Czym jest marketing przychodzący i jak go zintegrować ze strategią marketingu cyfrowego

Zamiast ciągle gonić klientów, musisz zoptymalizować swoją strategię marketingu cyfrowego , aby zamiast tego klienci przyszli do Ciebie. Tę strategię nazywamy inbound marketingiem.

Banery internetowe, kampanie w mediach społecznościowych i wszystkie inne taktyki marketingowe wykonane przy użyciu medium cyfrowego odnoszą się do marketingu cyfrowego. Świetnie sprawdza się w zwiększaniu świadomości marki. Jeśli jednak chcesz mieć strategię marketingową, która może działać długoterminowo, najlepszym rozwiązaniem jest zintegrowanie marketingu przychodzącego ze strategią marketingu cyfrowego.

Zanim zagłębimy się w sedno tego, jak zintegrować te dwie taktyki marketingowe, poznajmy podstawy marketingu przychodzącego i jego korzyści dla Twoich działań marketingowych.

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound marketing to po prostu strategia marketingowa, ale zawiera jasne, zdefiniowane i precyzyjne kroki, praktyki i zasady.

Marketing przychodzący, podobnie jak marketing cyfrowy, wykorzystuje różne taktyki marketingu cyfrowego, takie jak SEO, media społecznościowe, wydarzenia, blogowanie i inne. Jednak jest bardziej skoncentrowany na zestawie metodologii, które mogą przyciągać zwiększony ruch i generować leady.

Inbound marketing można traktować jako filozofię, która stawia klientów na pierwszym miejscu. Ta strategia marketingowa ma na celu przyciągnięcie klientów lub przyciągnięcie ich uwagi. Dzięki temu łatwo jest znaleźć markę, a nie markę próbującą znaleźć potencjalnych klientów.

Inbound marketing ma na celu dostarczenie klientom dokładnie tego, czego szukają, niezależnie od tego, czy są to produkty, czy odpowiedzi na ich pytania, dokładnie w momencie, kiedy tego potrzebują. Dlatego inbound marketing jest potężny i skuteczny. To rodzaj strategii marketingowej, która buduje zaufanie między marką a klientem. Daje również marce reputację i autorytet, których potrzebuje, aby zdobyć więcej klientów, gdy przechodzą przez 5 etapów podróży klienta.

4 elementy marketingu przychodzącego

Marketing przychodzący skupia się przede wszystkim na tworzeniu i produkcji wysokiej jakości i odpowiednich treści, które mogą przyciągnąć ludzi do marki. Ta strategia marketingowa ma określone kroki do naśladowania i są to kluczowe ścieżki marketingowe, które sprawiają, że marketing przychodzący jest skuteczny.

1. Aby przyciągnąć klientów

Jeśli chodzi o metodologię marketingu przychodzącego, na pierwszym miejscu jest przyciągnięcie klientów. Na tym etapie marka lub firma dostarcza klientom atrakcyjne i wartościowe treści. Zarówno we właściwym miejscu, jak i we właściwym czasie poprzez różne inicjatywy marketingowe. Obejmuje to marketing w mediach społecznościowych i optymalizację pod kątem wyszukiwarek.

Tworząc treści, które mają na celu odwołanie się do konkretnych pytań klientów lub udzielenie im odpowiedzi, marketing przychodzący przyciąga do marki potencjalnych klientów i sprawia, że ​​do nich wracają.

Pierwszy etap strategii inbound marketingu to nie tylko zwiększenie ruchu na stronie. Jego celem jest zwiększenie odpowiedniego rodzaju ruchu – takiego, który może zamienić się w leady.

2. Konwertowanie odwiedzających na potencjalnych klientów

Pierwszym krokiem było przyciągnięcie ludzi do odwiedzenia serwisu. Kolejnym krokiem w metodologii marketingu przychodzącego jest przekształcanie ruchu w witrynie na potencjalnych klientów. Często odbywa się to poprzez uzyskanie informacji kontaktowych odwiedzających za pośrednictwem strony docelowej witryny.

Na tym etapie następuje wymiana między biznesem dostarczająca klientom treści, których w danym momencie potrzebują. Wtedy dzieje się dane osobowe klienta. Generowanie leadów jest również ważnym aspektem marketingu, który umożliwia firmom dotarcie do potencjalnych klientów.

Bardzo ważne jest, aby potencjalni klienci byli zaangażowani. Można to zrobić za pomocą wielu kanałów, w tym e-maili, czatów na żywo lub dowolnych aplikacji do przesyłania wiadomości. Narzędzia do konwersji, takie jak przepływy potencjalnych klientów, formularze i wezwania do działania, będą również niezwykle przydatne w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów.

