Jak rozwijać swoją listę e-mail w dziesięciu prostych krokach

60% konsumentów twierdzi, że e-mail marketing wpływa na ich decyzje zakupowe. Jednak bez planu powiększania listy e-mailowej tracisz szansę na dotarcie do tych klientów. Tworząc silną listę subskrybentów e-maili, możesz zwiększyć zaangażowanie i zwiększyć sprzedaż.

Chcesz dowiedzieć się, jak powiększać swoją listę e-mailową? Dzięki tym dziesięciu prostym krokom możesz zebrać więcej subskrybentów. Następnie możesz użyć swoich unikalnych treści, aby zachęcić ich do zostania płatnymi klientami.

Dzięki strategii marketingowej listy e-mailowej możesz w mgnieniu oka zbudować wysokiej jakości listę e-mailową. Przyjrzyjmy się, jak tworzyć listy e-mailowe, które pomogą rozwinąć Twój biznes.

1. Poznaj swoich odbiorców

Pierwszym krokiem do sukcesu w każdej kampanii marketingowej jest poznanie swoich odbiorców. Im lepiej znasz swoich klientów, tym większe prawdopodobieństwo, że zainteresujesz ich zainteresowaniami. Gdy już przyciągniesz ich uwagę, możesz skorzystać z pozostałych wskazówek, jak rozwijać swoją listę e-mailową.

Najpierw określ swoich idealnych klientów. Są to subskrybenci, którzy najprawdopodobniej zaufają Twojej marce i kupią w Twojej firmie. Oto kilka pytań, które powinieneś sobie zadać podczas definiowania idealnego klienta:

– Do jakich danych demograficznych należą (wiek, płeć, stan cywilny, lokalizacja)?

– Gdzie spędzają czas (online i osobiście)?

– Skąd czerpią informacje?

– Jakie wyzwania i frustracje napotykają na co dzień?

– Jakie są ich bezpośrednie cele?

– Jakim markom już ufają?

– Jak wolą się komunikować (sms-y, media społecznościowe, e-maile itp.)?

– Jakich fraz i słów używają do komunikowania się?

– Jaki jest ich budżet?

– Jak wygląda dzień w ich życiu?

– Co sprawia, że ​​Twoi klienci są zadowoleni?

Nie ma dwóch identycznych klientów. Jeśli masz większą grupę docelową, możesz rozważyć podział odbiorców na persony klientów.

Określ, kto najbardziej skorzystałby z Twojego produktu lub skorzystałby z niego. Następnie podziel tych klientów na różne grupy na podstawie informacji zebranych powyżej. Możesz także współpracować z doświadczoną firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, która może przeprowadzić dla Ciebie te badania odbiorców.

Zebranie tych informacji o Twoich klientach jest niezbędnym krokiem podczas budowania list e-mail marketingowych. Dzięki tym informacjom możesz składać atrakcyjne oferty, które przyciągną ludzi do subskrypcji.

Bez tego tworzysz ogólny przekaz, który nie pomoże Ci przyciągnąć osób, które mogą zaufać Twojej marce.

2. Ulepsz swoją witrynę

Zanim będziesz mógł zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mail marketingową, upewnij się, że chcą korzystać z Twojej witryny. Myląca, trudna w obsłudze witryna może odstraszyć odwiedzających. Mogą odejść, zanim będziesz miał szansę zmienić tych odwiedzających w subskrybentów.

Istnieje jednak kilka sposobów na ulepszenie swojej witryny.

Najpierw upewnij się, że Twoja witryna wczytuje się szybko. Możesz użyć Google PageSpeed ​​Insights, aby przetestować szybkość swojej witryny. To narzędzie dostarczy Ci również listę sposobów, w jakie możesz poprawić swoją prędkość.

Na przykład upewnij się, że Twoje witryny są skompresowane. Możesz również mieć wtyczkę w swojej witrynie, która Cię opóźnia.

Następnie upewnij się, że Twoja witryna jest łatwa w nawigacji.

Sprawdź swój pasek nawigacyjny. Czy strony są oznaczone i uporządkowane w sposób łatwy do zrozumienia?

