Jak założyć firmę bez pieniędzy lub małego kapitału?

Czy można założyć firmę, gdy sznurki są napięte?

Patrząc na właścicieli firm, których podziwiamy iz którymi rozmawialiśmy, tak. Nie tylko myślimy, że jest to możliwe, ale obserwujemy, że zdarza się to częściej u najbardziej złych przedsiębiorców.

W tym przewodniku pokażemy Ci, jak założyć firmę bez pieniędzy lub małego kapitału, a przy okazji podzielimy się naszymi ulubionymi historiami sukcesu.

1. Znajdź swój swędzenie

Inspiracja pochodzi z wielu miejsc.

Rozmowy z klientami, wiadomości branżowe, czy w przypadku Szymona Grabowskiego problem, z którym się zetknął w pracy.

Kiedy Simon prowadził swoją firmę turystyczną, miał trudności z wysyłaniem e-maili do wielu swoich subskrybentów, dlatego stworzył GetResponse (wcześniej znany jako Implix).

Źródło: GetResponse

Simon utrzymywał niskie wydatki.

Ponieważ wiedział, jak kodować, nie musiał wydawać pieniędzy na zatrudnianie programisty. W rzeczywistości wydał tylko 200 dolarów, aby zarejestrować swoją firmę i stronę internetową oraz zatrudnić pracownika do jej promowania.

Czy jest jakiś problem w pracy, który ciągle Ci przeszkadza? Czy obecnym rozwiązaniom brakuje ważnych funkcji? Rozważ zbadanie pomysłu i rozwinięcie go jako firmy.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli chcesz założyć firmę z kapitałem 0 USD, najlepiej jest sprzedawać usługi.

Tak wielu właścicieli agencji i freelancerów (takich jak ja) miało swój start.

Ravi Davda, dyrektor generalny Rockstar Marketing, pozyskał pierwszych kilku klientów z kanałów, które nie wymagają z góry żadnych inwestycji finansowych, takich jak wydarzenia sieciowe, zimne rozmowy i LinkedIn.

2. Nisza w dół

Istnieje wiele korzyści z niszy.

Skupienie się na dochodowej niszy rynkowej nie tylko ogranicza idealnych klientów, ale także poprawia tożsamość marki o milę.

Oto, co mamy na myśli:

• Brittany Berger , niezależna firma zajmująca się marketingiem treści, specjalizuje się w dostosowywaniu treści.
• Pete Codes stworzył High Signal , członkostwo dla przedsiębiorców. Aby ją promować, wysyła cotygodniowy biuletyn, w którym podkreśla osiągnięcia niezależnych startupów.
• Peter Askew zbudował RanchWork , niszową tablicę ogłoszeń do pracy na farmie.

Źródło: RanchWork

Zauważ, jak od razu zapadają w pamięć i są rozpoznawalne te firmy?

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli sprzedajesz na rynku masowym, stwórz przynajmniej unikalną propozycję sprzedaży (USP). W ten sposób zapewniasz konkretną korzyść, której Twoi klienci nie mogą uzyskać nigdzie indziej.

Oto trzy przykłady fantastycznych USP:

• Tally to kreator formularzy, który umożliwia użytkownikom tworzenie nieograniczonej liczby formularzy za darmo
• Force by Mojio , firma zajmująca się śledzeniem floty GPS, oferuje hojny 30-dniowy okres próbny z urządzeniami śledzącymi GPS i wysyłką zwrotną całkowicie za darmo
• Grow and Convert to agencja zajmująca się marketingiem treści, która generuje realne wyniki biznesowe — co jest rzadkością, biorąc pod uwagę, że wiele agencji nie mierzy swoich wyników ani ich nie posiada

Te sześć firm wyróżnia się z tłumu kluczowymi wyróżnikami. Zrób to samo, a Twoja firma pójdzie w różne miejsca.

3. Buduj publicznie

Odpowiedzialność publiczna jest potężnym narzędziem motywacyjnym.

Zwróć uwagę, jak Monica Lent założyła wątek na Twitterze, aby zachować odpowiedzialność, promować swoją prywatną społeczność dla programistów i dzielić się tym, co dzieje się w jej procesie.

Źródło: Twitter

Kiedy dzielisz się swoimi postępami w oczach opinii publicznej, zmuszasz się do pozostania zaangażowanym i konsekwentnej pracy nad swoimi celami.

Jest jeszcze jedna premia za publiczne udostępnianie swoich postępów. Rozpakowanie za kulisami Twojej firmy dodaje element ludzki do Twojego marketingu.

4. Wyślij to

W idealnym świecie firmy natychmiast przyciągałyby klientów przy minimalnym wysiłku.

Niestety tak nie działa prawdziwy świat. Nawet najbardziej utalentowany niezależny copywriter lub założyciel startupu z pomysłowym oprogramowaniem musi aktywnie rozpowszechniać informacje o swoim biznesie.

Aby promować swoją firmę, zacznij od swojej sieci i idź w górę.

Pamiętasz GetResponse?

Autorespondery e-mail nie istniały w momencie pierwszego uruchomienia.

