Hubspot Blog – lejek konwersji i jak go wdrożyć? [Przewodnik 2022 + Przykłady]

‍ Czy wiesz, że według Hubspot blogowanie jest trzecią najpopularniejszą strategią content marketingu, po filmach i e-bookach?

Teraz, jeśli jesteś właścicielem strony bloga, wiesz, że ma już „jakiś” lejek konwersji. Użytkownicy odwiedzają Twoje strony — niektórzy zostają, eksplorują i kupują, a niektórzy nie.

Czy jednak lejek konwersji Twojego bloga przynosi pożądane rezultaty?

To zależy od jego optymalizacji — sposobu, w jaki ułożyłeś treści na swoim blogu, co zachęca klientów do bardziej efektywnej konwersji.

HubSpot opanował ten temat jako punkt kompleksowej obsługi dla wszystkich potrzeb biznesowych.

Dlatego w dzisiejszym artykule ujawnimy podejście, które Hubspot stosuje w ramach ścieżki konwersji bloga, i przedstawimy przykłady, które możesz wdrożyć, aby poprawić ścieżkę zakupową swoich klientów i ogólnie konwersje.

Zacznijmy!

Co to jest ścieżka konwersji?

Lejek konwersji wizualizuje przepływ potencjalnych klientów w miarę postępów na drodze do zostania płacącym klientem.

Aby zdobyć te leady, stosujemy różne taktyki, w tym SEO, content marketing, media społecznościowe, płatne reklamy, a nawet cold out.

A jedną z najważniejszych metod budowania lejka konwersji bloga jest model AIDA — świadomość, zainteresowanie, pragnienie, działanie.

Możesz poprawić przebieg procesu konwersji, jeśli potrafisz go zrozumieć i ocenić.

Poznajmy każdy krok na ścieżce:

1. Świadomość

Twoi potencjalni nabywcy najpierw dowiadują się o Tobie lub Twojej firmie .

To najważniejsza część ścieżki, ponieważ musisz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, zapewnić im rozrywkę, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, i przyciągnąć ich do ścieżki .

Możesz to zrobić za pomocą kampanii PPC, ruchu organicznego i platform społecznościowych.

2. Zainteresowanie

Na tym etapie ścieżki wzbudzasz zainteresowanie potencjalnych klientów swoimi ofertami.

Tutaj możesz wykorzystać swoje treści, aby sprostać konkretnym wyzwaniom , przed którymi stają ci potencjalni klienci – wysokiej jakości treści i zoptymalizowana strona internetowa to najlepsze narzędzia, aby to osiągnąć.

3. Pragnienie

Nie chodzi o to, że „wybrani” wciąż są w pobliżu, rozsądnie zainteresowani Twoim produktem lub usługą, musisz sprawić, by chcieli, aby Twój produkt lub usługa dokonali zakupu.

Ta część lejka jest idealna do kampanii e-mailowej lub serii autoresponderów, ponieważ pielęgnuje połączenie między Twoją firmą a przyszłymi klientami.

4. Akcja

Ostatnia część, w której potencjalni klienci podejmują określone działania — dokonanie zakupu lub dołączenie do listy e-mailowej.

Ze względu na niski współczynnik konwersji początkowej puli potencjalnych klientów jest to najwęższa część ścieżki.

Ale po co nam w ogóle strategia lejka content marketingowego?

Korzyści z marketingu treści dla ścieżki konwersji

Według Hubspot, oto niektóre z najważniejszych aspektów content marketingu:

• Kieruje reklamy na odbiorców na podstawie danych demograficznych, psychograficznych lub innych kryteriów.
• Wykorzystuje opowiadanie historii, aby wpływać na klientów w celu interakcji z marką i odpowiednią ofertą.
• Oferuje wartość , czy to poprzez wiedzę, edukację czy rozrywkę.
• Zapewnia spersonalizowane doświadczenie klienta, ponieważ tworzy dialog między marką a potencjalnymi klientami.
• Buduje zaufanie konsumentów, jeśli informacje są wartościowe i istotne.
• Wpływa na decyzje zakupowe .

Teraz, gdy wiemy, jak przeprowadzić naszych potencjalnych klientów przez ścieżkę, zastanówmy się, jak wdrożyć ścieżkę konwersji bloga Hubspot, aby uzyskać wyniki, na które rozpaczliwie czekamy.

Model klastra tematów Hubspot dla ścieżki konwersji blogów + przykłady

Do niedawna używanie skoncentrowanych słów kluczowych z długiego ogona podczas tworzenia treści było normą dla content marketerów i czołowych firm SEO.

Problem z tym podejściem polega na tym, że za każdym razem, gdy publikujesz nowe treści, konkurują one bezpośrednio z treścią wcześniej opublikowaną i treścią konkurencji.

Z drugiej strony model skupień tematycznych Hubspot kieruje twoją uwagę na pewien obszar , w którym chcesz ustanowić autorytet swojej marki.