Gdzie znajduje się Twój formularz subskrybenta? Czy wyróżnia się na stronie? Jeśli ludzie nie mogą znaleźć Twojego formularza, nie zasubskrybują.

Możesz poprawić wygląd swojej strony internetowej, wykorzystując minimalistyczne trendy w projektowaniu. Minimalizm usuwa ze strony elementy rozpraszające uwagę, które mogą uniemożliwić odwiedzającym zasubskrybowanie. Usunięcie tych zakłóceń może również przyspieszyć działanie witryny.

Minimalizm integruje również białą przestrzeń na Twoich stronach docelowych. Używając białej przestrzeni, możesz uniknąć dezorientacji lub przytłaczania odwiedzających. Możesz także użyć białej przestrzeni, aby skierować odwiedzających do swoich formularzy.

Ulepszając swoją witrynę, możesz odkryć, jak zbudować listę mailingową bez skomplikowanych taktyk marketingowych.

3. Utwórz ofertę

Dlaczego ludzie powinni subskrybować Twoje treści e-mail marketingowe? 50% konsumentów twierdzi, że preferowanym sposobem otrzymywania materiałów marketingowych jest poczta e-mail. Jednak to, które materiały marketingowe obiecujesz wysłać, może decydować o tym, czy subskrybujesz.

Najpierw zastanów się, jakie zasoby chcieliby otrzymać Twoi docelowi odbiorcy. Jakie gratisy oferujesz, może pomóc Ci przyciągnąć więcej subskrybentów. Oferowanie darmowego prezentu może również pomóc w budowaniu zaufania wśród docelowych odbiorców.

Upewnij się, że gratis, który oferujesz, jest pomocny. Oferując coś, czego chcą lub potrzebują Twoi klienci, będą wiedzieć, że wracają do Ciebie po więcej. Rozważ na przykład zaoferowanie:

- Zeszyt ćwiczeń

– Lista kontrolna

- Ściągawka

- Wideo poradnik

– Kurs e-mailowy

- Kod rabatowy

– Przewodnik PDF

Upewnij się, że ludzie wiedzą, co otrzymają. Następnie trzymaj się tej obietnicy.

Ważne jest również, aby używać silnego wezwania do działania (CTA), aby zachęcić ludzi do zaangażowania. Jakie czasowniki zachęcą odwiedzających do działania?

Możesz również promować zawartość swojej witryny, oferując ekskluzywne. Wykorzystaj strach przed utratą (FOMO), aby zachęcić ludzi do subskrypcji.

Zaoferuj im coś, czego nie mogą znaleźć nigdzie indziej. Na przykład możesz użyć mediów społecznościowych do promowania marketingu listy e-mailowej. Poinformuj innych, że jesteś źródłem informacji o nadchodzących wiadomościach i ogłoszeniach, które będą otrzymywać tylko pocztą e-mail.

Pamiętaj, że ludzie ufają Ci swoimi osobistymi danymi kontaktowymi. Potrzebują powodu, by ci zaufać. Oferowanie darmowego klienta, którego faktycznie chcą, zmusi ich do zaoferowania w zamian swojego adresu e-mail.

Rozważ dodanie do swojej witryny dowodów społecznościowych, takich jak recenzje zadowolonych klientów. Dodanie dowodu społecznego może pomóc w budowaniu zaufania do marki, co może pomóc w budowaniu listy mailingowej.

4. Uzyskaj dostęp do społeczności

Możliwe, że Twoi klienci już przeglądają media społecznościowe w poszukiwaniu marek i produktów. Aby przyciągnąć ruch do Twojego darmowego formularza i wyrażenia zgody, rozważ skorzystanie z mediów społecznościowych. Możesz promować swoje gratisy w:

– Posty w mediach społecznościowych

– Twoja biografia w mediach społecznościowych

– Post na blogu

– Pasek boczny Twojej witryny

– Grupa na Facebooku

– Fora lub inne miejsca online

– Gesty posty na stronie innej marki

– Twoje własne podpisy e-mail

Poświęciłeś czas i energię, tworząc swój freebie. Promuj ją, aby odkryć, jak rozwijać swoją listę e-mailową.

