Jak założyć własny biznes w domu?

Rozpoczęcie własnego biznesu w domu to ekscytująca perspektywa. W erze cyfrowej wszystkie narzędzia potrzebne do rozpoczęcia pracy są na wyciągnięcie ręki. Jeśli chodzi o porady, w Internecie dostępne są tysiące poradników z informacjami na temat każdego rodzaju działalności.

To powiedziawszy, nie wszystkie porady są korzystne, zwłaszcza gdy nie są dostosowane do Twoich konkretnych celów, zasobów i pasji. Posortowanie tego wszystkiego w celu znalezienia najlepszych wskazówek może być trudnym zadaniem. Nie martw się 一 jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc!

To świetny czas na rozpoczęcie działalności

Tak samo jak rozpoczęcie działalności gospodarczej, dobrą wiadomością jest to, że nie jesteś sam.

Według US Small Business Administration 50% wszystkich firm w USA ma siedzibę w domu. 60,1% firm jednoosobowych (podmioty prowadzone przez jedną osobę) prowadzi działalność z domu, podobnie jak 23,3% małych firm (podmioty zatrudniające poniżej 500 pracowników).

Rozwój handlu elektronicznego otworzył przed przedsiębiorcami więcej możliwości w ostatnich latach. Sprzedawcy internetowi w USA odnotowali sprzedaż w wysokości 870,78 miliardów dolarów w 2021 r. To, co zaczęło się jako dostosowanie branży do pandemii, stworzyło kwitnący rynek online dla małych firm domowych.

Ale jak założyć firmę w domu? A raczej, jakie jest najlepsze podejście do zagwarantowania zwrotu zainwestowanego czasu, pieniędzy i energii?

Wszystko, co musisz wiedzieć, uproszczone

W tym przewodniku opisano proces ewolucji pomysłu biznesowego od początku do sprzedaży. Przeanalizujemy najcenniejsze zasady w prostych, praktycznych krokach, które możesz zacząć podejmować już dziś. Ocenimy trendy, które odnoszą sukcesy startupów i jak możesz je wykorzystać.

Przez cały czas wyposażymy Cię w najlepsze strategie rozpoczęcia małej firmy, od marketingu, przez operacje, po finanse. W przypadku pojedynczego pomysłu biznesowego do przetworzenia jest dużo informacji, dlatego podzieliliśmy proces na dwie części: badania i planowanie realizacji.

Porozmawiajmy o pierwszej fazie.

Badania

Wiedza jest najcenniejszym zasobem właściciela firmy i dotyczy to przedsiębiorców prowadzących działalność w domu i prezesów z listy Fortune 500. Jeśli chodzi o realizację pomysłu biznesowego, rozpoczęcie od odpowiednich badań znacznie ułatwia planowanie i realizację

Oto, na co musisz się przyjrzeć.

Definiowanie podstaw pomysłu biznesowego

Rozmawialiśmy krótko o ogromnej ilości informacji dostępnych w Internecie. Aby odfiltrować hałas i wyostrzyć najistotniejsze porady dotyczące dochodowego pomysłu na biznes w domu, musisz zdefiniować podstawy swojego przyszłego przedsięwzięcia. Zanim jeszcze zorientujesz się, jak chcesz to nazwać, powinieneś wiedzieć, jaki jest Twój biznes.

Zacznij od ogólnych rozważań dotyczących pomysłu na biznes. Jaki produkt lub usługę chcesz sprzedać? Czy chcesz prowadzić sprzedaż detaliczną osobiście, online, czy z podejściem hybrydowym. Czy zamierzasz prowadzić ją samodzielnie jako jednoosobową działalność gospodarczą, czy zatrudniać ludzi jako małą firmę?

Te szersze pytania dadzą Ci podstawę do utrwalenia Twojego pomysłu na biznes. Stamtąd możesz doskonalić praktyczne rozważania dotyczące każdej odpowiedzi. Na przykład, jeśli sprzedajesz fizyczny produkt z domu, musisz zastanowić się, jak będzie działać wysyłka. Jeśli sprzedajesz usługę cyfrową, musisz zainwestować w witrynę lub platformę eCommerce.

Jeśli w ogóle coś sprzedajesz, potrzebujesz niezawodnego i bezpiecznego systemu zarządzania płatnościami.