3. Etap zamknięcia

Trzecim krytycznym etapem w strategii marketingu przychodzącego jest etap zamknięcia. To wtedy potencjalni potencjalni klienci zostaną zamienieni w klientów marki.

W fazie końcowej wykorzystywane są różne narzędzia marketingowe, w tym lead nurturing, marketing automation, monitoring mediów społecznościowych i wiele innych.

4. Aby zachwycić klientów

Inbound marketing nie kończy się wraz z zamknięciem leadu. Strategia marketingowa kontynuuje tworzenie większej ilości treści, które będą wartościowe dla obecnych klientów. Jak również przyszłe. Gwarantuje to, że pojawią się dodatkowe leady. A byli klienci będą wracać po więcej lub staną się stałymi klientami.

Metodologia inbound marketingu polega na byciu obecnym i aktywnym na każdym etapie podróży klientów.

Korzyści z marketingu przychodzącego + marketingu cyfrowego

Marketing cyfrowy doskonale sprawdza się w zwiększaniu świadomości marki i zwiększaniu ruchu w witrynie. Ale bardziej niż umieszczanie nazwy marki, aby ludzie mogli ją zobaczyć lub zwiększyć zasięg swojej strony, chciałbyś również zaangażować ten ruch dla swojej firmy i marki i przekształcić ich w klientów.

Jeśli to, czego szukasz, to generowanie leadów i przekształcanie ich w kwalifikowany i legalny ruch, odpowiedzią jest marketing przychodzący i marketing cyfrowy.

Integracja siły marketingu przychodzącego z kampanią marketingu cyfrowego może pomóc w efektywnym wykorzystaniu działań marketingowych. Po pierwsze, bycie „go-to” dla klientów pomaga kształtować ich preferencje dotyczące marki i ma duży wpływ na ich przyszłe zakupy.

Działania w ramach marketingu przychodzącego mogą również generować więcej akcji w mediach społecznościowych, zwiększając zasięg marki i generując linki przychodzące. I bycie „dostawcą” odpowiednich i wartościowych treści. Marketing przychodzący może również umożliwić zaangażowanie między Twoją firmą a klientami w czasie, gdy tego potrzebują.

W porównaniu do większości tradycyjnych strategii marketingowych, marketing przychodzący jest skuteczny w generowaniu potencjalnych klientów, ale przy niższych kosztach. Wartość działań marketingu przychodzącego w ramach kampanii marketingu cyfrowego również wzrasta z czasem. Zapewnienie klientom odpowiednich zasobów odpowiada na ich bezpośrednie pytania. Z biegiem czasu będzie również nadal cennym zasobem dla klientów.

Krótko mówiąc, integracja marketingu przychodzącego z kampanią marketingu cyfrowego może skutkować większą liczbą kwalifikowanych potencjalnych klientów, krótszym czasem sprzedaży i łatwiejszą sprzedażą.

Jak zintegrować Inbound Marketing ze strategią marketingu cyfrowego?

Istnieje wiele odpowiedzi na temat integracji marketingu przychodzącego ze strategią marketingu cyfrowego od każdej agencji marketingu cyfrowego. Ale które z nich będą najistotniejsze dla każdej firmy?

Aby być wartościowym konkurentem, jeśli chodzi o krajobraz cyfrowy, musisz skoncentrować swoje wysiłki na określonych obszarach marketingu przychodzącego.

5 taktyk marketingu przychodzącego do wypróbowania już teraz

Istnieje wiele taktyk marketingu przychodzącego, z których możesz skorzystać. Ale, jak powiedziałaby każda agencja marketingu cyfrowego, nie ma jednej strategii przychodzącej, która mogłaby działać samodzielnie.

Większość sukcesów znalezionych w kampaniach marketingu przychodzącego zwykle obejmuje kilka elementów przychodzących.

1. Marketing treści

Jedną z powszechnych taktyk marketingu przychodzącego, które możesz dodać do swojej strategii marketingu cyfrowego, jest marketing treści. Potrzebujesz czegoś, co zachęci klientów do odwiedzenia Twojej witryny lub zakupu Twoich produktów lub usług. Najlepszym sposobem na to jest tworzenie i produkcja artykułów, które mogą połączyć je z Twoją marką.

W inbound marketingu tworzenie użytecznych i świeżych treści, choć może nie jest jedynym aspektem, jest jednym z najważniejszych. Bez wartościowych treści do zaoferowania nie miałbyś szansy na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych potencjalnych klientów.

Dostarczanie klientom atrakcyjnych treści jest również jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie ich zaangażowania w Twoją markę i budowanie zaufania wśród odbiorców.

