Strona główna
Malowanie domów to branża o wartości 37 miliardów dolarów rocznie. Jednak założenie firmy zajmującej się malowaniem domów może być stosunkowo niedrogie — w niektórych przypadkach zaledwie 500 USD. Jest to więc opcja, którą powinni rozważyć przedsiębiorcy z odpowiednimi umiejętnościami.
Brandon Lewis jest założycielem The Academy for Professional Painting Contractors, internetowego zasobu dla wykonawców ponownego malowania, oraz wydawcą Painter's Weekly. Niedawno rozmawiał e-mailem z Small Business Trends, aby udzielić kilku wskazówek i przydatnych informacji przedsiębiorcom, którzy chcą rozpocząć działalność w branży malowania wnętrz. Oto kilka niezbędnych kroków, które należy podjąć.
Dokładny typ rejestracji, którego możesz potrzebować dla swojej firmy, może się różnić w zależności od stanu. Dlatego dobrym pomysłem jest sprawdzenie na stronie internetowej swojego rządu lub niektórych lokalnych organizacji handlowych, aby dowiedzieć się dokładnie, co jest wymagane. Stamtąd możesz również kupić ubezpieczenie, domenę i hosting dla swojej witryny firmowej.
Poza tym jedynymi prawdziwymi kosztami początkowymi, jakie powinna ponieść Twoja firma, byłyby sprzęt. Prawdopodobnie będziesz potrzebować drabin, ścierek, szczotek, wałków, opryskiwaczy, masek i potencjalnie pojazdów z logo Twojej firmy, aby dostać się do różnych zadań.
Jeśli chodzi o rzeczywiste znajdowanie klientów, Lewis zaleca znalezienie innych firm w Twojej okolicy, które mają największy wpływ na docelowych klientów.
Wyjaśnia: „Ważne jest, abyś sporządził listę 100 najbardziej wpływowych osób w swojej społeczności w celu polecania i generowania potencjalnych klientów. Możesz rozważyć kierowanie reklam do najlepszych pośredników w obrocie nieruchomościami, zarządców nieruchomości komercyjnych i innych firm świadczących usługi B2B, takich jak dekarze, instalatorzy rynien i podłóg. Ogranicz swoją listę do 100 i żyj z nimi za pośrednictwem poczty, e-maili, SMS-ów, mediów społecznościowych i wizyt osobistych lub sieci. Kieruj się twardą filozofią „kup lub zgiń”.
Musisz także pomyśleć o tym, jakie treści powinny zawierać Twoje materiały marketingowe i oferty sprzedaży. Dlaczego nowy klient powinien wybrać Twoją firmę zamiast innych dostępnych opcji?
Lewis mówi: „Opracuj diagnostyczny proces sprzedaży, który koncentruje się na edukowaniu klienta o tym, czym różni się Twoja firma malarska od typowego wykonawcy robót malarskich. Gwarancje, gwarancje, recenzje klientów i procesy sprawdzania lakierników powinny znajdować się w centrum wiadomości, aby klient mógł zrozumieć, w jaki sposób zmniejszają ryzyko i uzyskują większą wartość przy wyborze Twojej firmy.
Ale zdobywanie nowych klientów nie jest tak proste, jak jednorazowe udostępnienie oferty sprzedaży za pośrednictwem odpowiednich wpływowych osób. Musisz śledzić i pozostawać w dość stałym kontakcie.
Lewis mówi: „Stosuj silne taktyki wstępnego pozycjonowania, prezentacji, pozycjonowania i kontynuacji, które odzwierciedlają obawy klienta i cykl sprzedaży. Pamiętaj, że usługi malarskie są drogie i często podjęcie decyzji o zakupie może zająć klientowi miesiące. Powieś tam."
Jeśli chodzi o stawki, Lewis mówi, że musisz z góry określić trzy kluczowe czynniki: wskaźniki produkcji, stawki płac i stawki opłat. Wskaźniki produkcji określałyby, ile czasu zajmuje przeciętnemu malarzowi pomalowanie dowolnej powierzchni. Stawki wynagrodzenia byłyby tym, co płacisz swoim pracownikom. Stawki opłat to rzeczywista opłata za godzinę pracy klienta.
