Jak pisać opisy produktów dla Amazon, które konwertują w 2022 roku?

‍ Czy wiesz, że 66% konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon?

Dzięki ogromnym produktom i milionom sprzedawców nic dziwnego, że Amazon jest królem wzgórza dla wielu firm eCommerce.

Jest drugim co do wielkości sprzedawcą internetowym na świecie i ma prawie 2,5 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie.

Ale pisanie opisów produktów i recenzji, które wyróżniają się na Amazon, może być trudne i trudne.

Musisz przeprowadzić wiele badań, aby znaleźć wysokiej jakości treści, które będą działać dla Ciebie jako sprzedawcy , jednocześnie zaspokajając potrzeby klientów i wzbudzając ich zainteresowanie zakupem.

Ale nie martw się, jesteśmy tutaj, aby pomóc.

W tym artykule omówimy 6 najlepszych wskazówek i technik pisania opisów produktów dla Amazon, które natychmiast zwiększą sprzedaż i konwersję.

Zaczynajmy!

Co sprawia, że ​​opis produktu na Amazon jest dobry?

Amazon sprzedaje setki tysięcy różnych produktów dla wielu branż.

Niektóre z tych produktów są sprzedawane przez amatorów, którzy nie mają dużego doświadczenia biznesowego, podczas gdy inne to znane marki, o których być może już wiesz.

Jak więc sprawić, by moje produkty były wyjątkowe, a nie tylko kolejną podróbką?

• Zastanów się, co Amazon chce, abyś sprzedał — może się to różnić w zależności od sprzedawcy, dlatego ważne jest, aby zrozumieć swoją specjalizację.
• Poznaj swoją osobowość kupującego — jak zachowuje się ten klient? Jakie treści im się podobają? Jakiej treści nie chcą? Jak Twój produkt może im pomóc?
• Opracuj właściwą strategię marketingową — znajdź najskuteczniejszą strategię przekonywania klientów do natychmiastowego dodania Twoich produktów do koszyka.

Projektując idealny produkt dla kupujących na Amazon, musisz przejść przez dwa krytyczne i jednoczesne etapy, aby uzyskać zamówienie klienta:

1. Zaangażuj kupujących najlepszymi tytułami produktów, aby przyciągnąć ich pełną uwagę.

2. Zamień tę uwagę na zysk, pisząc przekonujące i atrakcyjne opisy produktów, które sprzedają.

Zobaczmy, jak napisać najlepszy opis produktu Amazon.

Jak pisać opisy produktów dla Amazon

1. Zrozum osobę kupującego

Czy wiesz, że 44% marketerów B2B wykorzystuje teraz persony kupujących jako strategię marketingową, a kolejne 86% planuje to zrobić wkrótce?

Zrozumienie osoby kupującego pomaga w pisaniu lepszych opisów produktów .

Łatwiej jest sprzedać produkt, jeśli znasz pochodzenie osób, które przeczytają opis i czego oczekują od Twojego produktu.

Co to jest persona kupującego?

Persona kupującego to połączenie różnych typów danych, takich jak dane demograficzne, zachowanie, preferencje i zainteresowania, w celu określenia, co powinno znaleźć się w opisie produktu.

Na przykład, jeśli wprowadzasz produkt na rynek, musisz zebrać informacje o swoich obecnych klientach i ich profilu (zachowaniu), aby zrozumieć, w jaki sposób wchodzą w interakcję z Twoimi produktami.

Persona pomaga nam wczuć się w naszych potencjalnych klientów .

W ciągu ostatnich kilku lat liczba sprzedawców, którzy zainwestowali swój czas, energię i pieniądze, aby stworzyć świetny produkt i usługę, dramatycznie wzrosła.

Większość z tych firm odnosi sukces, uzyskując odpowiedni produkt, grupę docelową użytkownika, pozycjonowanie marki i przekaz.