Inwentaryzacja zasobów

Istnieją badania, które możesz przeprowadzić na temat swojego pomysłu na biznes, zanim jeszcze otworzysz przeglądarkę internetową. Zacznij od wymienienia zasobów, które masz dostępne do prowadzenia firmy. W szczególności przeanalizuj kapitał, umiejętności, sprzęt, siłę roboczą, materiały i przestrzeń roboczą. Wymień tylko to, co już masz.

Inwentarz zasobów oferuje dwa kluczowe spostrzeżenia.

Po pierwsze, określa realistyczne oczekiwania dotyczące tego, co możesz zrobić początkowo z pomysłem na biznes. Rozpoczynając biznes, kuszące jest wyobrażenie sobie, jak będzie wyglądać za kilka lat, ale aby tam dotrzeć, musisz ugruntować tę wizję w teraźniejszości.

Po drugie, ten ekwipunek ujawni luki w zasobach, które musisz wypełnić. Może to oznaczać szukanie inwestycji, kupowanie sprzętu, zatrudnianie umiejętności, których nie masz na miejscu itp. To przychodzi na etapie planowania, ale zaczyna się tutaj.

Badania rynku

Posiadanie spisu zasobów przydaje się również podczas badania rynku pod kątem pomysłu biznesowego. Jest to struktura, która pozwala skoncentrować wyszukiwanie na pytaniach branżowych specyficznych dla Twojej sytuacji. W przypadku małej firmy domowej, skorzystaj z poniższych pytań, aby przeanalizować swój rynek:

• Jakie trendy napędzają moją branżę?
• Czy istnieje rzeczywisty popyt na to, co chcę sprzedać?
• Kim jest moja grupa docelowa?
• Czego potrzebuję, aby dotrzeć do potencjalnych klientów?
• Kim są moi konkurenci i co robią?

Trendy to wszystko, co napędza zmiany w branży Twojego pomysłu na biznes. Powinieneś znać aktualny stan swojego rynku, ale także jak może wyglądać do momentu otwarcia firmy.

Popyt na Twój produkt jest określony przez potrzeby Twojej grupy docelowej. Pomyśl o swoim produkcie jako o rozwiązaniu. Jakie problemy próbujesz rozwiązać? Czy potrafisz to zrobić w wyjątkowy sposób, który wyróżnia Cię na tle konkurencji?

Twój idealny klient

Grupa docelowa odnosi się do grupy klientów, która może być nieco abstrakcyjna i trudna do zdefiniowania. Jednym ze sposobów uszczegółowienia swoich badań nad pomysłem na biznes jest myślenie o jednej osobie, a nie grupie – idealnym kliencie.

Twój idealny klient to profil opisujący jednego członka Twojej grupy odbiorców. Jest to klient, który wyniesie najwięcej korzyści z Twojego pomysłu na biznes. To jest osoba, którą chcesz zainwestować swoje zasoby w docieranie, angażowanie się i sprzedaż.

Niekoniecznie musi to być osoba. W przypadku przedsięwzięcia typu business-to-business (B2B) idealnym klientem byłaby hipotetyczna firma, która spełnia te same kryteria. Niezależnie od tego zdefiniowanie pojedynczego profilu w grupie pomoże zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI), niezależnie od ograniczonych zasobów.

Wydatki przedoperacyjne

Zanim będziesz mógł sporządzić biznesplan i go zrealizować, musisz znać związane z tym koszty. Otwarcie firmy nie musi być kosztowne, ale nadal jest inwestycją z wieloma zmiennymi.

Koszty związane z pomysłami na biznes w domu nie ograniczają się do wydatków wewnętrznych. Jako przedsiębiorca mogą istnieć usługi, które musisz zlecić na zewnątrz, takie jak hosting, projektowanie graficzne, rada prawna, zarządzanie mediami społecznościowymi itp. Niektóre koszty pokrywają się w różnych branżach, podczas gdy inne są specyficzne dla nisz. To czas na zbadanie kosztów startowych specyficznych dla Twojej branży.