Lewis dodaje: „Kiedy oceniasz projekt, Twoim jedynym zadaniem jest zmierzenie powierzchni, długości linii oraz liczby powierzchni lub obiektów, które malujesz. Potem to już tylko zadanie matematyczne z czwartej klasy. Nigdy nie patrz na szacunki. Zawsze używaj swoich stawek i formuł.”
Ponadto Lewis dodaje, że wielu malarzy domów bardziej pociąga strona malarska ich działalności niż rzeczywiste aspekty biznesowe, takie jak księgowość i marketing. Ale dobrym pomysłem jest również solidne zrozumienie tych pojęć.
Lewis mówi: „Większość właścicieli biznesowych firm malarskich to technicy, którzy pospiesznie weszli w świat przedsiębiorczości. Niewielu kiedykolwiek poświęciło czas, aby poważnie przestudiować biznesowy koniec swojej działalności. Zachęcam wszystkich właścicieli, aby poświęcili sezon w swojej karierze na naukę marketingu, sprzedaży, operacji i zarządzania. Kiedy robisz to przez krótki, intensywny okres czasu, przynosi to korzyści na całe życie!”
Podczas pracy z klientami korzystne może być również fotografowanie i dokumentowanie swojej pracy, aby mieć przykłady do podzielenia się z przyszłymi klientami i potencjalnymi klientami. Może to świadczyć o jakości Twojej pracy oraz świadczyć o tym, że masz dużą liczbę zadowolonych klientów.
Kiedy już pracowałeś z wieloma klientami, nie ufaj, że ci klienci będą wracać do ciebie ze wszystkimi potrzebami malarskimi.
Lewis wyjaśnia: „Zdecydowanie największym błędem popełnianym przez wykonawców robót malarskich jest porzucanie i zaniedbywanie klientów po sprzedaży. Powoduje to, że koszty sprzedaży przekraczają dach i skazują wykonawcę na nieprzewidywalne cykle uczt i głodu. Kiedy pracuję z wykonawcą prac malarskich, który utknął w martwym punkcie pod względem sprzedaży i rentowności, najczęściej jest to główny powód ich niepowodzeń”.
Możesz także zainwestować w niektóre działania marketingowe online, takie jak biuletyny e-mailowe, retargetowanie reklam i lokalne SEO, aby przyciągnąć klientów, zarówno nowych, jak i starych.
Lewis mówi: „Kontrahentom o ustalonej pozycji poleciłbym kampanie reaktywacji klientów dla byłych klientów oraz korzystanie z comiesięcznych biuletynów wysyłanych pocztą i e-mailem w celu utrzymania. Lokalny marketing SEO może być również skuteczny w zależności od rynku i tego, ile jesteś skłonny zainwestować”.
Rozpoczęcie działalności związanej z malowaniem domów może być lukratywnym przedsięwzięciem, ale wymaga starannego planowania i wykonania. Aby pomóc początkującym przedsiębiorcom w tej branży, oto kilka niezbędnych kroków i spostrzeżeń:
| Kroki do rozpoczęcia działalności związanej z malowaniem domów | Opis |
|---|---|
| Zarejestruj swoją firmę | Sprawdź wymagania dotyczące rejestracji państwowej i przestrzegaj ich. Wykup ubezpieczenie i zabezpiecz domenę oraz hosting dla swojej witryny firmowej. |
| Zainwestuj w sprzęt | Zdobądź niezbędny sprzęt, taki jak drabiny, ściereczki, pędzle, wałki, opryskiwacze, maski i pojazdy z logo Twojej firmy. |
| Znajdź godnych partnerów | Utwórz listę wpływowych firm w swojej społeczności, aby polecać je i generować leady. Wybierz pośredników w handlu nieruchomościami, zarządców nieruchomości, dekarzy, instalatorów rynien i podłóg jako potencjalnych partnerów. |
| Stwórz swoje punkty do rozmowy | Opracuj diagnostyczny proces sprzedaży, podkreślając unikalne punkty sprzedaży. Skoncentruj się na gwarancjach, gwarancjach, recenzjach klientów i procesach kontroli lakierników, aby wykazać klientom wartość dodaną i zmniejszone ryzyko. |
| Śledź perspektywy | Wdrażaj silne taktyki wstępnego pozycjonowania, prezentacji, pozycjonowania i działań następczych, aby pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami. Uznaj, że cykl sprzedaży usług malarskich może trwać miesiące. |
