Jak wypromować markę odzieżową w 10 prostych krokach

Branża modowa to rozwijający się rynek o wysokiej wartości. Według Research and Markets wartość branży modowej wzrośnie do 39,84 miliarda dolarów do 2025 roku.

Rynki stylów stają się coraz bardziej konkurencyjne wraz ze wzrostem wartości firmy. Aby zachować konkurencyjność, firmy muszą w innowacyjny sposób kontrolować swój wizerunek i marketing. Zastanówmy się, jak promować markę odzieżową i jak te kroki mogą przynieść korzyści Twojej firmie!

Czym jest strategia marki odzieżowej?

Firmy ze wszystkich branż potrzebują marki i strategii, aby promować siebie i tę markę. Twoja marka to sposób, w jaki Twoi odbiorcy widzą Twoją firmę .

Twarz Twojej firmy to coś więcej niż tylko logo – to wszystkie drobne szczegóły po stronie klienta prawie wszystkiego! W sklepie, w Internecie i reklamie to tylko kilka przykładów. Twoi klienci i potencjalni klienci dokonują osądów i wyborów na podstawie tego, jak postrzegają markę Twojej firmy.

Strategia marki odzieżowej bada, jak Twoi odbiorcy postrzegają Twoją markę. Chodzi o zadawanie pytań o to, w jaki sposób Twoja firma projektuje swój wygląd i co można zmienić, aby ten wygląd skuteczniej wpływał na sprzedaż.

Jedną z najważniejszych rzeczy do rozważenia przy tworzeniu strategii marki odzieżowej jest zrozumienie własnych celów biznesowych od samego początku. Tu chodzi o coś więcej niż tylko zarabianie pieniędzy. Chodzi o to, aby mieć jasny obraz tego, kim są twoi odbiorcy i wyznaczać osiągalne cele oparte na czasie. Pamiętanie o tych celach ma kluczowe znaczenie od samego początku planu marketingowego.

Krok #1: Zawęź swoją niszę marki odzieżowej

Jednym z najpoważniejszych błędów popełnianych przez firmy odzieżowe i odzieżowe podczas próby wprowadzenia się na rynek jest to, że nie skupiają się na jednej niszy. Jest tak wiele firm, które próbują dotrzeć do każdego potencjalnego klienta. W rezultacie rynek jest przesycony coraz większą liczbą tego samego rodzaju produktów.

Powoduje to, że firmy te nie odnoszą tak dużych sukcesów, ponieważ ich marki i produkty nie są już wyjątkowe.

Alternatywnym rozwiązaniem tego problemu jest skupienie się na konkretnej niszy. W poprzednim przykładzie firmy próbują maksymalizować swoje zyski, docierając do jak największej liczby osób.

Jednak nie zawsze jest to najlepsza droga. Chociaż dotarły do ​​wielu osób, niewiele osób kupi produkt. Zamiast tego skupienie się na konkretnej niszy może skutkować wyższym zaangażowaniem i konwersjami, mimo że nie dociera do tak dużej grupy odbiorców.

Przykłady niszowych marek odzieży

Istnieje wiele różnych nisz marek odzieżowych, które są dość popularne. Skupienie się na jednej lub dwóch z tych nisz może znacznie wspomóc Twoją strategię marketingową dla Twojej firmy odzieżowej. Koncentrując się na jednej z tych nisz, Twoja marka może osiągnąć lepszy sukces:

• Duży rozmiar
• Mały rozmiar
• Spersonalizowana odzież
• Odzież z limitowanej edycji
• Regionalne i kulturalne
  • język japoński
  • koreański
  • Włoski
  • afrykanin
• Lokalny projektant mody
• Odzież dla majsterkowiczów
• Got
• Historyczny
• Cosplay
• Macierzyństwo
• Bielizna damska
• Zrównoważony styl
• Moda neutralna pod względem płci

Na przykład konsumentom może być trudne znalezienie odzieży w dużych rozmiarach w punktach sprzedaży detalicznej. Rzadko zdarza się, aby goście znajdowali ubrania w tych rozmiarach w sklepie, a sklepy często mają ograniczony wybór rozmiarów plus dostępnych online.

W przypadku innych nisz opcja online nie jest w ogóle dostępna dla głównych punktów sprzedaży detalicznej. Specyficzne regionalne mody, takie jak style japońskie lub koreańskie, mogą być trudne do znalezienia osobiście w zależności od miejsca zamieszkania. Inne style, takie jak pastelowy goth, mogą być dostępne tylko u określonych sprzedawców detalicznych lub sprzedawców internetowych. To okazja, aby zabłysnąć!

Nisze, w których możesz odnieść największy sukces, to kategorie, których nie znajdziesz w większości większych sklepów. Chociaż te style mogą nie być tak rozpowszechnione lub tak popularne, o to właśnie chodzi.

