Jak sprzedawać mój produkt na Amazon?

Jednym z powodów, dla których Amazon wystartował i zdominował rynek online, jest to, że jest to przestrzeń przyjazna dla użytkownika. Dotyczy to zarówno kupujących, jak i sprzedających. Chociaż otwarcie sklepu Amazon może wydawać się onieśmielające, rzeczywisty proces zakładania konta jest prosty i stosunkowo łatwy.

Zastanawiasz się, jak sprzedawać rzeczy na Amazon i robić to z sukcesem? To trochę trudniejsze. Amazon może być bardzo konkurencyjny, zwłaszcza w niektórych niszach produktowych. Musisz skonfigurować swoje konto, tworzyć wykazy i sprzedawać swoje produkty w sposób maksymalizujący widoczność wśród klientów docelowych. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez cały proces krok po kroku.

• Dlaczego sprzedawać na Amazon?
• Jak sprzedawać na Amazon
• Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon
• Uwagi końcowe

Dlaczego sprzedawać na Amazon?

Zanim przejdziesz do sedna tego, jak zacząć sprzedawać na Amazon, zadaj sobie pytanie: dlaczego? Jaki jest twój ostateczny cel?

Czy jesteś:

• Masz nadzieję, że staniesz się głównym sprzedawcą konkretnego produktu?
• Budowanie marki o trwałej rozpoznawalności zarówno w Amazon, jak i poza nim?
• Sprzedajesz rękodzieło i rękodzieło wąskiemu kręgowi oddanych fanów Twojej pracy?

Ludzie zaczynają sprzedawać na Amazon z różnych powodów. Mogą wtedy zmagać się, jeśli wybiorą niewłaściwe strategie sprzedaży dla swoich konkretnych celów. Podczas każdego poniższego kroku pamiętaj o swoim „dlaczego”.

Jak sprzedawać na Amazon

Sprzedaż na Amazon to prosty, czteroetapowy proces. Utwórz swoje konto. Zdecyduj, jak realizować zamówienia. Dodaj listy produktów. Sprzedawaj swoje przedmioty. Przyjrzyjmy się tym krokom bardziej szczegółowo.

Załóż konto sprzedawcy Amazon

Aby rozpocząć, musisz mieć istniejące konto klienta lub utworzyć nowe konto sprzedawcy. To nowe konto zostanie powiązane z Twoim firmowym adresem e-mail. Będziesz także musiał podać Amazonowi te informacje:

• Karta kredytowa podlegająca międzynarodowemu obciążeniu
• Forma dowodu tożsamości wydanego przez rząd
• Twoje informacje podatkowe
• Numer telefonu
• Konto bankowe, na które zostaną wysłane wpływy

Po przejściu do Centrum Sprzedawcy zdecyduj o swoim planie sprzedaży. Jeśli spodziewasz się sprzedawać mniej niż 40 sztuk miesięcznie, indywidualny plan sprzedaży może być dobrym wyborem. Jest to przystępna opłata 0,99 USD za sprzedaż. Z drugiej strony konto profesjonalne będzie bardziej opłacalne, jeśli sprzedajesz większą liczbę przedmiotów. Pobiera stałą opłatę w wysokości 39,99 USD miesięcznie, bez względu na wolumen, który przenosisz.

Wybierz metodę realizacji

Jak Twoi klienci otrzymają zamówienia? Masz tutaj dwie opcje: Fulfillment by Merchant (FBM) i Fulfillment by Amazon (FBA) .

Jeśli chcesz samodzielnie wysłać produkty, wybierz FBM . Będziesz musiał przechowywać swoje towary, pakować je i wysyłać, zarządzać obsługą klienta oraz obsługiwać zwroty i zwroty. Ta opcja to zdecydowanie więcej pracy dla Ciebie, ale nie będziesz musiał płacić comiesięcznych opłat za przechowywanie i obsługę. Może być odpowiedni dla osób, które sprzedają jedyne w swoim rodzaju ręcznie robione przedmioty, duże i ciężkie produkty lub osoby, które nie sprzedają zbyt często.

Dzięki FBA płacisz Amazonowi za przechowywanie Twoich produktów w magazynie i wysyłanie ich, gdy dokonujesz sprzedaży. Amazon zajmuje się również obsługą klienta. Jest to popularna opcja dla osób, które sprzedają małe i lekkie przedmioty lub mają szybki obrót. Jest to również ta, w którą sprzedawcy mogą dorosnąć, gdy ich sklep startuje i mają trudności z nadążaniem za popytem.