Zacznijmy od wydatków początkowych. Nie wszystkie z nich mogą dotyczyć Twojej firmy, ale mimo wszystko warto je zbadać. Ogólnie patrzysz na:

• Opłaty za rejestrację firmy
• Opłaty za złożenie wniosku o wszelkie pozwolenia lub certyfikaty
• Usługi księgowe (np. przygotowanie podatkowe)
• Projektowanie i hosting stron internetowych
• Koszty prawne

Koszty operacyjne

Wydatki przedoperacyjne pokrywają koszty „otwarcia drzwi”. Koszty operacyjne to wszystkie koszty ogólne prowadzenia firmy. Nowi właściciele firm mają tendencję do niedoceniania tego, za co będą musieli zapłacić w ciągu roku za swoje pomysły na biznes w domu.

Kuszące jest myślenie, że możesz zadowolić się zasobami, które posiadasz, lub że znajdziesz sposób na ich rozciągnięcie, ale to może zepchnąć cię na dalszy plan. Poświęcenie czasu na udokumentowanie potencjalnych kosztów ogólnych Twojego pomysłu biznesowego zmaksymalizuje Twoje zasoby i ograniczy niepotrzebne długi.

Jeśli sprzedajesz produkt, musisz obliczyć koszt produkcji na jednostkę. Jakich surowców i sprzętu potrzebujesz, aby to zrobić? Potrzebujesz zatrudnić kogoś, kto potrafi go wyprodukować, czy robisz to sam? Czy będzie potrzebował dedykowanego miejsca do przechowywania w Twoim domu? Jakiej wysyłki będziesz potrzebować, aby dostarczyć ją do klientów? Prowadziłbyś własny sklep internetowy?

W przypadku pomysłu biznesowego, takiego jak niezależny projekt graficzny, zastanów się nad narzędziami, które ułatwią Ci obsługę. Pozostańmy przy przykładzie projektu graficznego.

Musisz uwzględnić oprogramowanie takie jak Adobe Photoshop lub InDesign, które są platformami opartymi na subskrypcji. Twoje „surowce” mogą być zdjęciami i filmami stockowymi. Podczas gdy wiele witryn oferuje bezpłatne media do użytku komercyjnego, Twoi profesjonalni konkurenci inwestują w wysokiej klasy biblioteki, takie jak iStock i Getty Images, które mają opłaty licencyjne. Jeśli chodzi o sprzęt, może być konieczne zmodernizowanie komputera stacjonarnego lub laptopa, aby codziennie obsługiwać bardziej wydajne aplikacje.

Zauważ, że pomimo kosztów operacyjnych, te koszty ogólne wymagają inwestycji kapitałowych przed dokonaniem pierwszej sprzedaży. Prowadzenie małej firmy wiąże się z ukrytymi kosztami, więc poświęć trochę czasu na ich wczesne wykrycie.

Pracownicy (względy branży)

Niezależnie od tego, czy kategoryzujesz zatrudnianie pracowników jako koszt przedoperacyjny, czy operacyjny dla swojego pomysłu biznesowego, istnieje wiele zmiennych. Tak wiele, że najlepiej omówić je jako dwie oddzielne sekcje podczas prowadzenia badań: standardy branżowe i nabywanie umiejętności. Ta sekcja poświęcona jest pierwszej.

Musisz zbadać, co oznacza posiadanie pracowników dla Twojej firmy zgodnie ze standardami i definicjami branżowymi. W zależności od liczby osób na liście płac, Twoja firma prawdopodobnie otrzyma jeden z następujących statusów.

Firma jednoosobowa

Jeśli planujesz samodzielnie posiadać i prowadzić swoją firmę, zostanie ona zaklasyfikowana jako jednoosobowa działalność gospodarcza, a nie mała firma. Ma to swoje plusy i minusy.

Po pierwsze, jest to najłatwiejszy do wdrożenia pomysł na biznes. Nie musisz przechodzić formalnego procesu, aby zarejestrować się jako jednoosobowa firma. Status wynika z Twojej własności i samej działalności biznesowej. Freelancerzy są domyślnie klasyfikowani jako jednoosobowi właściciele.

Z drugiej strony, jako firma nieposiadająca osobowości prawnej, status ten sprawia, że ​​jesteś w pełni odpowiedzialny za wszystkie długi, straty i zobowiązania. Nadal będziesz musiał ubiegać się o wszelkie niezbędne licencje i zezwolenia oraz zgłosić się do odpowiedniego organu podatkowego.

Mały biznes

Jest to inny prawdopodobny status, w który się znajdziesz, i jest to ten z największą liczbą zmiennych.