Są ludzie, którzy są zainteresowani tymi stylami i chcą wydać trochę w twoim sklepie, aby je zdobyć. Ponieważ oferujesz coś wyjątkowego, czego nikt inny nie oferuje, będziesz w stanie opanować tę część rynku! To podstawowy element marketingu dla marek modowych.

Inne kąty

Innym sposobem, w jaki firmy mogą podejść do znalezienia niszy odzieżowej, jest skupienie się na metodach sprzedaży. Rynek jest coraz bardziej zdominowany przez pragnienie wyjątkowości. Sprzedawanie linii zupełnie wyjątkowych strojów może być drogą do zrobienia.

Być może fizyczne stroje mają odpowiedni cyfrowy token NFT, którego można używać również w wirtualnych przestrzeniach. Im bardziej jesteś innowacyjny, tym bardziej możesz wyróżnić się na tle konkurencji.

Krok 2: Stwórz markę dla swojej firmy odzieżowej

Znajomość swojej niszy to dopiero początek. Następnym krokiem jest rozpoczęcie pracy nad dodaniem smaru do łokci do brandingu Twojej firmy!

Branding jest niezwykle ważny dla sukcesu Twojej firmy. Twoja marka musi być spójna oraz odpowiednio opisywać i reprezentować Twoje produkty.

Jeśli minęło trochę czasu od ostatniej aktualizacji swojego wyglądu, być może nadszedł czas na odświeżenie marki. Mamy poradnik, jak odświeżyć swoją markę, aby pomóc Ci zrozumieć, jak to działa, jak to zrobić i jak zrobić to dobrze!

Spójność: spójność i reprezentacja

W miarę zdobywania pomysłów na marketing marki odzieżowej ważne jest, aby zbudować markę, która będzie nie tylko profesjonalna, ale także spójna.

Oznacza to, że wszystkie elementy marketingu i wyglądu marki mają sens. Spójność i reprezentacja to tylko niektóre z głównych czynników. Jeśli Twoja marka nie jest spójna, Twoi odbiorcy będą zdezorientowani, jak ma wyglądać Twoja marka.

W ten sam sposób, jeśli wygląd Twojej marki nie odzwierciedla dokładnie produktu Twojej firmy odzieżowej, spowoduje to również niepożądane zamieszanie.

Możesz to naprawić, zwracając szczególną uwagę na sposób wykorzystania marki i ustalając zdefiniowane zasady, aby promować spójność. Zaprojektuj styl swojej marki z myślą o produkcie i odbiorcach.

Na co Twoi odbiorcy zareagują najbardziej? Co ma reprezentować Twój branding? Czy możesz z łatwością zastosować ten branding w każdym zakątku swojej firmy, aby zachować jego spójność? Odpowiedzi na te pytania mają kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu marek modowych.

Kawałki i części

Branding zawiera wszelkiego rodzaju elementy, które są ważne dla Twojego biznesu odzieżowego. Jest Twoje logo, slogany, kolory, zainteresowania odbiorców i nie tylko. Będziesz potrzebować solidnej wizji dla każdego z nich, jednocześnie upewniając się, że każdy może dobrze ze sobą współpracować. Upewnienie się, że każdy z tych elementów dobrze ze sobą współgra, jest sposobem na osiągnięcie lepszej spójności w swoim planie marketingu mody.

Na przykład marka odzieży plażowej odniesie większy sukces, jeśli skierujesz reklamy do odbiorców zainteresowanych aktywnością na wybrzeżu i na plaży. Oprócz kierowania na grupy demograficzne z tym zainteresowaniem, możesz także zbudować swoją markę, aby reprezentować ten produkt z estetyką plażową i letnią.

Krok 3: Zdefiniuj odbiorców swojej marki odzieżowej

Tak jak musisz znać swoją niszę, musisz również znać swoich odbiorców, jeśli chcesz skutecznie promować swoją markę odzieżową. Twoi odbiorcy są Twoim głównym źródłem przychodów, więc musisz zaspokajać ich zainteresowania. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić wiele badań, aby znaleźć te zainteresowania i dowiedzieć się więcej o ich zachowaniach.

Aby dowiedzieć się nieco więcej o tym, jak lepiej poznać swoich odbiorców, podzielmy trochę rzeczy.

Rzuć okiem na swoją niszę

Zacznij od bycia ogólnym. Kiedy na początku wybrałeś swoją niszę, prawdopodobnie miałeś pomysł na to, kto jest nią zainteresowany. Jeśli Twoi odbiorcy są zainteresowani japońską modą, jak myślisz, kto będzie chciał ją kupić? Czy ludzie z Japonii będą Twoimi klientami numer jeden, czy myślisz, że będą pochodzić z innego miejsca? Ile lat mają ludzie, którzy chcą kupić tę niszę? Są to pytania, nad którymi będziesz musiał przeprowadzić więcej badań, ale posiadanie ogólnego pomysłu to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Przeprowadź badania demograficzne

Gdy masz pomysły na marketing swojej marki odzieżowej, musisz przeprowadzić pewne badania, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców. Możesz przyjrzeć się swoim konkurentom i ich marketingowi, aby zobaczyć, do kogo celują. Zobacz, kto angażuje się w swoje posty w mediach społecznościowych, a zobaczysz pewne trendy demograficzne. Możesz także przeprowadzić własne ankiety, jeśli chcesz, za pomocą ankiet.

