Jak rozpocząć sprzedaż samochodów używanych

Opublikowany: 2023-08-02

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Sprzedaż używanych samochodów przyniosła w tym roku ponad 118 miliardów dolarów przychodów. Ten biznes może być idealny dla tych, którzy są zainteresowani sprzedażą samochodów bez konieczności franczyzy za pośrednictwem dużego producenta samochodów. Wiele używanych aut jest własnością niezależną i obejmuje samochody różnych marek, modeli, warunków i cen. Jest więc mnóstwo miejsca na to, aby uczynić biznes swoim własnym. Oto jak założyć salon sprzedaży używanych samochodów.

Jak rozpocząć sprzedaż samochodów używanych

---

---

---

Przeprowadzaj badania rynku

---

---

---

Sprzedaj swój biznes

---

---

---

---

Zareklamuj swoją firmę tutaj

---

Jeśli chcesz rozpocząć pracę w tej branży, oto kilka podstawowych informacji, które musisz znać.

Przeprowadź badanie rynku

Zanim zaczniesz jako sprzedawca używanych samochodów, musisz wiedzieć, jak wygląda Twój rynek. Powinieneś najpierw dowiedzieć się o konsumentach w swojej okolicy. Jakich samochodów szukają? Gdzie pojawia się cena? Co przyciąga ich do konkretnego dealera?

W takim razie powinieneś poznać konkurencję. Czy w Twojej okolicy jest już napływ jednego konkretnego rodzaju dealera samochodowego? Czy masz szansę wyróżnić się w inny sposób, czy też powinieneś skupić się na mniej nasyconym rynku?

Wybierz lokalizację

Podczas wyszukiwania musisz skoncentrować się na lokalizacji swojego parkingu z używanymi samochodami. Idealnie byłoby, gdyby znajdowało się w łatwo dostępnym miejscu o wystarczającym natężeniu ruchu pojazdów, aby przyciągnąć klientów. Zacznij od uzyskania ogólnego pomysłu na obszar, który chcesz, a następnie skup się na dalszym szukaniu otwartej parceli z wystarczającą ilością miejsca na wszystkie samochody, które chcesz ostatecznie uwzględnić w swoim ekwipunku.

Kluczowe kwestie dotyczące lokalizacji:

• Dostępność: upewnij się, że lokalizacja jest łatwa do znalezienia i dostępu dla klientów, najlepiej w pobliżu głównych dróg lub skrzyżowań.
• Ruch samochodowy: wybierz miejsce o dużym natężeniu ruchu kołowego, aby w naturalny sposób przyciągnąć potencjalnych nabywców.
• Rozmiar partii: Upewnij się, że przestrzeń jest wystarczająca, aby pomieścić zarówno początkowe, jak i potencjalne przyszłe zapasy.
• Widoczność: Wybierz lokalizację, która jest dobrze widoczna z głównej drogi, co sprzyja spontanicznym wizytom.
• Bezpieczeństwo i ochrona: Oceń bezpieczeństwo obszaru, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak oświetlenie i ogólna reputacja sąsiedztwa.
• Firmy w pobliżu: rozważ bliskość firm uzupełniających, takich jak warsztaty samochodowe lub myjnie samochodowe, które mogą generować dodatkowy ruch.
• Efektywność kosztowa: upewnij się, że cena wynajmu lub zakupu jest zgodna z Twoim budżetem, a jednocześnie uwzględnia perspektywy przyszłego wzrostu.

Zidentyfikuj niszę

Mimo że wielu dealerów samochodów używanych nie współpracuje z jednym producentem samochodów, nadal warto wybrać niszę dla swojej firmy.

Możesz sprzedawać tylko jedną markę pojazdu lub nawet skupić się na określonej cenie. Pomoże Ci to skuteczniej kierować reklamy do docelowych odbiorców. W miarę rozwoju zawsze możesz rozszerzyć swoją działalność na nowe marki lub punkty cenowe.

Dowiedz się o regulaminie

Dealerzy samochodów używanych muszą przestrzegać zasad Federalnej Komisji Handlu dotyczących samochodów używanych, które stanowią, że dealerzy muszą dołączyć przewodnik dla kupującego do każdego pojazdu i umożliwić kupującym sprawdzenie pojazdu przed zakupem, między innymi.

W niektórych stanach i społecznościach lokalnych obowiązują również zasady dotyczące salonów samochodowych. Dlatego przed rozpoczęciem pracy upewnij się, że odrobiłeś pracę domową dotyczącą standardów zgodności.

