Jak zbudować listę e-mail: 9 sprawdzonych strategii [+Przykłady]

Najskuteczniejszy sposób na rozwój firmy?

Marketing e-mailowy, ręce w dół.

E-maile łączą Cię bezpośrednio z obecnymi i potencjalnymi klientami. Dają ci duży wybór, jakie oferty promować i kiedy.

Tak więc po prostu nie da się tego obejść — musisz zbudować listę e-mailową. A oto dobra wiadomość: tworzenie listy e-mailowej to coś, co możesz łatwo rozpocząć (nawet jeśli jesteś początkującym).

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:

• Tworzenie listy e-mailowej: jak zacząć
• Jak zbudować listę e-mailową

Tworzenie listy e-mailowej: od czego zacząć?

Tworzenie listy e-mailowej może przypominać przeskakiwanie przez kółka.

Ale możesz dość szybko zbudować listę e-mailową, nawet bez doświadczenia. Musisz tylko zadbać o kilka rzeczy przed przechwytywaniem e-maili. Innymi słowy, przygotuj się, by mieć pewność, że zaczniesz działać.

Te preparaty to:

• Wybierz bonus za rejestrację . Co to oznacza dla ludzi (zniżki, ciekawe treści, oferty specjalne itp.)?
• Utwórz pierwszą kampanię e-mailową. Nie musisz czekać, aż zbierzesz ogromną listę e-mailową — od razu zacznij komunikować się z subskrybentami.
• Skonfiguruj przydatne automatyzacje . Przykład: niech Twoje oprogramowanie wyskakujące automatycznie wysyła wiadomości e-mail bezpośrednio do Twojej aplikacji pocztowej — zaoszczędzisz godziny pracy ręcznej.

Kiedy skończysz-

Możesz utworzyć kampanię przechwytywania wiadomości e-mail i zacząć budować swoją listę e-mail. Pozwólcie, że dam wam wyobrażenie, jak szybko to może być.

W tym filmie zobaczysz, jak w siedem minut utworzyć wyskakujące okienko przechwytywania wiadomości e-mail.

Zachęcamy do przećwiczenia tworzenia tej kampanii tutaj Zrób wyskakujący formularz  

Ale teraz-

Przyjrzyjmy się najlepszym sposobom budowania listy e-mailowej.

Jak zbudować listę e-mail od podstaw

1. Wyskakujące okienka na stronie
2. Wbudowane formularze rejestracyjne
3. Treść bramkowana i magnesy prowadzące
4. Kanał powiadomień
5. Konkursy typu spin-to-win
6. Bary na stronie internetowej
7. Programy polecające
8. Lista życzeń
9. Webinaria

1. Wyskakujące okienka na stronie

Bądźmy szczerzy: ludzie nie odwiedzają stron internetowych, aby zobaczyć wyskakujące okienka.

Wiesz, nazywają je „irytującymi” i tym podobne.

Ale jest coś — wielu ludzi nie ma nic przeciwko wyskakującym okienkom. W rzeczywistości oczekują od nich rabatów, ofert i kuponów. Dlatego wyskakujące okienka konwertują do 15% odwiedzających i tworzą ogromne listy e-maili do celów marketingowych.

I w ten sposób możesz również przechwytywać e-maile. Przyjrzyjmy się najlepszym wyskakującym okienkom, których możesz użyć.

Wyskakujące okienka powitalne

Wyskakujące okienko powitalne to kampania, która pojawia się wkrótce po przybyciu użytkowników do witryny. To szansa na zachęcenie ich do zakupów z jakąś zachętą.

Na przykład sklepy internetowe korzystają z rabatu powitalnego dla nowych klientów, aby przekonwertować ruch na sprzedaż.

Przykład: Empire Skate oferuje 10% zniżki na pierwsze zamówienie.

Wyskakujące okienka subskrypcji biuletynu

Nie trzeba dodawać, że wiele osób odwiedzających Twoją witrynę z przyjemnością zasubskrybuje Twój biuletyn. W końcu są tam, aby sprawdzić, czy mogą coś kupić.

Haczyk tutaj, jak zawsze, polega na tym, że musisz poprosić ich o rejestrację.

Większość firm używa wyskakujących okienek do kampanii zapisu do newslettera — głównie poprzez wyświetlanie ich na stronach głównych. Ale możesz mieć go na dowolnej stronie, aby przechwycić więcej e-maili.