Po uruchomieniu swojego narzędzia Simon skontaktował się z właścicielami firm. Sprzedaż do tej grupy klientów była oczywista, ponieważ oni, podobnie jak on, mieli podobne problemy w pracy.

Założyciele Tally również wdrożyli podobną strategię „cold outreach”. Zwróć uwagę, jak przedstawili swój produkt uznanym twórcom za pośrednictwem Twittera:

Źródło: Tally

Oczywiście nie wszyscy odpowiedzieli, ale ci, którzy to zrobili, stali się wczesnymi użytkownikami i ambasadorami.

Zespół Tally odpowiadał również na pytania w serwisach społecznościowych z pytaniami i odpowiedziami (np. Reddit, Quora), kontaktował się z osobami, które głosowały na podobne produkty w Product Hunt, i skanował rozmowy na Twitterze za pomocą Tweetdeck.

Jak widać tutaj, Twitter jest wartościowym kanałem sprzedaży.

Załóżmy, że chcesz rozpocząć kampanię sprzedaży błyskawicznej, aby promować nowy produkt na Gumroad. Możesz użyć Zlappo, aby utworzyć wątek dla każdego tweeta z automatycznymi tweetami uzupełniającymi, aby zwiększyć pilność, gdy jednostki są sprzedawane.

Źródło: Zlappo

Zmaksymalizuj sprzedaż dzięki autopilotowi i zaoszczędź godziny swojego czasu na promocję swojej firmy.

Ceny Zlappo zaczynają się od 12,49 USD miesięcznie przy naliczaniu rocznym. Kup dożywotnią ofertę Zlappo na AppSumo już dziś za jedyne 119,99 $.

Zlappo Nie czekaj, aż Twój biznes będzie doskonały, zanim zaczniesz sprzedawać. Zbuduj minimalny opłacalny produkt (MVP), promuj go i ulepszaj zgodnie z opiniami klientów.

Od momentu uruchomienia GetResponse dodaje nowe funkcje, które poprawiają komfort użytkowania. Dziś przekształcił się w kompletną platformę do automatyzacji marketingu.

5. Skaluj z oprogramowaniem na całe życie

W miarę jak Twoja firma się rozrasta, będziesz potrzebować dodatkowej grupy rąk — niezależnie od tego, czy chodzi o prowadzenie ewidencji księgowej, pisanie kopii, czy zarządzanie projektami dla dziesiątek klientów.

Przydaje się oprogramowanie.

Te narzędzia usprawniają Twój proces, zyskując czas na zrobienie tego, co ważne. Są również idealne, jeśli wolisz pracować w jednej firmie (tłumaczenie: nie chcesz mikro-zarządzać ludźmi)!

Wybierz ponad 1000 narzędzi programowych w AppSumo. Wszystkie narzędzia oferują roczne i dożywotnie oferty , oszczędzając tysiące dolarów w przyszłości.

Przeglądaj ponad 3000 produktów w AppSumo bez przepłacania już dziś.

6. Zbierz fundusze

Pożyczki biznesowe przyspieszają przepływ środków pieniężnych, pomagają zatrudniać więcej osób i usprawniają codzienne operacje.

Pożyczki te mają jednak frustrujące wady. Często trzeba mieć silny kredyt i przejść przez długi proces aplikacyjny.

Na szczęście pożyczki bankowe to nie jedyne sposoby na zabezpieczenie środków, czego dowodzi SparkToro.

Startup zajmujący się badaniem oglądalności pominął tradycyjną ścieżkę VC i bank, aby pozyskać fundusze . Rand Fishkin, współzałożyciel, skontaktował się ze swoją siecią z szybkim pytaniem, jednostronicowym arkuszem terminów i prospektem.

Źródło: SparkToro

Ostatecznie SparkToro zebrał 1 299 500 USD od 35 indywidualnych, akredytowanych inwestorów. Cały proces trwał tylko 90 dni.

Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie funduszy na rozpoczęcie i rozwój firmy, więc nie trać ducha, jeśli bank odrzuci Twoją prośbę.

Ashley Ambirge, założycielka The Middle Finger Project, zaoferowała swoim 2500 subskrybentom bloga ebook, który nie został jeszcze napisany, i zarobiła pierwsze 2000 dolarów ze sprzedaży.

Podobnie Eman Zabi, założyciel The Scribesmith, sprzedał 100 talii do copywritingu i wykorzystał nową sprzedaż do sfinansowania kosztów produkcji.

Simon Grabowski, którego opisaliśmy wcześniej w tym przewodniku, zebrał swój kapitał początkowy w wysokości 200 USD z projektu kodowania z firmą importującą mięso!

Rozpocznij swój biznes już dziś

Ogólnie rzecz biorąc, nie da się rozpocząć działalności bez żadnego wysiłku.

Jako właściciel firmy w pewnym momencie zaczniesz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze. Ale możesz rozwijać swoją firmę przy budżecie przyjaznym dla portfela.

Zdecyduj się na naszą obecną dożywotnią ofertę, Zlappo, jeśli chcesz promować swój produkt na autopilocie. A kiedy już to zrobisz, kontynuuj eksplorację AppSumo, aby skalować swoją firmę za ułamek dzisiejszych kosztów.