Jak wybrać najlepszą taktykę marketingową dla swojej firmy?

Każda firma od zarania dziejów posiada strategię marketingową. To, czy ta strategia marketingowa zadziałała, czy nie, to zupełnie inna historia.

W dzisiejszych czasach firmy szukają najlepszych dróg i rynków zbytu, podczas gdy w rzeczywistości nie ma jednoznacznej odpowiedzi.

Twoje potrzeby marketingowe zależą wyłącznie od Twojej firmy i branży, w której działasz.

Dlatego tak ważne jest opracowanie różnych sposobów wymyślania taktyk marketingowych, które przyniosą najlepszy zwrot z inwestycji.

Oto kilka sposobów, dzięki którym możesz rozkręcić koła i zdecydować, jaki jest najlepszy układ marketingowy dla przedsięwzięć Twojej firmy.

Utwórz awatara kupującego

Znasz swoje produkty i/lub usługi lepiej niż ktokolwiek inny. Możesz wymienić tajniki tego, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji.

Czy jednak potrafisz zdefiniować nabywcę swojego produktu, gdy odpowiedź „wszyscy” jest nie do przyjęcia?

Zanim zaczniesz inwestować czas i pieniądze w swoją strategię marketingową, musisz poznać typy klientów, którzy są na rynku. Które z nich pasują do opisu potencjalnego nabywcy?

Zdrową praktyką, aby to rozgryźć, jest stworzenie tego, co może być „Awatarem Kupującego”. Tworzysz wymyśloną osobę i zaczynasz szczegółowo o niej wszystko opowiadać.

Jakie są ich zainteresowania? Czy mają dzieci? Gdzie lubią jeździć w weekendy? Jakie aspekty świata biznesu zniechęcają ich do niektórych produktów? Co przyciąga ich wzrok? Jak starają się znaleźć produkty, których szukają?

Użyj tych pytań jako pomocnych pytań podczas tworzenia awatara kupującego dla produktów Twojej firmy. Może pomóc w zrozumieniu planu marketingowego, który musisz stworzyć, aby je przyciągnąć.

Załóżmy na przykład, że Twoja firma sprzedaje odzież do ćwiczeń jogi. Tworząc swojego awatara kupującego, wymyśliłeś awatar o imieniu Jill.

Jill jest kobietą w wieku 25-40 lat. Jest gwiazdą rocka, która jest ciągle w ruchu, między odrzucaniem a odbieraniem dzieci ze szkoły i wydarzeń sportowych, ledwo znajduje czas, aby każdego dnia wziąć udział w 30-45-minutowej sesji jogi.

Dlatego, biorąc pod uwagę zgiełk i zgiełk stylu życia Jill, przekonasz się, że dobrą taktyką marketingową byłoby prezentowanie swojej odzieży jako ubrań do jogi w biegu. Twoje ubrania do jogi różnią się od tych dostępnych na rynku, ponieważ możesz je nosić wszędzie.

Określ swoje cele marketingowe

Teraz, gdy masz już swojego awatara kupującego, nadszedł czas, aby ocenić szczegółowe cele marketingowe.

Oprócz wyższej sprzedaży, co ostatecznie chcesz osiągnąć dzięki swojemu planowi marketingowemu?

Możliwe, że próbujesz zbudować swoją markę. Oznacza to, że takie rzeczy jak blog firmowy, pliki cookie i/lub strategia remarketingowa mogą okazać się korzystne.

Może chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających do swojej witryny. Taktyki marketingowe, takie jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), płatność za kliknięcie i Google AdWords, będą cennym atutem.

Szukasz po prostu wyższego współczynnika konwersji? Wtedy będziesz potrzebować wszechstronnej strategii marketingowej, wypełnionej reklamami, obecnością w mediach społecznościowych i wysokiej jakości treściami, aby popchnąć odwiedzających do punktu zakupu.

Prawda jest taka, że ​​masz do dyspozycji tak wiele narzędzi i opcji marketingowych, że możesz czuć się przytłoczony. Zbyt wiele opcji może sprawić, że ze strachu nic nie zrobisz.

Zrób to małymi krokami. Zacznij od zorganizowania spotkania ze swoim zespołem, aby omówić, jakie są Twoje cele dla firmy, i przeprowadź burzę mózgów, aby zdefiniować, jak to wygląda.

Być specyficznym. Każdy ma na celu „zwiększenie sprzedaży do końca roku”, więc to go nie zmniejszy. Kontynuuj poszukiwanie celów, takich jak „więcej odwiedzających witrynę zamieniających się w kwalifikowanych potencjalnych klientów” lub „więcej sprzedaży lokalnej B2B”.