Krótko mówiąc, chcesz uzyskać bardziej empiryczne zrozumienie tego, kim jest Twoja potencjalna baza klientów. Dzięki tym badaniom zaczniesz dostrzegać mniej oczywiste kręgi, które mogą służyć jako okazja do marketingu Twojej marki modowej.

Krok 4: Stwórz przyjazną dla użytkownika i markową stronę internetową

Wiadomo, że strona internetowa jest ważnym elementem marketingu marek modowych. Łatwo zrozumieć, jak cenna jest dla każdego na świecie, kto ma połączenie z internetem, możliwość znalezienia Twojej witryny, dokonania zakupów i poznania Twojej marki.

Jednak rozważając swój plan marketingu mody, ważne jest, aby być ciekawym, dlaczego strona internetowa jest tak ważna dla Twojego sukcesu. Widzenie możliwości, jak i dlaczego witryna działa w marketingu, ma kluczowe znaczenie dla strategii marketingowej dla Twojej firmy odzieżowej.

optymalizacja wyszukiwarki

Jednym z najcenniejszych sposobów na przyciągnięcie wzroku potencjalnych klientów na Twojej stronie internetowej są wyniki organiczne. Są to użytkownicy, którzy odkrywają Twoją witrynę dzięki wynikom wyszukiwania w witrynach takich jak Google, Bing, DuckDuckGo i innych. Pytanie brzmi, jak sprawić, by Twoja strona była widoczna w wynikach wyszukiwania?

Musisz przeprowadzić badania i kierować wartościowe słowa kluczowe , których szukają Twoi potencjalni klienci. Są to hasła, które wpisują w polu wyszukiwania. Google regularnie przeszukuje Internet, aby znaleźć strony, które dobrze pasują do każdego słowa kluczowego wyszukiwania. Od Ciebie zależy, czy utworzysz swoją witrynę i jej zawartość w taki sposób, aby boty Google ją faworyzowały. Nazywa się to optymalizacją pod kątem wyszukiwarek lub SEO.

Znajomość taktyk SEO w przeliczeniu na stronę to świetne miejsce na rozpoczęcie, ale prawdziwe korzyści wynikają z posiadania kompleksowej strategii SEO dla Twojej marki. Zastanów się, jakie słowa kluczowe chcesz pozycjonować i jaka grupa demograficzna może wyszukiwać te słowa kluczowe.

Zakupy online

Innym cennym celem, który strona internetowa może służyć Twojej marce, jest możliwość zakupów online. Twoja witryna może służyć jako platforma e-commerce do sprzedaży odzieży i akcesoriów Twoim klientom. Twoja strona internetowa może stanowić uzupełnienie Twojego sklepu stacjonarnego lub może oferować ekskluzywne produkty, których nie sprzedaje się w sklepie. W rzeczywistości możesz prowadzić cały sklep online i w ogóle nie oferować sklepów osobistych.

Przy zakupach online należy wziąć pod uwagę pewne kwestie. Po pierwsze, musisz dobrze rozumieć, jak prywatnie i bezpiecznie przetwarzać informacje o płatnościach klientów. Będziesz także musiał stawić czoła wyzwaniom związanym z internetowym handlem modą.

Na przykład jednym z największych problemów jest fakt, że sklepy internetowe nie mają przymierzalni, tak jak robią to sklepy osobiste. Aby obejść ten problem, wiele sklepów zdecydowało się na obsługę „wirtualnych przymierzalni” przy użyciu technologii rozszerzonej rzeczywistości (AR). Klient może użyć swojego smartfona i Twojej aplikacji lub strony internetowej, aby uzyskać dostęp do rzeczywistości rozszerzonej, która pozwala mu przymierzyć takie przedmioty jak okulary przeciwsłoneczne, kapelusze lub inne ubrania za pomocą aparatu i ekranu. Aplikacja AR dołącza przedmioty do twarzy na ekranie za pomocą modeli 3D, aby pokazać im, jak wyglądałyby podczas noszenia przedmiotu. Takie technologie mogą sprawić, że klienci będą chętniej kupować te produkty online.

