Jak stworzyć nieodparte magnesy ołowiowe, aby zwiększyć sprzedaż?

Czy nie wywołałoby to wielkiego uśmiechu na Twojej twarzy, gdy zobaczysz mnóstwo ruchu gromadzącego się w Twojej witrynie?

To spełnienie marzeń!

Co jednak, jeśli goście odbiją się od normy? Rzeczywiście koszmar!

I tu z pomocą przychodzi magnes wiodący. Lead magnet pomaga odwiedzającym witrynę w konwersji kupujących.

Zacznijmy od przykładu.

Jeśli świadczysz usługi hostingowe w Pakistanie i oferujesz swoim idealnym potencjalnym klientom darmowy hosting przez 10 dni, aby mogli wypróbować Twoje usługi, istnieje większe prawdopodobieństwo, że ten magnes wiodący zapewni Ci mnóstwo zadowolonych klientów już po pierwszych 10 dniach bezpłatna wersja próbna.

To ludzka psychologia, doceniamy, gdy ktoś oferuje nam „bezpłatny” okres próbny i jeśli odpowiada to naszym potrzebom, zaczęliśmy myśleć o tym jako o ostatecznym rozwiązaniu.

Zanim zagłębimy się w dogłębną wiedzę na temat magnesów ołowiowych, zacznijmy od początku.

Co to jest magnes wiodący?

Leady to Twoi potencjalni klienci – osoby, które potrzebują usług lub produktów, które sprzedajesz.

Tworzenie lead magneta to praktyka polegająca na uzyskiwaniu informacji kontaktowych od potencjalnych klientów, w szczególności ich adresów e-mail, w zamian za bezpłatne zasoby, które uważają za cenne.

Właściciele firm gromadzą takie dane kontaktowe, aby móc na bieżąco docierać do potencjalnych klientów i przekonać ich do zakupu określonego produktu lub usługi.

Gdy użytkownik trafi na Twoją witrynę i na jego ekranie pojawi się wyskakujące okienko z prośbą o podanie danych kontaktowych, nie wypełni formularza, chyba że zaoferujesz mu coś wartościowego w zamian. Na przykład 10% zniżki na Twój plan hostingowy, jeśli zapiszą się do Twojego biuletynu!

Jeśli potencjalni klienci, którzy trafią na Twoją witrynę, są Twoją grupą docelową, istnieje 150% szans, że wymienią się adresami e-mail w celu uzyskania obniżonych cen!

Lead Magnet to drugi krok

Jest to coś, o czym nie wie wielu nowych właścicieli firm.

Prawdopodobnie myślisz o lead magnet jako pierwszym kroku do nawiązania kontaktu z odbiorcami. Ale w większości przypadków nie jest to prawdą.

Na przykład: w jaki sposób Twoi idealni potencjalni klienci znaleźli Cię? Jak trafili na Twoją stronę po raz pierwszy?

Oznacza to, że najważniejsza jest treść, która przyciągnie potencjalnego klienta do Twojej witryny.

Pomyśl o tym.

Niezależnie od tego, jaką grupę docelową musieliby wpisać w pasku wyszukiwania Google, wyniki byłyby nieskończone. Jeśli jednak trafili na Twoją witrynę, powodem była wartościowa treść, która zaprowadziła ich na Twoją stronę.

Albo wpisali dokładnie słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy w celu optymalizacji SEO swojej witryny, albo inwestujesz w Google Ads.

Niezależnie od przyczyny, ten pierwszy krok powinien wykonać docelowa grupa odbiorców, aby trafić na Twoją witrynę. Ponieważ jeśli Twoja witryna nie generuje żadnego ruchu, konwersja odbiorców w potencjalnych klientów po prostu nie wchodzi w rachubę.

Zatem zanim spróbujesz zwiększyć sprzedaż swojej firmy w Pakistanie poprzez pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów, upewnij się, że Twoja witryna jest widoczna dla potencjalnych klientów i zachęcani do kliknięcia linku!

