Jak zbudować skuteczny plan marketingu treści

Przejdziemy od razu do sedna: plany content marketingowe są ważne . Wykazano, że marki z planami content marketingu osiągają większe zyski, prowadzą do większej liczby subskrybentów i promują sukces biznesowy. Biorąc pod uwagę, że 97% firm i organizacji wykorzystuje strategie content marketingowe do promowania świadomości marki, ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób udostępnisz światu własne treści!

Musisz opracować strategię nawiązywania kontaktu z odbiorcami i krytycznie myśleć o tym, jak dokładnie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, obecność w mediach społecznościowych i świadomość marki.

A budowanie odnoszącej sukcesy marki to nie tylko posiadanie wysokiej jakości treści i częste publikowanie (chociaż to z pewnością pomaga).

Jeśli siedzisz na kolekcji treści i jesteś gotowy, aby podzielić się nią ze światem, stworzenie przemyślanego planu marketingu treści może zapewnić Ci sukces! Porozmawiajmy o tym, jak najlepiej wykorzystać swoje treści i markę, aby nawiązać kontakt z odbiorcami!

Co to jest plan marketingu treści?

Plan content marketingowy to strategia marketingowa dotycząca tworzenia i dystrybucji treści . Pomaga marketerom utrzymać trafność, znaczenie i spójność treści, gdy angażują określoną grupę docelową. Ostatecznym celem planu content marketingu jest generowanie zyskownego zaangażowania klienta w treść firmy.

Plany content marketingu składają się z kilku różnych kroków, które mają na celu osiągnięcie celów większej kampanii. Każdy krok opiera się na tym, co było wcześniej — oto pomocny obraz!

Firmy, które nie korzystają z planów content marketingowych, nie będą miały możliwości poznania swoich celów ani sposobu mierzenia postępów w ich realizacji. Dlatego opracowanie mierzalnego, ukierunkowanego na cel planu jest tak ważne dla organizacji!

Jeśli potrzebujesz stworzyć nową strategię content marketingową lub Twoja obecna strategia nie działa zgodnie z oczekiwaniami, zrób krok wstecz i zastanów się nad swoją marką. Najpierw musisz zdefiniować cele, do których chcesz dążyć. Potem nadszedł czas na zbadanie odbiorców, platform i innych ważnych elementów, które są kluczowe dla Twojego sukcesu!

Będziesz także musiał skontrolować swoje dotychczasowe praktyki content marketingowe. Stamtąd możesz przydzielić swoje zasoby, stworzyć zawartość, a następnie wypchnąć tę zawartość na wolność.

Po drodze zawsze pamiętaj, aby mierzyć swoje postępy i odpowiednio dostosowywać swoją strategię, gdy otrzymujesz informacje zwrotne od swoich odbiorców. Są tymi, do których próbujesz dotrzeć, więc słuchanie ich zapewni Ci sukces!

1. Definiowanie celów planu content marketingu

Celem planu marketingowego jest osiągnięcie celu. Z tego powodu ważne jest, aby firmy zamiast jakościowych wyznaczały wymierne (czytaj: liczby!) i realistyczne cele, które mogą osiągnąć. Na przykład „zdobądź dużo obserwujących na Instagramie” nie jest tak konkretne, jak „zdobądź 10% wzrost liczby obserwujących na Instagramie”.

Jednym ze sposobów myślenia o tym jest wyznaczenie celów „SMART”: konkretnych, mierzalnych, osiągalnych, realistycznych i wrażliwych na czas. Jeśli praca w kierunku tych celów nie jest konkretna i mierzalna, trudno jest podjąć znaczące kroki i zmiany, aby je osiągnąć.