Następnie możesz pisać treści za pomocą różnych słów kluczowych związanych z wybranym tematem i łączyć je wszystkie razem.

W ten sposób zmniejszasz szansę, że Twoje treści będą konkurować ze sobą o najwyższe pozycje w SERP i poprawisz SEO treści, wskazując na nią wysokiej jakości linki zwrotne.

Oto jak to zrobić:

1. Ugruntuj swoją markę jako autorytet

Jedną z najważniejszych rzeczy podczas wdrażania modelu klastrów tematycznych jest określenie, co jest przedmiotem Twojej wiedzy .

Ludzie preferują i cenią treści publikowane przez marki uznawane za autorytet w swojej niszy i branży.

Chętnie też ufają Tobie i Twoim rekomendacjom , nawet jeśli polecane przez Ciebie produkty należą do Twojej firmy.

A oto statystyczny fakt, który to potwierdza:

Powodem tak dużej liczby pozytywnych wrażeń jest fakt, że 68% osób twierdzi, że nigdy nie doświadczyło wpływowych oszustw marketingowych.

To oczywiście jeden z powodów, dla których Coca-Cola nie sprzedaje brandy — trzymają się tego, w czym są dobrzy.

2. Popraw komfort użytkowania swojej witryny

Jeśli chodzi o ich treść, większość blogów jest nieco przypadkowa, co utrudnia użytkownikom Twojej witryny znalezienie tego, czego szukają.

Ponadto takie podejście może zmusić Twój zespół ds. content marketingu do tworzenia wielu wersji tego samego fragmentu treści, co byłoby stratą czasu i zasobów.

Zamiast tego można rozmieścić i połączyć powiązane fragmenty treści, korzystając z koncepcji klastra tematów.

W ten sposób ludzie z łatwością znajdą trafniejsze treści i pozostaną dłużej w Twojej witrynie (czynnik, który wpływa na Twoje rankingi wyszukiwania).

Dzięki temu łatwiej będzie ludziom znaleźć więcej Twoich materiałów. A im dłużej pozostaną na Twojej stronie, tym więcej dowiedzą się o Twoich produktach i będą o nich bardziej poinformowani, dzięki czemu proces konwersji będzie znacznie łatwiejszy w zarządzaniu.

3. Wykorzystaj stronę filaru

Strona filarowa to tekst o długości od 3000 do 5000 słów. Dostarcza cennych informacji, pozostawiając miejsce na odpowiedzi z różnych grup treści.

Strona filarowa to faza lejka konwersji bloga, w której musisz wybrać temat, dla którego chcesz uszeregować.

Powinna być wystarczająco szczegółowa, aby umożliwić omówienie wielu tematów na jednej stronie filarowej, a jednocześnie wystarczająco obszerna, aby napisać wiele artykułów na ten temat.

Na przykład joga to ciekawy temat, ale nie da się ogarnąć wszystkiego w jednym kawałku.

Jednak „ praktyki jogi ” są tak szerokie, że można napisać o nich kilka różnych artykułów, takich jak „ praktyki jogi na ból pleców ” i „ korzyści z praktykowania jogi”.

Niemniej jednak nadal możesz napisać dokładny post o „najlepszych praktykach jogi”, który obejmuje wszystkie istotne tematy.

Przyjrzyjmy się, jak Hubspot organizuje stronę filaru w przykładzie tematu „ Jak napisać post na blogu ”:

Przeanalizujmy teraz połączenia, jakie Hubspot tworzy między tym tematem a podobną zawartością, aby opracować model klastra tematów:

Oto jasny przykład grupowania treści wokół określonego tematu.

Najlepsze w modelu klastra tematów jest to, że połączenia między treścią działają w obie strony.

Na przykład, jeśli otworzysz „ Co to jest post na blogu? ”, pojawi się połączenie ze stroną filaru „ Jak napisać post na blogu? ” w naszym przypadku i na odwrót.

Ta strategia umożliwia wyszukiwanie szerokiego tematu, a następnie zawężenie, aby znaleźć bardziej szczegółowe tematy, które są ze sobą powiązane, co sprawia, że ​​przeglądanie strony przebiega płynniej, prawda?

4. Twórz klastry treści

Innym elementem koncepcji klastra tematycznego są różne treści klastrów, które łączą się ze stroną filaru.

Każdy z tych artykułów skupia się na ukierunkowanym słowie kluczowym powiązanym z tematem , dla którego chcesz pozycjonować, w przeciwieństwie do strony filarowej, która skupia się na jednym głównym temacie .

Dodatkowo są one wewnętrznie połączone, kierując z powrotem do strony filaru (stąd nazwa).

Aby stworzyć skuteczny klaster treści, powinieneś utworzyć zakres od 5 do 10 artykułów.

Jeśli nie masz pewności, jak to zrobić, AnswerThePublic jest fantastycznym źródłem informacji.

Aby z niego skorzystać, wystarczy wpisać słowo kluczowe dla głównego tematu, którego chcesz użyć jako strony filarowej.