Zarejestruj swoją firmę

Aby oficjalnie zacząć, potrzebujesz licencji biznesowej, licencji dealera i prawdopodobnie będziesz musiał zarejestrować się w DMV w swoim stanie.

Konkretne procesy różnią się w zależności od stanu i społeczności lokalnej. Skontaktuj się więc z władzami stanowymi i lokalnymi lub porozmawiaj z kimś z lokalnej izby handlowej, aby upewnić się, że spełniasz niezbędne wymagania w Twojej okolicy.

Zbuduj inwentarz

Rozpoczynając sprzedaż używanych samochodów, prawdopodobnie nie korzystasz z franczyzy producenta, który dostarcza Ci pojazdy. Musisz więc sam je pozyskać. Zarejestruj się na aukcjach w Twojej okolicy, aby znaleźć tanie pojazdy do sprzedaży lub pozyskiwać samochody z mediów społecznościowych. Większość niezależnych dealerów będzie musiała zacząć od małych, a następnie budować zapasy, gdy będziesz zarabiać pieniądze w miarę upływu czasu.

Jamie Jones, który od ponad 25 lat zarządza salonami samochodowymi w całych Stanach Zjednoczonych, powiedział w filmie: „Wraz ze wzrostem przepływów pieniężnych musi rosnąć również przepływ pracy. Tak to działa. Trochę trzeba się czołgać. Wtedy nabierzesz trochę szybszego tempa. Potem zaczynasz chodzić. A potem zaczynasz biec”.

Opracuj zasady zakupów

Idąc dalej, musisz wymyślić plan, jak zapełnić swoją parcelę pojazdami bez marnowania wszystkich zasobów. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz za magazynowanie zapasów, czy polegasz na członku zespołu lub partnerze, ważne jest, aby mieć na uwadze limit lub liczbę.

Dale Pollak stwierdził w swojej książce Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive: „Proponuję, aby każdy dealer ustanowił twardy limit lub limit inwestycji w zapasy używanych pojazdów. Menedżerowie mają X dolarów do wydania i zarządzania w danym roku i to wszystko”.

Kluczowe zasady zakupów do rozważenia:

• Limit zapasów: Ustal maksymalną liczbę samochodów, które mogą znajdować się na parkingu w danym momencie.
• Alokacja budżetu: Określ stały budżet na zakup nowych pojazdów każdego miesiąca lub roku.
• Preferencje źródła pojazdu: Określ preferowane kanały pozyskiwania samochodów, takie jak aukcje lub zakupy bezpośrednie.
• Koncentracja na typach pojazdów: Zdecyduj, jakie typy lub marki samochodów najlepiej pasują do Twojej niszy i wymagań klientów.
• Czas obrotu: Ustaw docelowe ramy czasowe określające, jak długo każdy pojazd powinien pozostać na parkingu przed sprzedażą.
• Przegląd okresowy: Regularnie przeglądaj i dostosowuj zasady w oparciu o wyniki sprzedaży i warunki rynkowe.

Rozwijaj obecność w Internecie

Dzisiaj kupujący samochody przeprowadzają mnóstwo badań online, zanim jeszcze udają się do salonu. Oznacza to, że musi być wystarczająco dużo informacji o Twojej firmie i produktach, które oferujesz na odpowiednich platformach internetowych.

Według Garretta Smitha z RepCheckup ważne jest posiadanie kont i dokładnych informacji w internetowych katalogach biznesowych, serwisach społecznościowych i platformach recenzji. Możesz również wymienić samochody w swojej witrynie i innych platformach handlowych, które ludzie mogą łatwo znaleźć w Internecie, aby zwiększyć ruch w Twoim salonie.

Weź pod uwagę dział serwisowy

Używane samochody zwykle wymagają więcej napraw i serwisów niż nowsze modele. Masz więc możliwość uzyskania znacznego dodatkowego dochodu, oferując centrum serwisowe bezpośrednio u swojego dealera. To może być coś, co zdecydujesz się otworzyć po zbudowaniu przez jakiś czas dochodu dealera. Aby to zrobić, potrzebujesz garażu, trochę sprzętu i wykwalifikowanych mechaników. Następnie możesz oferować promocje lub zachęty, aby kupujący samochody przychodzili do twoich centrów serwisowych zamiast do innych warsztatów samochodowych.

Jak rozpocząć podsumowanie dealera samochodów używanych

Obraz: Depositphotos.com