Konkretne cele zapewnią ci odskocznię do śledzenia twoich postępów w dół linii.

Odfiltruj niektóre taktyki

Korzystając z poprzednich dwóch celów, łatwiej będzie zobaczyć, które taktyki marketingowe okażą się korzystne zarówno dla Ciebie, jak i Twoich docelowych nabywców.

Które rynki najlepiej pasują do wyznaczonych przez Ciebie celów i awatara potencjalnego nabywcy Twoich produktów?

Jak już wspomnieliśmy, masz do dyspozycji niemal nieskończoną ilość narzędzi marketingowych, takich jak blog firmowy, media społecznościowe, webinaria, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, kampanie pay per click, kampanie retargetingowe itp.

Nie znaczy to, że Twoja firma nie może w końcu mieć wszystkich tych taktyk marketingowych z czasem, ale zdrowsze dla Twojego zespołu jest opanowanie 1 do 2 na raz.

Warto zauważyć, że należy dążyć do zdrowej równowagi marketingowej. Nigdy nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka.

Chociaż możesz czuć, że pewna taktyka może naprawdę przynieść korzyści Twojej firmie, jeśli Twój wewnętrzny talent nie ma wymaganego zestawu umiejętności, zakończy się to straszną porażką. Zamiast tego znajdź te, które najlepiej sprawdzają się w mocnych stronach Twojego zespołu.

Jeśli Twoi pracownicy sprzedaży wyróżniają się na wydarzeniach networkingowych, z całą pewnością uczyń to jedną z najlepszych taktyk marketingowych. Dowody pokazują, że networking nadal zajmuje cenne miejsce w bliskich kursach.

Sporządź listę kontrolną tych strategii, które Twoim zdaniem przyniosą najlepsze korzyści Twojemu zespołowi, i przedstaw im ją. Zobacz, z którymi mają doświadczenie, a z którymi nie, i czy któryś z nich jest chętny do rozgałęzienia się, aby przejąć stery na nowym.

Ustaw budżet

Teraz, gdy masz już pomysł na taktykę marketingową, którą Twój zespół jest zainteresowany, nadszedł czas na ustalenie budżetu.

Jest tak wiele czynników, które wpływają na budżet marketingowy, ale na szczęście większość przedsięwzięć oferuje jedne z najwyższych zwrotów z inwestycji. Marketing podaje, co w to wkładasz.

Ustalenie budżetu da ci również pewne wyobrażenie o taktykach marketingowych, których stosowanie nie ma sensu. Na przykład, być może jakaś trasa, którą rozważałeś, przekracza budżet.

Ponownie, zawsze możesz dodać tę taktykę w dół, gdy budżet nieco wzrośnie, więc po prostu trzymaj ją na głowie, aby wrócić do niej pewnego dnia.

Istnieje przydatne narzędzie do określania, ile pieniędzy musisz przeznaczyć na inicjatywy marketingowe. Weź przewidywany dochód, który masz i pomnóż go przez 5 do 6 procent.

W miarę rozwoju możesz nie musieć wydawać tak dużej części swojego budżetu na marketing, więc ostatecznie możesz zmniejszyć go do 2 do 3 procent.

Inną metodą jest po prostu sprawdzenie, ile będzie cię kosztować określona taktyka, jeśli chodzi o ilość marketingu, którym jesteś zainteresowany. Stamtąd możesz podjąć decyzję, która cena jest uzasadniona dla wyznaczonych celów.

Nie zniechęcaj się, jeśli Twój budżet jest niewielki na początek, wciąż istnieje kilka opłacalnych metod, takich jak reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, które pomogą Ci działać.

Rozważ swój idealny zasięg

Nie każda firma aspiruje do miana wielomiliardowej międzynarodowej firmy i nie ma w tym absolutnie nic złego.

Jeśli nigdy wcześniej się nad tym nie zastanawiałeś, przedstaw swojej firmie uczciwą samoocenę. Gdzie w końcu próbujesz iść z tym biznesem? Czy chcesz stać się ogólnokrajową siecią?

Może po prostu chcesz być firmą, która stanie się cenną własnością Twojego rodzinnego miasta. Odwdzięczanie się społeczności i wykorzystywanie lokalnych talentów do rozwijania firmy.

Cokolwiek Cię inspiruje, wykorzystaj to jako paliwo do kampanii marketingowej. Oczywiście taktyka marketingowa firmy wartej milion dolarów wygląda inaczej niż firmy produkującej sprzęt w Sandwich w stanie Illinois.

