Sprawdzone strategie i sposoby skutecznej sprzedaży reklam w witrynie

14

Sprzedaż reklam dla Twojej witryny może na pierwszy rzut oka wydawać się skomplikowana. Gdzie znaleźć reklamodawców? Ile mogę na tym zarobić? Jakie rodzaje reklam mogę wyświetlać? Oto częste pytania, które zadają właściciele witryn. Ten artykuł odpowie na nie i pokaże, jak skutecznie sprzedawać reklamy. Nie ma limitu Twoich zarobków, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Co to jest przestrzeń reklamowa?

Przestrzeń reklamowa odnosi się do sekcji Twojej witryny, w których osoby trzecie mogą umieszczać reklamy. Przestrzenie reklamowe są często spotykane u góry i u dołu witryny, na pasku bocznym lub w środku artykułów. Te przestrzenie prezentują różne rodzaje reklam, w tym banery, reklamy natywne, reklamy push itp.

Każdy wydawca sam decyduje o tym, w jakich sekcjach swojej witryny marki mogą umieszczać swoje reklamy.

Możesz zostać wydawcą Adsterra niezależnie od poziomu ruchu i uzyskać dostęp do ponad 13 000 renomowanych reklamodawców. Obsługujemy przyjazne dla witryn formaty reklam, w tym Popunder, natywne banery i pasek społecznościowy, aby zapewnić Ci znaczne przychody.

Do spisu treści ↑

Co oznacza sprzedaż powierzchni reklamowej?

Przydzielanie miejsca na reklamę jest łatwe, ale nic ci to nie da, jeśli nikt się na nim nie reklamuje. Sprzedaż powierzchni reklamowej polega na znalezieniu osób trzecich, które chcą zaprezentować się Twoim odbiorcom. Możesz sprzedać powierzchnię bezpośrednio reklamodawcom lub skorzystać z usług pośrednika. Ta ostatnia jest znana jako sieć reklamowa i istnieje wiele przykładów, w tym Adsterra.

Sprzedaż powierzchni reklamowej: jak to działa

Istnieją dwa główne podejścia:

1. Sprzedaż bezpośrednia reklamodawcom : możesz promować marki i firmy odpowiednie dla docelowych odbiorców, aby kupowali reklamy w swoich witrynach. Ta metoda zwykle zapewnia wyższe przychody, ale znalezienie chętnych reklamodawców i negocjowanie umów jest trudne.

2. Sprzedaż za pośrednictwem sieci reklamowej : sieć reklamowa zajmuje się trudną częścią znajdowania reklamodawców. Sieć ma już swoją kolekcję reklamodawców, więc wystarczy się zarejestrować i połączyć z nimi. Sieć pobiera opłatę od Twoich przychodów z reklam.

Podstawowe wymagania dotyczące sprzedaży reklam

Istnieją określone wymagania, które należy spełnić, aby znaleźć reklamodawców dla swojej witryny. Potrzebujesz dobrego ruchu, ponieważ marki chcą zaprezentować się zaangażowanej publiczności. Musisz także publikować wysokiej jakości treści, obok których ludzie będą chcieli umieszczać reklamy, a Twoja witryna powinna mieć atrakcyjny wygląd. Rozwińmy więcej o tych wymaganiach poniżej.

Ruch drogowy

Ruch to liczba osób oglądających Twoje treści i korzystających z nich. Twoja witryna powinna mieć dużą liczbę odbiorców, aby przyciągnąć reklamodawców. Nie możesz mieć bardzo dużego ruchu ani obserwujących, ale tysiące odwiedzających miesięcznie to dobry początek. Dobrą rzeczą jest to, że większość sieci reklamowych, w tym Adsterra, nie ma minimalnych wymagań dotyczących ruchu, więc możesz zacząć od małego i zwiększać zarobki w miarę wzrostu ruchu.

Aby zwiększyć ruch w witrynie, możesz zastosować określone praktyki, w tym stosowanie nagłówków kreatywnych, optymalizację treści pod kątem wyświetlaczy mobilnych, kierowanie na słowa kluczowe o wysokim potencjale wyszukiwania i publikowanie długich treści.