5. Popraw swoją formę

Aby dowiedzieć się, jak powiększać swoją listę e-mailową, ważne jest, aby upewnić się, że formularz zgody jest łatwy w użyciu. W przeciwnym razie ludzie będą mieli trudności z zasubskrybowaniem wiadomości e-mail. Miejsce, w którym umieścisz formularz, a także sposób jego zaprojektowania, może zmienić Twoje stawki rejestracji.

Upewnij się, że formularz zawiera podstawowe informacje, w tym:

- Nazwa

- Numer telefonu

- E-mail

Nie musisz tworzyć skomplikowanego, wielostronicowego formularza do subskrypcji e-mail. Zbyt wiele próśb i pól może przytłoczyć ludzi i obniżyć współczynniki rejestracji.

Rozważ samodzielne przetestowanie formularza. Jak długo Ci to zajęło? Czy było za dużo pól?

Gdy poprawisz swój formularz, określ, gdzie chcesz go umieścić. Rozważ strategiczne lokalizacje w swojej witrynie, takie jak:

– Stopka strony lub pasek boczny

– Na stronie „O mnie” i „Kontakt”

– W treści lub na stronie lub poście

– Jako pop-up lub baner

– Z filmem osadzonym w formularzu

Rozważ użycie mapy termicznej, aby określić, gdzie ludzie spędzają najwięcej czasu na danej stronie. Następnie umieść formę w tym miejscu, aby przyciągnąć ich wzrok.

Ulepszenie formularza wzmocni Twoją strategię marketingową listy e-mailowej.

6. Spraw, aby to było osobiste

72% kupujących oczekuje, że firmy dostosują komunikację marketingową do ich potrzeb. Jednym ze sposobów na przyciągnięcie większej liczby osób do swojej listy e-mailowej jest spersonalizowanie innych strategii marketingowych.

Tutaj wkraczają badania odbiorców. Pamiętaj, że im lepiej znasz swoją grupę docelową, tym większe prawdopodobieństwo, że zainteresujesz się ich zainteresowaniami.

Wykorzystaj badania odbiorców, aby stworzyć zabójcze treści, na których zależy Twoim klientom.

Co teraz publikujesz na swoim blogu? Czy to wystarczająco interesujące, aby przyciągnąć większy ruch w witrynie? Czy podoba się to Twoim kupującym?

Zrób listę słów kluczowych, których Twoi klienci szukają w internecie. Na początek możesz użyć Planera słów kluczowych Google, Trendów Google lub SEMRush. Spróbuj też zbadać słowa kluczowe konkurencji.

Następnie zacznij tworzyć treść w swojej witrynie, która korzysta z tych słów kluczowych.

Upewnij się, że Twoja witryna korzysta z aktualnych taktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). SEO jest niezbędne, jeśli chcesz przyciągnąć więcej osób do swojej witryny. SEO używa słów kluczowych do wyświetlania treści Twojej witryny w wyszukiwarkach takich jak Google.

Optymalizując treść pod kątem właściwych słów kluczowych, możesz uzyskać wyższą pozycję w Google niż konkurencja. W ten sposób klienci zobaczą Twoje treści, zanim zobaczą cudze.

Personalizacja treści pomoże Ci w kontaktach z klientami. Jednak nie zarejestrują się, aby zobaczyć więcej Twoich treści, jeśli Twoje materiały przychodzące nie odzwierciedlają ich zainteresowań.

Jaką wyjątkową wartość możesz zaoferować klientom, której nie mogą zaoferować Twoi konkurenci? Dodaj to do swojej strategii. Spróbuj opowiedzieć historie lub dać unikalny wgląd w branżę. Upewnij się, że pozostajesz wierny swojej marce.

Dostarczenie wartości swoim klientom pomoże Ci zbudować autorytet marki. Następnie odwiedzający wrócą do Twojej witryny po więcej. Będą również subskrybować Twoją listę e-mailową, aby automatycznie otrzymywać Twoje treści.

Poprawa strategii content marketingowej, aby była atrakcyjna dla odbiorców, sprawi, że Twoja lista e-mail marketingowa będzie rosła.

7. Zapytaj na wydarzeniach

Możesz także znaleźć możliwości budowania swojej listy e-mail w trybie offline. Na przykład możesz zbierać adresy e-mail na targach.