Marketing treści to nie tylko tworzenie treści, które przyjdą Ci do głowy. Twoja treść musi się wyróżniać. Powinno to być niezwykłe i wzrosnąć nad bałaganem treści w wyszukiwarkach.

Od czego więc zacząć od content marketingu? Po pierwsze, możesz założyć bloga. Jest to jeden z najczęstszych, ale bardzo skutecznych sposobów na wypromowanie marki lub firmy. Blog może być centrum cennych treści, które zamierzasz napisać, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów i utrzymać zaangażowanie obecnych klientów.

Możesz także tworzyć e-booki, przewodniki i różne treści do pobrania. Zwykle są to długie treści w porównaniu do treści blogów. Jest to skuteczny sposób na pielęgnowanie już posiadanych leadów.

2. Media społecznościowe

Wiele osób, jeśli nie wszyscy, korzysta z mediów społecznościowych. Jest to najłatwiejsza i najskuteczniejsza strategia udostępniania informacji. Po utworzeniu atrakcyjnych treści, które mogą generować wysokiej jakości leady dla Twojej marki, nie ma powodu, aby lekceważyć korzyści, jakie popularne społeczności internetowe mogą zaoferować w promowaniu Twojej marki.

Po utworzeniu wielu wartościowych treści następnym krokiem jest udostępnienie ich, aby mogły dotrzeć do odpowiednich odbiorców, a media społecznościowe to miejsce, w którym możesz to zrobić łatwo i skutecznie.

Platformy społecznościowe to również najwygodniejszy sposób na nawiązanie kontaktu z obecnymi i potencjalnymi klientami. Sieci te mogą zapewnić natychmiastowe kanały komunikacji między Tobą a odwiedzającymi, co często odgrywa ogromną rolę w szybkim śledzeniu, jak przekształcić ich w potencjalnych klientów.

Sukces wykorzystania sieci społecznościowych w marketingu przychodzącym wynika głównie z potrzeby nawiązywania kontaktów towarzyskich, łączenia się ze światem i tworzenia społeczności. Te czynniki sprawiają, że media społecznościowe są przydatne w strategiach marketingu przychodzącego.

Wybór platform mediów społecznościowych, które są najbardziej odpowiednie dla rodzaju klientów, których szukasz, jest również kluczem do osiągnięcia sukcesu w tej dziedzinie. Jednak nigdy nie pomylisz się z wykorzystaniem popularnych kanałów społecznościowych w swoich kampaniach marketingowych.

3. SEO

SEO lub optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to kolejna strategia, która może skutecznie wykorzystać wartość tworzenia treści. Bez względu na to, jak istotne lub wartościowe treści, które stworzyłeś, jeśli nie mogą ich znaleźć Twoi docelowi odbiorcy, nie będą dla Ciebie przydatne. Jest to kluczowa część kampanii marketingu przychodzącego, ponieważ jeśli ludzie cię nie widzą, nie zdobędziesz jakiegoś biznesu.

SEO to kolejna forma, taka jak media społecznościowe, w celu udostępnienia treści i miejsca, w którym klienci mogą je znaleźć. SEO pomaga zoptymalizować treści, które masz na swoim blogu lub stronie internetowej i zapewnia im organiczne miejsca docelowe w SERP lub stronach wyników wyszukiwania.

Posiadanie wysokiej jakości strony internetowej jest świetne. Jednak optymalizacja treści witryny jest najtańszym, ale najskuteczniejszym sposobem wyświetlania treści w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie wyszukują.

Tak samo skuteczne, jak SEO w optymalizacji treści Twojej marki, może być również przyprawiające o zawrót głowy. Ta strategia i aspekty SEO mogą się szybko skomplikować. Ale SEO to głównie kwestia uporządkowania treści lub witryny w określony sposób, który wyszukiwarki mogą łatwo zrozumieć.

4. Najwyższej klasy strony docelowe

Wracając do metodologii marketingu przychodzącego, generowanie leadów jest jedną z najważniejszych części, szczególnie dla przyszłych działań marketingowych. Dlatego tworzenie doskonałych stron docelowych jest niezbędne.

Twoja strona docelowa to miejsce, do którego trafiają odwiedzający po kliknięciu Twojej kampanii marketingowej lub reklamy. To tutaj następuje konwersja leadów w potencjalnych klientów. Jeśli nie chcesz tego narażać, musisz mieć stronę docelową, która od razu przyciągnie klientów, niezależnie od tego, czy jest to strona subskrypcji, czy formularz.

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia doskonałych stron docelowych jest utrzymywanie zgodności między stroną docelową a reklamą lub wezwaniem do działania. Na przykład, jeśli wezwanie do działania dotyczy bezpłatnego e-booka po subskrypcji w Twojej witrynie, powinno to być dokładnie to, co klienci otrzymają po wykupieniu subskrypcji.

