Zarządzanie nadmiarem zapasów: jak pozbyć się nadmiaru zapasów

Nienawidzisz resztek? Nawet marki z najgorętszymi produktami od czasu do czasu doświadczają nadwyżki zapasów.

Być może Twoje prognozy są wyłączone lub zamówiłeś za dużo dostaw. Niezależnie od tego, czy masz solidną strategię zarządzania zapasami , czy nie, istnieje wiele opłacalnych sposobów na odzyskanie inwestycji.

8 sposobów na pozbycie się nadmiaru zapasów

W ChannelAdvisor widzieliśmy, jak sprzedawcy wymyślają niezwykle pomysłowe sposoby na wyciśnięcie jak największej wartości z każdej jednostki SKU — nawet jeśli robią miejsce na nowe zasoby reklamowe. Potrzebujesz lepszych pomysłów niż wypróbowane i prawdziwe BOGO? Wypróbuj te wskazówki, gdy następnym razem będziesz chciał zwolnić miejsce w magazynie:

Zwiększ płatne wyszukiwanie

Być może zastosowałeś już podstawową strategię reklamową, aby sprzedać nadmiar zasobów reklamowych. Jednak przy tak wielu zaawansowanych możliwościach reklamowych umożliwiających dotarcie do konsumentów w dominujących kanałach, takich jak Google, Amazon i Facebook, marketing cyfrowy nadal stanowi dobrą opcję wyszukiwania nowych, gotowych do zakupu konsumentów.

Być może trzeba będzie nieco agresywniej podejść do kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, szczególnie po szczycie sezonu. Sztuką jest znalezienie odpowiednich słów kluczowych w oparciu o aktualne trendy i ruch. Myśl jak kupujący, licytując terminy takie jak „odprawa świąteczna”. Lub wybierz długie frazy kluczowe, które odpowiadają Twoim akcjom, ponieważ zwykle kosztują mniej i więcej konwersji.

Rozszerz zasięg rynku

Czy na pewno prowadzisz marketing we właściwym miejscu? Różne rynki spełniają różne potrzeby kupujących. Zastanów się nad wszystkimi swoimi zakupami i odpowiadającymi im rynkami niszowymi, które mogą pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców.

Przykład: eBay. Ten popularny rynek bardzo się zmienił w ostatnich latach, a teraz oferuje mnóstwo zachęt za pośrednictwem Menedżera promocji, aby pomóc sprzedawcom reklamować i likwidować towary. To także świetne miejsce na łączenie ofert, które dobrze do siebie pasują, szczególnie w szczycie sezonu, kiedy szukasz sposobów na maksymalne wykorzystanie wakacyjnych powrotów .

Wskazówka dla profesjonalistów: nie zapomnij zsynchronizować zasobów reklamowych między kanałami.

Skoncentruj się na realizacji

Obecnie 42% kupujących oczekuje dwudniowej opcji wysyłki przy każdym zakupie online — nie tylko w Amazon. Czy długi czas wysyłki i wysokie koszty mogą być przyczyną niskiej wielkości sprzedaży?

Czasami na decyzję kupującego wpływa tylko to, jak pozycjonujesz wysyłkę . Niezależnie od tego, czy obniżasz próg bezpłatnych dostaw, czy wykorzystujesz dane do kierowania strategiami cenowymi, w niektórych przypadkach przeniesienie nacisku na realizację może być wszystkim, czego potrzebujesz, aby zacząć widzieć wzrost sprzedaży.

Jeśli brzmi to zbyt przytłaczająco, być może nadszedł czas, aby rozważyć logistykę zewnętrzną . Współpraca z dostawcą 3PL może przekazać ważne szczegóły w ręce ekspertów, którzy specjalizują się w różnych aspektach zarządzania zamówieniami i zapasami.