Do spisu treści ↑

Wysokiej jakości treść

Treści wysokiej jakości odnoszą się do rzeczy, które ludzie chcą przeczytać lub obejrzeć. Postaw się na miejscu swoich docelowych odbiorców i zapytaj: „Jaki rodzaj treści prawdopodobnie kliknę?”, „Jaki rodzaj treści sprawi, że będę chciał wrócić na stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji?”

Twoje posty powinny być łatwe do odczytania i zrozumienia. Dostarczaj widzom rzeczowych informacji. Unikaj używania rozwlekłego i niepotrzebnego języka lub pisania blefujących treści, które nudzą użytkownika.

Projekt i użyteczność

Interfejs Twojej strony internetowej powinien być intuicyjny i łatwy w użyciu. Powinien mieć widoczny pasek nawigacyjny i czytelne wskaźniki ułatwiające nawigację z jednej strony na drugą. Najlepiej mieć menu na górze lub na dole strony z linkami do wszystkich kategorii postów.

Twoja strona internetowa powinna używać kolorów i czcionek, które są atrakcyjne dla oczu większości ludzi. Użyj wysokiej jakości obrazów, filmów i infografik, aby zilustrować swój punkt widzenia.

Do spisu treści ↑

Publiczność

Powinieneś mieć lojalnych odbiorców, którzy angażują się w Twoje posty. Lepiej mieć mniejsze wyświetlenia strony z lojalnymi odbiorcami niż duże wyświetlenia z niezaangażowanymi odbiorcami. Jednak mniejsza liczba czytelników, którzy pozostają w witrynie i poruszają się między stronami, może w rzeczywistości zwiększyć przychody z reklam. Natomiast duża grupa odbiorców o wysokim współczynniku odrzuceń nie wygeneruje żadnej wypłaty, jeśli opuści witrynę przed załadowaniem reklamy.
Ważne jest, aby skupić się na utrzymaniu zaangażowania i zainteresowania czytelników treścią, aby zwiększyć prawdopodobieństwo interakcji z reklamami. Maksymalizując zaangażowanie i czas oczekiwania, wydawcy mogą zwiększyć wartość swoich zasobów reklamowych i generować większe przychody.

Do spisu treści ↑

Przezroczystość

W kontaktach z potencjalnymi reklamodawcami musisz być szczery. Podaj rzeczowe informacje o poziomie ruchu, wyświetleniach strony, śledzeniu w mediach społecznościowych, atrakcyjności marki itp. Każdy chętny reklamodawca poprosi o wszystkie te informacje, aby zdecydować, czy warto umieszczać reklamy w Twojej witrynie, i powinieneś mu je przekazać. Otwarcie informuj o mocnych i słabych stronach Twojej witryny.

Chcesz generować dochód pasywny, po prostu umieszczając kody reklam? Zarejestruj się (za darmo na zawsze) i wybieraj spośród najlepiej płatnych formatów

Do spisu treści ↑

Sprzedaż przestrzeni reklamowej: najlepsze sposoby sprzedaży reklam

Reklama to najczęstszy sposób zarabiania na stronach internetowych, ale nie jest to proste. Aby osiągnąć dobre wyniki, należy zastosować kilka podejść. Możesz łączyć różne podejścia, aby zobaczyć, które z nich jest dla Ciebie najlepsze. Wyjaśnijmy je poniżej.

Sprzedawaj bezpośrednio

Możesz bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi reklamodawcami i przedstawiać im oferty. Ta metoda nie wymaga pośrednika, co oznacza, że ​​możesz zatrzymać cały swój dochód. Jednak bezpośrednie prezentowanie marek jest trudne i po drodze należy spodziewać się wielu odrzuceń. Wymaga to sporo czasu i wysiłku, ale jeśli zrobisz to dobrze, przyniesie dobre rezultaty.

Upewnij się, że masz zestaw prasowy zawierający ważne statystyki dotyczące Twojej witryny (odsłony strony, liczba obserwujących w mediach społecznościowych, liczba unikalnych odwiedzających itp.) podczas promocji marek.