Doświadczenie użytkownika (UX)

Tworząc witrynę, aby pomóc w marketingu marki modowej, pamiętaj o doświadczeniu użytkownika (UX). Nie tylko tak wygląda Twoja witryna. Obejmuje również to, jak czuje się Twoja witryna. Musisz postawić się w sytuacji potencjalnego klienta i zastanowić się, jak odbiera on Twoją witrynę. Jak łatwo dostać się do Twojego sklepu internetowego? Jak trudno jest nawigować do miejsca, do którego chcesz się udać? Czy projekt strony ma sens? Czy jest to zgodne z Twoją marką? To są wszystkie pytania, na które musisz odpowiedzieć.

Kilka konkretnych elementów, na których możesz chcieć się skupić w swojej witrynie, to wysokiej jakości logo i łatwo dostępne przyciski, takie jak koszyk użytkownika. Szczególnie ważny dla sukcesu Twojej witryny jest również pasek nawigacyjny.

Analiza ścieżek

W miarę upływu czasu możesz nadal ulepszać swój UX, wykonując analizę lejka. W ten sposób możesz sprawdzić, w jaki sposób pozyskujesz potencjalnych klientów na swoją stronę internetową i jakie kroki podejmują, aby osiągnąć pożądane działanie, zwane zdarzeniem. Liczba przypadków, w których klienci zrealizowali to wydarzenie, np. zakup, nazywa się konwersją.

Analizę lejka można przeprowadzić w dowolnym miejscu, w tym w sklepie, ale online jest to szczególnie łatwe do śledzenia dzięki oprogramowaniu śledzącemu. Zbadaj każdy „krok” lejka. Jeśli pozyskujesz wielu użytkowników na początku ścieżki z wyszukiwarki Google, ale większość z nich porzuca po odwiedzeniu strony Twojego sklepu bez dokonania zakupu, zatrzymaj się i pomyśl. Dlaczego ci klienci wychodzą ze ścieżki? Co z doświadczeniem użytkownika można poprawić? Jest to kluczowy sposób oceny Twojego sukcesu i poprawy konwersji.

Krok 5: Rozszerz e-mail marketing dla swojej marki odzieżowej

Innym ważnym obszarem, który może pomóc Twojemu rynkowi marki odzieżowej, jest e-mail marketing. Taktyki e-mail marketingu, które sprawdzają się w przypadku marek odzieżowych, obejmują remarketing za pośrednictwem poczty e-mail, materiałów promocyjnych i promocji rabatowych oraz zachęcanie użytkowników do odwiedzania Twojej witryny za pomocą przewodników stylistycznych i katalogów na każdy sezon.

Pracowałeś już nad zrozumieniem swoich odbiorców i celów strategii marketingowej dla Twojej marki modowej. Jednak jednym z najtrudniejszych elementów e-mail marketingu jest pozyskanie listy subskrybentów. Możesz pozyskać subskrybentów poczty e-mail za pomocą metod takich jak kontakty sprzedażowe i klienci opt-in.

Zrezygnuj i zgłoś się

Kiedy dokonujesz sprzedaży, możesz zrobić to tak, aby domyślnie zapisali się na Twoją listę e-mailową. Użytkownik będzie musiał zrezygnować, zaznaczając lub odznaczając pole, jeśli nie chce otrzymywać e-maili marketingowych. Należy jednak pamiętać, że użytkownicy, którzy zdecydują się ręcznie wyrazić zgodę na e-maile, mogą być bardziej podatni na te e-maile niż osoby, które zapomniały zrezygnować przy kasie.

Remarketing

Jako sklep Twoich klientów, oprogramowanie śledzące może nieco lepiej zrozumieć ich nawyki i zainteresowania. Możesz wykorzystać te informacje do remarketingu e-mail. Ta strategia pozwala wykorzystać te informacje do tworzenia spersonalizowanych sugestii e-mail dotyczących produktów, którymi użytkownik może być zainteresowany.

W naszym kontekście, jeśli możesz zrozumieć styl, którym interesuje się użytkownik, możesz zaproponować produkty odzieżowe, które mogą być bardziej skłonni do kliknięcia i zakupu.

E-maile promocyjne i rabatowe

Jak wszyscy wiemy, jednym z najlepszych sposobów na zachęcenie ludzi do robienia rzeczy są zachęty. Podobnie jak przynęta na haczyku, możesz skłonić użytkowników do otwierania wiadomości e-mail, zachęcając ich kuponem promocyjnym lub zniżką wyłącznie w wiadomości e-mail. To nie tylko skłania ich do otwarcia wiadomości e-mail, ale także zachęca użytkowników do dokonania zakupu. Jeśli podoba im się ich zakup po obniżonej cenie, może być bardziej prawdopodobne, że kupią coś innego w przyszłości.