Tworząc opis produktu, wykorzystaj osobowość kupującego, zadając sobie następujące pytania:

• Jaki jest główny problem kupującego?
• Jak zamierzają rozwiązać ten problem?
• Jakie są potrzeby i bolączki kupującego?

Następnie na podstawie tych informacji napisz szczegółowy i łatwy do zrozumienia opis produktu.

Powiedzmy, że wiesz, że głównym problemem kupującego jest: „Duże torby nie są wygodne. Chcę znaleźć małą torebkę, która zmieści tylko mój telefon i karty kredytowe”.

Napisz o funkcjach, które pomogą kupującemu rozwiązać problem z Twoim produktem.

Korzystanie z persony kupującego w przepływie pracy poprawi CTR o 14% , co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji.

To prowadzi nas do następnego kroku, który pokaże Ci, jak zapewnić, że Twój produkt dotrze do potencjalnego nabywcy.

2. Zapoznaj się z algorytmem SEO Amazon

Wyszukiwarka Amazon klasyfikuje produkty na podstawie ich trafności dla zapytania użytkownika — im bardziej trafny jest produkt, tym wyższy ranking.

Robi to, mierząc , jak dobrze spełnia zapytanie , a następnie wykorzystuje te informacje do określenia , ile razy powinien pojawić się w wynikach wyszukiwania .

Zapytania wyszukiwania składają się ze słowa kluczowego oraz dowolnej liczby dodatkowych słów.

Na przykład termin „buty” może być zapytaniem dotyczącym produktu „buty” lub „buty”.

Oto bardziej konkretny przykład:

Do ustalenia rankingu produktów Amazon wykorzystuje kilka czynników:

• Jeśli chodzi o pozostałe wyniki wyszukiwania, jak trudno jest znaleźć produkt?
• Jak wypada wśród klientów?
• Jakie inne przedmioty kupili od Ciebie klienci w podobnych przedziałach cenowych?
• Czy konkuruje z innymi produktami?
• Jakie inne towary w podobnym przedziale cenowym są obecnie na rynku?
• Czy to najtańsza opcja?

Jak zoptymalizować strategię SEO opisów produktów?

Witryna Amazona ma wiele stron z różnymi elementami na każdej stronie.

• Strona główna — zawiera linki do produktów, sklepu firmowego oraz opisy produktów.
• Strona produktów — zoptymalizowana pod kątem obrazów i filmów.
• Strona wyszukiwania — większe prawdopodobieństwo, że strony będą zawierały dużo tekstu. Dzieje się tak, ponieważ zawiera wiele terminów wyszukiwania, w tym nazwę marki, cenę i inne terminy.

Aby pisać przyjazne dla SEO opisy produktów i uzyskiwać lepsze wyniki wyszukiwania, możesz użyć słów kluczowych, aby kierować określone zapytania, podkreślając funkcje i specyfikacje swojego produktu.

Możesz wypróbować oprogramowanie, takie jak Keywords Everywhere (bezpłatnie), aby odkryć dane dotyczące skuteczności określonych słów kluczowych i sugestie dotyczące popularnych słów kluczowych.

Kieruj słowa kluczowe, które mogą przynieść korzyści Twoim klientom, poprzez uwzględnienie produktów, marek, usług, rozmiarów, kolorów, a nawet lokalizacji podczas tworzenia opisów produktów.

3. Umysł Opis produktu Długość

Opis produktu jest integralną częścią przekazu sprzedażowego produktu, który pomaga sprzedawcy przyciągnąć potencjalnych nabywców.

Opis musi dokładnie pasować do produktu i jasno określać, o co chodzi .

Na początek w jednym zdaniu napisz szczegółowy opis produktu, dodając konkretne cechy, których potrzebuje klient.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedać nóż, napisz „ Nóż kuchenny na zamówienie ”.

Podczas pisania opisów produktów ogólną wytyczną jest ograniczenie do maksymalnie 200 znaków ze spacjami.