Zalety

• Zatrzymujesz 100% swoich przychodów, ponieważ żadna strona trzecia nie pobiera części. Kampanie bezpośrednie generują również wyższe przychody niż kampanie pośrednie.

• Możesz ustawić własne stawki reklamowe i znaleźć osoby chętne do płacenia tych stawek.

• Bezpośrednia współpraca z reklamodawcami umożliwia budowanie długoterminowych, lukratywnych relacji.

• Zapewnia większą kontrolę nad zasobami reklamowymi, dzięki czemu możesz decydować, kiedy wyświetlać reklamy.

Cons

• Trudno jest znaleźć reklamodawców i negocjować umowy z każdym z nich. Nakłonienie marek do zaakceptowania twoich propozycji jest pierwszą przeszkodą; napotkasz kolejną przeszkodę w negocjowaniu dobrych stawek.

• Ta metoda jest najlepiej zarezerwowana dla witryn o dużym ruchu. Większość marek nie chce bezpośrednio współpracować z witrynami, które nie mają dużej i unikalnej publiczności.

• Prawdopodobnie będziesz musiał zatrudnić zespół sprzedaży do bezpośredniego prezentowania, co zwiększy koszty ogólne.

Reklama partnerska

Ta metoda polega na promowaniu produktów lub usług w zamian za procent sprzedaży, do której odsyła Twoja witryna. Otrzymasz unikalny link do produktu z identyfikatorem śledzenia, dzięki któremu marka będzie wiedzieć, które kliknięcia pochodzą z Twojej witryny. Gdy ktoś kliknie Twój link i kupi sugerowany produkt, otrzymasz część ze sprzedaży. W ten sposób można zarobić znaczną kwotę.

Zalety

• Reklama afiliacyjna bardzo dobrze się opłaca, jeśli generujesz znaczną sprzedaż. Możesz zarobić do 30% od każdej sprzedaży skierowanej z Twojej witryny.

• Łatwy do rozpoczęcia. Istnieje nieskończona liczba sieci marketingu afiliacyjnego, w których można się zarejestrować. Większość ma minimalne wymagania, więc nie potrzebujesz dużego ruchu, aby dołączyć.

• Linki afiliacyjne w tekście są mniej rozpraszające niż reklamy displayowe z obrazami i filmami.

Cons

• Prawdopodobnie otrzymasz zapłatę tylko wtedy, gdy ktoś polecony przez Twoją witrynę kupi produkt. Brak zakupu oznacza brak zapłaty, niezależnie od tego, ile wyświetleń wyślesz do sprzedawcy.

• Marketing afiliacyjny to bardzo konkurencyjna branża, w której wielu wydawców walczy o stosunkowo niewielkie pieniądze reklamowe.

• Określenie odpowiednich produktów do promowania wśród odbiorców może być trudne.

Do spisu treści ↑

Zasada 80/20 w marketingu afiliacyjnym

Zasada 80/20 dotyczy wielu obszarów, w tym marketingu afiliacyjnego i ogólnej reklamy internetowej. Zasada ta, powszechnie znana jako zasada Pareto, mówi, że 80% skutków pochodzi z 20% przyczyn. W tym przypadku 20% marketerów stowarzyszonych jest najbardziej produktywnych i dochodowych.

80% wydawców stowarzyszonych otrzymuje wynagrodzenie za sprzedaż, co oznacza, że ​​zarabiają tylko wtedy, gdy ktoś kupi reklamowany przez nich produkt. 18% wydawców stowarzyszonych otrzymuje wynagrodzenie za sugerowane działanie, np. dodanie pozycji do koszyka. Pozostałe 2% zarabia dzięki kosztowi za tysiąc wyświetleń lub kosztowi za kliknięcie.

Do spisu treści ↑

Jak działa marketing afiliacyjny?

Do spisu treści ↑

Sieci reklamowe

Sieci reklamowe oferują wydawcom nieocenione usługi. Większość właścicieli witryn nie ma czasu ani zasobów, aby kierować reklamy bezpośrednio do wielu marek i ma nadzieję, że kilku z nich kupi miejsca reklamowe. To ograniczenie jest bardziej widoczne na wczesnych etapach, kiedy trzeba bardziej skoncentrować się na tworzeniu treści.