Autentyczne i użyteczne treści

Marketing jest pełen liczb i bezosobowych strategii, które mają zachęcić klientów do kupowania rzeczy. Jednak jednym z zapomnianych elementów skutecznej strategii marketingowej dla firm odzieżowych są autentyczne i ciekawe treści. Działa to szczególnie dobrze, jeśli jest spersonalizowane. Przykładem może być e-mail zawierający przewodnik po stylach, propozycje strojów i wiadomości o najnowszych trendach.

Jeśli zdołasz zainteresować użytkowników biuletynami e-mailowymi, sugestiami dotyczącymi stylu i innymi e-mailami, będziesz w stanie zbudować lepszą lojalność klientów i powtórzyć sprzedaż. Włączenie tego do planu marketingowego mody może być niezwykle cenne.

Krok #6: Promuj swoją markę odzieżową w mediach społecznościowych

Oprócz Twojej witryny internetowej i marketingu e-mailowego, media społecznościowe to kolejny cenny sposób na promowanie Twojej marki modowej. Włączenie mediów społecznościowych do strategii marketingowej firmy odzieżowej jest niezbędne do maksymalizacji zasięgu.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów wykorzystania mediów społecznościowych w celu przyciągnięcia nowych klientów i zatrzymania starych jest wykorzystanie wizualnej prezentacji odzieży. To pobudza wyobraźnię Twoich klientów i daje im pomysły na produkty, które mogą chcieć kupić.

Instagram: media społecznościowe i e-commerce w jednym

Jedną z najważniejszych platform mediów społecznościowych do wykorzystania w każdym biznesie e-commerce jest Instagram. Jeśli jesteś w stanie zdobyć znaczącą liczbę obserwujących na Instagramie, skierowanie ich do swojej witryny może nie być jedyną dostępną opcją. Instagram ma możliwość przekształcenia obserwatorów w mediach społecznościowych bezpośrednio w płacących klientów. Użytkownicy nie muszą nawet opuszczać aplikacji.

Twórcy i firmy na Instagramie mogą sprzedawać bezpośrednio z platformy, korzystając z funkcji zakupów na Instagramie. Po wykonaniu kroków, aby zostać zatwierdzonym, będziesz mógł sprzedawać produkty bezpośrednio z Instagrama. Zmniejsza to liczbę kroków, które potencjalni klienci będą musieli podjąć, aby kupić Twój produkt.

Styl życia

Budując strategię marketingową w mediach społecznościowych dla swojej firmy odzieżowej, zastanów się, jakie treści mogą zainteresować Twoich obserwujących. Wiele marek modowych rozumie, że skupienie się na treściach związanych ze stylem życia bardzo skutecznie zatrzymuje odbiorców i zachęca ich do kupowania swoich produktów. Wiele osób korzysta z mediów społecznościowych, aby uzyskać pomysły na temat swoich wyborów modowych, stylu życia i nie tylko. To świetna okazja, aby zaprezentować swoje produkty, aby zachęcić ludzi do urzeczywistnienia ich wymarzonego stylu.

Bądź kreatywny

Bardzo ważne jest, aby marki odzieżowe były kreatywne podczas marketingu w mediach społecznościowych. Jak wspomniano wcześniej, bardzo ważne jest, aby być wyjątkowym na bardzo konkurencyjnym rynku. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kreatywnych sposobach tworzenia kampanii w mediach społecznościowych dla Twojej firmy modowej, mamy przewodnik, jak sprawić, by Twój marketing w mediach społecznościowych był wyjątkowy i skuteczny. Tailwind ma również przewodnik na temat tworzenia udanych kampanii w mediach społecznościowych, które mogą być przydatne, jeśli szukasz więcej informacji.

Tailwind to narzędzie do planowania i planowania w mediach społecznościowych. Może pomóc Twojej marce modowej w skutecznym i strategicznym prowadzeniu marketingu w mediach społecznościowych.[LS1] Skupiając się na Pintereście i Instagramie, Tailwind jest potężnym narzędziem, które łączy funkcje, takie jak planowanie postów i edycja zdjęć z automatycznie spersonalizowanymi projektami, optymalizacją postów i jeszcze. Co najlepsze, każdą z tych funkcji możesz wypróbować za darmo!

Krok #7: Promocje i rabaty zwiększające sprzedaż

Spojrzmy prawdzie w oczy. Wymyślanie pomysłów na promocję marki odzieżowej może być trudne. Jednak może nie być tak trudne, jak się wydaje. Promocje i rabaty mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu sprzedaży zarówno dla nowych, jak i powracających klientów. W połączeniu z takimi metodami, jak e-mail i marketing internetowy, te promocje i wyprzedaże mogą być bardzo korzystne.