Pamiętanie o długości tekstu może poprawić ogólną skuteczność opisu produktu i może:

• Zwiększ zainteresowanie kupujących produktem!
• Pomóż osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarkach dzięki
• Wyróżnij się na plastrze produktu, aby uzyskać lepszą widoczność

Świetną strategią uzyskania najlepszego efektu jest zachowanie możliwie najprostszego opisu produktu . (w czym TextCortex może Ci pomóc)

4. Używaj punktorów do długich opisów

Wypunktowane punkty pozwalają zatrzymać użytkowników na stronie, ponieważ mogą szybko przyswoić istotne informacje.

Punktory pomogą Ci zawrzeć wszystkie kluczowe informacje bez bycia nieprzyjemnym .

Pamiętaj, że Twoi klienci są bliscy dokonania zakupu, a ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to odstraszyć ludzi.

To urządzenie do gotowania ryżu i zboża skraca potencjalnie nudną ścianę tekstu na sześć łatwo przyswajalnych punktów.

Ludzie mogą szybko uzyskać informacje, których potrzebują, aby zrozumieć, czy ten produkt jest rozwiązaniem, którego szukają, aby przejść do następnego etapu zakupu.

5. Chwal się zaletami produktu

Nastawienie kupującego jest jasne, gdy szuka idealnego rozwiązania swojego problemu — w pierwszej kolejności dąży tylko do korzyści.

Dlatego upewnij się, że czytelnik dowie się, o co chodzi w produkcie, zanim go kupisz .

Oto rzeczy, które możesz uwzględnić podczas pisania opisów produktów:

• Cechy produktu — Klienci chcą wiedzieć więcej o Twoim produkcie, jego funkcjach i korzyściach, jakie przynoszą użytkownikowi.
• Doświadczenie klienta — podając szczegółowe informacje o tym, jak to działa, mogą zwiększyć szanse na zakup Twojego produktu przez innych klientów.
• Możliwości produktu — Pokaż swoim klientom, że Twój produkt może robić to, co mówisz, że może. Daje im to poczucie zaufania do sposobu, w jaki Twój produkt może działać.
• Specyfikacje produktu — Opisz korzyści, jakie oferuje Twój produkt. Możesz użyć słów takich jak „łatwy w użyciu” i „szybki i łatwy”, aby dobrze wywnioskować, jak działa Twój produkt.
• Wygląd produktu — najlepszym sposobem na opisanie produktu jest użycie przymiotników, które pasują do jego rzeczywistego wyglądu.
• Najnowsze ulepszenia — powiedz, dlaczego Twoi klienci powinni być zadowoleni z nowej wersji dodanej funkcji.
• Projekt produktu — Możesz opisać projekt swojego produktu, aby wywrzeć trwałe wrażenie na kliencie.
• Wydajność produktu — poinformuj klientów, jak dobrze działa produkt, podając odpowiednie wskaźniki.

Ponieważ korzyści są kluczowym czynnikiem w wyborze przez kupującego, są one najbardziej krytyczną częścią opisu produktu.

Jeśli na przykład kupujący szuka telewizora, którego może używać do grania, przejrzy opis produktu, aby sprawdzić, czy urządzenie oferuje taką możliwość.

W powyższym przykładzie możesz zobaczyć wszystkie określone funkcje tego inteligentnego telewizora, co może zachęcić kupujących do rozważenia jego zakupu lub porównania go z inną opcją.

Wyjaśnij kupującym, co zyskają, wykorzystując Twój produkt do wzbudzania entuzjazmu.

Im bardziej są zachwyceni twoim opisem, tym bardziej są skłonni coś kupić.

6. Dołącz dowód społeczny

Czy idąc na zakupy wolałbyś kupić produkt bez recenzji niż bardzo zainteresowany, z licznymi rekomendacjami i ocenami w gwiazdkach?

Ludzie są istotami społecznymi, które mają tendencję do podążania za zachowaniami większości i lubią widzieć namacalne dowody bardziej niż cokolwiek innego.