US Small Business Administration (SBA) stosuje standardy wielkości w celu określenia, czy podmiot kwalifikuje się jako mała firma. Aby zakwalifikować się do statusu, firmy amerykańskie muszą zatrudniać mniej niż 500-1500 osób (różne w zależności od branży). Każda osoba na liście płac firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy liczy się jako pracownik,

SBA oferuje poręczne narzędzie o standardowym rozmiarze, które pomoże Ci określić status Twojej firmy. Rejestracja jako mała firma czyni Cię pracodawcą i wiąże się z obowiązkami prawa pracy dla wszystkich zatrudnionych osób.

Pracownicy (nabycie umiejętności)

Możesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby zoperacjonalizować swój pomysł na biznes jako jednoosobowa firma, ale jest kilka rzeczy, które możesz potrzebować zlecić na zewnątrz. Jako mała firma zrobiłbyś to samo, ale poprzez proces rekrutacji. Badanie nabywania umiejętności polega na określeniu najbardziej wartościowych umiejętności, w które należy inwestować.

Te umiejętności niekoniecznie są związane z cyklem produkcyjnym, dlatego ważne jest, aby uzyskać szeroki zakres umiejętności peryferyjnych, których będziesz potrzebować. Umiejętności nieoperacyjne obejmują:

• projektowanie stron
• Branding i marketing
• Relacje z klientem
• Księgowość
• Zarządzanie sprzedażą
• Ekspertyza prawna

Niech Cię to nie stresuje – istnieją mądre sposoby na wykorzystanie tych umiejętności bez naruszania budżetu!

Jako firma prowadząca działalność w domu prawdopodobnie nie będziesz potrzebować pełnoetatowego prawnika, więc w razie potrzeby możesz zlecić usługi prawne. Podobnie istnieją intuicyjne platformy do zarządzania finansami, które pomogą Ci być na bieżąco z fakturowaniem, płatnościami, raportami finansowymi, rozliczeniami i śledzeniem wydatków.

Aby uzyskać pomoc w zlikwidowaniu luki w umiejętnościach, zapoznaj się z naszymi 10 najlepszymi narzędziami, których potrzebuje każdy start-up w małej firmie.

Biznesplan i wykonanie

Po przeprowadzonych badaniach nadszedł czas na drugą fazę wdrażania pomysłu biznesowego.

Nie można nie doceniać znaczenia biznesplanu. Nawet jeśli prowadzisz małą firmę z domu, jest to dokument, który poprowadzi Twoje najlepsze praktyki. Biznesplan zapewnia przejrzystość operacji dzięki dobrze zdefiniowanej wizji, która obejmuje wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Na szczęście nie musi to być skomplikowane. Jest wiele błędów, które nowe przedsięwzięcia popełniają podczas opracowywania swoich – błędów, których łatwo uniknąć. Wystarczy podstawowe zrozumienie, czym jest Twój biznesplan, co musi zrobić i jak go wykonać krótko- i długoterminowo.

Omówimy to wszystko teraz, zaczynając od podstawowych definicji.

Podstawy biznesplanu

Jako przewodnik dotyczący każdego aspektu Twojej firmy, biznesplan musi obejmować wszystkie podstawowe zasady rządzące Twoim pomysłem na biznes i modelem biznesowym. Nie jest to lista praw utrwalonych w kamieniu, ale powinna dokumentować kluczowe fakty, do których możesz się odwołać, kiedy tylko zajdzie taka potrzeba.

Strategie, które wdrażasz, mogą (i powinny) ewoluować w czasie. Biznesplan po prostu skupia ich wszystkich na osiągnięciu tych samych celów. Oferuje sposób na konsekwentne realizowanie wizji, dostosowywanie w razie potrzeby i mierzenie wzrostu. Więc co powinieneś wpisać w swoim?

Podsumowanie wykonawcze

Streszczenie to krótki przegląd Twojej firmy, celów i oczekiwań. Wszystko, co obejmuje, nie powinno być dłuższe niż jedna strona. Ktokolwiek to czyta, powinien dokładnie zrozumieć:

• Czym jest Twoja firma
• Twoje cele i wizja
• Problem, który rozwiązujesz na swoim rynku
• Co wyróżnia Twój biznes
• Kim jest Twój idealny klient
• Efekty, jakich oczekujesz od wdrażanych strategii

W dalszej części biznesplanu omówimy każdy punkt bardziej szczegółowo. Pomimo tego, że jest to pierwszy punkt na liście, najlepiej napisać streszczenie na końcu. W końcu jest to szybki przegląd reszty dokumentu.