Sprzedaż błyskawiczna

Głównym motywatorem dla klientów jest czas. Kiedy sprzedaż jest wrażliwa na czas, klienci muszą działać szybko, jeśli chcą dużo zaoszczędzić. Oznacza to, że będzie bardziej prawdopodobne, że podejmą bardziej impulsywną decyzję i kupią Twoją markę. Sprzedaż błyskawiczna jest kluczowym elementem marketingu dla marek modowych i może znacznie zwiększyć sprzedaż. Wypróbuj i nakieruj produkty, które według Twoich analiz są bardzo poszukiwane przez klientów. Sprzedaż błyskawiczna nie będzie skuteczna, jeśli ukierunkujesz się na przedmioty i dane demograficzne, które nie przyniosą Ci dużego sukcesu.

Promocje są publiczne

Nie powinno Cię to dziwić, ale nie zapominaj, że musisz promować swoje promocje. W rzeczywistości być może będziesz musiał sprzedawać swoje promocje na wielu platformach. Są sytuacje, w których możesz chcieć skupić się tylko na jednej platformie, takiej jak e-mail marketing, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Jednak ogólnie rzecz biorąc, lepiej jest udostępniać promocje i rabaty razem w mediach społecznościowych, witrynie internetowej i marketingu e-mailowym. Dodatkowe punkty za oznakowanie w sklepie.

Krok 8: Uruchom reklamę społecznościową dla swojej marki odzieżowej

Reklama w mediach społecznościowych to jeden z filarów marketingu internetowego dla firm. Jest tak samo ważny jak Twoja witryna i marketing e-mailowy, a może nawet być ważniejszy niż te dwa, w zależności od grupy docelowej. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter i inne platformy społecznościowe to miejsca, w których Twoi odbiorcy mogą odkrywać Twoją firmę i angażować się w nią.

Facebook

Facebook może być bardzo skutecznym elementem Twojej strategii marketingowej dla Twojego biznesu odzieżowego. Według WordStream, odzież jest kategorią o najwyższym współczynniku klikalności (CTR) ze wszystkich branż na Facebooku, przy CTR na poziomie 1,24%. Ważne jest, aby zoptymalizować reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć większą liczbę odbiorców i skuteczniej generować konwersje.

Instagram

Według Statista średni wskaźnik zaangażowania dla postów na Instagramie tworzonych przez marki odzieżowe wyniósł 0,68. Opiera się to na założeniu, że marki modowe publikują średnio 0,96 postów dziennie. Według Tech Jury, jedna czwarta pokolenia Z i milenialsów uważa, że ​​historie na Instagramie mają duży wpływ na to, jakie produkty kupują. Mamy kolejny przewodnik na temat tego, jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy na Instagramie, aby jak najlepiej wykorzystać swoją markę odzieżową.

Krok 9: Rozważ sprzedaż odzieży do sklepów detalicznych

Posiadanie własnego sklepu stacjonarnego nie jest dla każdego. Może to być drogie, a platformy e-commerce są realną alternatywą. Jednak nadal warto sprzedawać swoje produkty w sklepie. Jednak nie musisz być tym, który sprzedaje konsumentom. Zamiast tego możesz sprzedawać swoje ^ubrania zewnętrznym sprzedawcom z lokalizacjami w sklepach.

Dlaczego nie powinieneś sprzedawać detalistom

Istnieje kilka dobrych powodów, dla których nie powinieneś sprzedawać detalistom. W zależności od tego, jak niszowy jest Twój produkt, może nie spodobać się odbiorcom sprzedawcy. Może być również trudne nakłonienie sprzedawców do zakupu Twojego produktu, jeśli nie masz wystarczającej historii sprzedaży, aby wykonać kopię zapasową. Ten krok może być lepiej dopasowany do Twojej marki odzieżowej po uzyskaniu wystarczającej historii sprzedaży i danych za pasem Twojej firmy, aby się z nimi targować.

Dlaczego warto sprzedawać detalistom

Chociaż istnieje dobry powód, aby się wahać, istnieje inna strona tej historii. ^Zewnętrzni sprzedawcy detaliczni będą prawdopodobnie najbardziej zarabiać na sprzedaży Twojej odzieży. Jednak rozszerzenie zasięgu geograficznego Twojego produktu bez ponoszenia kosztów dystrybucji ma szereg zalet. Daje to Twoim klientom możliwość zobaczenia Twojej odzieży osobiście i przymierzenia jej. Rozpowszechnia również świadomość Twojej marki, prowadząc do większej sprzedaży online. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, może to być cenna inwestycja dla Twojej marki odzieżowej.

Krok #10: Testuj strategie marketingowe marki odzieży

Czynności opisane wcześniej w tym przewodniku nie są jedynymi sposobami na sukces marketingowy Twojej firmy odzieżowej. Istnieje wiele strategii, które możesz wypróbować, z którymi warto poeksperymentować. Wystarczy trochę pomysłowości, chęci próbowania nowych rzeczy, a przede wszystkim cierpliwości.

