Jak znaleźć produkty Dropshipping do sprzedaży: 8 łatwych kroków

Pozyskiwanie produktów jest często jednym z pierwszych kroków, które należy podjąć, rozpoczynając po raz pierwszy działalność online.

Ale etap badania produktu jest często trudny i prowadzi do wielu króliczych nor, w których musisz spędzać niepotrzebne godziny, aby znaleźć odpowiednie produkty do swojego sklepu internetowego. Ponadto przedsiębiorcy, którzy chcą zarobić na rynku eCommerce, mają ostrą konkurencję. W rzeczywistości szacuje się, że na całym świecie istnieje od 12 do 24 milionów witryn e-commerce.

W związku z tym sprzedawcy internetowi coraz częściej chcą usprawnić swoje operacje, aby mieć więcej czasu na skoncentrowanie się na marketingu i brandingu swoich sklepów internetowych w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Jednym ze skutecznych sposobów, aby to zrobić w branży e-commerce, jest przyjęcie modelu dropshipping.

Dzięki tej metodzie realizacji zamówienia nie musisz przechowywać zapasów. Nie zajmuj się kompletacją, pakowaniem ani wysyłką. Zamiast tego wybrani przez Ciebie zewnętrzni dostawcy zarządzają wszystkim za Ciebie, wysyłając zamówienia złożone w Twojej witrynie eCommerce bezpośrednio do Twoich klientów.

Ale spójrzmy prawdzie w oczy. Znalezienie produktów dropshipping może być trudne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Oczywiście chcesz sprzedawać produkty wysokiej jakości… ale niedrogie.

Na szczęście ten przewodnik wyjaśnia, jak znaleźć produkty, które będą napędzać udany biznes dropshipping.

Gotowy na pozyskiwanie zwycięskich produktów do swojego sklepu internetowego? Zanurzmy się!

1. Zdefiniuj „Znajdź produkty”

Należy zauważyć, że „znajdowanie produktów” jest zupełnie inne w branży dropshipping w porównaniu z tradycyjną branżą detaliczną. Znajdź produkty do dropshippingu oznacza, że ​​znajdziesz dostawcę, który może dostarczyć produkty, które będziesz sprzedawać swoim klientom końcowym, bez konieczności zakupu zapasów.

Wszystkie wskazówki dotyczące pozyskiwania produktów, które omówimy w tym artykule, koncentrują się na zapewnieniu, że będziesz w stanie znaleźć produkty, które pomogą Ci zbudować dochodowy biznes dropshipping. W ten sposób skoncentrujesz się mniej na operacjach zaplecza swojej firmy, a bardziej na prowadzeniu skutecznych kampanii marketingowych i rozwoju firmy.

2. Zidentyfikuj rynek niszowy

Nisza to określony segment większego rynku, zdefiniowany przez własne, unikalne preferencje, zainteresowania i potrzeby. Czynniki te oddzielają go od większej kategorii produktów, zapewniając, że trafisz do mniejszej, bardziej konkretnej grupy odbiorców.

Chociaż niszowe sklepy eCommerce przyciągają mniej potencjalnych klientów, często cieszą się mniejszą konkurencją i nasyceniem niż większe segmenty rynku. W związku z tym, wybierając i trzymając się określonej niszy, możesz włożyć wysiłek w zrozumienie i spełnienie potrzeb tej konkretnej grupy odbiorców i szybko stać się zaufanym autorytetem w tej dziedzinie.  

Aby zademonstrować wartość marketingu w małej niszy, spójrzmy na influencer marketing. Co ciekawe, nanoinfluencerzy z obserwacjami liczącymi zaledwie 1000–5000 osób osiągają 5% zaangażowania, które jest na ogół wyższe niż wpływowe osoby z kilkusettysięczną publicznością.

Czemu?

Dzięki mniejszej niszy możesz budować bardziej znaczące połączenia i ściślej wchodzić w interakcje z odbiorcami.

Niektóre nisze regularnie trafiają na listę popularnych przedmiotów dropshipping. W rezultacie są czasami określane jako wiecznie zielone nisze.