Kiedy przekazujesz swój biznesplan inwestorowi, podsumowanie jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą, więc napisz go, aby był optymistyczny i oparty na rozwiązaniach. Zrób to, nawet jeśli jesteś jedyną osobą, która musi to przeczytać; twoje przyszłe ja ci podziękuje.

Informacje o Firmie

Przegląd firmy jest bardziej wyczerpujący niż streszczenie, choć nadal nie powinien być długi. Zamiast przedstawiać szeroką perspektywę, przegląd firmy koncentruje się na zarysowaniu przeszłości, teraźniejszości i przyszłości firmy — krótki, ale wystarczający przegląd idei biznesowej we wszystkich jej aspektach.

Historia firmy

Szybki szkic początków Twojej firmy. Oto historia tego, jak powstał Twój pomysł na biznes i zawiera Twoją osobistą historię i motywacje. Powinien powiedzieć czytelnikom, dlaczego rozpocząłeś działalność, nadając kontekst temu, gdzie jest teraz i dokąd chcesz.

Deklaracja misji

Przegląd tego, co reprezentuje Twoja firma Wystarczy akapit, ale powinien jasno określać główne zasady stojące za tym, co robi Twoja firma. Użyj go, aby zaprezentować wartość, którą chcesz zaoferować klientom, sobie, pracownikom, inwestorom i innym zainteresowanym stronom.

Cele finansowe

Wyniki, których oczekujesz dla swojej firmy. Możesz mieć cele, które nie są związane z pieniędzmi, ale jako przedsiębiorca Twój biznesplan powinien priorytetowo traktować aspekt finansowy. To jest to, czym interesują się inwestorzy, ale Ty też jesteś pierwszym inwestorem swojej firmy. Chcesz ugruntować cele, które zapewnią Ci dobry zwrot z tej inwestycji.

Analiza rynku

Pamiętasz te wszystkie badania rynku, które przeprowadziłeś na początku? Tutaj to naprawdę zaczyna się opłacać.

Analiza rynku jest jedną z trzech części biznesplanu opartych na strategii. Finanse i operacje składają się na dwa pozostałe. Wszystkie trzy sekcje koncentrują się na procesie, a nie na przeglądzie.

Sekcja analizy rynku powinna zawierać:

• Opis branży
• Grupa docelowa
• Analiza konkurencji
• Mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia (SWOT)

Rozbijmy każdy punkt.

Opis branży

Opis branży szczegółowo opisuje charakterystykę Twojego rynku oraz problemy, które możesz na nim rozwiązać. Ten opis dostarcza dowodów na to, że w Twojej niszy są możliwości, które warto wykorzystać. Pokazuje Twoją wiedzę branżową i pokazuje, że dobrze rozumiesz, jaki powinien być Twój biznes.

Opis Twojej branży powinien mówić o trendach napędzających Twój rynek, zmianach, jakie mogą one przynieść oraz o tym, jak planujesz się do nich dostosować. Korzystaj z danych i raportów z wiarygodnych źródeł branżowych, aby tworzyć kopie zapasowe wszelkich swoich roszczeń.

Dobry opis branży ułatwi znalezienie inwestorów, którzy mogą być zainteresowani Twoją firmą, ale nie znają Twojego rynku.

Grupa docelowa

Ta sekcja zawiera przegląd głównych odbiorców i szczegółowy opis idealnego klienta. Zanim będziesz mógł sprzedać cokolwiek komukolwiek, musisz pokazać, że istnieje prawdziwy rynek na produkt lub usługę oferowaną przez Twój pomysł na biznes w domu.

Twoimi głównymi odbiorcami jest szereg konsumentów, z których każdy pomaga w rozwiązaniu problemu lub potrzeby. Co ważniejsze, powinien obejmować tylko osoby, do których Twoja firma może dotrzeć. Jeśli sprzedajesz lokalnie, uwzględnij tylko konsumentów w Twojej lokalizacji i jej okolicach.