Wypróbuj automatyczną zmianę cen

Chcesz zachować konkurencyjność w stosunku do innych sprzedawców — ale kto ma czas na ręczne monitorowanie zmian cen w setkach aukcji? Zautomatyzowane narzędzia do przeszacowania automatycznie dostosowują Twoje ceny, aby zachować konkurencyjność i dostosować się do Twoich celów. Wybrać z:

• Narzędzie do przeszacowania na rynku , które wykorzystuje algorytmiczną* technologię wyceny, aby pomóc Ci zdobyć pozycję Kup Box lub Najlepsza oferta za najwyższą możliwą cenę
• Szybki korektor , w którym ceny są dostosowywane automatycznie na podstawie Twoich celów — niezależnie od tego, czy chcesz uzyskać większą marżę na szybko sprzedających się produktach, czy obniżyć ceny, gdy sprzedaż jest niska

*Strategia algorytmiczna koncentruje się na wygraniu sprzedaży Twoich aukcji po najwyższej możliwej cenie, podczas gdy strategia oparta na regułach ustala cenę w stosunku do konkurencji.

Zestaw przedmiotów

Sprzedawaj elementy uzupełniające jako pakiet lub wypróbuj technikę tworzenia zestawów, taką jak „kup 1, otrzymaj 1 gratis”, aby przenieść więcej produktów i zwiększyć średnią wartość zamówienia. Pomaga to nie tylko pozbyć się nadmiaru zapasów, ale zapewnia klientom wygodniejsze zakupy.

Odmiany produktów mogą być również częścią aukcji grupowych. Grupuj poszczególne produkty i synchronizuj swoje ilości w pakietach, poszczególnych jednostkach SKU i kanałach.

Uzyskaj dostęp do społeczności

Zwiększ widoczność, promując oferty i nowe pakiety we wszystkich kanałach mediów społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie i TikTok. Zgodnie z naszą ankietą dotyczącą zachowań konsumenckich w Internecie z 2022 r . 55% kupujących w wieku od 18 do 25 lat w USA odkryło produkty, które kupili w mediach społecznościowych w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Co więcej, Shoppable Media sprawia, że ​​Twoje kampanie w mediach społecznościowych są skuteczne, gdy konsumenci są najbardziej zaangażowani. Widżety witryn i kampanii umożliwiają kierowanie chętnych kupujących do miejsca, w którym mogą kupić Twoje produkty online lub lokalnie .

Promuj codzienne oferty

Zwróć większą uwagę na produkty, które masz w nadmiarze, korzystając z codziennych ofert, które prezentują ich funkcje i/lub oferują rabat. Następnie promuj oferty we wszystkich swoich kanałach, od poczty e-mail, przez portale społecznościowe, po internet. To nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także utrzymuje zaangażowanie odbiorców w codzienne treści, budując relacje dla długoterminowych i przyszłych promocji.

Retargetuj klientów z podobnych produktów

Retargeting jest szczególnie ważny w dobie wielu urządzeń. Odwołaj się do odbiorców, którzy kupują lub kupują produkty uzupełniające w jednym kanale (np. na telefonie komórkowym) za pomocą reklam, które pokazują nadmiar zasobów reklamowych w innych (np. Instagram). Im więcej zobaczą Twoją reklamę w różnych kanałach, tym więcej będą im przypominać o zakupie. Możesz także kierować reklamy na starszych klientów, którzy od jakiegoś czasu nie robili zakupów, aby zachęcić ich do ponownego zaangażowania dzisiaj i przyszłych promocji.

Efektywne zarządzanie zapasami jest możliwe

Zarządzanie zapasami to jedna z najbardziej złożonych części e-commerce. Dlatego starannie zaprojektowaliśmy dane produktów i narzędzia do zarządzania zapasami, które pomogą Ci planować z wyprzedzeniem, opracowywać strategię i osiągać jak największy zwrot z inwestycji. Gdy możesz zwizualizować swoje zasoby reklamowe we wszystkich aktywnych kanałach, możesz lepiej zapobiegać scenariuszom zaniżania (lub nadmiernej sprzedaży).

Nadwyżki zapasów są zbyt przytłaczające? Pozwól, aby nasi eksperci od usług zarządzanych ChannelAdvisor ponownie poprowadzili Cię w kierunku równowagi. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak pomagamy markom i sprzedawcom zautomatyzować zarządzanie zapasami i odciążyć nadmiar zapasów.