Uruchom kampanię prezentów w mediach społecznościowych

Jedną z rzeczy, które możesz spróbować ulepszyć swoją strategię marketingową dla swojej firmy odzieżowej, jest przeprowadzenie kampanii gratisów w mediach społecznościowych. Robisz to, zachęcając odbiorców do obserwowania Twojego konta, na przykład postu, lub wykonywania innych działań angażujących, aby zapisać się do puli potencjalnych zwycięzców.

Pod koniec okresu możesz wybrać zwycięzcę i wysłać zwycięzcy nagrodę. Nagrodą będzie jeden z Twoich produktów sprzedawanych w Twoim sklepie.

Jest to cenna taktyka, ponieważ zachęca odbiorców do zaangażowania się w Twoją markę i nagradza ich za udział. Zaangażowanie odbiorców jest ważne, ponieważ może pomóc Twojej marce stać się wirusową i uzyskać wyższą pozycję w algorytmach mediów społecznościowych.

Może to doprowadzić do wzrostu liczby odbiorców, co ostatecznie przełoży się na więcej konwersji.

Znajdź Influencera do współpracy (YouTube lub Instagram)

W tym przypadku skupimy się na YouTube i Instagramie. Influencerzy na tych platformach mogą być świetnymi partnerami marketingowymi, aby rozwijać marketing Twojej marki odzieżowej. Ci użytkownicy mają znaczną liczbę odbiorców, dla których tworzą treści, a często ci odbiorcy mają silne wskaźniki zaangażowania. Jeśli współpracujesz z influencerem, który może zaprezentować Twoje produkty, może to przynieść znaczne korzyści Twojej firmie.

Na przykład, jeśli współpracujesz z influencerem na Instagramie, który prezentuje Twoją nową sukienkę, wielu ich obserwatorów dowie się o Twojej marce. Doprowadzi to do tego, że wielu z nich wejdzie na lejek, co spowoduje zwiększenie zaangażowania i konwersji. W wyniku dodatkowego ruchu i uwagi na Twojej stronie internetowej i platformach społecznościowych będziesz czerpać korzyści z wirusowości i lepszej widoczności w wyszukiwarkach.

Rozważ reklamy displayowe Google

Być może widziałeś reklamy w wynikach wyszukiwania podczas szukania czegoś online. Te witryny pojawiają się w wynikach wyszukiwania przed innymi witrynami na pierwszej stronie. Pojawiają się również w witrynach należących do sieci Google AdSense. Te reklamy displayowe Google można wykorzystać na swoją korzyść podczas marketingu marki odzieżowej. Jedną z głównych zalet reklam displayowych Google jest możliwość dostosowywania ustawień pod kątem kierowania do określonej grupy odbiorców. Możesz kierować reklamy na słowa kluczowe i inne ważne aspekty swoich odbiorców, aby zoptymalizować kampanię reklamową.

Reklamy w internecie mogą pomóc Ci znaleźć nowych klientów i nawiązać kontakt z dotychczasowymi odbiorcami. Przyciągnięcie nowych ludzi do odbiorców może pomóc Ci zwiększyć zasięg Twojej marki odzieżowej. Nawiązanie kontaktu z istniejącymi klientami może pomóc w dokonaniu dodatkowej sprzedaży. Reklamy Google mogą też pomóc w generowaniu konwersji dzięki automatycznemu kierowaniu. Algorytm Google może identyfikować wartościowe segmenty i wyświetlać więcej reklam w tych segmentach, aby uzyskać lepsze wyniki.

Współpracuj z organizacjami charytatywnymi lub organizuj imprezy

Marketing to nie tylko wrzucanie tony e-maili do tłumu i sprawdzanie, co się trzyma. Wiąże się to również z networkingiem, wydarzeniami publicznymi i budowaniem wizerunku. Współpraca z organizacją non-profit lub organizacją charytatywną może pomóc Ci poprawić swój wizerunek i zmienić świat wokół Ciebie. W ostatnich latach rośnie zapotrzebowanie na bardziej etyczne praktyki marek odzieżowych, a współpraca z organizacją charytatywną może być świetną okazją.

Ponadto ludzie, których spotykasz w ramach wolontariatu, nawiązywania kontaktów w celu przekazywania darowizn na cele charytatywne i organizowania wydarzeń, mogą być cenne dla popychania Twojej firmy do przodu na rynku. Może prowadzić do możliwości i partnerstwa, których nigdy się nie spodziewałeś.

Załóż bloga

Jednym z najcenniejszych sposobów na pozyskanie ruchu w wyszukiwarkach jest blog. Jest to szczególnie ważne, jeśli przy tworzeniu bloga Twojej marki przyjrzysz się zasadom SEO. Kieruj kluczowe słowa kluczowe, których będą szukać Twoi klienci i docelowi odbiorcy, aby trafili na Twój post na blogu. To początek ścieżki, w której mogą ostatecznie sprawdzić Twoje produkty.