Konsumenci spoza stanu mogą pokochać Twój produkt, ale jeśli nie możesz do nich konsekwentnie dotrzeć, wypadają poza podstawową grupę odbiorców.

Idealny klient

Twój idealny klient to profil jednej osoby z Twoich głównych odbiorców. Mają dokładnie ten problem, dla którego dostarczasz rozwiązanie, i uzyskają największą wartość z Twojej firmy. Dla konkretów możesz zbudować ten profil wokół danych demograficznych i psychograficznych.

Idealny klient (dane demograficzne)

Dane demograficzne informują o tym, kto jest Twoim idealnym klientem, korzystając z danych statystycznych. Dane te są oparte na informacjach osobistych, społecznych i geograficznych, takich jak:

• Wiek
• Płeć
• Dochód osobisty
• Przychód domowy
• Lokalizacja
• Stan cywilny

Ukierunkowana reklama i marketing wykorzystuje dane demograficzne do doskonalenia idealnego klienta.

Na przykład, jeśli zainwestowałeś w płatną reklamę na Facebooku, możesz użyć danych o lokalizacji, aby wyświetlać tę reklamę tylko osobom z tego obszaru. Możesz dokładniej określić wiek, płeć i status, aby kierować reklamy do klientów, którzy dokładnie pasują do profilu, którego szukasz.

Idealny klient (psychografia)

Psychografia natomiast skupia się na osobowości, postawach, zainteresowaniach i wartościach idealnego konsumenta. Te cechy wpływają na zachowania konsumenckie u wszystkich. Cechy stylu życia nie mogą być określone ilościowo tak wyraźnie, jak dane demograficzne, więc skup się na stwierdzeniach zamiast na statystykach.

Tradycyjnie firmy identyfikują psychografię za pomocą grup fokusowych, wywiadów z klientami i ankiet. Jako firma prowadząca działalność w domu możesz nie mieć środków finansowych na ten poziom badań, ale możesz znaleźć te same spostrzeżenia, wiedząc, gdzie szukać w Internecie.

Analityka mediów społecznościowych to przydatny sposób badania trendów konsumenckich w oparciu o zainteresowania i wartości. Wiele firm zajmujących się badaniami marketingowymi publikuje raporty psychograficzne co roku, czasem nawet kwartalnie. Twoi konkurenci prawdopodobnie mają już ustaloną publiczność. To gotowa grupa fokusowa, którą też możesz studiować.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tej sekcji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat identyfikowania klientów docelowych.

Analiza konkurencji

Wszystkie firmy konkurują ze sobą na wspólnych rynkach. Dotyczy to również firm domowych i freelancerów. W końcu na każdym rynku jest tylko tylu klientów, ale sprzedaż nie jest jedyną rzeczą, o którą walczysz.

W marketingu konkurujesz o widoczność i starasz się dotrzeć do wspólnej publiczności. Dotyczy to zwłaszcza marketingu w mediach społecznościowych, gdzie marki muszą znaleźć sposób, by być słyszanym ponad hałasem. To jest sekcja, w której wyróżniasz swoją firmę.

Zacznij od wymienienia swoich bezpośrednich konkurentów. Są to firmy rozwiązujące te same problemy klientów, co Ty. Ich produkty lub usługi nie muszą być identyczne z Twoimi, ale muszą być kierowane do tych samych idealnych klientów.

Spójrz na swoich najlepszych konkurentów. Co robią, aby wyprzedzić konkurencję? Co najważniejsze, jaką wartość oferuje Twoja firma, której nie oferuje? Napisz, co wyróżnia Twój produkt, dlaczego Twoja usługa jest lepszym rozwiązaniem.

ŁADOWAĆ

Mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia (SWOT) to analiza Twojej firmy zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz. Mocne i słabe strony są związane z samym biznesem (wewnętrzne). Szanse i zagrożenia są związane z Twoim rynkiem (zewnętrznym). Oto jak je rozbić.

