Jak zarabiać pieniądze dzięki e-commerce w dniu 1 [Porada eksperta]

Rozpoczęcie działalności e-commerce w dzisiejszej gospodarce jest łatwiejsze niż mogłoby się wydawać, ale aby odnieść sukces, musisz najpierw odrobić trochę pracy domowej.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak zarabiać pieniądze dzięki e-commerce, musisz najpierw zrozumieć różne modele biznesowe, z których możesz wybierać, jak zarabiać pieniądze i kroki, które musisz podjąć, aby rozpocząć działalność.

Co to jest e-commerce?

E-commerce to skrót od handlu elektronicznego. Jest to proces kupowania i sprzedawania towarów lub usług online. Przewiduje się, że globalna sprzedaż detaliczna e-commerce osiągnie 7,4 biliona dolarów do 2025 roku.

Sposoby zarabiania pieniędzy dzięki e-commerce

Istnieje kilka modeli biznesowych, z których możesz wybierać, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy w Internecie.

Dropshipping

Dropshipping polega na umieszczaniu na swojej stronie internetowej produktów od innych dostawców. Gdy klient dokona zakupu, zamówienie jest wysyłane bezpośrednio do dostawcy w celu realizacji. Nigdy nie musisz trzymać zapasów i utrzymywać różnicy między tym, ile pobiera dostawca, a tym, co konsument płaci jako zysk.

Druk na żądanie

Drukowanie na żądanie (POD) polega na współpracy z zewnętrznym dostawcą w celu dostosowania produktów white label (odzieży, wystroju domu, artykułów kuchennych i łazienkowych itp.) do własnych projektów. Działa to jak dropshipping – nic nie płacisz, dopóki klient nie złoży zamówienia. W przeciwieństwie do dropshippingu, produkty są wykonywane na zamówienie, a nie magazynowane i gotowe do użycia w momencie, gdy ktoś dokona zakupu.

Amazon FBA

Amazon FBA to program, w którym Amazon zajmuje się za Ciebie realizacją zamówień. Znajdujesz produkt, który chcesz sprzedać, kupujesz, wysyłasz zapasy do Amazon i pozwalasz im obsługiwać wysyłkę zamówień do klientów, podczas gdy Ty zajmujesz się działaniami marketingowymi.

Arbitraż detaliczny

Arbitraż detaliczny to jeden z najprostszych modeli biznesowych. Kupujesz przedmioty na wyprzedaży lub wyprzedaży w sklepach wielkopowierzchniowych, a następnie wystawiasz je na sprzedaż na internetowych rynkach po wyższej cenie.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny polega na sprzedawaniu cudzych produktów lub usług i zarabianiu prowizji od każdej sprzedaży. Jest to również dobry sposób na zwiększenie przychodów bez płacenia zespołowi sprzedaży, jeśli masz produkt, którego chcesz sprzedać więcej. Dzięki temu, że ludzie dołączają jako partnerzy, sprzedają Twoją ofertę za Ciebie, a Ty płacisz im część sprzedaży za ich wysiłek.

Jako sprzedawca afiliacyjny możesz zbudować witrynę internetową wokół określonej niszy, a następnie dołączyć do wielu programów partnerskich, aby promować produkty i usługi wśród swoich czytelników.

Prywatne oznakowanie

Załóżmy, że masz pomysł na produkt, ale nie masz kapitału, aby znaleźć lub zbudować fabrykę, która wykona go dla Ciebie. Odpowiedzią może być prywatne etykietowanie. Możesz wynająć firmę, aby stworzyła produkt zgodnie z Twoimi specyfikacjami i wysłała zapasy bezpośrednio do Ciebie w celu sprzedaży – lub do strony trzeciej, takiej jak Amazon, która zajmie się realizacją za Ciebie.

Białe etykiety

Podczas gdy etykietowanie jest jak prywatne etykietowanie, z wyjątkiem tego, że nie otrzymujesz produktu stworzonego bezpośrednio według twoich specyfikacji. Używasz tego samego produktu, który sprzedaje już inna firma, ale umieszczasz na nim niestandardową etykietę i opakowanie. Najczęściej spotykany w branży zdrowia i urody.