Oto kilka przykładów:

• Biżuteria
• Akcesoria techniczne i techniczne
• Moda
• Zegarki
• Piękno
• Dom i ogród

Mając na uwadze podstawy, oto nasze najlepsze wskazówki dotyczące wyboru dochodowej niszy dropshipping:

• Czy potencjalna nisza nadaje się do okazjonalnego produktu sezonowego? Na przykład, czy istnieją produkty odpowiednie dla Twojej niszy, które możesz wykorzystać podczas Halloween, letnich wakacji, świąt Bożego Narodzenia itp.?
• Czy potencjalna nisza posiada innowacyjne, zwycięskie produkty, które często są wprowadzane na rynek?
• Zamiast skupiać się na jednym produkcie dropshipping, utwórz listę maksymalnie pięciu lub sześciu.
• Upewnij się, że Twoja nisza nadaje się do rozsądnych możliwości marżowych.

Porada dla profesjonalistów: Sprzedaż popularnych lub popularnych produktów dropshipping to jeden ze sposobów na rozpoczęcie pracy. Jednak skupienie się na stałych sprzedawcach ułatwia bardziej długoterminowe podejście. Alternatywnie możesz zrobić jedno i drugie. Oznacza to, że korzystaj z najnowszych trendów i sprzedawaj przedmioty przy stałym popycie. Tak czy inaczej, szaleństwa trwają tylko tak długo, więc będziesz potrzebować planu zapasowego, aby zadbać o swoich odbiorców .

Podsumowując: udane produkty dropshipping dzielą się na dwa obozy:

1. Produkty oferujące rozwiązanie: Niektóre pomysły na produkty obejmują butelki wielokrotnego użytku, plecaki, etui na telefony komórkowe, stojaki na laptopy itp. Znajomość swojej niszy pozwala wybrać produkty w odpowiedzi na potrzeby klientów.
2. Przyciągające wzrok przedmioty. Niektóre pomysły na produkty obejmują zabawki typu fidget w jasnych kolorach lub zabawne legowiska dla zwierząt. Takie rzeczy są często tematami do rozmów, więc jest bardziej prawdopodobne, że będą udostępniane na ich kontach w mediach społecznościowych. Jednak te trendy zwykle wygasają, stając się nieopłacalne po przejściu trendu.

3. Użyj narzędzi do znajdowania dochodowych produktów Dropshipping

Mając na uwadze potencjalną niszę, nadszedł czas, aby zagłębić się w badania dotyczące produktów, aby znaleźć zwycięskie produkty. Na szczęście istnieje kilka cennych narzędzi do badania produktów, które można wykorzystać do usprawnienia tego procesu:

1. Trendy Google

Krótko mówiąc, Trendy Google to doskonałe narzędzie do badania produktów. Zapewnia błyskawiczne informacje za pomocą wykresów dotyczących zainteresowania wyszukiwaniem w czasie. Ta bezpłatna platforma jest szybka i prosta w użyciu. Po prostu wyszukaj produkty, których sprzedaż rozważasz, a z czasem pojawią się dane o zainteresowaniach (12 miesięcy, ostatnie 90 dni, ostatni miesiąc itd.).

Aby to zilustrować, przez ponad 12 miesięcy szukaliśmy w Google Trends zainteresowania „okularami przeciwsłonecznymi” w kategorii Moda i styl. W tym przypadku wygląda na to, że liczba wyszukiwań nie zmieniła się. Oznacza to, że okulary przeciwsłoneczne nie wyjdą z mody w najbliższym czasie i nie będą cieszyć się nagłymi iskrami popularności. Zamiast tego pozostają solidnym wyborem produktu o przewidywalnym zainteresowaniu.

2. Listy najlepiej sprzedających się produktów

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć szukać produktów dropshipping do sprzedaży, platformy dropshipping, takie jak Spocket, zapewniają wgląd w produkty dropshipping, z którymi inni sprzedawcy odnoszą ostatnio sukcesy. Na przykład Spocket dedykuje użytkownikom premium całą kategorię produktów w celu uzyskania rekomendacji dotyczących bestsellerów. Jest to szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą szybko zidentyfikować produkty do sprzedaży online o najwyższej atrakcyjności i jakości.

