Jak korzystać z reklam na Twitterze: ostateczny przewodnik dla marketerów cyfrowych

Twitter Ads daje markom i osobom prawo do promowania tweetów i kampanii. W reklamach na Twitterze możesz wybierać spośród ośmiu różnych typów celów kampanii. Od kampanii pobierania aplikacji po kampanie generowania leadów, Twitter Ads dopuszcza wszystkie typy kampanii.

Rozmowa, którą kilka tygodni temu odbyłem z menedżerem ds. Marketingu mediów społecznościowych marki na temat reklam na Twitterze-

Ja – myślę, że taka kampania będzie świetna do prowadzenia na Twitterze. Niesamowity hashtag i tak dalej. Może stać się wirusowy.

Brand- Nie, myślę, że powinniśmy podwoić nasz budżet na Instagramie. Proszę nie patrzeć na Twittera.

Ja-Twitter na nowo wymyśla reklamy na Twitterze. Ponadto jest znacznie tańszy niż Instagram czy Facebook.

Marka- Nie. Twitter to polityka i wiadomości. Cały czas chodzi o polityków i ogłoszenia.

Ja - Nie, ale spójrz na Burger King, Zomato i inne. Witam, jesteś tam?

Telefon gaśnie…

Poważnie nie wiem, co przyczyniło się do tego, że wiele marek ma taką błędną interpretację Twittera. Widziałem najbardziej zabawne kampanie i wymiany między markami na Twitterze. Nie Instagram, Facebook czy Snapchat.

W 2019 r. Twitter zmienia się nieco. Kiedy spojrzysz na to, co dzieje się na wszystkich platformach społecznościowych na świecie, nie jest to zaskoczeniem.

Rok 2018 był prawdopodobnie najgorszym rokiem dla gigantów mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter. Wstrząsali nimi skandale i zarzuty, które w większości były prawdziwe. Twitter przeszedł w tryb kontroli szkód, wyłączając miliony fałszywych kont i obserwujących na Twitterze.

Ponadto Twitter również próbował dodać fajne nowe funkcje do platformy. Staramy się, aby platforma była jak najbardziej atrakcyjna dla interakcji i zaangażowania użytkowników. Obejmuje to również rebranding reklam na Twitterze. Najwyższy czas, aby marketing w mediach społecznościowych pomyślał o Twitterze jako o platformie promocji.

(Większość marek po prostu wybiera trendy na Twitterze. Tak, to świetna strategia marketingowa. Jednak pod względem realnego ROI nie oferuje wiele).

Reklamy na Twitterze w 2019 roku: zmiany i nie tylko

Według wewnętrznych danych Twittera Twitter Ads odnotował w 2019 roku wzrost wskaźników zaangażowania o ponad 69%. Jeszcze bardziej zaskakujący jest fakt, że koszt zaangażowania w reklamę spadł o 28%.

To są liczby znaczące. W czasach, gdy większość platform oferuje co roku wyższe wartości procentowe kosztu zaangażowania, Twitter jest platformą, która zmierza w przeciwnym kierunku.

Jednak gdy większość marek i agencji marketingu w mediach społecznościowych myśli o reklamach społecznościowych, skup się na:

• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Snapchat

Chociaż Twitter ma ponad 300 milionów aktywnych użytkowników, reklamodawcy nie uznali go za sprzyjające medium. Nie do tej pory.

Twitter chce mocno bankować na Twitter Ads i uczynić z niego wiarygodne źródło przychodów dla marki. Pod wieloma względami chce śledzić Instagram i Facebook, które są liderami w świecie monetyzacji społecznościowej.

Twitter jest jednak na etapie, na którym chce budować wiarygodność marek. To doskonała okazja dla marek, aby zacząć korzystać z reklam na Twitterze.

Czemu?

Ponieważ Twitter chce, aby więcej osób wydało pieniądze, jego algorytmy zapewnią lepsze dywidendy z kampanii. Te lepsze dywidendy prawdopodobnie będą:

• Lepsze wskaźniki zaangażowania
• Niższy koszt pozyskania klienta

Istnieje również szansa, że ​​Twitter pomoże markom przekroczyć ich cele w ramach ich budżetów. Pomoże to markom wydać więcej na Twitterze. Do tego dochodzą słabe wyniki reklam na Facebooku i Instagramie.

Rodzaje i kategorie reklam na Twitterze do wyboru:

Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem Twitter Ads, ta sekcja pomoże Ci zrozumieć podstawową klasyfikację Twitter Ads.

Możesz wybierać spośród trzech różnych typów reklam na Twitterze-

1. Promowane tweety:

Promowane tweety i bardzo podobne do postów na Facebooku. W takim przypadku możesz promować swój tweet, aby był widoczny dla szerszej publiczności, poza bazą obserwujących. Twitter pokaże Twój tweet osobom o podobnych gustach, preferencjach i zainteresowaniach.

Źródło

Promowane tweety pełnią dokładnie tę samą funkcję i służą temu samemu celowi, co zwykłe tweety. Twitterverse może to polubić, przetweetować lub skomentować. Jest jak zwykły tweet, z wyjątkiem tego, że na dole znajduje się słowo Promowane.

2. Promowane konta:

Jeśli chcesz uzyskać analogię z promowanymi kontami z Facebooka, pomyśl o tym jako o formie „kampanii obserwujących”. Jeśli prowadzisz kampanię promowanych kont, Twitter pokaże Twoje konto osobom o podobnych gustach i preferencjach.

Źródło

Pomoże to zwiększyć twoją bazę obserwujących i zapewni jednorazowy wzrost wskaźników zaangażowania. Niektóre marki zazwyczaj działają

• Jedna kampania promowanych kont raz w miesiącu (3-4 dni)
• Jeden post na tydzień promował kampanię tweetową.

3. Popularne kampanie na Twitterze:

Jeśli kiedykolwiek trzymałeś ucho na ziemi, zobaczysz, że niektóre z dużych marek wykorzystują trendy na Twitterze do ogłaszania wiadomości. Może to być wszystko – od startów po zmiany warty. To jedna z najpopularniejszych kampanii na Twitterze.

Źródło

Jak widać, Twitter wspomina o kampaniach cieszących się popularnością na Twitterze, które są promowane na jego platformie. Następnie pojawiają się organiczne tweety, które zyskują naturalny trend. Największą zaletą trendów na Twitterze jest ich dwulicowość. Oznacza to, że to, co zaczyna się jako promowane i sponsorowane, zwykle nabiera naturalnej i organicznej osobowości, jeśli odniesie sukces.

Korzyści z reklam na Twitterze w marketingu w mediach społecznościowych:

W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, reklamy na Twitterze oferują niemal bezproblemową obsługę.

W większości przypadków nawet nie dowiesz się, która reklama jest.

Dzięki doskonałej integracji z kanałem informacyjnym reklamy na Twitterze wyglądają i działają naturalnie.

Jeśli porównasz Twitter Ads wyłącznie z punktu widzenia ceny, zobaczysz, że jest tańszy niż Facebook czy Instagram.

Podobnie jak Facebook, Twitter pozwala ustalić budżet, a następnie dostosować kampanię do własnych potrzeb. Powoduje to mniej marnotrawstwa i zapewnia pełną kontrolę nad budżetami. Innymi słowy, nie przekraczasz swoich budżetów.

Pod względem kreatywności reklamy na Twitterze są bardzo wydajne.

Możesz wybierać spośród różnych typów kreacji i wyświetlaczy. Tak, będziesz prowadzić trzy rodzaje kampanii, ale możesz to zrobić na wiele sposobów.

Twitter pomaga również przekształcić post organiczny w post sponsorowany. Na przykład, jeśli zauważysz, że dany post ma się dobrze, możesz go promować, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Pomoże Ci to kontrolować wydatki i zobaczyć, co działa, a co nie. Eliminuje to więcej błędów i awarii.

W przeciwieństwie do innych platform, na których marki ciężko sprzedają reklamy, Twitter jest raczej innym rodzajem medium.

Tutaj celem jest zaangażowanie odbiorców, a następnie poproszenie ich o obserwowanie CTA.

Wreszcie, filmy mają przewagę nad reklamami na Twitterze nad statycznymi obrazami. Filmy na Twitterze jako reklamy radzą sobie dobrze w porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych.

Oprócz filmów możesz również używać formatów GIF jako reklam na Twitterze. Żadna inna platforma nie daje możliwości wyboru z tak szerokiego przekroju typów treści.

Jak skonfigurować reklamy na Twitterze dla swojego profilu:

Jeśli zrezygnowałeś z Twittera jako platformy reklamowej i po pewnym czasie logujesz się ponownie, możesz zauważyć duże zmiany. Twitter wprowadził je, aby zapewnić platformie reklamowej większą wydajność i produktywność.

1. Ustaw cele i budżety kampanii:

Po kliknięciu zakładki Twitter Ads w swoim profilu zostaniesz przeniesiony do sekcji, w której Twitter zapyta Cię o to, do czego zmierza Twoja kampania.

Źródło

Możesz wybierać spośród wielu opcji, jak widać na obrazku. Zwróć szczególną uwagę na fakt, że musisz skoncentrować swoje wysiłki w kampanii na jednej rzeczy na raz. Jest to istotne nie tylko dla Ciebie, ale także dla użytkownika. Jeśli prowadzisz wiele kampanii razem, użytkownik może być zdezorientowany poziomem zaangażowania, o który go prosisz.

Tutaj też ustalasz budżety kampanii.