Sieci reklamowe łączą wydawców z reklamodawcami za pośrednictwem jednej platformy. Zajmuje się trudniejszą częścią pozyskiwania reklamodawców, podczas gdy wydawca po prostu łączy się z nimi bez większego wysiłku.

Co to jest sieć reklamowa?

Jest to rodzaj rynku łączącego reklamodawców z wydawcami stron internetowych. Dopasowuje boksy reklamowe wydawców do zasobów reklamowych marek i firm. Sieć pobiera opłaty od reklamodawców w następujący sposób:

• Koszt działania (CPA) : płacisz za każde sugerowane działanie użytkownika, np. rejestrację lub subskrypcję.

• Koszt kliknięcia (CPC) : Reklamodawcy płacą za każde kliknięcie ich reklam.

• Koszt tysiąca wyświetleń reklamy (CPM) : Płać za tysiąc wyświetleń reklamy.

Sieć reklamowa pobiera procent z każdej transakcji, a resztę przekazuje wydawcom.

Sprawdź tę przykładową reklamę, którą Google umieścił w Bloomberg , popularnym serwisie z wiadomościami finansowymi, za pośrednictwem sieci reklamowej;

Do spisu treści ↑

Dlaczego potrzebne są sieci reklamowe?

Sieci reklamowe łączą odpowiednich reklamodawców z odpowiednimi wydawcami. Pomaga właścicielom witryn znaleźć reklamodawców odpowiednich dla ich docelowych odbiorców. W przeciwnym razie wyszukiwanie będzie losowe i skomplikowane. Sieci reklamowe negocjują również stawki reklamowe w imieniu swoich wydawców, zdejmując z nich duży ciężar. Na koniec sprawdzają reklamy, aby upewnić się, że są bezpieczne.

Reklama natywna

Reklamy natywne są oddzielnym formatem w wielu sieciach reklamowych. Wygląda podobnie do Twoich treści, więc czytelnicy mogą nawet nie zauważyć, że to reklama. Zaletą reklam natywnych jest to, że mniej przeszkadzają użytkownikom. W dzisiejszych czasach, gdy wiele osób jest zmęczonych reklamami, reklamy natywne pozwalają zarabiać pieniądze przy minimalnym uciążliwości dla czytelników.

Zalety

• Łatwiej jest przyciągnąć uwagę użytkownika, ponieważ reklamy nie są natrętne ani rozpraszające.

• Działa dobrze, gdy skalujesz ruch.

• Pomaga budować wiarygodność wśród odbiorców, którzy ufają, że Twoje reklamy nie rozpraszają uwagi.

• Reklamy natywne uzyskują wyższy CPM lub CPC niż inne typy reklam. Możesz także tworzyć niestandardowe reklamy i szukać sponsorów marki, aby zwiększyć przychody.

Cons

• Pomiar skuteczności reklam natywnych jest trudniejszy niż innych typów reklam.

• Tworzenie reklam natywnych i zarządzanie nimi zajmuje więcej czasu i wysiłku, ponieważ muszą one wtapiać się w otaczającą treść.

• Reklamy natywne mogą wydawać się zwodnicze, ponieważ są prawie niewidoczne. W związku z tym zawsze należy stosować zastrzeżenia, takie jak Płatne , Sponsorowane lub Reklama , aby informować użytkownika.

Adsterra obsługuje natywne banery reklamowe, które pomagają poprawić współczynnik klikalności i zwiększyć przychody. Co roku wypłacamy wydawcom 65 milionów dolarów, a Ty możesz dołączyć do tej puli.

Do spisu treści ↑

Reklama programatyczna

Reklama programatyczna to zautomatyzowana metoda sprzedaży reklam za pośrednictwem strony trzeciej. W procesie biorą udział dwie główne strony; Platforma po stronie podaży (SSP) i platforma po stronie popytu (DSP)

Wydawcy rejestrują się w SSP i udostępniają swoje boksy reklamowe. Reklamodawcy licytują w czasie rzeczywistym o sloty za pośrednictwem DSP, a algorytm określa, która reklama zostanie wyświetlona w określonym czasie.