3. Społeczności internetowe

Ciekawym sposobem na znalezienie produktów dropshipping jest przyjrzenie się społecznościom internetowym. Na przykład Pinterest z popularnymi produktami lub strony na Facebooku prezentujące popularne przedmioty, takie jak „Chcę tego”.

4. Bestproducts.com

Tutaj znajdziesz produkty niszowe w wielu kategoriach, w tym techniczne, domowe, kosmetyczne itp. Witryna ma również stronę na Facebooku, która zawiera rekomendacje dotyczące popularnych produktów i wyjaśnia, dlaczego są tak poszukiwane.

5. Twoja lokalna społeczność

Wyjdź. Idź na targi w Twojej okolicy i odwiedzaj wydarzenia społecznościowe, takie jak targi rzemieślnicze. Zobacz, co jest popularne i zobacz, czy możesz pozyskać podobne dochodowe produkty dla swojego przedsięwzięcia dropshipping.

6. Ubersugestia

Jest to bezpłatne narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych opracowane przez Neila Patela, które doskonale nadaje się do analizy produktów i identyfikowania najlepiej sprzedających się produktów. Możesz go użyć do:

• Znajdź liczbę wyszukiwań dla określonych słów kluczowych
• Generuj dane o konkretnych słowach kluczowych
• Znajdź podobne lub powiązane słowa kluczowe

Na przykład wpisaliśmy „obudowę telefonu komórkowego”. Znaleźliśmy inne popularne powiązane słowa kluczowe, takie jak „pokrowiec na telefon komórkowy z uchwytem na kartę” i „pokrowiec na telefon komórkowy ze szlufką na pasek”. Prosty!

7. Niszowy skrobak

Niche Scraper to jedno z najpopularniejszych narzędzi do badania produktów dropshipping. Codziennie analizuje tysiące produktów w witrynach Shopify i AliExpress, aby zidentyfikować produkty dropshipping, które mogą się dobrze sprzedawać. Osoby stojące za tą platformą to byli pracownicy Facebooka i Instagrama.

Darmowa wersja oferuje ograniczone wyszukiwania lub możesz zapłacić za plan PRO, który kosztuje 49,95 USD miesięcznie.

Inne narzędzia do badania produktów dropshipping to SellTheTrend, Thieve i inne.

8. Sprawdź swoją konkurencję

Oprócz narzędzi do badania produktów, jednym z najlepszych sposobów sprawdzenia, które produkty mają się dobrze, jest przyjrzenie się konkurencji lub innym sklepom Shopify, które reklamują się na Facebooku i Instagramie, oraz obserwowanie poziomu zaangażowania w ich reklamach.

Możesz zmusić Facebooka, aby „zalał” Twoje media społecznościowe reklamami konkurencji, które trafiają do dużego sklepu dropshipping i umieszczają dowolny produkt w koszyku, ale porzucają koszyk tuż przed kasą.

Dobry sklep dropshipping rozpocznie na Ciebie reklamy retargetingowe. A gdy zobaczysz te reklamy na swoim koncie w mediach społecznościowych, kliknij je, aby wysłać sygnał do Facebooka, że ​​lubisz prezentowane ci reklamy. Spowoduje to, że na Twoim kanale mediów społecznościowych pojawi się jeszcze więcej podobnych reklam.

Gdy to nastąpi, sprawdź zaangażowanie w reklamy. Czy jest dużo ostatnich komentarzy i polubień?

Pamiętaj, że firma dropshipping nie będzie dalej przelewać pieniędzy na swoje reklamy, jeśli nie będzie z nich czerpać zysków. I voila! To da wskazówkę, czy istnieje zapotrzebowanie na te produkty na rynku.

4. Korzystaj z najlepszych dostawców Dropshipping

Teraz masz listę produktów, które chcesz dropshipping, czas znaleźć dostawcę wysokiej jakości dropshipping.

Istnieją doskonałe firmy dropshipping, które zaspokajają niemal każdą niszę. Obejmuje to znane nazwy, takie jak Spocket, który zapewnia dostęp do tysięcy dostawców na całym świecie i integruje się z popularnymi platformami eCommerce, takimi jak Spotify i Wix.