Silne strony

Jakie są Twoje wewnętrzne zasoby, aby pomóc Twojej firmie prosperować? Jakie masz zalety, których nie mają twoi konkurenci? Obejmuje to zarówno umiejętności wewnętrzne, jak i jakość produktu. Inne mocne strony to:

• Rezerwy finansowe
• Konkurencyjne ceny
• Doświadczenie
• Oprogramowanie
• Ekwipunek

Słabości

Słabe strony to ograniczenia i wady, które Twoja firma musi obejść. Wszystko, co utrudnia wykonanie żądanej operacji, powinno być wymienione tutaj. Bądź tak dokładny, jak to możliwe. Myślenie o problemach nigdy nie jest zabawne, ale musisz je udokumentować, zanim wymyślisz rozwiązania.

Przykłady słabości obejmują:

• Problemy z przepływem środków pieniężnych
• Brak kapitału
• Luki w umiejętnościach
• Brak doświadczenia
• Problemy z łańcuchem dostaw

Możliwości

Teraz na zewnętrznej połowie SWOT. Możliwości to czynniki rynkowe, które mogą pomóc Twojej firmie rozwijać się i prosperować. W przypadku biznesplanu skoncentruj się na identyfikacji możliwości opartych na zyskach, takich jak:

• Nowe trendy konsumenckie
• Nowe narzędzia biznesowe
• Innowacje techniczne
• Możliwości partnerstwa
• Rosnące nisze

Zagrożenia

Zagrożenia to przeszkody na rynku, które spowalniają wzrost i ograniczają zyskowne możliwości. W przeciwieństwie do słabości zagrożenia są całkowicie zewnętrzne. Są to czynniki, które musisz przezwyciężyć, a nie problemy, które możesz naprawić. Mogą to być:

• Kurcząca się baza konsumentów
• Zmiany w polityce i regulacjach
• Skurczająca się gospodarka
• Działania konkurencji
• Zmiana postaw konsumenckich

Plan operacyjny

Po dokładnym przeanalizowaniu swojego rynku nadszedł czas, aby spisać plan operacyjny. To jest zarys strategii, narzędzi i zasobów, których będziesz używać do prowadzenia firmy w ciągu roku kalendarzowego.

Ale dlaczego rok kalendarzowy?

Nie jest to ustalone w kamieniu, ale musisz trzymać swój plan w określonych ramach czasowych, aby móc efektywnie planować i budżetować. Roczny plan operacyjny umożliwia dostosowanie do roku podatkowego do celów podatkowych i księgowych. Daje również elastyczność planowania półrocznych, kwartalnych lub miesięcznych przeglądów, aby ocenić, jak się sprawy mają.

Oto, co powinieneś nakreślić w swoim planie operacyjnym.

Kluczowi pracownicy

W tej sekcji opisano ludzi, siłę roboczą i umiejętności potrzebne firmie do funkcjonowania. Nawet jako freelancer lub jednoosobowy właściciel nie ogranicza się to do Ciebie. Kluczowi pracownicy pełnią istotną funkcję w dowolnym miejscu struktury organizacyjnej, od produkcji przez marketing po obsługę klienta.

Kluczowi klienci

To są Twoi najcenniejsi klienci, w których satysfakcjonujesz najbardziej. Mogą to być ludzie, którzy wnoszą znaczną część Twojej firmy, na przykład stali klienci freelancerzy. Mogą to być firmy, które włączają Cię do swoich łańcuchów dostaw.

Kimkolwiek są, są odpowiedzialni za jedno z następujących:

• Wniesienie znacznej części rocznych przychodów
• Ułatwianie innych kluczowych partnerstw
• Tworzenie większej liczby możliwości poprzez swoje sieci
• Otwarcie ścieżek na nowe rynki

Sposób dostawy

Twoja metoda dostawy to proces, którego używasz do realizacji zamówień klientów. Jeśli sprzedajesz produkty, w tej sekcji opisano, w jaki sposób pozyskujesz materiały, tworzysz towary i dostarczasz klientom. Na przykład, jeśli planujesz założyć firmę cateringową, istnieje wiele możliwych metod dostawy, w tym dostawa do domu/biura lub wymaganie odbioru przez klienta.

W przypadku firmy opartej na usługach — na przykład firmy zajmującej się zarządzaniem mediami społecznościowymi — proces może obejmować komunikację z klientami, zarządzanie doświadczeniami klientów i śledzenie świadczenia usług. Może to również obejmować model cenowy: na przykład firma zajmująca się sprzedażą abonamentową miałaby inne potrzeby niż zwykły e-commerce.

