Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja.

Większość ludzi rozpoznaje to jako frazę dotyczącą nieruchomości, ale odnosi się to również do sprzedaży produktów. Sprzedawcy muszą iść tam, gdzie są klienci. W dzisiejszym cyfrowym świecie oznacza to główne platformy internetowe, takie jak Amazon. Dzieje się tak, ponieważ duża liczba kupujących online na świecie będzie rozglądać się po Amazon podczas wyszukiwania produktu.

Tak głęboka baza klientów oznacza, że ​​sprzedawcy mają potencjał do osiągnięcia ogromnego zysku. Jest to jednak również coraz bardziej konkurencyjny rynek. Na każdego sprzedawcę, który przekroczy siedmiocyfrowy dochód, są dziesiątki, które zmagają się z zaciemnieniem rankingu. Jeśli chcesz zarabiać na Amazon — tak jak na prawdziwych pieniądzach — będziesz musiał stawić czoła powszechnym wyzwaniom sprzedawców za pomocą mieszanych narzędzi, w tym badań, zoptymalizowanych stron sklepów i innych strategii.

• Typowe wyzwania stojące przed sprzedawcami Amazon
• Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon
• Uwagi końcowe

Typowe wyzwania stojące przed sprzedawcami Amazon

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego Twoja sprzedaż na Amazon jest niska, masz towarzystwo. Nowi sprzedawcy mogą mieć trudności z wejściem na ten rynek. Niektóre z największych problemów, z którymi będziesz się zmagać od pierwszego dnia, to:

• Nisza rynkowa nasycona innymi sprzedawcami, z których niektórzy mają duże doświadczenie w grze
• Zmaganie się z czasami nieprzejrzystej sieci reguł i przepisów Amazona
• Trudność w zrozumieniu interakcji słów kluczowych z algorytmem wyszukiwarki
• Wdrażanie krótkoterminowej strategii cenowej, na przykład wojny cenowej, zamiast skupiania się na całościowym obrazie
• Umieszczanie ofert ze zdjęciami, które nie pasują do znaku, amatorsko brzmiących opisów produktów i innych problemów
• Posiadanie kilku lub zerowych recenzji, co może sprawić, że potencjalni klienci będą nieufni

Możesz jednak rozwiązać wiele z tych problemów, biorąc pod uwagę kroki opisane w poniższej sekcji.

Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon

Istnieje wiele przeszkód między tobą a sukcesem Amazona, ale nie zniechęcaj się. Każdy duży sprzedawca na platformie zaczynał tak jak Ty: na pierwszym miejscu . Ty również możesz wspinać się w rankingach i poprawiać sprzedaż dzięki połączeniu badań, ulepszaniu stron produktów i planów sprzedaży oraz robieniu dodatkowych kroków dla swoich klientów. Oto kilka konkretnych narzędzi i strategii, którym warto się przyjrzeć.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Widoczność to najszybszy sposób na zwiększenie sprzedaży na Amazon. Jak uzyskać taką widoczność? Badanie słów kluczowych jest tutaj królem.

Na początek możesz przeprowadzić burzę mózgów na temat możliwych słów kluczowych i zobaczyć, co sugeruje autouzupełnianie wyszukiwarki. Jednak początkowe słowa kluczowe nie zaprowadzą daleko Twojego nowego sklepu. Będziesz musiał je zawęzić, aby dokładniej docierać do potencjalnych klientów. Wypróbuj narzędzie do badania słów kluczowych, takie jak Cerebro lub Magnet firmy Helium 10 . Narzędzia te mogą sugerować, które słowa kluczowe mają znaleźć się w nazwach i opisach produktów, a także dostarczać wiele innych informacji, takich jak popularność słowa kluczowego i konkurencyjność danego słowa kluczowego.

Zoptymalizuj swoje listy produktów

Gdy masz już pod ręką listę docelowych słów kluczowych, nadszedł czas, aby uaktualnić swoje listy produktów. Zobacz, co możesz zrobić, aby w naturalny sposób zintegrować te słowa kluczowe z nazwami i tekstem. Jeśli utkniesz, sprawdź, co konkurencja robi dla inspiracji.

Gotowy do opublikowania tego wpisu na Amazon? Nie tak szybko! Twój pierwszy szkic prawdopodobnie nie będzie wystarczająco dopracowany dla rynku. Spróbuj uruchomić swoją ofertę za pomocą narzędzia analitycznego, takiego jak analizator listy produktów Helium 10, który może wskazać obszary, które wymagają poprawy.

Wdróż strategię konkurencyjnych cen

Jeśli oferujesz produkt podobny do wielu dostępnych na rynku, klienci prawdopodobnie wybiorą najtańszą opcję. Doświadczeni sprzedawcy są tego bardzo świadomi i mają tendencję do grania w gry zmieniające ceny, podcinając się nawzajem groszami, aby zdobyć szybką sprzedaż. Dobrym pomysłem może być zaopatrzenie się w automatyczne narzędzie do przeszacowania, aby móc nadążyć.