Dodaj swoje produkty

Każda lista produktów składa się z dwóch głównych elementów: tekstu i obrazów. Będziesz chciał nadać swojemu produktowi nazwę i opisać wszelkie istotne cechy, w tym:

• Identyfikatory, takie jak UPC, ISBN lub SKU
• Nazwa handlowa
• Kategoria produktu
• Cena przedmiotu
• Stan przedmiotu
• Dostępna ilość
• Opcje wysyłki

Jednak sucha lista nie prowadzi do sprzedaży. Dlatego zamieszczasz bardziej szczegółowy opis. Wyróżnij kluczowe punkty sprzedaży i zainteresuj klientów!

Jest to również okazja, aby umieścić odpowiednie słowa kluczowe tam, gdzie naturalnie pasują, co zwiększy widoczność Twojego produktu w wyszukiwarkach. Jakie słowa kluczowe należy uwzględnić? Możesz lepiej zorientować się, czego szukają Twoi docelowi klienci, dzięki narzędziom Amazon FBA, takim jak narzędzie do badania słów kluczowych Helium 10.

Nie zaniedbuj też swoich zdjęć! Niewyraźne ujęcia i zdjęcia, które nie przedstawiają całego produktu, mogą wzbudzić podejrzenia klientów. Jasne, mogą zrobić wszystko, co w ich mocy, i wysłać wiadomość, aby wyjaśnić wszelkie nieporozumienia… lub mogą przewijać do innego produktu na stronie wyszukiwania. Zanim prześlesz aukcję, sprawdź dokładnie, czy zdjęcia wyglądają świetnie.

Sprzedawaj swoje produkty

Twoje nowe wykazy produktów łatwo zgubią się w tak dużej i ruchliwej witrynie. Marketing zapewnia Twoim przedmiotom istotny impuls pod względem widoczności.

Helium 10 został zaprojektowany dla sprzedawców Amazon, którzy chcą twardych danych i szczegółowej analizy. Ten zestaw narzędzi może pomóc w opracowaniu strategii sprzedaży i monitorowaniu jej wyników. Dzięki Helium 10 możesz:

• Zbadaj skuteczniejsze słowa kluczowe dla ofert i kampanii Amazon PPC.
• Dowiedz się, jaka strategia cenowa pomoże Ci pozostać konkurencyjnym, ale nadal opłacalnym.
• Monitoruj skuteczność kampanii reklamowych i zdecyduj, na co dalej skoncentrować budżet.
• Twórz zoptymalizowane strony docelowe, które oferują wyższe współczynniki konwersji.

Inteligentna kampania marketingowa to nie tylko natychmiastowa sprzedaż. To także okazja do udoskonalenia marki i głębszego zrozumienia potrzeb klientów. Pakiet zaawansowanych narzędzi i analiz Helium 10 może pomóc w przekształceniu dzisiejszej strategii marketingowej w jutrzejszy sukces biznesowy.

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon

Jak sprzedajesz na Amazon?

Długa odpowiedź : zacznij od przygotowania gruntu pod sukces. Zbadaj słowa kluczowe, trendy rynkowe i to, co Twoja marka może zaoferować klientom. Gdy już tam dotrzesz, bądź na bieżąco ze swoim biznesem. Ostrożnie zarządzaj zapasami. Miej oko na kampanie PPC i skup się na strategiach, które działają.

Na koniec nie zapominaj, że sprzedaż Amazon polega na łączeniu Twoich produktów z ludźmi po drugiej stronie ekranu. Staraj się zapewnić najlepszą możliwą obsługę klienta. Zadowoleni klienci przekładają się na dobre recenzje, powtarzające się transakcje i trwałą obecność na Amazon.

Uwagi końcowe

Platforma Amazona opiera się na dostępności i łatwości użytkowania. Kupujący mogą cieszyć się zaawansowaną wyszukiwarką i usprawnionym procesem realizacji transakcji. Tymczasem nawet początkujący sprzedawcy mogą założyć konto Amazon i zacząć zarabiać na swoich produktach. Jednak ostra konkurencja na tym rynku sprawia, że ​​rozwój firmy po początkowym etapie jest trudny.

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez podstawową konfigurację konta i pierwsze kroki. Czy chcesz wiedzieć, jak sprzedawać na Amazonie masowo, docierając do coraz większej liczby klientów? Musisz popracować nad dopracowaniem słów kluczowych, wykazów i strategii sprzedaży.

To może wydawać się dużo, ale nie jesteś w tym sam. Zestaw narzędzi i analiz Helium 10 może dać Ci wgląd w to, czego chcą kupujący, na które słowa kluczowe reaguje wyszukiwarka i jak działają Twoje kampanie reklamowe. Usprawnia również żmudne operacje, takie jak zwrot FBA. Helium 10 oferuje Twojej firmie wsparcie, którego potrzebuje, aby stać się gwiazdą na platformie Amazon.