Najpierw zademonstruj swój produkt lub omów swoją usługę. Następnie zaoferuj ludziom szansę dowiedzenia się więcej, jeśli zasubskrybują Twoją listę e-mailową. Po powrocie do biura możesz dodać te nowe e-maile do swojej bazy danych.

Możesz także organizować własne wydarzenia, takie jak:

- Spotkania

– Hackathony

– Panele edukacyjne

– Konferencje

– Seminaria

Te wydarzenia postawią Cię w centrum uwagi i dadzą Ci szansę nawiązania kontaktów. Osoby, które uczestniczą, chętniej się z Tobą skontaktują, ponieważ wzięły udział w Twoim wydarzeniu. Innymi słowy, już są zainteresowani Twoją marką.

Podczas tych wydarzeń rozważ dodanie kodu QR do swoich drukowanych materiałów marketingowych. Kod QR może ułatwić ludziom dostęp do Twojej witryny i ekskluzywnych treści. Możesz łatwo znaleźć darmowy generator kodów QR online. Następnie poproś ich o wpisanie swojego adresu e-mail, aby uzyskać dostęp do tej zawartości.

Jeśli nie masz środków na organizację dużego wydarzenia, wypróbuj webinarium online. Webinaria dają możliwość porozmawiania o swojej branży.

Wykorzystaj te możliwości, aby zbudować swoją listę e-mail marketingową. Następnie wyślij tym kontaktom powitalną wiadomość e-mail z potwierdzeniem ich zgody.

Zapoznaj się z tymi ośmioma prostymi sposobami na maksymalne wykorzystanie e-mail marketingu.

8. Upewnij się, że jesteś mobilny

Korzystając z tych wskazówek dotyczących powiększania listy e-mailowej, ważne jest, aby upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Strona zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych jest łatwa w obsłudze i nawigacji niezależnie od urządzenia. Jednak bez optymalizacji mobilnej użytkownicy będą musieli szczypać i powiększać, aby zobaczyć stronę docelową. Frustracja może spowodować, że ludzie odejdą, zanim wypełnią formularz.

Jeśli znajdą Twój formularz, mogą mieć trudności z wypełnieniem pól na mniejszym ekranie.

Google korzysta również z indeksowania zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych, aby określić pozycję w ich wyszukiwarce. Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, plasujesz się poniżej konkurencji. Klienci będą mieli trudności ze znalezieniem Twojej witryny, jeśli jesteś na 20 stronie wyszukiwania.

Optymalizacja witryny pod kątem użytkowników mobilnych zapewni, że nie przegapisz potencjalnego subskrybenta.

9. Zachęcaj do udostępniania

Zachęcaj ludzi do udostępniania Twoich treści. Zamiast docierać do jednego subskrybenta, możesz dotrzeć do kilkudziesięciu, po prostu łącząc się z jedną osobą. Zachęcanie subskrybentów do dzielenia się Twoimi treściami pomoże Ci zbudować Twoją listę mailingową.

Upewnij się, że nadążasz za tymi strategiami marketingowymi na 2020 rok.

10. Przetestuj to

Gdy zaczniesz używać tych wskazówek do tworzenia list e-mailowych, przetestuj swoją taktykę. Każdy dolar wydany na marketing e-mailowy daje 38 dolarów zwrotu. Testowanie swojej taktyki w celu ustalenia, co działa (a co nie) pomoże Ci zmaksymalizować zwrot.

Spójrz na dane. Które strony docelowe i gratisy zyskują więcej subskrybentów. Które CTA działają najlepiej?

Przeglądanie danych pomoże Ci znaleźć możliwości wprowadzenia ulepszeń.

Jak rozwijać swoją listę e-mailową: dziesięć prostych kroków do sukcesu

Teraz, gdy wiesz, jak powiększać swoją listę e-mailową, skorzystaj z tych wskazówek. Wykonując te dziesięć prostych kroków, możesz zebrać więcej subskrybentów i zacząć rozwijać swój biznes. Następnie możesz na bieżąco informować swoich subskrybentów o najnowsze wiadomości i oferty.

Gotowy do uprawy? Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.