Jak rekrutować przedstawicieli handlowych ds. pokryć dachowych: znajdź gwiazdy rocka

Znalezienie odpowiednich przedstawicieli handlowych dla Twojej firmy dekarskiej wymaga głębokiego poznania struktury motywacji, kultury i rozwoju osobistego.

Nie chodzi tylko o rozdawanie leadów; chodzi o budowanie wspierającego środowiska, w którym rozwijają się nie tylko świetni sprzedawcy, ale także niezwykłe jednostki.

Z wnikliwej perspektywy liderów branży, takich jak Crystal Watterson, Brandon Jordan i Jessica Stahl, odkrywamy kopalnię złota strategii wykraczających poza tradycyjne taktyki rekrutacyjne.

• Łączy ich wspólne przekonanie o transformacyjnej mocy inwestowania w ludzi bez wcześniejszego doświadczenia, ale z palącą chęcią odniesienia sukcesu, a także o tym, jak ważne jest okazywanie prawdziwej troski potencjalnym kandydatom.
• W tym artykule szczegółowo opisano ich unikalne podejście do wspierania zwycięskiej kultury, która przyciąga, kształci i zatrzymuje najlepsze talenty w branży dekarskiej.

Oto kluczowe punkty i godne uwagi cytaty Martina Pettigrew z wystąpienia Monarch Roofing w podcaście „Hook Better Leads” z Timem Brownem:

• Wysiłek zespołowy w rekrutacji : Pettigrew podkreśla, że ​​sukces ich maszyny rekrutacyjnej w Monarch Roofing nie jest wynikiem pojedynczego wysiłku, ale wyniku współpracy zespołu. Przypisuje swojemu zespołowi rolę w przyciąganiu do firmy osób wyższego kalibru.

• Ciągła rekrutacja : podkreśla znaczenie ciągłego poszukiwania osób osiągających najlepsze wyniki, niezależnie od otoczenia. „Zawsze o tym myślisz… gdziekolwiek to jest, ponieważ zawsze jest ktoś, z kim możesz się skontaktować”.

• Znaczenie przywództwa : w procesie rekrutacji ważniejsze są cechy przywódcze niż doświadczenie. Pettigrew szuka cech przywódczych i umiejętności ucieleśniania podstawowych wartości firmy, podsumowanych akronimem CROWN: Konsystencja, Prawdziwość, Posiadanie, Zwycięzcy wygrywają i Żadnych wymówek.

• Innowacje w procesie rekrutacji : Aby poprawić efektywność, firma przeszła na krótkie wstępne rozmowy kwalifikacyjne Zoom, aby szybko filtrować kandydatów, wiedząc, że znaczny odsetek pierwszych rozmów kwalifikacyjnych kończy się niestawieniem. Takie podejście, w połączeniu z ocenami DISC i testami praktycznymi dostosowanymi do stanowiska, pomaga im skuteczniej identyfikować odpowiednich kandydatów.

• Uczenie się na podstawie każdej roli : Pettigrew dzieli się swoją podróżą od rozpoczęcia pracy w okopach do kierowania firmą, podkreślając wartość zrozumienia i doświadczenia różnych ról w organizacji.

• Kultura odpowiedzialności i braku wymówek : Kultura firmy zniechęca do szukania wymówek i promuje odpowiedzialność, a Pettigrew poszukuje osób, które wykazują odporność i nastawienie skupione na rozwiązaniach.

• Pasja do doskonalenia : Osobista motywacja Pettigrew wynika z chęci ciągłego doskonalenia i przewyższania konkurentów, nie dla zysku pieniężnego, ale dla doskonałości usług i jakości.

• Zaangażowanie i autentyczność podczas rozmów kwalifikacyjnych : Ceni autentyczność i prawdziwą chęć pracy z potencjalnymi kandydatami, zauważając, że czasami najmniej imponujące rozmowy kwalifikacyjne mogą prowadzić do odkrycia świetnych pracowników, którzy posiadają wrodzoną motywację i zdolność adaptacji.

Crystal Watterson z Greater American Roofing mówi: „Chodzi o dużo więcej niż tylko o dostarczanie leadów swoim przedstawicielom – to ta sama stara mantra, którą wszyscy powtarzają.

Musisz zapewnić firmę, która będzie wspierać, edukować, zachęcać i zapewniać wartość do ich życia nie tylko pieniężnie.

Nasi najlepsi przedstawiciele to ci, którzy nie mają żadnego doświadczenia, ale chcą wykorzystać szansę i maksymalizować swoje życie. Wiele nocy o 20:00 lub 21:00 spędzamy na telefonie z członkami naszego zespołu, ucząc ich i rozmawiając o tym, jak pokonać przeszkodę, która sprawi, że następnego dnia staną się lepszym człowiekiem, lepszym sprzedawcą i będą lepiej wyposażeni. Zapewnij im zwycięską kulturę, aby mogli dołączyć, a nie tylko dołączą, ale pozostaną!

Szukaj ludzi, którzy nie mają doświadczenia i poświęć czas na przekształcenie ich w zwycięzców.”