Na podstawie zapytań, narzędzie AnswerThePublic tworzy listę najczęściej zadawanych pytań dotyczących wybranego przez Ciebie tematu.

Możesz używać tematów i słów kluczowych, które otrzymujesz, aby później tworzyć treści klastrowe, które prowadzą do Twojej strony głównej i odwrotnie.

W rezultacie Twój główny temat skupi się na każdym komponencie, jednocześnie łącząc się ze stronami klastra, zapewniając użytkownikom dodatkową szczegółową treść.

Polepszy to nie tylko wrażenia czytelników, ale także poprawi pozycję w rankingu Google .

A jeśli zastanawiasz się, jak połączyć zawartość klastra, dotarliśmy do ostatniej sekcji modelu klastra tematycznego.

5. Połącz treści za pomocą hiperłączy

Ten element jest prawdopodobnie kluczowy, ponieważ łączy zawartość klastra ze stroną filaru . Dodatkowo łączy ze sobą różne treści klastra.

Za każdym razem, gdy łączysz się z innymi treściami, upewnij się, że linki są wzajemne. Oznacza to, że linki ze strony filaru powinny wskazywać na klastry treści iz powrotem .

Sprawdź swoją istniejącą zawartość, aby zobaczyć, czy jest coś, co możesz zaktualizować i połączyć ze swoją stroną filaru.

Robiąc to, możesz w pełni wykorzystać swój obecny materiał i skierować swoje wysiłki na wypełnienie wszelkich luk, które możesz odkryć.

Model klastra tematów pozwala lepiej ustrukturyzować treść i zapewnić, że docelowi odbiorcy szybko znajdą odpowiedzi, których potrzebują .

Ponadto klastry tematyczne poprawiają rankingi w wyszukiwarkach treści i zwiększają ruch, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.

Zamiast konkurować w wydajności treści, ta strategia stworzy współpracę w celu poprawy SEO poprzez wywieranie wpływu na spływanie.

Podnieś swój lejek konwersji bloga za pomocą TextCortex

Ludzie często identyfikują się z wyzwaniami, przed którymi stoją.

A ponieważ problemem jest brak świadomości, jak sobie z tym poradzić, potencjalni klienci często dowiadują się o nich i rozwiązaniach, które mogą im pomóc, gdy się pojawią.

Budowanie lejka konwersji bloga oznacza ciągłe dostarczanie cennych informacji w treści, które rozwiązują te problemy i przekonują potencjalnych klientów, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie.

Ta doskonała taktyka marketingowa sprawi, że Twoja witryna stanie się wiarygodnym i godnym zaufania źródłem, z którym odwiedzający będą chętnie robić interesy.

Co więcej, Twoje posty na blogu są uzasadnioną techniką promowania Twoich produktów jako niezawodnego rozwiązania. Gdy zdobędziesz zaufanie swoich potencjalnych klientów, nie zawahają się oni kupować od Ciebie – to dobrze zastosowana taktyka konwersji.

Ale jak to osiągnąć bez marnowania czasu i pieniędzy?

TextCortex oferuje kompleksowe rozwiązania, które zaoszczędzą 80% czasu pisania , produkują treści na dużą skalę i przynoszą niesamowite rezultaty.

Jednym z powodów jest to, że TextCortex wykorzystuje procesy uczenia maszynowego i złożone algorytmy do tworzenia naturalnie brzmiących danych wyjściowych .

W jaki sposób?

W przeciwieństwie do asystentów pisania AI opartych na modułach GPT-3, nasi autorzy AI generują tekst z ogromnej bazy wiedzy składającej się z 3 miliardów najlepszych zdań praktycznych. Oznacza to, że Twoje treści domyślnie przypominają ludzi .

Obejmuje to dowolną formę treści:

• Tytuły i opisy produktów
• Tytuły i artykuły na blogach
• Reklamy
• Posty w mediach społecznościowych
• E-maile

Możesz używać TextCortex jako aplikacji internetowej i rozszerzenia do ponownego pisania.

Aplikacja internetowa oferuje elastyczność, która umożliwia tworzenie, edytowanie, formatowanie i zapisywanie dokumentów na koncie TextCortex.

Zobaczmy, jak używać TextCortex do generowania postów na blogu:

Rozszerzenie Rewriter pomoże ci wszędzie tam, gdzie twój kursor tego potrzebuje.

Zmień zdanie, które chcesz zmodyfikować, i pozwól TextCortexowi przepisać, podsumować, rozwinąć, a nawet przekształcić swoje wypunktowania w wiadomości e-mail.

Dodatkowo możesz użyć naszego rozszerzenia do generowania postów na blogu na miejscu. Oto jak:

Zarejestruj się już dziś i zobacz, jak TextCortex poprawia Twoją strategię marketingową, konsekwentnie tworząc wysokiej jakości treści, jednocześnie szybko przekształcając każdą okazję sprzedaży w udaną konwersję.