Oto przykład strategii budowania listy e-mailowej — Le Creuset zaprasza nas do zarejestrowania się za pomocą dobrze wyglądającego wyskakującego okienka.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia

Są to wyskakujące okienka, które pojawiają się tylko wtedy, gdy odwiedzający próbują opuścić witrynę.

Sklepy internetowe często używają wyskakujących okienek wyjścia, aby zachęcić do subskrypcji. Często są ostatnią szansą na nawrócenie odwiedzających, jeśli chcesz.

PRESS Foods, na przykład, daje 10% zniżki jako przyjacielskie zachęty. Pamiętaj też, że zniżka jest ważna przez jeden dzień – więc jest też pilna sprawa.

Jeszcze jedna rzecz dotycząca wyskakujących okienek w ogóle —

Jeśli poważnie myślisz o budowaniu z nimi swojej listy e-mailowej, musisz wypróbować różne kampanie. Oznacza to różne rozmiary rabatów, projekty kampanii lub strony, na których wyświetlasz wyskakujące okienka.

Eksperymentowanie może naprawdę coś zmienić: zbyt wiele razy ludzie tworzą tylko jedno wyskakujące okienko z projektem „szablonu”, tylko po to, aby otrzymać kilka e-maili (lub wcale).

Z drugiej strony…

Ci, którzy eksperymentują (nawet trochę) uzyskują wyniki—

Benowi z Asphalte udało się przekonwertować 6,6% odwiedzających (co odpowiadało 4000 e-maili) dzięki testowaniu różnych projektów.

2. Wbudowane formularze rejestracyjne

Wbudowany formularz rejestracyjny to formularz, który jest również statyczną częścią witryny. Jest to niezbędny element projektowania stron internetowych — i niezbędny, nieinwazyjny sposób na zbudowanie listy e-mailowej.

Większość formularzy rejestracyjnych znajduje się na dole stron internetowych. Podobnie jak w tym przykładzie, CANN zaprasza odwiedzających do subskrybowania wiadomości e-mail po tym, jak w całości obejrzą stronę główną.

Typowym sposobem budowania listy e-mailowej jest łączenie osadzonych formularzy rejestracji z wyskakującymi okienkami. Nie wszyscy odwiedzający przewiną na sam dół + wyskakujące okienka skuteczniej skupiają uwagę.

Aby wygenerować e-maile z osadzonymi treściami, wbudowane formularze rejestracji muszą:

• Miej wyraźną wiadomość („zarejestruj się”)
• Dopasuj się naturalnie do projektu strony internetowej
• Podaj rzeczywistą wartość (rabaty, treści, aktualizacje itp.)

Jeśli zastanawiasz się, czy dodawanie embedów do stron internetowych jest trudne, obejrzyj poniższy film. Spoiler: projektowanie zajmuje więcej czasu (z technicznego punktu widzenia wystarczy dodać linijkę kodu do HTML strony).

3. Treść bramkowana i magnesy ołowiowe

Mówiąc najprościej, treści z bramkami, które musisz odblokować, aby je wyświetlić.

Przez odblokowanie mam na myśli oczywiście podanie adresu e-mail.

Treści bramkowane to skuteczny sposób na zbudowanie listy e-mailowej dla firm, które mają pewne doświadczenie, którymi mogą się dzielić. Magnesy na ołów również należą do tej kategorii (magnes ołowiowy jest cennym zasobem, który leady również muszą „odblokować”).

Istnieje wiele sposobów na zbudowanie listy e-mail z treścią bramkowaną.

Na przykład tak:

Jest to zablokowany artykuł na blogu Backlinko zawierający wskazówki dotyczące dotarcia do pierwszej strony Google.

Aby uzyskać dostęp, wystarczy kliknąć Odblokuj teraz .

Kiedy to zrobimy…

Pojawia się wyskakujące okienko z formularzem rejestracji, zapraszające nas do zaangażowania.

Następny-

Magnesy ołowiane.

Szczególnie warte uwagi są lead-magnesy, które również pomagają budować i promować autorytet marki. Na przykład, jeśli Twoja firma pomaga docierać do klientów, aby coś zrobić dzięki magnesom prowadzącym, będą bardziej skłonni do interakcji z Tobą.