Jak e-commerce zarabia

Bez względu na wybrany model biznesowy, e-commerce zarabia w ten sam sposób – przyciągając ruch do Twojej witryny i zachęcając ludzi do kupowania tego, co oferujesz. Produkty niszowe, zarówno fizyczne, jak i cyfrowe, radzą sobie lepiej.

Klient odwiedza Twoją witrynę za pośrednictwem przeglądarki internetowej i składa zamówienie. Certyfikat SSL bezpiecznie przekazuje informacje od klienta do Twojej bramki płatniczej w celu pobrania środków. Środki zostaną przelane na Twoje konto handlowe, a następnie na Twoje firmowe konto bankowe, podczas gdy zamówienie przechodzi do realizacji. Klient otrzymuje wiadomość e-mail z potwierdzeniem transakcji, a po zakończeniu realizacji otrzymuje wiadomość e-mail z informacjami o śledzeniu.

Rozpoczęcie działalności e-commerce

Aby rozpocząć działalność e-commerce i zarabiać pieniądze w Internecie, wykonaj następujące podstawowe kroki, aby stworzyć silną strategię e-commerce.

Wybierz produkt do sprzedaży

Nie możesz prowadzić działalności e-commerce bez produktu do sprzedania. Przy tak wielu opcjach może być trudno zdecydować, które z nich wybrać. Tu właśnie wkraczają badania produktów.

Znajdź swoich odbiorców

Bez względu na to, jaki produkt sprzedajesz, odpowiednia grupa odbiorców jest kluczowa. Jeśli prowadzisz marketing do niewłaściwych ludzi, będziesz miał trudności ze sprzedażą. Jaki problem rozwiązuje Twój produkt? Znajdź ludzi, którzy mają do czynienia z tym problemem. Pomyśl o podróżach klientów dla każdego segmentu odbiorców i stwórz dla każdego z nich kampanię marketingu przychodzącego.

Wybierz swoją platformę e-commerce

Mając na uwadze Twój produkt, model biznesowy i odbiorców, nadszedł czas, aby zbudować Twoją witrynę. Będziesz potrzebować platformy e-commerce, która Cię wesprze. Jeśli korzystasz z dropshippingu, musisz skorzystać z platformy, która integruje się z Twoim dostawcą, aby ułatwić operacje biznesowe.

Rozpocznij marketing cyfrowy

Kiedy wszystko jest gotowe, rozpocznij kampanie marketingowe wspierające Twój biznes. Skorzystaj z kombinacji kampanii e-mail marketingowych z odpowiednimi follow-upami, marketingiem w mediach społecznościowych i marketingiem treści, aby pomóc Ci zacząć.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, z których możesz skorzystać, aby zacząć.

Jak rozwinąć dochodowy biznes e-commerce

Zyskowny biznes e-commerce to przede wszystkim przepływ środków pieniężnych. Musisz zarobić wystarczający dochód, aby pokryć wydatki, a to, co pozostało, to twoja gotówka w kasie. Jeśli Twoja firma ma pieniądze związane z aktywami, takimi jak zapasy, nie możesz ich zainwestować w inne działania o wartości dodanej, takie jak marketing. Może minąć trochę czasu, zanim Twoja firma się rozwinie, aby utrzymać dodatni przepływ środków pieniężnych, ale kluczem jest konsekwentne reinwestowanie zysków w celu wspierania wzrostu. W ten sposób uzyskasz większy zwrot z inwestycji.

Zainwestuj w odpowiednią platformę e-commerce

Wszystko zaczyna się od odpowiedniej platformy e-commerce. Niektóre platformy są lepiej dopasowane do pewnych modeli biznesowych niż inne. Na przykład Shopify jest uważany za najlepszy do dropshippingu.

Jeśli nie jesteś zbyt techniczny i nie masz budżetu na zatrudnianie profesjonalnych projektantów i programistów, korzystanie z platformy samoobsługowej, takiej jak WooCommerce, nie jest dla Ciebie najlepszą opcją. Właśnie tam hostowane platformy, takie jak Shopify, BigCommerce i Wix, ułatwiają pracę.