Metoda płatności

Realizując zamówienia, chcesz mieć pewność, że proces płatności jest tak płynny i bezpieczny, jak to tylko możliwe. Metoda płatności to opis standardowych warunków i kanałów, których będziesz używać do zarządzania transakcjami. Na przykład, czy Twój pomysł na biznes oparty na domu obejmowałby posiadanie własnego sklepu internetowego, który bezpośrednio przyjmuje płatności, czy też wysyłasz faktury, aby pobierać płatności od swoich klientów?

W Hiveage pomagamy przedsiębiorcom prowadzącym firmy domowe usprawnić ten proces za pomocą naszych narzędzi płatności online. Nasze bramki płatnicze obsługują transakcje online na kilkunastu platformach, w tym PayPal i Braintree. Możesz nawet skonfigurować wiele kanałów płatności dla swojej firmy. Najlepsze: wszystkie są zintegrowane z naszym oprogramowaniem do fakturowania, dzięki czemu możesz zarządzać przepływem gotówki i finansami na jednej zsynchronizowanej platformie.

Plan finansowy

A teraz ostatnia część Twojego biznesplanu. Podobnie jak streszczenie, najlepiej jest napisać swój plan finansowy dopiero po przygotowaniu pozostałych sekcji. W tym momencie znasz swój rynek docelowy, procesy operacyjne, zasoby, potrzeby i przeszkody.

Teraz możesz stworzyć budżet, mając pod ręką wszystkie istotne informacje. Dla większej prostoty podziel swój plan finansowy na koszty początkowe i bieżące.

Koszty uruchomienia

Koszty rozpoczęcia działalności to jednorazowe wydatki, które musisz ponieść, aby otworzyć firmę. Są tylko czynnikiem na początku, ale bez sprzedaży, będziesz musiał wykorzystać zaoszczędzony lub zebrany kapitał.

Małe start-upy i firmy domowe mogą kosztować od 2000 do 5000 USD, więc nie lekceważ wydatków. Jednorazowe koszty uruchomienia obejmują:

• Rejestracji działalności gospodarczej
• Kupowanie sprzętu
• Zezwolenia i certyfikaty
• Branding (np. projekt logo)
• Projektowanie strony internetowej

Przewidywane zyski i straty

Zyski i straty są bardziej dynamiczne. Twoja analiza rynku pomoże Ci oszacować przyszłą sprzedaż i ustalić docelowe przepływy pieniężne. Twój plan operacyjny jest źródłem większości przewidywanych strat.

Prognozowany zysk to przychód, który planujesz osiągnąć w pierwszym roku kalendarzowym. Jest to obliczane przez pomnożenie szacowanej sprzedaży przez cenę każdego produktu lub usługi.

Prognozowane straty to bieżące koszty ponoszone w ciągu roku. Obejmują one:

• Materiały źródłowe
• Koszty operacyjne
• Płatności cykliczne
• Opłaty abonamentowe (np. oprogramowanie leasingowe)

Załóż konto firmowe

Powinieneś otworzyć firmowe konto bankowe, gdy tylko zaczniesz przyjmować lub wydawać pieniądze w swojej firmie. Konto czekowe, konto oszczędnościowe, konto karty kredytowej i konto usług handlowych to przykłady typowych kont biznesowych. Możesz akceptować płatności kartą kredytową i debetową za pomocą konta usług handlowych.

Firmowe konta bankowe zazwyczaj oferują korzyści, które są niedostępne dla osobistych kont bankowych. Stawki, koszty i warunki różnią się w zależności od banku, więc rozejrzyj się, aby uzyskać najniższe stawki i najprzyjemniejsze korzyści.

Otwarcie firmowego konta bankowego jest proste, gdy już zdecydujesz się na swój bank. Aby rozpocząć, przejdź do trybu online lub odwiedź lokalny oddział.

Wsparcie dla pomysłów na biznes w domu

Rozpoczęcie i prowadzenie udanego biznesu wymaga dużo pracy i planowania, ale nie musi być stresujące. Mamy nadzieję, że informacje tutaj uproszczą wiedzę, której będziesz potrzebować, aby zaplanować i rozpocząć swoje domowe pomysły biznesowe i rozwijać się. Załóż darmowe konto Hiveage i pozwól nam pomóc Ci usprawnić płatności i zorganizować finanse już dziś!