Często pomija się również terminy. Trudno osiągnąć cel, jeśli nie ma na myśli harmonogramu. Uwrażliwienie celów na czas pomaga motywować zespoły, a także pomaga odpowiednio zaplanować budżety.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Przy określaniu celów planu content marketingu pomocne może być ustawienie kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które pomogą Ci mierzyć postępy i osiągać cele. Kilka środków, które warto rozważyć, to:

• Ruch organiczny
• Współczynnik konwersji
• Akcje społecznościowe
• Liczba leadów
• Wzrost sprzedaży
• Ranking słów kluczowych
• Wskaźnik rezygnacji

Ustal osiągalne cele dotyczące wskaźników, które chcesz osiągnąć, zanim przejdziesz do tworzenia planu content marketingu.

Każda metryka ma określony cel, który należy wziąć pod uwagę. Istnieją trzy główne typy wskaźników KPI: finansowe, społeczne i wydajnościowe.

Wskaźniki finansowe, takie jak przychody i wartość klienta, pomagają zrozumieć, jak dobrze Twój marketing zarabia pieniądze dla Twojej firmy. Społeczne KPI, takie jak polubienia postów i obserwujący, pomagają zrozumieć zasięg i zaangażowanie odbiorców. Wskaźniki wydajności, takie jak ranking wyszukiwania, są ważne dla zrozumienia, jak dobrze Twój marketing przyciągnął ludzi do Twojej witryny.

2. Wcześniejsze badania: konkurenci, słowa kluczowe i odbiorcy

Aby rozpocząć, zbadaj swój zakątek świata. Istnieją trzy główne czynniki, które możesz zbadać, aby pomóc w opracowaniu planu marketingu treści: konkurencja, słowa kluczowe i odbiorcy.

Przestudiuj swoją publiczność

Tworzenie treści, które starają się przemawiać do wszystkich, aby dotrzeć do jak największej liczby osób, może być kuszące. Nie jest to jednak najlepsza strategia. Możesz dotrzeć do większej liczby osób, ale nie będzie to miało tak dużego wpływu. Na dłuższą metę lepiej dla Twojej firmy będzie skoncentrowanie się na ludziach, którzy naprawdę się liczą: bardziej konkretnej grupie docelowej. Tworzenie atrakcyjnych person marketingowych może pomóc w lepszym dotarciu do odbiorców.

Zastanów się, kim są Twoi odbiorcy. Postaw się na ich miejscu i wyobraź sobie, dlaczego chcieliby kupić Twój produkt lub usługę. Pomyśl o ich zawodach, dochodach, zainteresowaniach, a zwłaszcza o tym, jak korzystają z technologii. Wykorzystaj te informacje, aby lepiej dopasować treści do odbiorców. Gdy już dobrze poznasz zainteresowania swoich odbiorców, będziesz o krok bliżej do rozpoczęcia marketingu!

Przestudiuj swoich konkurentów

Badanie konkurencji to kolejna potencjalna droga do udoskonalenia planu content marketingu. Jeśli konkurenci odnoszą sukcesy, zastanów się, w jaki sposób docierają do odbiorców.

Zastanów się, z jakich platform korzystają. Zidentyfikuj konkretne strategie, których używają do komunikowania się i interakcji z odbiorcami. Nie możesz skopiować ich słowo w słowo, ale możesz czerpać wskazówki z innych firm, aby pomóc Ci opracować własną unikalną strategię.

optymalizacja wyszukiwarki

Być może tak samo ważne jak pozostałe dwa przedmioty studiów, zrozumienie, w jaki sposób możesz wykorzystać wyszukiwarki do rozwoju, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Nie tylko powinieneś szukać możliwości skorzystania z wyszukiwarek z odpowiednimi słowami kluczowymi w swoich treściach, ale także powinieneś chcieć skorzystać z algorytmów platform mediów społecznościowych, aby sugerować swoje treści odbiorcom.

Bezpłatne wyszukiwanie to jedna z najważniejszych ścieżek, dzięki którym Twoi odbiorcy mogą znaleźć Twoje treści. Jednak, aby z niego skorzystać, niezbędne jest wykorzystanie zasad optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Optymalizacja hashtagów i ulepszanie treści to klucz do sukcesu.