To powiedziawszy, oto kilka porad dotyczących wyboru wiarygodnych dostawców dropshipping:

• Upewnij się, że łatwo się z nimi kontaktuje i szybko odpowiadaj na pytania. Skontaktuj się z zespołem obsługi klienta, aby sprawdzić czas odpowiedzi. Pamiętaj, że eCommerce nigdy nie śpi, chciałbyś wybrać dostawcę dropshipping, który umożliwi Ci zapewnienie doskonałej obsługi klienta dla Twojego klienta końcowego.
• Upewnij się, że możesz zamówić próbki produktów, aby sprawdzić jakość produktu. Dostawcy Spocket oferują 25% zniżki na maksymalnie pięć próbek na produkt.
• Upewnij się, że dostawca ma politykę zwrotów lub zwrotów pieniędzy. W przypadku Spocket wszyscy dostawcy zwrócą uszkodzone, błędne lub brakujące produkty.
• Sprawdź recenzje i oceny.
• Upewnij się, że twój dostawca wysyła szybko do regionów, w których prowadzisz działalność.

5. Ustaw swoje ceny

Teraz masz na myśli dostawcę, porównaj cenę podstawową swojego dostawcy z cenami produktów reklamowanymi przez innych sprzedawców internetowych. Czy możesz zaoferować podobną cenę i nadal generować zdrowy zysk? Dzięki Spocket możesz łatwo obliczyć potencjalny zysk, wprowadzając zamierzoną cenę sprzedaży. Zobaczysz marżę zysku, którą pozostaniesz po zapłaceniu producentowi, i możesz odpowiednio dostosować cenę.

Pamiętaj, że ustalając ceny produktów, musisz wziąć pod uwagę cenę hurtową produktu, koszty wysyłki, podatki i wydatki marketingowe. Mając na uwadze te liczby, masz lepszą pozycję, aby obliczyć zdrową marżę.

Nie trzeba dodawać, że jeśli ustawisz zbyt niskie ceny produktów, zyski będą znikome. Ponadto nowi klienci mogą kwestionować, dlaczego Twoje produkty są tak tanie i nieśmiałe, jeśli są niskiej jakości. Jeśli jednak popełnisz błąd polegający na zbyt wysokiej cenie produktów, stracisz klientów na rzecz konkurencji.

Przed ustaleniem cen oblicz minimalną cenę detaliczną na podstawie kosztów sprzedaży hurtowej, wysyłki, podatków i marketingu. Następnie oceń ceny konkurencji, aby kierować swoją strategią cenową.

Ważne jest również zrozumienie rynku nabywców. Na przykład, ile prawdopodobnie wydadzą? Jakie są ich nawyki przeglądania? I tak dalej.

Możesz uzyskać te informacje poprzez zaawansowaną analitykę strony lub badanie konkurencji. Możesz nawet przeprowadzić ankietę z grupą docelową i porozmawiać z potencjalnymi klientami za pośrednictwem grup i forów na Facebooku.

6. Zbuduj swój sklep Dropshipping

Wybierz preferowaną platformę eCommerce, aby zbudować swój sklep dropshipping. Mamy dedykowany artykuł, który pomoże Ci znaleźć taki, który odpowiada Twoim potrzebom.

Oto kilka pytań, które musisz sobie zadać:

• Czy platforma zapewnia dostęp do aplikacji/dostawców dropshipping?
• Czy platforma ma opcję bezpłatnego konta, aby obniżyć koszty?
• Czy platforma jest przyjazna dla początkujących? Czy platforma pozwala na uruchomienie sklepu za pomocą kilku kliknięć bez żadnych umiejętności programistycznych?
• Czy platforma zapewnia doskonałe wsparcie w przypadku problemów?

Gdy już zdecydujesz się na wybraną platformę, załóż konto i zacznij budować swoją witrynę.

Projektowanie strony internetowej to jeden z najzabawniejszych elementów budowania biznesu online. Jednak ważne jest, aby nie marnować czasu na projektowanie sklepu, ponieważ to marketing Twojej firmy prowadzi do Twojego sukcesu. Wiele platform eCommerce oferuje bezpłatne motywy, dzięki którym Twój sklep będzie wyglądał profesjonalnie zaprojektowany bez konieczności spędzania zbyt wiele czasu.

