Jak ulepszyć merchandising w e-commerce (4 sposoby)

W sklepie detalicznym klienci mogą przeglądać regały z produktami, oceniając ich wygląd i materiały. Jednak kupujący online nie mają tego luksusu. W przeciwieństwie do tradycyjnego sklepu, klienci nie mogą dotykać ani dotykać produktów, którymi są zainteresowani, co utrudnia marketingowcom stowarzyszonym przekonanie ich do zakupu.

W tym miejscu pojawia się merchandising e-commerce .

Istnieje kilka sposobów na ulepszenie strategii merchandisingu e-commerce, takich jak stworzenie spójnej wizualnej marki i stworzenie sklepu internetowego, który jest szybki, przyjazny dla urządzeń mobilnych i łatwy w nawigacji.

Na tym blogu dowiemy się, czym jest merchandising e-commerce i dlaczego ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako marketera stowarzyszonego. Przedstawimy również 4 praktyczne sposoby na ulepszenie strategii merchandisingowej w e-commerce i zwiększenie sprzedaży. Zacznijmy!

Wprowadzenie do merchandisingu e-commerce

Tradycyjne sklepy stacjonarne polegają na merchandisingu wizualnym. Kiedy klient wchodzi do sklepu, może fizycznie zobaczyć, dotknąć i doświadczyć produktów. Jednak sklepy internetowe nie mogą sprzedawać swoich produktów w ten sam sposób.

Merchandising e-commerce to metoda sprzedaży wirtualnych produktów na stronie internetowej. Sposób, w jaki zaprezentujesz swoje produkty, może przyczynić się do sprzedaży lub jej przerwania, ponieważ może zachęcić użytkownika online do dodania produktów do koszyka lub skłonić go do opuszczenia strony. Dlatego posiadanie skutecznej strategii merchandisingowej e-commerce ma kluczowe znaczenie dla przekształcania odwiedzających w klientów.

Oto kilka kluczowych obszarów merchandisingu e-commerce:

• Wizualizacje marki : Sklepy internetowe powinny mieć spójną tożsamość marki, która jest rozpoznawalna i zapada w pamięć.
• User Experience (UX) i User Interface (UI) : witryna e-commerce powinna mieć wysokiej jakości projekt, który jest łatwy w nawigacji.
• Personalizacja : możesz polecić klientom określone produkty na podstawie ich historii wyszukiwania.

Jak widać, strategie marketingowe są bardzo zróżnicowane w przypadku sklepów internetowych. Klienci nie mogą doświadczyć produktów z pierwszej ręki, ale istnieją sposoby na optymalizację zakupów wirtualnych.

4 sposoby na ulepszenie merchandisingu w e-commerce

Jeśli jesteś marketingowcem stowarzyszonym, ważne jest, aby zoptymalizować strategie merchandisingowe e-commerce. W przeciwnym razie odwiedzający mogą nie chcieć kupować produktów za pośrednictwem Twojej witryny.

Aby pomóc Ci zacząć, oto 4 metody poprawy merchandisingu e-commerce!

1. Popraw wizualizację swojej marki

Jak wspomnieliśmy wcześniej, merchandising e-commerce dotyczy tożsamości marki. Ponieważ klienci nie mogą osobiście odwiedzić Twojego sklepu, będziesz musiał sprzedawać produkty wizualnie.

Podczas tworzenia witryny partnerskiej ważne jest, aby zachować spójność. Zanim użytkownicy kupią Twoje produkty, będą chcieli poznać Ciebie i Twoją wiedzę.

Na przykład Abby Organizes to witryna partnerska, która promuje wystrój domu i wskazówki dotyczące organizacji. Używając delikatnych pasteli i dużej ilości białej przestrzeni, projekt strony internetowej doskonale eksponuje spójną markę:

Jako partner będziesz umieszczać produkty partnerskie we wszystkich swoich postach na blogu. Aby upewnić się, że odwiedzający je kupią, musisz zamieścić wysokiej jakości zdjęcia i filmy przedstawiające główne funkcje:

Spowoduje to prawidłowe reklamowanie produktów stowarzyszonych, nawet jeśli klienci online nie będą mogli ich zobaczyć. Prezentując produkt z atrakcyjnymi efektami wizualnymi, prawdopodobnie uzyskasz wyższą liczbę konwersji.

2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych

Statystyki pokazują, że 90% Amerykanów w wieku od 18 do 49 lat używa swoich urządzeń mobilnych do robienia zakupów online. Dlatego też, jeśli Twoja witryna stowarzyszona nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, jest bardzo prawdopodobne, że tracisz mnóstwo konwersji.

Gdy odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę, oczekują szybkich i responsywnych stron. Powolne czasy ładowania mogą spowodować, że odejdą do konkurencji. Może to prowadzić do wysokiego współczynnika odrzuceń.