3. Kontroluj swoje istniejące treści

Uczenie się na błędach w poprzednich kampaniach marketingowych pomoże Ci opracować lepsze strategie. Warto również spojrzeć wstecz i zobaczyć, co działało dobrze w przeszłości. To, co zrobiłeś, może zostać wzmocnione, aby odnieść większy sukces.

Zastanów się, co można przerobić w poprzednich treściach. Na przykład zastanów się, czy są jakieś luki, które możesz wypełnić, aby zwiększyć sukces. Pomoże Ci to również zdecydować, czego nie powinieneś używać w przyszłości. Zastanów się dokładnie, dlaczego poprzednie treści nie były tak skuteczne, i zastanów się, co możesz zrobić, aby zapobiec powtórzeniu się tego w przyszłości.

Analiza SWOT

Popularną metodą patrzenia do wewnątrz jest analiza SWOT. Oznacza to mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia .

Zidentyfikuj najbardziej i najmniej udane części swoich poprzednich kampanii marketingowych . Następnie zastanów się, z jakich możliwości może skorzystać Twoja firma. Na koniec zrozum, z jakimi zagrożeniami się spotykasz, czy są to przewagi konkurencji, czy inne wyzwania, z którymi się mierzysz.

Zrozumienie tych aspektów jest ważne dla stworzenia udanego planu marketingu treści dla Twojej firmy. Pomaga również budować na tym, co już zrobiłeś, zamiast zmuszać Cię do zaczynania od niczego.

4. Stwórz swój budżet i określ niezbędne zasoby

Teraz, gdy rozumiesz swoje cele, odbiorców i co możesz zrobić, aby poprawić, nadszedł czas, aby ustalić budżet! Jest to zdecydowanie jeden z najważniejszych kroków, które powinieneś rozważyć przed rozpoczęciem pisania. Zastanów się nad ostatecznymi terminami swojego planu content marketingowego i zakresem treści, które chcesz opublikować. Zastanów się nad niektórymi z tych pytań, aby pokierować alokacją budżetu:

• Ile będzie kosztować tworzenie i rozpowszechnianie tych treści?
• Czy są jakieś inne koszty marketingowe, które powinieneś wziąć pod uwagę?
• Czy produkujesz te treści wewnętrznie, czy planujesz zlecić je freelancerom?
• Ile pieniędzy masz miesięcznie, kwartałowo lub rocznie na treści?

Chociaż możesz zbudować swój plan w oparciu o wysokiej jakości badania, nie będziesz w stanie wszystkiego przewidzieć. Możesz nie zarobić tyle pieniędzy, ile się spodziewałeś, a nieprzewidziane konsekwencje i wydarzenia mogą stanąć na drodze.

Stworzenie budżetu na plan content marketingowy polega na ocenie ryzyka. Wiedza o tym, ile pieniędzy masz do pracy, jest ważna.

Możesz przeznaczyć więcej środków na każdy etap planu, aby zrekompensować nieoczekiwane sytuacje, lub możesz je nieco zmniejszyć i zaryzykować utratę pieniędzy na rzecz większych zysków. Ocena ryzyka będzie inna dla każdej firmy i każdej kampanii, więc od Ciebie zależy, która opcja będzie najlepsza.

5. Czas stworzyć swój kalendarz

Teraz, po zbadaniu konkurencji, odbiorców i słów kluczowych oraz ustaleniu budżetu, możesz rozpocząć tworzenie kalendarza content marketingu! Jest to bardzo ważne, aby utrzymać porządek w projektach i utrzymać się w budżecie. Brak jasnych terminów może spowodować, że łatwo przekroczysz budżet.

Jasne terminy są pomocne, ale bycie zwinny jest równie ważne. Jeśli coś Cię zaskoczy, przygotuj się na przesunięcie terminów i wydarzeń, aby dostosować się do zmian. Nie zwlekaj, odkładając terminy zbyt długo, ale bądź przygotowany na zmianę biegów, jeśli coś się pojawi.