Brandon Jordan z Genesis Roofing & Restoration mówi: „Nikogo to nie obchodzi, dopóki nie pokażesz im, że ci zależy…

Podejdź i znajdź odpowiednią osobę w dowolnej firmie, dowolnym zawodzie (branża spożywcza jest sprzęgnięta) i zapytaj ją, czy ____ $ zmieniłoby jej życie, a następnie zapytaj, jak wyglądałoby Twoje życie, gdybyś zarobił taką kwotę.

Skontaktuj się z tą osobą, jeśli masz lęk wysokości i pokaż tej osobie firmę, której nie zapomni, oraz plan prowizji, jak się tam dostać. Pamiętaj, że dokumentacja przewyższa rozmowę> robisz X, a twoje życie się zmienia. Chodzi o zmianę ich życia, a ludzie zrobią wszystko, aby odnieść sukces. Przestrasz go, upewnij się, że jest właściwą osobą, która naprawdę chce się zmienić.

Jeśli istnieje chęć zmiany, pomóż im. Powiedz im, że będzie ciężko, a cokolwiek wartościowego nigdy nie jest łatwe do osiągnięcia. Śledź ich cele i pociągaj ich do odpowiedzialności, a wtedy będziesz mieć kogoś, kto nigdy nie opuści twojego boku, chyba że opuścisz jego.

Jessica Stahl z Ignite Results mówi: „Rzeczywiście i Craigslist to najlepsze portale z ofertami pracy. Potrzebujesz świetnej reklamy, żeby się wyświetlała, i musisz ją sponsorować, żeby zyskać przyczepność.

Organiczne spotkania z ludźmi to najlepszy sposób na rekrutację w małej firmie. Opracowałem program, który nauczy Cię, jak robić jedno i drugie. Chętnie pomogę.”

Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać tę kopalnię wiedzy w działaniu i zrewolucjonizować swoje podejście do wyszukiwania i rozwijania talentów sprzedaży pokryć dachowych. Oto Twoje epickie wyzwanie, jeśli zdecydujesz się je przyjąć:

Dzisiejsza misja: Stwórz swój zespół marzeń

• Znajdź nieoszlifowany diament : Spójrz poza doświadczenie; znajdź osobę z błyskiem w oku, tę, która jest głodna rozwoju, ale potrzebuje tylko szansy. Pamiętaj, że Twój najlepszy przedstawiciel handlowy może być ukryty na widoku i czekać na szansę, aby zabłysnąć.
• Stwórz najlepszą ofertę pracy : skorzystaj z serwisu Indeed lub Craigslist na swoją korzyść. Ale nie tylko publikuj ofertę pracy; opublikuj sen. Spraw, aby Twoja reklama była tak przekonująca, że ​​potencjalni kandydaci nie będą mogli powstrzymać się od wyobrażenia sobie przyszłości w Twojej firmie.
• Okaż autentyczną troskę : Wybierz kogoś dzisiaj, na przykład z lokalnej kawiarni lub sklepu, i pokaż mu, że Ci zależy. Zapytaj o ich marzenia, lęki (np. wysokości!) i to, co naprawdę zmieniłoby ich życie. Następnie wprowadź ich do świata sprzedaży pokryć dachowych z obietnicą rozwoju, nie tylko finansowego, ale osobistego.

Twój zestaw narzędzi zapewniający sukces:

• Wspierające środowisko : Pamiętaj, że nie oferujesz tylko pracy; zapraszasz ich do podróży zmieniającej życie.
• Edukacyjne nastawienie : przygotuj się na spędzenie późnych godzin, tak jak Crystal, prowadząc nowych rekrutów przez wyzwania i zamieniając ich w zwycięzców.
• Jasna droga do sukcesu : jak sugeruje Brandon, miej jasny plan prowizji i kulturę, która krzyczy: „Nas to obchodzi!”

Ostateczne wyzwanie:

W tym tygodniu zrekrutuj jednego nowego przedstawiciela handlowego.

Tak, dobrze słyszałeś. Zbierz wszystkie zebrane informacje i przetestuj je. Znajdź tę jedną osobę, która jest gotowa podjąć ten krok razem z tobą.

Gotowi do startu start!

• Dzisiejsze kroki działania :
  1. Przygotuj swoje wymarzone ogłoszenie o pracę i opublikuj je.
  2. Zidentyfikuj co najmniej trzech potencjalnych rekrutów i przeprowadź z nimi szczerą rozmowę.
  3. Nakreśl jasny plan wdrożenia i edukacji, aby zmienić tych rekrutów w mistrzów sprzedaży pokryć dachowych.

Oto zabawny zwrot akcji:

Wrzuć trochę zabawy! Stwórz dziwaczne, zapadające w pamięć wyzwanie dla potencjalnych rekrutów podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Może próbna oferta sprzedażowa wyjaśniająca, dlaczego sprzedaliby dach astronautom lub jak poradziliby sobie z „kryzysem dachowym” na Marsie. Wykaż się kreatywnością, spraw, by myśleli nieszablonowo i zobacz, jak dzieje się magia.

Oprócz potencjalnego znalezienia kolejnego najlepszego przedstawiciela handlowego, będziesz wspierać kulturę wzrostu, wsparcia i innowacji w swojej firmie. Kto wie, może to wyzwanie będzie dopiero początkiem rewolucji w dekarstwie prowadzonej przez Twój zespół.

Więc na co czekasz? Zanurz się, podejmij wyzwanie i przekształćmy branżę dekarską, po jednym przedstawicielu handlowym na raz!