Na przykład możesz zaoferować przewodnik ze wskazówkami…

Również-

Możesz udostępnić ściągawkę taką jak ta…

I-

Dlaczego nie spróbować książek, jeśli możesz…

Lub-

Możesz także generować e-maile za pomocą bezpłatnych narzędzi.

Wybrany przez Ciebie magnes powinien mieć sens dla Twojej firmy i potencjalnych klientów. Jeśli pomoże im to osiągnąć coś, czego potrzebują, powinno dodać wiele nowych e-maili do Twojej listy.

Jest więcej magnesów na ołowiu…

Sprawdź te 20 przykładów magnesów wiodących, aby znaleźć dobry. W tym przewodniku znajduje się również samouczek, jak je tworzyć i promować.

4. Kanał powiadomień

Co rozumiem przez „ kanał powiadomień ”?

Mówię o powiadomieniach podobnych do mediów społecznościowych dla stron internetowych.

Brzmi fajnie, prawda? Rzeczywiście, powiadomienia na stronie to wyjątkowy nowy sposób na zaangażowanie odwiedzających — i fantastyczny sposób na tworzenie list e-mailowych.

Oto powiadomienia na miejscu w sklepie Pedego Harlem

Więc-

Jak widać, klikasz „dzwonek”, przeglądasz kanał i klikasz wiadomość, aby uzyskać więcej szczegółów. W większości przypadków strony internetowe dodają produkty, wiadomości i oczywiście formularze, aby otrzymywać wiadomości e-mail w kanale.

Oto bliższe spojrzenie na formularz rejestracji powiadomienia.

Ta marka ma dość prosty przekaz, aby przekonać odwiedzających do dołączenia do swojej listy e-mailowej.

Ale możesz tworzyć swoje powiadomienia inaczej. Na przykład dodaj rabaty i inne bonusy, których możesz chcieć wykorzystać do zbudowania swojej listy e-mailowej.

Ponieważ każde powiadomienie można w 100% dostosować—

Oznacza to, że możesz łatwo zmieniać nagłówki, teksty i obrazy

Ale jest więcej-

Możesz jeszcze bardziej spersonalizować wygląd powiadomień na miejscu. Cabaiia, sklep internetowy, dokonał pewnych dostosowań, aby stworzyć fajny kanał taki jak ten

I-

Oto, co się dzieje po kliknięciu wiadomości.

Jak widać, marka zapowiada nowe produkty poprzez feed. To łatwy sposób na skupienie uwagi odwiedzających.

I możesz sprawić, że Twój kanał powiadomień na miejscu będzie naprawdę Twój dzięki dostosowaniom.

Dlatego powiadomienia na miejscu są doskonałym narzędziem do a) budowania list e-mailowych i b) ogłaszania produktów w unikalny sposób.

5. Konkursy typu spin-to-win

Oto oferta:

Większość stron internetowych jest statyczna. Niektórzy mogą nawet powiedzieć nudne. (Nie mogę ich za to winić.)

I dlatego elementy gry mają bezpośredni i pozytywny wpływ na zaangażowanie kupujących online. Jeśli chodzi o budowanie list e-mailowych, mogą to być konkursy i upominki.

Po pierwsze, konkursy.

Sztuczka jest prosta: kupujący wpisują swoje dane, aby mieć szansę na wygraną. To proste, zabawne i skuteczne (zwłaszcza, gdy nagroda jest ładna).

Sklep odzieżowy Faguo wybrał do rozdania parę drogich tenisówek. Stworzyli koło typu spin-to-win (również ładnie wyglądające) i zaprosili odwiedzających do udziału.

Wyniki były imponujące.

Faguo przekonwertowało 17,5% odwiedzających za pomocą koła i dodało 48 000 nowych e-maili do swojej listy. Spójrz.

Dowiedz się więcej: Projekt budowania listy e-mail Faguo

Następna strategia budowania listy e-mailowej —

Prezenty.

Ta prosta strategia może również dostarczyć tysiące e-maili. Wybierz coś, co Twoi klienci uznają za wartościowe, utwórz kampanię i wybierz zwycięzców.

Oto przykład karty podarunkowej Pela Case.

6. Bary na stronie internetowej

Pasek to poziome pole tekstowe na górze lub na dole strony internetowej.