Kolejnym ważnym elementem, który warto rozważyć dodanie do kalendarza, jest delegacja. Kto wykona każde zadanie z Twojego planu? Zanotuj, kto będzie wykonywał każde zadanie. Ułatwi to zorganizowanie i załatwienie spraw w miarę realizacji strategii.

Zastanów się, jak często chciałbyś publikować treści dla swoich odbiorców. Może to być raz w tygodniu, raz dziennie lub coś innego. To Ty decydujesz, co jest odpowiednie dla Twoich odbiorców i Twojego budżetu. Zastanów się również, jak często będziesz publikować na różnych platformach.

Twoje wcześniejsze badania powinny pomóc ci lepiej zrozumieć, ile i jak często powinieneś publikować. Są chwile, kiedy Twoi odbiorcy są bardziej aktywni w niektórych serwisach społecznościowych i mogą to być najlepsze momenty, aby opublikować swoje treści, aby mogli je zobaczyć. Pomoże Ci to przygotować się do dalszych sukcesów.

Na przykład stwierdziliśmy, że najlepsza pora dnia na zaangażowanie na Instagramie to około 1:00 czasu EST. Zbadaj każdą stronę społecznościową, na której planujesz opublikować, aby znaleźć momenty odpowiednie dla Ciebie i Twojej niszy.

Planer marketingu treści, taki jak Tailwind, może pomóc Ci lepiej zorganizować harmonogram. W przypadku większości platform mediów społecznościowych możesz nawet zbiorczo zaplanować udostępnianie treści w określonych godzinach!

6. Utwórz treść

Kolejnym krokiem po stworzeniu przejrzystego budżetu i harmonogramu wydarzeń dla Twojego planu content marketingowego jest stworzenie treści, które chcesz opublikować. Nie zapomnij o wszystkich badaniach i przygotowaniach, które przeszedłeś do tego momentu. Zastanów się, jakich obrazów będziesz potrzebować, aby wesprzeć wysiłki związane z publikacją treści. Zaplanuj zawartość dla każdego wydarzenia w swoim kalendarzu.

Pamiętaj, tworzenie treści z wyprzedzeniem jest lepsze niż tworzenie ich dzień wcześniej. Zaplanowanie treści w serwisach społecznościowych, takich jak Pinterest, jest łatwe. Często możesz zaplanować zawartość za darmo!

Upewnij się, że Twoje treści są zoptymalizowane pod kątem platformy, z którą pracujesz. Na przykład Instagram lepiej nadaje się do zdjęć i filmów zamiast treści tekstowych. Mówiąc dokładniej, zdjęcia i filmy na Instagramie mają proporcje, które najlepiej sprawdzają się na platformie. Są to rozmiary wideo, które najlepiej sprawdzają się w przypadku oglądania na pionowych urządzeniach mobilnych. Z drugiej strony filmy z YouTube są zwykle przeznaczone na urządzenia szerokoekranowe.

Jednak podczas publikowania w mediach społecznościowych pomocne może być posiadanie treści międzyplatformowych. Na przykład możesz chcieć udostępnić jedno zdjęcie zarówno na Twitterze, jak i na Instagramie. Jednak obie platformy mają różne preferowane rozmiary obrazów. Aby obejść ten problem, będziesz chciał sformatować każdy obraz zgodnie z zamierzoną platformą poprzez przycinanie i inną edycję.

Czasami pomysły mogą być trudne do zdobycia. Publikowanie treści na różnych platformach również może być żmudne. Na szczęście istnieje wiele narzędzi, takich jak narzędzia kreatywne Tailwind, które ułatwiają tworzenie zoptymalizowanych treści, które są już zoptymalizowane pod kątem wybranej platformy.

7. Rozpocznij publikowanie i promowanie nowych treści

Z całą tą nową zawartością nadszedł czas, aby wypuścić ją na wolność zgodnie ze swoim harmonogramem! Jednak siedzenie na wszystkich tych treściach nie przyniesie niczego dobrego, chyba że opublikujesz je i skutecznie wypromujesz zgodnie z planem content marketingu.