W tym celu inwestowanie w najlepsze usługi SEO jest koniecznością!

Jak stworzyć magnesy leadowe, które zwiększają konwersje?

Teraz, gdy już wiesz, czym jest lead magnet, przejdźmy do prawdziwego wyzwania – stworzenia lead magneta, który faktycznie napędza konwersje!

Oto kilka wskazówek, jak to zrobić!

• Poznaj swoich odbiorców: możesz po prostu zacząć od sprawdzenia, za co płacą Twoi potencjalni klienci. Na przykład w przypadku firmy hostingowej w Pakistanie docelowi odbiorcy najprawdopodobniej zapłaciliby za dokładny przewodnik dotyczący korzystania z cPanelu. Zaoferuj im darmowy eBook na ten temat i gotowe!

• Oferuj prawdziwą wartość i bądź konkretny: wyobraź sobie, że odwiedzający Twoją witrynę czyta post na blogu na temat różnych typów planów hostingowych, gdy pojawia się wyskakujące okienko z linkiem do filmu na YouTube na temat „jak wybrać najlepszy hosting”. zaplanować swój biznes?”. To jest coś naprawdę przydatnego, prawda?

• Upewnij się, że Twój lead magnet jest zawsze wysokiej jakości: Wróćmy do pierwszego przykładu lead magneta, który omawialiśmy – darmowy hosting przez 10 dni. A teraz wyobraź sobie, że Twoje usługi hostingowe nie są na odpowiednim poziomie, a „potencjalni klienci” borykają się z niską szybkością działania sieci, długimi przestojami i złą obsługą klienta. Czy zamieniliby się w płacącego klienta? NIE!

Z drugiej jednak strony, jeśli Twój darmowy samouczek zapewnia płynną obsługę, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoi potencjalni klienci kupią od Ciebie plan hostingowy po zakończeniu samouczka.

Teraz już wiesz, co stanowi dobry magnes na leady. Porozmawiajmy, która forma magnesów wiodących jest dla Ciebie bardziej przekonująca, jeśli jesteś dostawcą usług hostingowych w Pakistanie lub prowadzisz małą firmę w Internecie.

Oto najlepsze pomysły na lead magnety dla Twojej firmy:

eBook:

Książki elektroniczne stanowią doskonałe źródło treści, które można wykorzystać do zaprezentowania swojej firmy potencjalnym klientom. Pozwalają Ci pochwalić się tym, co wiesz, a także mogą utrzymać ludzi na Twojej liście przez długi czas, ponieważ są niezwykle pomocni i wartościowi.

Książki elektroniczne to świetne magnesy ołowiowe, ale możesz je także połączyć z innymi rodzajami treści, aby stworzyć jeszcze silniejsze magnesy ołowiowe. Możesz na przykład zaoferować e-book na temat „Jak rozwijać swoją firmę” z filmem, który pomoże im w wykonaniu ważnego zadania. Tak jak to:

Książki elektroniczne to łatwy sposób na budowanie listy, ponieważ są dostępne do czytania dla osób po drugiej stronie ekranu. Mimo to generujesz cenny ruch odwiedzający Twoją witrynę, ponieważ ludzie będą dodawać ją do zakładek lub udostępniać innym.

Ściągawka:

Ściągawka to fragment treści, który skupia najważniejsze informacje z posta na blogu, artykułu, książki lub filmu na jednej stronie. To łatwy sposób na przejrzenie najważniejszych szczegółów bez konieczności słuchania lub oglądania czegokolwiek.

Ściągawka może być cennym narzędziem dla osób, które chcą uczyć się tak szybko i efektywnie, jak to możliwe, lub dla osób, które wolą podsumowywać artykuł.

Możesz na przykład zaprezentować kilka ważnych segmentów usług hostingowych w Pakistanie i poinformować swoich klientów o spostrzeżeniach, którymi inni dostawcy usług hostingowych nie dzielą się z klientami.