To zjawisko psychologiczne, ale badanie potwierdza, że ​​recenzje online mają wpływ 67,7% decyzji zakupowych .

Oto dobry przykład tego, jak możesz umieścić dowód społecznościowy w opisach produktów:

Dowód społeczny służy jako mapa drogowa dla Twoich klientów, kierująca ich do najbardziej odpowiednich produktów.

Techniki te zachęcają klientów do zawierania transakcji poprzez nawiązywanie i utrzymywanie poczucia zaufania i zaangażowania .

Owinąć

Podstawowym i najczęstszym problemem, który wielu właścicieli sklepów pomija, jest stosowanie ogólnych i nudnych opisów produktów.

Aby przezwyciężyć najczęstsze problemy z opisami produktów, należy zrozumieć, które czynniki należy poprawić podczas ich tworzenia.

Mamy nadzieję, że te sztuczki oświecą Cię, jak pisać opisy produktów dla Amazon, aby zwiększyć wydajność i konwersje.

To jednak dopiero początek Twojej przygody z eCommerce, ponieważ rynek szybko się rozwija, a konkurencja staje się coraz bardziej zacięta.

Musisz dostarczać wysokiej jakości opisy produktów do każdej kreacji, aby utrzymać przewagę konkurencyjną i rozwinąć swój biznes na nowe wyżyny.

I uwierz mi, kiedy mówię, że to nie jest prosta praca, ponieważ jest monotonna i nudna, a także wymaga dużo czasu.

W tym celu stworzyliśmy TextCortex.

Powiem ci, jak to działa?

TextCortex to asystent pisania AI oparty na modułach przypadków użycia, który może generować różne tematy i formaty treści przy użyciu procesów uczenia maszynowego.

Obejmuje to między innymi opisy produktów, tytuły, tekst reklamy, posty na blogu, tekst autouzupełniania i e-maile pomocy technicznej.

TextCortex wyróżnia się tym, że szkolimy nasze modele sztucznej inteligencji, aby generować niezmiennie wysokiej jakości wyniki w 3 miliardach przypadków użycia najlepszych praktyk.

Nasze złożone algorytmy prowadzą generatory sztucznej inteligencji do tworzenia naturalnie brzmiącego tekstu, który jest w 98% wolny od plagiatów i w 2% czystej kreatywności .

W przeciwieństwie do modeli GPT-3, TextCortex jest 10x-100x mniejszy, dzięki czemu autorzy AI mogą generować tekst o różnych poziomach złożoności.

Wyobraź sobie, że jednym kliknięciem możesz stworzyć setki opisów produktów.

Aby rozpocząć tworzenie opisów produktów, po prostu zarejestruj się, kliknij funkcję „ Opisy produktów ” na pasku nawigacyjnym i wybierz opcję „ Ręcznie”.

Co więcej, możesz użyć naszego rozszerzenia do ponownego pisania TextCortex, aby natychmiast generować artykuły na blogu lub zimne biznesowe e-maile wszędzie tam, gdzie potrzebujesz tego pióro:

Głównym powodem, dla którego warto spróbować, jest to, że rejestracja jest bezpłatna, otrzymasz 10 kompozycji dziennie, które możesz ulepszyć, oceniając narzędzie lub polecając je komuś innemu w recenzjach Google.

Wyobraź sobie to: :

• Oszczędność ponad 80% czasu pisania mi .
• Tworzenie treści na dużą skalę .
• Tworzenie treści wolnych od plagiatu zoptymalizowanych pod kątem SEO.
• Generowanie długich i skróconych treści w ciągu kilku sekund
• Zawsze tworząc naturalnie brzmiące wyjście .

Tak, wszystko, co jest możliwe dzięki TextCortex.

Wypróbuj nasze rozszerzenie do Chrome już dziś i zobacz, jak TextCortex bez wysiłku poprawia jakość pisania i opisu produktów, oszczędzając czas i pieniądze.