Zwiększaj ruch dzięki postom na blogu

Blog to wspaniały sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Tworzenie treści wokół słów kluczowych, których mogą szukać Twoi docelowi odbiorcy, ułatwi generowanie ruchu w witrynie. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest ważną częścią Twojej strategii marketingu przychodzącego, więc upewnij się, że każdy post na blogu jest pisany z myślą o SEO. Z biegiem czasu, wraz z rankingiem, przyniesie ruch organiczny, który pomoże Ci zarobić więcej pieniędzy.

Rozwiń do wielu kanałów sprzedaży

Podczas gdy Twój własny sklep e-commerce jest świetnym miejscem do sprzedaży produktów, gdy zaczynasz swoją działalność online, korzystanie z dodatkowych kanałów sprzedaży przyniesie większe przychody szybciej.

Większość firm zajmujących się handlem elektronicznym generuje sprzedaż za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji, takich jak media społecznościowe i rynki internetowe, takie jak Amazon, eBay i Walmart.

Zbuduj listę e-mailową

Łączenie się z odbiorcami na platformach społecznościowych jest świetne, ale nie jesteś właścicielem tych witryn. Jeśli Facebook zostanie jutro zamknięty, stracisz wszystkie te połączenia. Marketing e-mailowy umożliwia bezpośredni kontakt z potencjalnymi i potencjalnymi klientami. Możesz użyć automatyzacji, aby działała samodzielnie, podczas gdy Ty zajmiesz się innymi aspektami swojego sklepu e-commerce.

Zaoferuj odwiedzającym witrynę zachętę do podania swojego adresu e-mail – na przykład kodu rabatowego przy pierwszym zamówieniu. Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi cyfrowe, możesz spróbować zaoferować e-book, oficjalny dokument lub inne zasoby do pobrania, aby dalej edukować klientów na temat Twojej marki i oferty.

Korzystaj z reklam produktowych od samego początku

Reklamy produktowe to ważna część marketingu w wyszukiwarkach, która może znacznie przyczynić się do generowania ruchu. Twój sklep e-commerce może szybko zacząć zarabiać dzięki reklamom Google Shopping.

Uruchom reklamy na Facebooku

Silna obecność w mediach społecznościowych jest ważną częścią udanego biznesu e-commerce. Aby budować świadomość marki i zwiększać liczbę obserwowanych, użyj reklam na Facebooku. Nie tylko możesz ich użyć, aby zwiększyć liczbę obserwujących, ale możesz zwiększyć ruch w swoim sklepie e-commerce lub sprzedawać produkty bezpośrednio na Facebooku. Płatne reklamy to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, gdy wciąż budujesz świadomość marki.

Możesz także wyświetlać płatne reklamy w Google w kampaniach marketingowych w wyszukiwarkach.

Uczyń retargeting częścią swojej strategii

Retargeting pozwala reklamować się osobom, które odwiedziły Twój sklep internetowy, na innych stronach internetowych, które widzą online. Możesz dostosować kampanie retargetingowe do osób, które odwiedziły określone strony, tych, które porzuciły koszyki i nie tylko.

Użyj dynamicznego retargetingu

Retargeting dynamiczny to rodzaj retargetingu, który tworzy unikalne reklamy dla każdego z kupujących online. Wykorzystuje uczenie maszynowe do analizowania indywidualnych zachowań, aby dostosować oferty, aby zachęcić do zakupu.

Często zadawane pytania

Końcowe przemyślenia

Poświęć czas na badanie innych odnoszących sukcesy firm e-commerce w swojej niszy, aby pomóc Ci zdecydować, jak wyróżnisz się na tle konkurencji.

Możesz założyć własną firmę e-commerce z ograniczonym budżetem, dzięki dropshippingowi i drukowaniu na żądanie. Możesz także tworzyć swoje produkty, takie jak kursy online. Bez względu na swoją ścieżkę możesz zarobić.