7. Edytuj kopię i opisy

Po wykonaniu całej ciężkiej pracy związanej z budowaniem witryny i znajdowaniem produktów do sprzedaży, nadszedł czas, aby wyróżnić swoją firmę na tle konkurencji. Tworzenie oryginalnych tekstów na Twoją stronę i opisów produktów to świetny sposób na to!

Pamiętaj, że jeśli zachowasz oryginalny tekst od swoich dostawców do opisu produktu, możesz zostać zaatakowany przez Google „zduplikowaną treścią”, co uniemożliwi ci ranking w wyszukiwarkach. Prostym sposobem na walkę z tym problemem jest napisanie własnych, zoptymalizowanych pod kątem SEO opisów produktów. Trzymaj się z daleka od nazywania swoich zwycięskich produktów imionami osób, np. „Sukienka Lily”, i skup się na opisaniu cech samego produktu, np. „Tshirt z okrągłym dekoltem”, ponieważ w ten sposób Twoi klienci będą wyszukiwać te produkty w witrynie Wyszukiwarka Google. W tym celu zalecamy poleganie na Trendach Google lub innych narzędziach do optymalizacji słów kluczowych, takich jak SEMRush.

8. Powiedz światu o swoim sklepie i produktach

Możesz sprzedawać najlepsze produkty na świecie, ale nie dokonasz sprzedaży, jeśli nikt nie będzie wiedział, że istniejesz. Musisz więc zrobić trochę hałasu w swojej firmie, aby rozpocząć pierwszą sprzedaż.

To powiedziawszy, poniżej przedstawiamy kilka pomysłów marketingowych, z których możesz skorzystać bez wydawania mnóstwa pieniędzy.

Utwórz Osobę Kupującego

Wyobraź sobie, jak wygląda Twój idealny nabywca. Zadaj sobie pytanie, jaki mają dochód? Czy oczekujesz, że będą stałymi klientami lub jednorazowymi nabywcami impulsowymi? Rodzaj doświadczenia, jakiego pragnie Twój idealny klient, określi, co dalej robisz w swoich sklepach dropshipping.

SEO

Optymalizacja biznesu e-commerce pod kątem SEO nie jest szybkim rozwiązaniem. Musisz upewnić się, że w opisach produktów, tytułach, tekstach alternatywnych i tekstach internetowych używane są określone słowa kluczowe, które chcesz pozycjonować w wyszukiwarkach.

Możesz skorzystać z różnych narzędzi SEO, w tym Planera słów kluczowych Google i oczywiście Trendów Google.

Marketing e-mailowy

Zaoferuj klientom więcej, pisząc biuletyny e-mailowe zawierające bezpośrednie linki do Twoich produktów, aktualizacje dotyczące najnowszych trendów produktowych, przewodniki po produktach itp. Weźmy ten ostatni przykład – możesz dostarczyć przewodnik „Jak przygotować swój ogród na lato” i uwzględnij pomysły na produkty, takie jak meble ogrodowe. Możesz nawet dołączyć kod rabatowy dla nowych klientów.

Media społecznościowe

Zastanów się, z jakich platform mediów społecznościowych korzystają Twoi kupujący. Tak, media społecznościowe to nasycony rynek, ale staranne przygotowanie może pomóc Ci się wyróżnić. Zrób więc pewne badania w tle i stwórz strategię mediów społecznościowych dla swojego sklepu eCommerce. Przyjrzyj się także narzędziom, które mogą pomóc w jednoczesnym zarządzaniu kanałami, takim jak Buffer lub Hootsuite.

Gotowy do rozpoczęcia sprzedaży produktów Dropshipping?

Znalezienie odpowiednich produktów dropshipping może wydawać się trudnym zadaniem. Jednak konieczne jest wykonanie tego kroku dobrze. Jeśli nie masz szczęścia, impulsywne decydowanie o tym, które produkty sprzedać, nie przyniesie tak wielu owoców, jak przemyślana strategia produktowa i badanie rynku. Powodzenia w znalezieniu najlepiej sprzedających się produktów dla Twojej firmy dropshipping!