Blogi mogą być pisane przez Ciebie i Twoich pracowników lub możesz zatrudnić zewnętrznych freelancerów lub agencje marketingowe. Ci specjaliści mogą pomóc Ci zrozumieć, jakie słowa kluczowe musisz trafić i jak osiągnąć cele marketingowe marki odzieżowej.

Przygotuj zawartość świąteczną (wcześniej)

Jest popularny cytat z filmu Nightmare Before Christmas: „Musimy znaleźć Jacka! Do następnego Halloween zostało tylko 365 dni!” Chociaż może to być trochę przesadą, prawdą jest, że wiele dużych marek planuje wakacje z dużym wyprzedzeniem. Może to również przynieść korzyści Twojej strategii marketingowej dla Twojej firmy odzieżowej.

To nie musi być bardzo skomplikowane. Może to być tak proste, jak skupienie się na porach roku i wprowadzenie letnich ubrań pod koniec zimy lub wiosny. Jednak może się okazać, że będziesz bardziej zaangażowany w produkty wprowadzane na święta, takie jak Halloween, Dzień Niepodległości i ferie zimowe.

Twórz przewodniki po prezentach lub stylach

Spójrzmy prawdzie w oczy, wiele osób nie radzi sobie z prezentami lub planowaniem strojów. To pozostawia wiele okazji do skorzystania z tego i podarowania ludziom pomysłów na prezenty i stroje!

Najlepiej sprzedawać pomysły na prezenty, gdy spodziewasz się, że ludzie będą nimi zainteresowani. Były to czasy poprzedzające ważne święta, takie jak Dzień Matki, Dzień Ojca i ferie zimowe. Urodziny są nieco trudniejsze, ale możesz kierować słowa kluczowe SEO za pomocą posta na blogu, aby Twoi odbiorcy mogli znaleźć go dla siebie w wyszukiwarce.

Przewodniki po stylach mogą być również sezonowe. Jaka jest najlepsza rzecz do noszenia latem? To pytanie, na które możesz odpowiedzieć swoim odbiorcom i zwiększyć sprzedaż, gdy jesteś na tym. Może to być również świetny pomysł na włączenie do cotygodniowego lub miesięcznego biuletynu. Zaproponuj swoim odbiorcom kilka tygodniowych lub miesięcznych stylów za pośrednictwem poczty e-mail, aby stale mieli ciekawe i interesujące informacje na temat Twojej marki. Gdy zobaczą coś, co im się spodoba, przyjdą do Ciebie, aby dokonać zakupu.

Rozważ partnerstwo marki

Poza tym, kiedy omawialiśmy możliwości, jakie influencerzy mogą zapewnić Twojej marce odzieżowej, nie rozmawialiśmy zbyt wiele o partnerstwie z innymi markami. Mogą one przynieść Ci wiele korzyści. Współpraca z inną marką może zwiększyć Twój zasięg, zaoszczędzić pieniądze i połączyć umiejętności obu firm.

Ważne jest, aby wybrać markę, która nie konkuruje z Twoją, ale nadal ma te same cele. Powinieneś także spróbować znaleźć inną markę, która w pewnym stopniu pokrywa się w docelowej grupie demograficznej. To może być trudne, ale jeśli znajdziesz odpowiednią markę, może to być zapałka wykonana w niebie.

Wniosek

Gratulujemy dotarcia do końca tego przewodnika! To była długa droga, a teraz jesteś uzbrojony w pomysły i narzędzia marketingowe dla marek odzieżowych, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w swojej strategii marketingowej dla swojej firmy odzieżowej. Teraz, gdy już wiesz, jak zawęzić niszę swojej marki odzieżowej, jesteś gotowy do opanowania swojej części rynku, zamiast walczyć z gigantami branży modowej. Wiesz już, jak stworzyć markę dla swojego biznesu odzieżowego. Odkąd to zrobiłeś, Twoi odbiorcy będą mogli konsekwentnie rozpoznawać Twoją markę.

Ponieważ zdefiniowałeś grupę docelową w swojej niszy, możesz lepiej kierować reklamy i marketing do tej grupy odbiorców z większą skutecznością niż szeroka, ogólna reklama. Jesteś teraz przygotowany do zaplanowania swojej witryny z myślą o UX i spójności marki. Teraz myślisz również o e-mail marketingu i marketingu w mediach społecznościowych. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

Although maybe not an option for you just yet, you also know now that selling to retail stores may be an option that can benefit you in the long run. You also have plenty of other clothing brand marketing strategies on your mind that you can experiment with and try.

Tailwind can help you take your social media marketing for your clothing brand to the next level on Instagram and Pinterest. Leverage Tailwind's post scheduling, optimization, image creation tools, and more to gain an edge over the competition and turn leads into conversions. Try Tailwind's app for free to see how it can benefit your clothing brand today!

Psst! This Pin was made in seconds with Tailwind Create. Try it for yourself!