumentacji obejmującej poniższe aspekty:

• Rozwój oprogramowania (stos technologiczny, frameworki, API i narzędzia open-source)
• Projekt oprogramowania/aplikacji (interfejs użytkownika, kluczowe funkcje i funkcjonalności, logika aplikacji itp.)
• Architektura (strategie, warstwy zależności, komponenty itp.)
• Bezpieczeństwo (ryzyka wewnętrzne i zewnętrzne, strategie ograniczania, protokoły bezpieczeństwa itp.)

4. Biznesplan, budżet i MVP

Twoim głównym celem musi być zbudowanie i wspieranie startupu medycznego przez co najmniej pięć lat, jeśli nie chcesz, aby zabrakło Ci zasobów przed uruchomieniem. Oznacza to, że powinieneś sporządzić szacunkowy budżet ze strategicznym biznesplanem opartym na zapasach, aktywach, depozytach zabezpieczających i powiązanych kosztach.

[możesz przeczytać: ile kosztuje zbudowanie systemu zarządzania szpitalem]

Zaplanuj koszty rozwoju zgodnie z szacunkami podanymi przez Twoją zewnętrzną firmę zajmującą się rozwojem opieki zdrowotnej. Zanim przejdziesz do pełnego rozwoju, możesz również przetestować swój pomysł, podstawowe funkcje i model za pomocą programowania MVP .

[Zapoznaj się z przewodnikiem programowania MVP dla firm, aby uzyskać więcej informacji.]

4. Model dochodowy

Możesz wybrać jednorazową opłatę licencyjną lub model oparty na subskrypcji. Jednorazowe modele płatności są odpowiednie dla narzędzi do zdalnego monitorowania pacjentów, urządzeń do noszenia i narzędzi do oceny pacjentów.

Tymczasem rozwiązania medyczne oparte na chmurze zazwyczaj opierają się na modelach opartych na subskrypcji, aby przekonwertować więcej użytkowników. Możesz także poszukać różnych innych modeli monetyzacji biznesu, aby uzyskać szczegółowy wgląd.

5. Promocja produktu przed wydaniem

Aby zdobyć maksymalną liczbę użytkowników, zacznij prezentować swój medyczny produkt startowy głównym odbiorcom docelowym przed jego wydaniem. Upewnij się, że Twój produkt startowy współgra również z branżowymi strażnikami – rządem i firmami ubezpieczeniowymi.

Poza tym innowacyjne produkty technologiczne są trudniejsze do promowania w środowisku medycznym, więc przygotuj się na wsparcie swojego produktu badaniami naukowymi. Co może uwiarygodnić promocję Twojego produktu? Losowe próby kontrolne i przeglądy koleżeńskie.

6. Rozwój i wydanie produktu

Analizuj informacje zwrotne, które otrzymujesz po uruchomieniu MVP, poproś swój zespół programistów o zmodyfikowanie wymaganych specyfikacji technicznych przed pełnym rozwojem.

Doświadczona firma zajmująca się tworzeniem aplikacji medycznych zaproponuje Ci zbudowanie startupu medycznego z myślą o skali. Na przykład wykorzystanie infrastruktury chmury do dostosowania zasobów obliczeniowych i pamięci masowej.

Możesz także przyjąć architekturę mikrousług lub monolitu, aby podzielić moduły produktu na połączone moduły. Co więcej, możesz także uaktualnić te moduły, aby ulepszyć swój produkt za pomocą intuicyjnych interfejsów API.

Zdecydowanie masz przed sobą długą i trudną podróż, aby zbudować startup medyczny we właściwy sposób, jednak wyżej wymienione kroki mogą pomóc Ci na każdym etapie procesu rozwoju startupu.

Teraz prawie skończyliśmy naszą dyskusję na temat „jak założyć cyfrową firmę startową zajmującą się zdrowiem”. Ale jest dla ciebie dodatkowa lektura. Upewnij się, że nie przegapisz tego, aby zacząć od właściwej nuty.

Najlepszy rynek do uruchomienia startupu technologii opieki zdrowotnej

Raport Healthcare Investments and Exits mówi, że w ostatnim kwartale 2021 r. pozyskanie kapitału wyniosło około 21,8 mld USD. Ponadto, zgodnie z rocznym wynikiem z 2022 r., inwestycje mają osiągnąć poziom 47 mld USD, co czyni opiekę zdrowotną najpopularniejszym sektorem wśród inwestorów .

Spośród wszystkich innych rynków oczekuje się, że rynek urządzeń, oprogramowania i aplikacji dla służby zdrowia będzie generował większe przychody. Poza tym ponad 60% amerykańskich firm oferuje swoim pracownikom zdigitalizowane ubezpieczenia , które w ciągu ostatnich dwóch lat przyniosły znaczące korzyści dla rynku ubezpieczeń medycznych o 550 mln USD. To sprawia, że ​​rynek ubezpieczeń zdrowotnych jest prawdopodobnym sektorem do inwestowania.

Ponadto, możesz również otoczyć swoje pomysły biznesowe start-upem medycznym wokół infrastruktury opieki zdrowotnej, narzędzi i urządzeń klinicznych oraz innowacyjnych rozwiązań cyfrowych.

[Aby uzyskać więcej informacji na temat pomysłów, zapoznaj się z 15 rodzajami rozwiązań programowych, które zmienią rozwój Twojego biznesu medycznego]

W jaki sposób Appinventiv może pomóc w uruchomieniu Twojej służby zdrowia?

Appinventiv to ciesząca się największym zaufaniem firma zajmująca się opracowywaniem oprogramowania dla służby zdrowia, popularna w zakresie digitalizacji opieki zdrowotnej za pomocą innowacyjnych rozwiązań cyfrowych. Wykwalifikowany zespół Appinventiv składający się z ponad 800 ekspertów ds. opieki zdrowotnej dostarcza najlepsze oprogramowanie do zarządzania opieką zdrowotną, które umożliwia klientom zdobycie rynku, poprawę jakości opieki zdrowotnej, zwiększenie zadowolenia pacjentów i optymalizację wewnętrznych przepływów pracy.

Appinventiv pracował nad ponad 50 projektami cyfryzacji, które rozwiązują trzy największe wyzwania stojące przed ukończeniem cyfryzacji opieki zdrowotnej: zarządzanie, strukturę organizacyjną i sposób myślenia. Nasz bogaty pakiet usług obejmuje:

• Aplikacje telemedycyny i telezdrowia
• EHR (elektroniczna dokumentacja medyczna)
• mRecepta
• Zarządzanie procesem
• Ubezpieczenie medyczne
• Integracja oprogramowania
• Śledzenie stylu życia i wiele więcej.

Aby rozpocząć, przedyskutuj swoje cele startowe z najlepszymi ekspertami medycznymi i uzyskaj spersonalizowane informacje na temat swojego projektu.