Nadal będziesz mieć dostęp do prawie wszystkich tych samych taktyk marketingowych, tylko w zmniejszonej wersji. Chodzi o to, aby być oszczędnym, nie wydawać zbyt dużo pieniędzy na jedną technikę.

Jeśli chcesz po prostu umieścić flagę w jednym mieście, rozważ mocne strony optymalizacji wyszukiwania lokalnego. Korzystne byłoby zainwestowanie w to sporej ilości zasobów.

Większość ludzi wyszukuje w Google hasło „puste w pobliżu”. Jeśli Twoja firma pojawi się jako pierwsza i ma najlepsze oceny, uzyskasz znaczną większość lokalnej firmy.

Znajdź saldo marketingowe

W większości Twoje działania marketingowe można umieścić w jednej z dwóch kategorii: marketing online lub marketing offline.

Najlepszą praktyką jest podawanie swojej marce stałej dawki każdego z nich. Zyskasz zasięg online, a reputację offline.

W związku z tym musisz zdecydować, które z nich są najlepsze dla branży, w której działa Twoja firma. Oto kilka dodatkowych szczegółów na temat każdego z nich.

Marketing internetowy

Wraz z tym, jak zmienił się świat, internet robi większe wrażenie niż kiedykolwiek wcześniej.

To świetny sposób na nadanie priorytetu niektórym technikom marketingowym i można go stosunkowo łatwo wymieniać. Marketing online ma również znacznie więcej statystyk i analiz niż w przypadku offline, ogólnie rzecz biorąc.

Istnieje niezliczona ilość marketingu online, ale niektóre z najbardziej znanych to e-mail marketing, media społecznościowe (takie jak LinkedIn), optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing wideo (takie jak YouTube).

Możesz również w dużym stopniu polegać na takich rzeczach, jak narzędzie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), płatność za kliknięcie itp., Aby uzyskać wyższą generację leadów.

Ogólnie rzecz biorąc, wydasz sporo zasobów na marketing online i słusznie. Jeśli rynek zmierza w kierunku cyfryzacji, Twoja firma powinna również.

Nie martw się, jeśli nie masz największej wiedzy w świecie marketingu cyfrowego, wszyscy gdzieś zaczynają. Jednak rzeczy takie jak SEO są kluczowe dla Twojej firmy, więc jest to niezbędna krzywa uczenia się, którą musisz znieść.

Marketing offline

Mimo że świat zmierza w kierunku coraz bardziej cyfrowego rynku, marketing offline nadal ma swoją wartość.

Jest coś do powiedzenia o tych firmach na świecie, które potrafią zrównoważyć nowe trendy staromodną taktyką marketingową.

Obejmują one wszystko w rodzaju dzwonienia na zimno, umawiania spotkań, broszur, ulotek, ulotek, reklam telewizyjnych, chodzenia na imprezy networkingowe, gale, co tylko chcesz.

Za każdym razem, gdy możesz stanąć twarzą w twarz z potencjalnym klientem, ten czas jest cenny. Nadal nie ma lepszego sposobu na sprzedaż marki niż osobiste spotkanie.

Idź ze swoim przeczuciem

Po wszystkich badaniach i planach, które przeprowadziłeś do tego momentu, nadszedł czas, aby spojrzeć w głąb siebie.

Co Twoim zdaniem będzie najlepiej pasować do Twoich celów? Czy jest jakaś konkretna inicjatywa, która bardziej cieszy Cię swoim potencjałem niż reszta? Jeśli tak, to ma znaczenie!

Chociaż nie powinieneś często pozwalać emocjom na podejmowanie decyzji, masz wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby dojść do wniosku. Teraz nadszedł czas, aby przejść do tego, co mówi ci twój umysł.

Tylko upewnij się, że przeczucie dobrze pasuje do wszystkich innych kroków na tej liście, a masz zwycięzcę.

Już dziś zdefiniuj dobrze swoją taktykę marketingową

Być może masz już kilka strategii marketingowych i jesteś ciekawy, jak mogą się do tego dodać niektóre taktyki marketingowe.

Być może jesteś niezdecydowany i chcesz dowiedzieć się więcej o tym, które punkty sprzedaży mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży w Twojej branży.

Koniecznie zapoznaj się z tym artykułem na temat najlepszych płatnych źródeł ruchu, aby zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy.

Aby uzyskać więcej pytań na temat bieżącego planu marketingowego, zapoznaj się z naszą bezpłatną recenzją marketingu cyfrowego, a z przyjemnością udzielimy Ci dalszej pomocy.