Zalety

• Obejmuje konkurencyjne stawki, co oznacza, że ​​wydawcy uzyskują wysokie ceny za swoje boksy reklamowe.

• Cały proces kupowania reklam jest zautomatyzowany, dzięki czemu wydawcy mają więcej czasu na skupienie się na tworzeniu treści i zwiększaniu ruchu.

• Zautomatyzowane rynki reklam mają zwykle wielu reklamodawców, co daje wydawcom niemal 100% gwarancję wypełnienia ich boksów reklamowych.

Cons

• Zautomatyzowane rynki reklam często mają wysokie minimalne wymagania dotyczące ruchu, co blokuje większość wydawców.

• Cały proces jest zautomatyzowany, co oznacza większe ryzyko oszustwa reklamowego, ponieważ nie monitoruje go żaden człowiek.

• Twoja witryna może zostać dopasowana do reklam nieistotnych dla docelowych odbiorców. Nietrafne reklamy mogą obniżyć Twoją wiarygodność w oczach użytkowników.

Czym jest reklama programatyczna i jak z niej korzystać?

Do spisu treści ↑

Co jest lepsze: sprzedawać bezpośrednio czy przez sieć reklamową?

Bezpośrednia sprzedaż reklam może być kusząca, ponieważ generuje wyższe przychody. Istnieją jednak pewne godne uwagi zastrzeżenia;

• Potrzebujesz dużego ruchu, pomyślmy o setkach tysięcy odsłon miesięcznie, aby reklamodawcy rozważyli bezpośrednią współpracę z Tobą.

• Dotarcie do reklamodawców i negocjowanie umów reklamowych zajmuje dużo czasu i wysiłku.

Z drugiej strony większość sieci reklamowych nie ma minimalnych wymagań dotyczących ruchu i eliminuje trudny proces bezpośredniego przedstawiania ofert reklamodawcom. Korzystanie z sieci reklamowej jest wskazane, chyba że jesteś bardzo dużym wydawcą.

Do spisu treści ↑

Jakie są wymagania dotyczące sprzedaży reklam w Twoich obiektach?

• Mieć zaangażowaną publiczność . Odbiorcy nie mogą być wielcy, ale powinni polubić Twoje treści na tyle, aby wchodzić z nimi w interakcję i udostępniać je w swoich kręgach społecznościowych.

• Wysokiej jakości zawartość . Publikuj treści, które są łatwe do odczytania i przyswojenia. Użyj infografik i obrazów, aby zilustrować swoje artykuły. W razie potrzeby cytuj statystyki i inne źródła.

• Dobry projekt . Twoja strona powinna wyglądać estetycznie. Zoptymalizuj go zarówno pod kątem wyświetlaczy stacjonarnych, jak i mobilnych.

• Duży ruch . Witryny z większą liczbą odwiedzających osiągają wyższe stawki reklamowe.

Do spisu treści ↑

Gdzie zaczynam?

Omówiliśmy główne sposoby sprzedaży reklam w Twojej witrynie. Możesz albo bezpośrednio rozpocząć prezentację marek, albo zarejestrować się w sieci reklamowej i uzyskać dostęp do istniejących zasobów reklamowych. Każda metoda ma swoje wady i zalety.

Ważne rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem obejmują

• Ile chcę zarobić?
• Jakie rodzaje produktów chcę reklamować?
• Chcesz konkretną markę lub sponsora?
• Jakiego rodzaju kreacje reklamowe powinienem umieścić w swojej witrynie?

Wniosek

Szczegółowo wyjaśniliśmy, jak sprzedawać reklamy w Twojej witrynie. Możesz to zrobić bezpośrednio lub przejść przez sieć innej firmy, przy czym ta druga opcja jest łatwiejsza. Istnieje wiele sieci reklamowych do wyboru, ale polecamy Adsterra, ponieważ odblokowuje dostęp do wysokiej jakości puli reklamodawców i obsługuje wiele rodzajów formatów reklamowych.

Często zadawane pytania dotyczące sprzedaży reklam