Studium przypadku :

Studium przypadku pomoże Twojej firmie pokazać, jak pomyślnie radziłeś sobie z podobnymi projektami w przeszłości i jak możesz pomóc nowym klientom swoimi usługami.

Poprawia to także Twoją wiarygodność wśród potencjalnych odbiorców, dzięki czemu zapamiętają Cię jako „dobrego dostawcę usług hostingowych”.

Jak przyciągnąć ruch do lead magneta?

Więc teraz już wiesz, co czyni dobrego magnesu leadowego, ale pojawia się kwestia: będąc firmą hostingową w Pakistanie, w jaki sposób skierujesz swoich idealnych potencjalnych klientów do magnesu leadowego?

Stworzenie dobrego lead magneta to jedno; powiadomienie potencjalnych klientów o Twojej nieodpartej ofercie to kolejna sprawa.

Poniższe strategie mogą pomóc w zwiększeniu ruchu do lead magneta:

• Wyskakujące okienka : wyskakujące okienko w Twojej witrynie to jedna z najskuteczniejszych strategii informowania odwiedzających o magnesie wiodącym i szybkiego powiększania listy e-mailowej.

• Media społecznościowe: Promuj swojego lead magneta za pomocą odpowiednich hashtagów w mediach społecznościowych i spróbuj nawiązać wokół niego rozmowę, natychmiast odpowiadając na pytania ludzi za pośrednictwem Twittera lub Facebooka.

• Strategia Pay Per Click: użyj płatności za kliknięcie (np. Google Adwords), aby zwiększyć ruch, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz blogować i nie masz jeszcze dużego ruchu organicznego.

• Zaoferuj bezpłatną konsultację: ta strategia działa dobrze, jeśli zapewnisz wartość swojemu magnesowi leadowemu lub ustalisz wiarygodność w inny sposób. Zapewnij konsultacje i poprowadź użytkowników do swojego lead magneta po zarejestrowaniu się. Zanim wyślesz ich w otchłań, przeszkol ich, jak skutecznie z niego korzystać.

• Opublikuj studium przypadku lub jedną ze swoich historii sukcesu : Publikacja studium przypadku jest bardziej praktyczna niż publikacja bezpłatnych konsultacji.

Użytkownik będzie miał czas, aby poznać wartość, którą zapewniasz i zaufać Twoim umiejętnościom, szczególnie jeśli Twoje rozwiązanie sprawdziło się w dużej, renomowanej organizacji.

Napisz taki, w którym zawarto korzyści, które jasno opisują, dlaczego jest to istotne dla ich działalności.

• Partnerstwa strategiczne: Zarejestruj się u wpływowych osób w swojej niszy na blogach lub w mediach społecznościowych i zabezpiecz posty gości, wywiady, podcasty i filmy, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Jeśli nie możesz nawiązać współpracy, zatrudnij agencję, która zrobi to za Ciebie. Pracując z influencerami, wybierz osobę, która ma obserwujących, którzy mogą być zainteresowani zakupem Twojego produktu lub usług.

• Marketing treści: twórz odpowiednie artykuły na swój temat, z linkiem do lead magnet jako polem zasobów na końcu. Możesz opublikować je na swoim blogu lub innych popularnych blogach w swojej niszy.

Publikowanie gości pomoże również wygenerować ruch wysokiej jakości, jeśli chodzi o marketing treści, ale jest to strategia czasochłonna, jeśli nie współpracujesz z najlepszymi usługami SEO w Pakistanie.

Lead magnet to jedna z najlepszych strategii marketingowych, które mogą skalować Twój biznes w 2021 roku. Jeśli chcesz nawiązać kontakt ze swoimi idealnymi potencjalnymi klientami na poziomie emocjonalnym i psychologicznym, najlepiej zapewnić im prawdziwą wartość!

Autor: Zespół ds. treści Websouls — 18 sierpnia 2021 r