Jest tu jednak inna szkoła myślenia. Jeśli wszyscy stosują tę strategię podcinania, może lepiej będzie, jeśli pójdziesz pod prąd. W końcu wielu klientów Amazona zostało spalonych przez tanie, marne produkty. Mogą ominąć falę ofert lowball, mając nadzieję, że nieco wyższa cena oznacza lepszą jakość. Przemyśl to dokładnie podczas opracowywania strategii cenowej.

Uruchom kampanie PPC

Inteligentna kampania PPC może zwiększyć sprzedaż Amazon poprzez zwiększenie widoczności. Słabo przemyślany może kosztować setki, a nawet tysiące dolarów i ledwo rusza igłą.

Jaka jest różnica między tymi dwoma? Badania .

Zanim zaczniesz bawić się kampaniami PPC, musisz dowiedzieć się, na jakie terminy kierować reklamy, a na które z nich wykonać kopię zapasową poważniejszymi pieniędzmi. Hel 10 może ci pomóc na froncie badawczym. Jego narzędzia nie tylko sugerują terminy do kierowania. Mogą również pomóc Ci przeanalizować, gdzie wydać pieniądze. Na przykład może jeden termin jest kosztowny za kliknięcie, ale naprawdę sprawdza się w przypadku konwersji. Z drugiej strony, być może mniej konkurencyjne, węższe słowo kluczowe jest lepszym miejscem do skoncentrowania budżetu reklamowego.

Rozważ użycie Amazon FBA

FBA oznacza Fulfillment by Amazon. W tym modelu sklep e-commerce zleca realizację zamówień samemu Amazonowi. Tworzysz aukcje, prowadzisz kampanie reklamowe itp. Gdy zamówienia wpłyną, centra realizacji Amazon zapakują i wyślą towary, które przechowujesz w swoich magazynach. Amazon FBA nie jest dla wszystkich, ale może usunąć presję i ból głowy związany z zarządzaniem zapasami. Dzięki temu możesz skupić się na innych sposobach zwiększenia sprzedaży na Amazon.

Zbierz pozytywne recenzje

Recenzje produktów stanowią dowód społeczny. Budują zaufanie klientów do Twojej marki. Potencjalni nabywcy mają pewność, że Twój sklep jest prawdziwy, produkty są zgodne z reklamami i dostaną dokładnie to, co zamówili, na czas.

Na początku nie jest łatwo uzyskać recenzje, ale możesz po prostu o nie poprosić. Kliknij przycisk „Poproś o recenzję” na stronie. Poproś swoją listę mailingową o publikowanie recenzji. Wsuń wkładki do opakowania, które delikatnie zachęcają ludzi do pozostawienia gwiazdek i opinii. Pamiętaj, że możesz prosić tylko o szczere, bezstronne opinie . Wysyłanie wiadomości z prośbą lub wezwaniem do „wystawienia pięciogwiazdkowej recenzji” jest surowo zabronione przez Amazon i może skutkować zawieszeniem konta.

Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów

Jaka jest pierwsza rzecz, którą robią klienci po wpisaniu wyszukiwanego hasła w Amazon? Przewijają stronę wyników, patrząc na zdjęcia i od czasu do czasu zerkając na tytuły. Tak, strona produktu wzbogacona słowami kluczowymi może wprowadzić Cię do gry, ale nie przyciągnie zainteresowania klienta. To dotyczy zdjęć, które wybrałeś.

Lepsze zdjęcia produktów i filmy nie tylko zwiększają sprzedaż w Amazon. Coraz częściej są one niezbędne, aby w ogóle dokonywać sprzedaży. Dołącz wysokiej jakości obrazy, które wyraźnie prezentują produkt, lub przygotuj się na atak złych recenzji.

Uwagi końcowe

Rynek Amazon jest ogromny i pełen potencjału. Jednak, aby zbudować markę sprzedawcy i wykorzystać te zyski, będziesz musiał pokonać szereg przeszkód. To konkurencyjna platforma dla praktycznie każdej niszy produktowej. Aby się rozwijać, musisz pracować z algorytmem wyszukiwarki i być na bieżąco z trendami rynkowymi i opiniami klientów.

Kompleksowy zestaw narzędzi Helium 10 może zapewnić Ci sukces na Amazon. Za pomocą tych narzędzi możesz badać słowa kluczowe, optymalizować swoje aukcje, ustalać strategię sprzedaży i realizacji i nie tylko. Im szybciej zaczniesz, tym szybciej nabierzesz rozpędu i zaczniesz zdobywać bardziej ugruntowaną konkurencję.