| Ustaw jasne stawki | Określ wskaźniki produkcji, stawki płac dla pracowników i stawki opłat dla klientów. Unikaj rzucających się w oczy szacunków i stosuj stawki i formuły, aby uzyskać dokładne ceny. |
| Przestudiuj koncepcje biznesowe | Uzyskaj zrozumienie podstawowych aspektów biznesowych, takich jak księgowość, marketing, sprzedaż, operacje i zarządzanie. Poświęć czas na naukę tych koncepcji, aby osiągnąć długoterminowy sukces w przedsiębiorczości. |
| Zbuduj portfel | Udokumentuj ukończone projekty za pomocą zdjęć, aby stworzyć portfolio prezentujące jakość Twoich usług. Skorzystaj z portfolio, aby zbudować zaufanie potencjalnych klientów. |
| Bądź w kontakcie z klientami | Utrzymuj regularną komunikację z klientami po zakończeniu pracy, aby uniknąć zaniedbania. Pielęgnuj silne relacje z byłymi klientami, aby zachęcać do powtarzania transakcji i minimalizować cykle uczt i głodu. |
| Zainwestuj w marketing | Wykorzystaj strategie marketingowe online, takie jak biuletyny e-mailowe, retargeting reklam i lokalne SEO, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów. Wdrażaj kampanie reaktywacji klientów, aby zachęcić byłych klientów do powtórnych transakcji. |
Postępując zgodnie z tymi krokami i uwzględniając spostrzeżenia ekspertów branżowych, aspirujący przedsiębiorcy mogą założyć odnoszącą sukcesy i zrównoważoną firmę zajmującą się malowaniem domów, nawet na konkurencyjnym rynku.
Malowanie domów to kwitnąca branża o wartości 37 miliardów dolarów, która stanowi lukratywną okazję dla początkujących przedsiębiorców z pasją do przekształcania przestrzeni za pomocą świeżej warstwy farby. Chociaż początkowe koszty uruchomienia mogą być stosunkowo niskie, staranne planowanie i strategiczna realizacja są niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Brandon Lewis, założyciel The Academy for Professional Painting Contractors, oferuje cenne wskazówki i spostrzeżenia, które pomogą przedsiębiorcom pragnącym rozpocząć działalność w branży malarskiej.
Kluczowe kroki do rozpoczęcia działalności związanej z malowaniem obejmują rejestrację firmy, inwestowanie w niezbędny sprzęt i tworzenie partnerstw z wpływowymi firmami w celu generowania potencjalnych klientów. Tworzenie przekonujących argumentów do rozmowy i podążanie za potencjalnymi klientami ma kluczowe znaczenie dla przekształcania potencjalnych klientów w lojalnych klientów. Ustalenie jasnych stawek opartych na stawkach produkcji, płacy i opłat zapewnia uczciwe i dokładne ustalanie cen.
Oprócz opanowania rzemiosła malarskiego konieczne jest, aby właściciele firm poświęcili czas na zrozumienie istotnych aspektów prowadzenia firmy, takich jak marketing, sprzedaż, operacje i zarządzanie. Budowanie portfolio zrealizowanych projektów i utrzymywanie regularnej komunikacji z klientami przyczynia się do budowania zaufania i sprzyja powtarzalności biznesu.
Skuteczna strategia marketingowa, obejmująca inicjatywy online, takie jak biuletyny e-mailowe, retargetowanie reklam i lokalne SEO, może przyciągnąć nowych klientów i ponownie zaangażować byłych klientów. Zaniedbywanie klientów po zakończeniu pracy może być szkodliwe, ponieważ pielęgnowanie relacji z klientami ma kluczowe znaczenie dla zrównoważonego rozwoju i minimalizacji cykli uczt i głodu.
Przy odpowiednim podejściu i zaangażowaniu w naukę biznesu, aspirujący przedsiębiorcy mogą rozwijać się w konkurencyjnej branży malowania domów, tworząc odnoszące sukcesy i satysfakcjonujące przedsięwzięcie, które zaspokaja potrzeby klientów i przyczynia się do piękna i ulepszania przestrzeni. Wdrażając te podstawowe kroki i uwzględniając spostrzeżenia ekspertów dostarczone przez Brandona Lewisa, przedsiębiorcy mogą śmiało rozpocząć swoją podróż do stworzenia dobrze prosperującej firmy zajmującej się malowaniem domów.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstocka