Jak napisać biznesplan dla startupu

Więc masz pomysł, że chcesz stać się dobrze prosperującym startupem.

Pierwszym krokiem do sukcesu jest napisanie kompleksowego biznesplanu. Dobrze opracowany biznesplan dla startupu może pomóc w zabezpieczeniu finansowania, zrozumieniu rynku docelowego i ustaleniu priorytetów strategii wysokiego zwrotu z inwestycji.

Ale od czego zacząć?

W tym artykule zagłębimy się w najważniejsze aspekty, które należy uwzględnić podczas pisania biznesplanu startowego i czego należy unikać. Dostarczymy Ci również kilka dodatkowych wskazówek, jak stworzyć zwycięski biznesplan rozwoju startupu.

Wejdźmy w to:

Jak napisać biznesplan dla startupu w 10 krokach?

1. Nakreśl streszczenie wykonawcze
2. Opisz swoją firmę
3. Przeprowadź analizę rynku, aby znaleźć dopasowanie produktu do rynku
4. Opisz swoje produkty lub usługi
5. Przeprowadź segmentację klientów
6. Analizuj konkurencję
7. Opracuj plan marketingowy
8. Rozwijaj partnerstwa i zasoby startupów
9. Nakreśl zarządzanie swoją firmą
10. Zrób plan finansowy

1. Nakreśl streszczenie wykonawcze

Podczas przedstawiania streszczenia wykonawczego kluczowe znaczenie ma rozpoczęcie od propozycji wartości. Powinien to być prosty, precyzyjny, jednozdaniowy przegląd Twojej koncepcji biznesowej, który odnosi się do punktu docelowego klienta i tego, jak proponujesz go rozwiązać. Ponadto możesz określić kilka kluczowych celów, które pomogą wesprzeć Twoją propozycję wartości.

Jeśli piszesz swój biznesplan tylko do celów planowania, możesz pominąć ten krok. Zalecamy jednak zrobienie tego mimo wszystko, aby Twoja propozycja wartości była zawsze wyrównana, spójna i przemyślana.

2. Opisz swoją firmę

Następnie należy szczegółowo opisać swój startup. Opis ten powinien odpowiedzieć na dwa podstawowe pytania:

1. Kim jesteś?
2. Co robisz?

Odpowiedzi powinny zawierać informacje o tym, dlaczego jesteś w biznesie, co wyróżnia Twój pomysł na biznes i dlaczego jesteś dobrym zakładem inwestycyjnym. Oto kilka dodatkowych elementów, które powinieneś uwzględnić w opisie swojej firmy:

• Twoja wizja biznesowa, misja i propozycja wartości
• Każda istotna historia lub osiągnięte kamienie milowe
• Twoja struktura biznesowa
• Twój model biznesowy
• Twoje krótko- i długoterminowe cele biznesowe
• Przedstawienie kluczowych członków zespołu

Podczas gdy odpowiedź na niektóre z nich będzie prosta, inne będą wymagały dodatkowego przemyślenia. Wyjaśnienie krytycznych elementów Twojej firmy to doskonała okazja do zidentyfikowania swoich zasad i wartości kulturowych oraz odpowiedzi na pytania, dlaczego istnieje Twoja firma i co chcesz osiągnąć w dłuższej perspektywie.

3. Przeprowadź analizę rynku, aby znaleźć produkt dopasowany do rynku

Według Failory 34% startupów upada z powodu braku dopasowania produktu do rynku. Niestety, start-upom zbyt dobrze znane jest to, by spieszyć się na rynek, nie wiedząc, czy ktoś szuka tego, co sprzedają. Wybór odpowiedniego rynku ma fundamentalne znaczenie dla sukcesu biznesowego startupu. Przeprowadź dokładne badanie rynku docelowego, trendów branżowych, potrzeb klientów i konkurencji, aby znaleźć swój.

Istnieją różne produkty i usługi, które służą określonym potrzebom i wymaganiom. Upewnij się, że znalazłeś wyraźną niszę rynkową – idealnego nabywcę z potrzebą lub problemem, który Twój produkt lub usługa może pomóc rozwiązać.

Zanim zaryzykujesz inwestycję w rozwój produktu lub usługi, które nie wnoszą żadnej wartości na rynek, musisz znaleźć dopasowanie produktu do rynku, zanim zaryzykujesz. Znalezienie dopasowania produktu do rynku oznacza szybsze przejście do zwrotu z inwestycji i szybszy wzrost.

4. Opisz swoje produkty lub usługi

W tym kroku opisz szczegółowo swój produkt lub usługę. W zależności od Twojej firmy, jeśli sprzedajesz wiele produktów (na przykład sklep internetowy), możesz podać bardziej ogólne informacje o każdym z nich. Jeśli jednak masz firmę technologiczną/SaaS, potrzebujesz szczegółowego wyjaśnienia wszystkich swoich produktów lub usług. Podkreśl cechy, korzyści i przewagi konkurencyjne. Wyjaśnij, w jaki sposób mogą pomóc rozwiązać problemy klientów i odpowiedzieć na ich potrzeby.

5. Dokonaj segmentacji klientów

Będziesz chciał stworzyć idealną osobowość klienta po znalezieniu dopasowania produktu do rynku. Ta idealna persona klienta lub nabywcy, czyli rynek docelowy, musi stanowić podstawę strategii marketingowych i sprzedażowych; będziesz chciał mieć tę osobę na uwadze przy podejmowaniu strategicznych planów i decyzji dotyczących start-upu.

Aby uzyskać całościowy obraz idealnego klienta, opisz te ogólne i szczegółowe cechy demograficzne:

• Gdzie oni żyją
• Jaki jest ich przedział wiekowy
• Jaki jest ich poziom wykształcenia
• Gdzie oni pracują
• Jak spędzają wolny czas
• Ile zarabiają
• Jakie są kluczowe wartości, przekonania i opinie
• Jakie są ich nawyki związane z zakupami online

Zacznij szeroko. Ale kontynuując badania rynku, zawęź segmentację i uzyskaj więcej szczegółów.

Kiedy skończysz, segmentacja klientów powinna wyglądać mniej więcej tak:

• Człowiek
• w wieku od 35 do 45 lat
• mieszka w okolicach Waszyngtonu
• pracuje w branży technologicznej
• z rocznym dochodem od 100 000 do 120 000 USD
• interesuje się sportami motorowymi

Te informacje będą się różnić w zależności od produktu/usługi i tego, co sprzedajesz. Niemniej jednak musi być jasny i konkretny, abyś wiedział, do kogo próbujesz dotrzeć.

6. Przeanalizuj konkurencję

Nic dziwnego, że konkurencja jest największym wyzwaniem rozwojowym startupu. Kiedy zaczynasz, będzie więcej ugruntowanych, większych konkurentów z dostępem do większej ilości zasobów niż Twój startup.

Powinieneś dowiedzieć się jak najwięcej o swoich konkurentach i postawić się w sytuacji potencjalnego klienta, aby zobaczyć, jak wypadasz. Nie chodzi tylko o konkurowanie – chodzi o wyróżnianie się, prawdziwe wyróżnianie się na rynku. Rywalizujesz o widownię i udział w rynku, co oznacza, że ​​musisz wiedzieć, co oferuje konkurencja, jak to oferuje i jakie są jej sukcesy. Mierzenie sukcesów i porażek konkurencji może pomóc zidentyfikować luki w marketingu, sprzedaży i ogólnych strategiach biznesowych. Zajęcie się tymi lukami daje przewagę konkurencyjną.

Posiadanie jak największej ilości informacji pomoże Ci zapewnić start-upowi lepszą pozycję do odniesienia sukcesu.

7. Opracuj plan marketingowy

Marketing polega na zdobyciu uwagi, serca i portfela potencjalnych klientów. Jeśli chcesz, aby Twój startup się rozwijał, skuteczny marketing ma kluczowe znaczenie. Zacznij od nakreślenia, jakie zamierzasz zastosować podejście marketingowe. Uwzględnij grupę docelową, kanały dystrybucji, działania promocyjne, bieżące decyzje i przyszłe strategie.

Przeprowadzaj badania słów kluczowych i opracowuj marketingowe KPI oraz wskaźniki, aby mierzyć sukces i odpowiednio przydzielać budżet. Pamiętaj, aby regularnie przeglądać i korygować plan, aby zapewnić sukces.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia skutecznej strategii marketingowej dla swojej firmy, zapoznaj się z naszym przewodnikiem marketingowym B2B SaaS oraz blogiem, jak tworzyć i uruchamiać udane kampanie marketingowe.

8. Rozwijaj partnerstwa i zasoby startupów

Podczas opracowywania biznesplanu startowego ważne jest również rozwijanie partnerstw i zasobów jako części planu. Aby je rozwinąć, możesz zbadać sposoby tworzenia zasobów biznesowych, na przykład poprzez publikacje, inkubatory i akceleratory, seminaria, stowarzyszenia branżowe i organizacje handlowe, sieci inwestorów i nie tylko.

Będziesz także musiał określić, ile funduszy potrzebuje Twój startup i jak planujesz wykorzystać te fundusze. W tej części biznesplanu startowego musisz uwzględnić prognozy finansowe, takie jak zestawienia przepływów pieniężnych, wydatki i prognozy przychodów.

W przestrzeni startowej kluczowe znaczenie ma solidny biznesplan i prognozy finansowe, aby pokazać potencjał sukcesu potencjalnym inwestorom lub pożyczkodawcom. Dowiedz się, jak sfinansować start-up z naszego bloga na temat znaczenia danych w finansowaniu start-upu.

9. Nakreśl zarządzanie swoją firmą

W ramach biznesplanu startowego konieczne jest nakreślenie struktury zarządzania firmą. Obejmuje to identyfikację kluczowych członków zespołu, ich ról i obowiązków, a także struktury organizacyjnej Twojej firmy.

Pamiętaj, aby dostosować sekcję zarządzania do konkretnego startupu. Jeśli już zebrałeś zespół, podkreślenie jego kluczowych członków i ich ról w biznesie pokazuje siłę twojego zespołu zarządzającego i jego zdolność do wykonania biznesplanu.

Jeśli nadal potrzebujesz zespołu, najpierw określ kluczowe role, których wymaga Twoja firma. Role te mogą obejmować CEO, COO, CFO, CMO, CTO i inne istotne role, takie jak HR. Po zidentyfikowaniu tych ról można zdefiniować obowiązki każdego stanowiska. Po wykonaniu tej czynności zastanów się, jaka będzie struktura organizacyjna Twojej firmy. Czy będzie to struktura płaska, czy też będzie miała wiele poziomów zarządzania? Czy będą działy lub zespoły? Konieczne jest rozważenie najbardziej efektywnej struktury dla celów i potrzeb Twojej firmy.

Na koniec, jeśli nie stworzyłeś jeszcze zespołu do rozwoju swojego start-upu, zastanów się, w jaki sposób przyciągniesz i zatrzymasz największe talenty. Może to obejmować oferowanie konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń, zapewnianie możliwości wzrostu i rozwoju oraz tworzenie pozytywnej i wspierającej kultury pracy.

10. Sporządź plan finansowy

Dobrze przygotowany plan finansowy jest niezbędny dla sukcesu każdego startupu. Jako startup pracujący nad swoim biznesplanem nie będziesz mieć żadnych informacji finansowych, które możesz podać. Zacznij od prognozowania zysków na pierwszy rok, określenia oczekiwanych przepływów pieniężnych i bilansu (co posiadasz i co jesteś winien). Oszacuj sprzedaż i zyski na podstawie badań, danych branżowych i strategii marketingowych.

Powinieneś również uwzględnić najlepsze i najgorsze scenariusze swoich celów finansowych i planów ich osiągnięcia, aby były przejrzyste i uczciwe przed potencjalnymi inwestorami, którzy przeczytają Twój biznesplan startowy.

Pamiętaj, aby regularnie aktualizować swój plan finansowy w miarę rozwoju startupu i zmieniających się warunków rynkowych.

Błędy, których należy unikać podczas pisania biznesplanu dla startupu

• Zbyt optymistyczne lub nierealistyczne prognozy finansowe mogą podważyć wiarygodność Twojego planu
• Brak strategii wyjścia
• Nieużywanie danych do tworzenia kopii zapasowych roszczeń
• Dostarczanie ogromnej ilości informacji
• Nakreślając tylko niejasne cele i zadania
• Brak znajomości kanałów dystrybucji
• Niedocenianie konkurencji
• Pomijając ważne fakty

Najważniejsze wskazówki dotyczące pisania biznesplanu dla startupu

• Poznaj swoich odbiorców i dostosuj swój język i poziom szczegółowości do odbiorców, którzy to czytają
• Jasno zdefiniuj wizję swojego startupu i długoterminowe cele
• Poświęć czas na badania, badania, a następnie zrób więcej badań
• Używaj jasnego i zwięzłego języka, punktorów i elementów wizualnych, aby ułatwić czytanie i zrozumienie
• Sprawdź błędy ortograficzne, gramatyczne i interpunkcyjne
• Dodaj referencyjne adhortacyjne punkty danych dla wszystkich informacji dotyczących konkurencji, klientów i rynku
• Zajmij się potencjalnymi zagrożeniami i strategiami ograniczającymi
• Zajmij się kwestiami prawnymi i regulacyjnymi
• Udostępnij swój biznesplan zaufanym doradcom, mentorom lub ekspertom branżowym, aby zebrać opinie
• Regularnie przeglądaj i koryguj plan, aby poprawić jego skuteczność
• Skorzystaj z oprogramowania do tworzenia biznesplanów, aby uprościć i przyspieszyć ten proces

Jak Slingshot może Ci pomóc w biznesplanie startowym?

Jeśli obecnie kupujesz oprogramowanie biznesplanu dla swojego startupu, które jest przyjazne dla użytkownika biznesowego i niedrogie, sprawdź Slingshot. Chociaż możemy być stronniczy (mówimy o naszym produkcie), Slingshot zapewnia łatwy w obsłudze interfejs i zestaw narzędzi zwiększających produktywność. Slingshot zapewnia szybkość, niezawodność, elastyczność, łączność i funkcje bezpieczeństwa, dzięki którym Twój biznesplan startowy zakończy się sukcesem.

Wypróbuj procę

Podczas pisania biznesplanu startowego Slingshot może pomóc w następujących kwestiach:

• Przyjazny dla użytkownika interfejs: Intuicyjny interfejs Slingshota pomoże Ci od razu rozpocząć pisanie planu startowego. Zamiast tracić czas na naukę i poruszanie się po złożonych rozwiązaniach startowych z Slingshot, otrzymujesz wszystko, czego potrzebujesz w logiczny i uporządkowany sposób. Slingshot ma funkcję przeciągania i upuszczania oraz zawiera wskazówki za pomocą podpowiedzi, wyjaśnień i monitów.

• Zarządzanie projektami/zadaniami: Wykorzystując funkcje zarządzania projektami i zadaniami, możesz usprawnić tworzenie biznesplanu startowego. Na przykład podczas tworzenia biznesplanu należy wykonać wiele zadań i podzadań; niektóre są nawet powtarzalne. Slingshot zapewnia szablony zadań i pozwala przydzielać zadania określonym członkom zespołu, ustalać terminy i śledzić postęp każdego zadania lub projektu w widoku listy, KanBan i osi czasu. Możesz zachować porządek i dotrzymywać ważnych terminów, wizualizując oś czasu projektu i zależności między zadaniami.

• Widok kalendarza: widok kalendarza Slingshot pozwala zaplanować te zadania, ustawić terminy i przydzielić bloki czasowe do pracy nad różnymi sekcjami planu. Dzięki wizualizacji harmonogramu możesz efektywnie zarządzać swoim czasem i upewnić się, że przeznaczasz wystarczającą ilość czasu na każde zadanie. Możesz ustawić przypomnienia i powiadomienia, aby otrzymywać informacje o zbliżających się terminach.

• Współpraca w czasie rzeczywistym: dzięki funkcjom takim jak natychmiastowe wzmianki, komentarze na żywo, czaty 1:1, dyskusje nad projektami i obszarami roboczymi, współpraca nad zadaniami, przechowywanie plików w chmurze, zaawansowane wyszukiwanie i powiadomienia, Slingshot usprawnia komunikację i umożliwia wydajną burzę mózgów i dzielenie się pomysłami . Funkcje współpracy Slingshot zapewniają, że wszyscy są na tej samej stronie, co prowadzi do bardziej spójnego i dobrze rozwiniętego biznesplanu.

• Zarządzanie treścią: Przechowuj wszystkie dokumenty związane z biznesplanem w scentralizowanej lokalizacji, ułatwiając wszystkim członkom zespołu łatwą nawigację i dostęp do odpowiednich plików, takich jak materiały badawcze, dane finansowe i dokumenty uzupełniające. Za pomocą Slingshot możesz tworzyć listy (coś w rodzaju folderów) i sekcje, aby kategoryzować i grupować powiązane dokumenty. Te funkcje zarządzania treścią eliminują konieczność przeszukiwania różnych folderów lub załączników wiadomości e-mail, oszczędzając czas i zmniejszając ryzyko utraty ważnych dokumentów.

• Analiza danych: funkcje analizy danych mogą odgrywać kluczową rolę w pisaniu biznesplanu startowego, dostarczając cennych informacji, wspierając podejmowanie decyzji w oparciu o dowody i wzmacniając ogólną wiarygodność planu. Slingshot został zaprojektowany z solidnymi możliwościami analizy danych do analizy danych, wizualizacji danych i raportowania. Zapewnia również zaawansowane funkcje, takie jak katalog danych, uczenie maszynowe, mieszanie danych, łączenie pulpitów nawigacyjnych, globalne filtrowanie, funkcje statystyczne i adnotacje. najlepszy? Najlepsze jest to, że wszystkie możliwości analityczne Slingshot są samoobsługowe. Niezależnie od wiedzy technicznej i doświadczenia, wszyscy członkowie Twojego zespołu mogą z łatwością analizować dane, aby wydobywać cenne informacje i podejmować świadome decyzje.

• Solidne integracje: Slingshot integruje się z magazynami dużych zbiorów danych, takimi jak Google BigQuery i Amazon Athena, oraz bazami danych, takimi jak Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database i Snowflake. Integruje się również z SharePoint, Arkuszami kalkulacyjnymi, Rest API, platformami mediów społecznościowych, takimi jak LinkedIn, Facebook i Twitter, oraz marketingowymi i sprzedażowymi CRM, takimi jak Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce i innymi. Możesz zobaczyć pełną listę integracji Slingshot tutaj.

• Dostępność: Slingshot jest dostępny w Internecie, iOS, MacOS, Windows i Android, dzięki czemu możesz łatwo uzyskiwać dostęp, śledzić i współpracować nad swoim biznesplanem startowym z dowolnego miejsca.

Często zadawane pytania dotyczące biznesplanu startowego

Co to jest biznesplan startupu?

Startupowy biznesplan to dokument określający cele i strategie nowego przedsięwzięcia biznesowego. Obejmuje opis działalności, analizę rynku, prognozy finansowe, ofertę, strategie marketingowe i sprzedażowe oraz wymagania dotyczące finansowania. Biznesplan startupu służy jako mapa drogowa pokazująca, w jaki sposób startup zamierza osiągnąć swoje cele i zabezpieczyć finansowanie.

Biznesplan startowy ma na celu pomóc przedsiębiorcom i potencjalnym inwestorom zrozumieć wykonalność koncepcji biznesowej, potencjalne ryzyko, konkurencyjny krajobraz i rynek docelowy firmy.

Co to jest biznesplan Lean Startup?

Biznesplan Lean Startup koncentruje się na najbardziej krytycznych aspektach firmy. Został zaprojektowany tak, aby był szybki i łatwy w tworzeniu. Biznesplan lean startup jest wspierany przez jednostronicowy dokument, który nie wymaga obszernych prognoz finansowych i planów rozwoju, wraz z kompleksowymi szczegółami każdego aspektu firmy. Zamiast tego biznesplan Lean Startup wykorzystuje potrzeby i problemy klientów. Koncentruje się na propozycji wartości biznesowej, aby odróżnić ofertę od konkurencji. To świetny sposób, aby uzyskać ogólny przegląd swojej firmy. Można go wykorzystać do przekazania swojej wizji potencjalnym inwestorom lub zainteresowanym stronom. Odchudzony biznesplan jest również często używany do wdrażania nowych pracowników lub modyfikowania istniejących planów dla określonego rynku docelowego.

Jaka jest różnica między biznesplanami tradycyjnymi a lean startup?

Ogólnie rzecz biorąc, tradycyjny biznesplan jest bardziej wszechstronny. W przeciwieństwie do tego, biznesplan Lean Startup to proste, bezpośrednie i szybkie podsumowanie Twojej propozycji wartości, zasobów, segmentacji klientów i strumieni przychodów.