Chociaż ludzie najczęściej używają ich do ogłoszeń, paski stron internetowych mogą być również świetnym sposobem na zbudowanie listy e-mailowej.

Oto kilka zalet pasków stron internetowych:

• Są nieinwazyjne
• Możesz dodać je do dowolnej strony
• Są bardzo widoczne

Sam zobacz-

Sklep jubilerski PDPAOLA rejestruje e-maile z paskiem z 10% rabatem. Kampania doskonale wpisuje się w ogólny projekt strony internetowej.

Zwróć też uwagę na pasek u góry – czarny zapowiadający wyprzedaż w całej witrynie.

Należy pamiętać o rozmieszczeniu dwóch pasków - w ten sposób możesz wyświetlać ważne wiadomości bez zajmowania zbyt dużej ilości miejsca na ekranie.

7. Programy polecające

Programy polecające mogą być sposobem na szybkie zbudowanie listy e-mailowej.

Dlatego-

Pozwalają skorzystać z fantastycznej strategii promocji: osobistych rekomendacji. Badania pokazują, że większość ludzi prawdopodobnie kupi coś polecanego przez kogoś, kogo znają

Aby przechwytywać e-maile z bonusami za polecenie—

Stwórz program, w którym dasz istniejącym klientom pewną zachętę w zamian za przyciągnięcie nowych.

Przykład: Chubbies daje obojgu 10 dolarów zniżki.

Oprócz zniżek możesz również wypróbować:

• Darmowa dostawa
• Sklep kredyty
• Karty podarunkowe
• Darmowe produkty

Zanim zdecydujesz się wypróbować tę metodę budowania listy e-mailowej, wiedz, że programy polecające wymagają trochę pracy. Aby rozpocząć, musisz utworzyć dedykowaną stronę docelową + pobrać aplikację programu poleceń.

8. Listy życzeń

Jeśli budujesz listę e-mail dla sklepu internetowego, rozważ ten pomysł.

Listy życzeń działają tak:

Ludzie rejestrują się w sklepie internetowym i tworzą listę ulubionych produktów. (Oczywiście produkty pochodzą z tego samego sklepu). Następnie zapisują się na prezent, aby wygrać tę listę.

Następnie wybierasz zwycięzcę i rozdajesz kartę podarunkową pokrywającą koszt wszystkich produktów z tej listy.

Dokładnie to robi BruMate

I-

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tej promocji, oto warunki

Jak widać, celem jest, aby więcej osób się zapisało. Jest to bardzo proste — listy życzeń nie wymagają żadnych zakupów ani przedpłat.

W ten sposób możesz wygenerować mnóstwo e-maili i potencjalnych klientów. Pamiętaj też, że BruMate to sklep, który sprzedaje produkty, które są często obdarowane – to również pomaga zdobyć więcej uczestników.

9. Webinaria

Ta strategia budowania listy e-mail działa dla firm SaaS i blogerów.

Webinar to wydarzenie online na żywo, którego celem jest nauczanie lub informowanie odbiorców na określony temat. Webinaria są często interaktywne, a uczestnicy zadają pytania i odpowiadają na nie oraz wypełniają ankiety.

Możesz mieć seminaria internetowe na praktycznie każdy temat.

Jak moda…

Lub-

Media społecznościowe z możliwością zakupów…

Lub-

O tym, jak sprzedawać więcej w Czarny piątek (to jest nasze własne webinarium).

Takie webinaria mogą pomóc Twojej firmie wyróżnić się i zdobyć wiarygodność.

Poza tym ci, którzy mają problem z rejestracją, prawdopodobnie będą zainteresowani tym, co robisz (lub sprzedajesz), więc ci potencjalni klienci będą bardziej zaangażowani i wysokiej jakości.

Streszczenie

Duża, aktywna lista e-mailowa.

To najlepszy sposób na szybki rozwój firmy.

Teraz już wiesz, od czego zacząć i jak dalej budować swoją listę e-mailową.

Chociaż ten projekt zajmie trochę czasu i wysiłku, jest koniecznością, aby zdobyć bazę klientów i stać się prawdziwym biznesem. Mam nadzieję, że ten post pomógł Ci zorientować się, od czego zacząć budować swoją listę e-mailową.

Masz więcej pytań lub sugestii? Powiedz mi swoje przemyślenia w komentarzach!