W rzeczywistości badania wykazały, że zwykłe wydłużenie czasu ładowania strony z 1 sekundy do 3 sekund może spowodować wzrost współczynnika odrzuceń o 32%.

Ciężkie obrazy często prowadzą do niskiej szybkości strony. Aby Twoja witryna partnerska działała szybciej, zalecamy zainstalowanie wtyczki, takiej jak TinyPNG. To narzędzie automatycznie kompresuje obrazy podczas ich przesyłania:

Alternatywnie, Twoja witryna może zawierać nieporęczne skrypty, które negatywnie wpływają na wydajność. Zamiast próbować ręcznie optymalizować kod, możesz zainstalować Autoptimize. Dzięki tej wtyczce zmniejszysz CSS i JavaScript, dzięki czemu Twoja witryna będzie lekka i szybka:

Koncentrując się na dostosowaniu do urządzeń mobilnych, możesz zatrzymać potencjalnych klientów w swojej witrynie. Wtedy będziesz mógł promować swoje produkty stowarzyszone i zwiększyć sprzedaż.

3. Ucz się od Analytics

Aby upewnić się, że promujesz odpowiednie produkty wśród odwiedzających, ważne jest, aby zrozumieć ich potrzeby. Możesz to osiągnąć dzięki analityce internetowej. Po zebraniu informacji o docelowych odbiorcach będziesz mógł udoskonalić swoje techniki merchandisingu w e-commerce.

Google Analytics to potężne narzędzie do analizy stron internetowych. Po utworzeniu konta i zarejestrowaniu witryny możesz zobaczyć dane demograficzne odbiorców. Dzięki temu uzyskasz dane dotyczące lokalizacji, płci, wieku i głównych zainteresowań odwiedzających:

W sekcji Zaangażowanie możesz przeanalizować, który z Twoich postów jest najpopularniejszy. Następnie sprawdź, ilu odwiedzających zakupiło produkty partnerskie:

Znajomość tych informacji pomoże Ci znaleźć treści, które najbardziej interesują Twoich odbiorców. Może to pomóc w rozpoczęciu promowania produktów o wysokiej wydajności.

Dodatkowo, jeśli używasz wtyczki WordPress, takiej jak ThirstyAffiliates, możesz tworzyć unikalne kampanie partnerskie z kategoriami. Następnie możesz je śledzić, aby zobaczyć, jak sobie radzą. Korzystając z tych danych, będziesz mógł dalej doskonalić najlepsze produkty partnerskie dla swojej firmy.

4. Popraw swoją nawigację

Wreszcie, Twoja witryna powinna być łatwa w nawigacji. Jeśli nowi użytkownicy nie mogą znaleźć potrzebnych treści, szybko opuszczą witrynę. Aby zachęcić do powtarzających się odwiedzin i sprzedaży, warto ulepszyć nawigację.

W przypadku blogerów stowarzyszonych możesz pokusić się o umieszczenie wszystkich swoich postów na jednej stronie bloga. Jeśli jednak masz wiele opublikowanych artykułów, może to utrudniać znalezienie konkretnych recenzji produktów. W takim przypadku rozważ dodanie różnych kategorii do swojego menu:

Pomocne może być również włączenie paska wyszukiwania. W edytorze witryny WordPress możesz dodać tę funkcję za pomocą bloku wyszukiwania:

Następnie pamiętaj, aby przeglądać swoją witrynę na różnych urządzeniach. Jeśli łatwo dostosuje się do różnych ekranów bez odcinania niektórych funkcji, odwiedzający będą mogli łatwo znaleźć i kupić produkty partnerskie. Może to poprawić merchandising Twojego e-commerce!

Wniosek

W porównaniu ze sklepem detalicznym handel elektroniczny może być znacznie bardziej zniechęcający. Aby sprzedawać produkty partnerskie, musisz skoncentrować się na merchandisingu e-commerce. Poprawi to sposób wyświetlania przedmiotów na Twojej stronie, a co za tym idzie zwiększy sprzedaż.

Oto kilka sposobów na ulepszenie merchandisingu e-commerce:

1. Popraw wizualizację swojej marki.
2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych za pomocą TinyPNG i Autoptimize.
3. Ucz się dzięki analityce, korzystając z Google Analytics i ThirstyAffiliates.
4. Popraw swoją nawigację.

Czy masz pytania dotyczące tego, jak ulepszyć strategię merchandisingową w e-commerce ? Zapytaj nas w sekcji komentarzy!

Jeśli spodobał Ci się ten post, koniecznie śledź nas na Twitterze, Instagramie, Facebooku, Pintereście i LinkedIn! I nie zapomnij zasubskrybować w polu poniżej.

Ujawnienie linku partnerskiego