2. Dzielenie kampanii i tworzenie grup reklam:

Dla początkujących użytkowników może to być nieco mylące. Twitter powinien wymyślić bardziej przyjazne dla użytkownika podejście do tego kroku. Pozwolę sobie jednak pokierować i wyjaśnić to zamieszanie.

Chodzi o to, aby mieć różne budżety, które będą przydzielane różnym kampaniom na Twitter Ads. Tworzy klaster grup reklam, które możesz monitorować w czasie rzeczywistym. Możesz monitorować dane oraz wydatki budżetowe.

Możesz ustawić wysokość stawki dla kampanii. Sugerowałbym jednak markom i marketerom, aby zrobili to automatycznie i pozwolili Twitterowi zoptymalizować to dla Ciebie.

3. Wybierz grupę docelową:

Na tym etapie Twitter zapyta Cię o odbiorców, do których chcesz, aby Twoja reklama dotarła. Ten krok ma kluczowe znaczenie dla uzyskania maksymalnej kwoty ROI z kampanii. To też jest coś, co osobiście musisz zrobić.

Twitter nie może ci w tym pomóc. Twitter pozwala wybrać TG z funkcji takich jak-

• Płeć
• Wiek
• Lokalizacja
• Język
• Technologia
• Zachowania
• Zainteresowania
• Twoi obserwujący

W 2019 r. Twitter, aby konkurować z Facebookiem, przyspieszył i znacznie poprawił swoje targetowanie. Sprawy mogą stać się drobiazgowe, ale zawsze pamiętaj, lepsze kierowanie, lepsze ROI kampanii.

4. Prześlij lub dodaj kreacje:

Po zakończeniu biurokracji nadszedł czas na zabawę z twórcami. Nie ma ustalonej zasady, co działa, a co nie. Jednak filmy są czymś, co ma ogromny zasięg organiczny.

To, co dotyczy reklam na Twitterze, dotyczy również wyświetlania płatnych reklam na wszystkich platformach. Kopia i obrazy muszą być bogate i zachęcające.

5. Uruchom kampanię:

Ostatnim krokiem jest udzielenie Twitter Ads pozwolenia na uruchomienie kampanii za Ciebie. Oczywiście reklamy na Twitterze pomagają sprawdzić kolejność kampanii, zanim przejdziesz dalej. Tutaj możesz sprawdzić, czy szczegóły kampanii są prawidłowe i czy nie popełniono żadnych błędów ani przeoczeń.

6. Reklamy wideo na Twitterze:

Jeśli chcesz, aby Twoja kampania reklamowa działała jak najlepiej, proponuję zacząć od kampanii wideo na Twitterze. Podczas gdy niektóre marki są sceptyczne i konserwatywne, inne chcą przekraczać granice i iść drogą formatu wideo.

Według wewnętrznych danych Twittera, 82% użytkowników Twittera ogląda treści wideo. Bardziej pozytywny jest fakt, że 90% z nich robi to w podróży ze swoich telefonów komórkowych. Oznacza to, że filmy mają większą penetrację, jeśli chodzi o telefony komórkowe.

To zawsze pozytywny trend dla każdej marki mediów społecznościowych. Ponieważ coraz więcej osób przechodzi z komputerów stacjonarnych na telefony komórkowe, reklamy na Twitterze, które dobrze sobie radzą na urządzeniach mobilnych, to ogromny krok naprzód.

Ostatnie słowo

Twitter to nie to samo, co kilka lat temu. Powoli przekształcił się w giganta w największym procencie. To mile widziana zmiana dla platformy, która według niektórych krytyków stawała się zbyt poważna dla własnego dobra.

Walka z fałszywymi obserwującymi i fałszywym zaangażowaniem mocno uderzyła na Twitterze, a kilka rządów poprosiło dyrektora generalnego, Jacka Dorseya, o osobiste pojawienie się. Dyrektor generalny obiecał, że Twitter stanie się autentyczną i wiarygodną platformą przyczyniającą się do ulepszania świata.

Z punktu widzenia marek Twitter oferuje mniejszą konkurencję niż Instagram czy Facebook. Oznacza to, że szanse na uzyskanie lepszego zwrotu z inwestycji przy tych samych kwotach mogą być znacząco różne.

Jeśli marki czekały na dołączenie do Twitterverse, teraz jest najlepszy czas!

Jeśli potrzebujesz innych informacji na temat reklam na Twitterze lub ogólnie marketingu w mediach społecznościowych, napisz do mnie na adres [email protected]

Do tego czasu wylogowanie tweeple…

Przeczytaj także:

• Skuteczne porady marketingowe na Twitterze od profesjonalistów
• 10 najpopularniejszych typów treści w mediach społecznościowych
• 10 najlepszych wskazówek, jak ulepszyć reklamy na Twitterze w celu zwiększenia liczby konwersji
• Twitter — najpotężniejsza i najbardziej wpływowa platforma mediów społecznościowych na świecie