Dobrą zasadą do przestrzegania jest promocja międzyplatformowa. Jeśli opublikujesz post na swoim blogu na swojej stronie, porozmawiaj o tym w mediach społecznościowych. Jeśli prowadzisz ważną kampanię w mediach społecznościowych, porozmawiaj o niej na swoim blogu.

Gdy czytelnicy widzą wiadomości o Twojej marce na więcej niż jednej platformie, pomaga to przyczynić się do rozpoznania Twojej marki i spójności tej marki.

Pamiętaj, aby uważać na terminy. Opublikuj treści na czas, jeśli to możliwe. Jeśli musisz coś zmienić z powodu opóźnień lub innych nieprzewidzianych okoliczności, bądź dokładny. Jeśli masz już zaplanowane opublikowanie treści, pamiętaj o edycji dat, aby treść nie została opublikowana zbyt wcześnie. Komunikuj się ze swoimi odbiorcami, jeśli spodziewają się wydania treści, a potrzebujesz trochę więcej czasu. Docenią Twoją przejrzystość.

8. Śledź swoje postępy i udoskonal swoje planowanie

Uważnie obserwuj swoje postępy, śledząc skuteczność swojego planu content marketingu. Idąc dalej, zastanów się, jak blisko jesteś osiągnięcia swojego celu.

Dlatego ważne jest, aby Twoje cele były wymierne i mierzalne. Wróć myślami do wskaźników KPI, które ustaliłeś na etapie wyznaczania celów.

Twórz wykresy i inne narzędzia, które pomogą Ci zrozumieć zmianę od początku kampanii do miejsca, w którym jesteś teraz. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć, co działa, a co nie.

Na każdym etapie planu możesz dokładnie zrozumieć, jak daleko jesteś od osiągnięcia swoich celów. Jeśli Twoje treści działają tak dobrze, jak się spodziewałeś, zastanów się, co mogło pójść nie tak. Rozważ następujące pytania, aby dotrzeć do źródła problemu:

• Co możesz zrobić, aby poprawić?
• Czy musisz zmienić i przemyśleć swoją strategię?
• Co działa dobrze dla Ciebie, a myślisz, że możesz rozwinąć?

Zwinność jest ważna w każdym planie content marketingu. Każdy marketer musi być przygotowany na wypadek, gdyby coś nie poszło zgodnie z planem. Jednym z najlepszych sposobów mierzenia postępów jest użycie narzędzia analitycznego, takiego jak Tailwind, do mierzenia postępów na wielu platformach społecznościowych.

Podsumowanie naszego przewodnika po planowaniu treści

Bez ukierunkowania marketing staje się milion razy trudniejszy. Jednak planowanie marketingu treści może podnieść firmy i pomóc im skuteczniej osiągać swoje cele. Wymaga głębszego zrozumienia odbiorców i rynku organizacji. Badanie tej publiczności i własnych wyników marketingowych jest ważne dla sukcesu.

Pamiętaj, że ten proces jest cyklem. To nigdy nie kończy się na jednym planie content marketingu. W trakcie kampanii i na końcu planu zastanów się, jak potoczyły się sprawy i jak idą. Zastanów się, jak następnym razem możesz zrobić lepiej. Pomoże Ci to w tworzeniu nowych strategii i generowaniu nowych treści w przyszłości.

Narzędzia do marketingu treści oferowane przez Tailwind mogą pomóc przenieść Twoją firmę na wyższy poziom. Jego narzędzia koncentrują się na wspieraniu rozwoju małych firm, takich jak Twoja! Istnieje wiele innowacyjnych narzędzi, z których marketerzy mogą korzystać bezpłatnie, aby pomóc w planowaniu, tworzeniu i optymalizacji treści pod kątem odbiorców. Nie możemy się doczekać, aż Twoje treści osiągną nowe wyżyny!