Projekt strony docelowej jest również niezbędny do utrzymania zaangażowania potencjalnych klientów. Nikt nie chce wylądować i zasubskrybować nudnej strony docelowej, która jest przeciwieństwem przyciągania klientów do rejestracji lub subskrypcji. Możesz użyć różnych elementów projektu, takich jak dodawanie obrazów, filmów, odznak zaufania i referencji, aby Twoje strony docelowe wyglądały bardziej zachęcająco i angażująco.

CZYTAJ WIĘCEJ:

Jak wygląda proces podróży kupującego
Twój zespół ds. zarządzania reklamami i maksymalizacja menedżera biznesowego na Facebooku
Co to jest ścieżka konwersji i jak wpływa na Twoją kampanię marketingu cyfrowego?

5. Remarketing

Oprócz skoncentrowania się na pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej marki i firmy, musisz również wykorzystać przekształcenie byłych klientów w stałych klientów, i tu właśnie wkracza remarketing/retargeting. Żadna firma nie chce tracić klientów, których kiedyś miała.

Remarketing to doskonała taktyka, która przypomina klientom, aby wracali do Twojej firmy. Istnieje wiele sposobów na ponowne dotarcie do byłych klientów. Może to być wyświetlanie reklam po tym, jak klienci odwiedzili określoną stronę w Twojej witrynie lub reklam lub powiadomień o ich koszyku, który nie został jeszcze przekonwertowany.

Wykorzystanie tych pięciu elementów lub zasad może zapewnić sukces w marketingu przychodzącym. Poprawiłoby to również ogólną strategię marketingu cyfrowego.

Wskazówki dotyczące pisania artykułów, aby przyciągnąć czytelników

Wartościowe i trafne treści są sercem marketingu przychodzącego. Wszystkie inne taktyki i strategie nie będą działać bez artykułów lub treści, które czytelnicy i klienci uznają za przydatne i będą używać. Są przynętami, których potrzebujesz, aby zainteresować potencjalnych klientów i zaangażować ich w swoją markę i biznes.

W takim przypadku Twoja treść musi być idealną przynętą. Coś, co chcieliby przeczytać zdanie po zdaniu, a nawet przeczytać ponownie. Oto kilka wskazówek dotyczących pisania idealnej treści, która przyciągnie czytelników i ostatecznie zmieni ich w potencjalnych klientów i klientów.

1. Stwórz pierwsze zdanie, aby przykuć ich uwagę

Głównym celem pierwszego zdania treści lub artykułów nie musi być podsumowanie tego, o czym jest cały artykuł. To, czego potrzebuje, to coś, co przyciągnie ich uwagę, co przyciągnie ich do dalszej lektury.

Możesz użyć przekonujących dialogów lub kwestii, które wzbudzą ich ciekawość. W ten sposób jest większa szansa, że ​​będą chcieli kontynuować czytanie. Dowiedzą się, o czym jest ten artykuł.

2. Twórz swoje treści tak, jakby to była osobista wiadomość

Tworzenie treści tak, aby brzmiały jak osobista wiadomość dla czytelników, ma ogromną zaletę. Usuwa bariery i wspiera połączenie między Tobą a Twoją marką z Twoimi czytelnikami. Artykuły, które bez wątpienia przyciągną czytelników, są konwersacyjne, łatwe do przeczytania, łatwe do zrozumienia i coś, co sprawia, że ​​czują się, jakby byli uwzględnieni.

3. Zachowaj harmonię leadów z treściami

Aby stworzyć lepszą harmonię między treścią a czytelnikami, to, co piszesz, powinno być faktami, dokładnymi i prawdziwymi. Musi też być urzekająca i ciekawa, a także pouczająca i wartościowa.

4. Zachowaj zainteresowanie czytelników w całej treści

Gdy Twoi czytelnicy zostaną uzależnieni od zdania otwierającego, chcesz, aby byli uzależnieni przez cały artykuł. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie czytelnictwa treści jest napisanie jej w taki sposób, aby czytelnicy byli ciekawi. Na przykład wiersze, które dają powód do przeczytania następnego akapitu.

5. Udoskonal swoją treść

Aby stworzyć najlepszy rodzaj treści dla docelowych czytelników, nie powinieneś pomijać edycji treści przed publikacją. Wartość i wysiłek, jaki włożyłeś w postprodukcję, będą widoczne w produkcie końcowym. To określi, jak zwięzłe, jasne, uzależniające i skuteczne będą Twoje treści. Najlepszą wskazówką jest próba wyrażenia tego, co chcesz swoim czytelnikom, w jak najmniejszej liczbie słów.

Jakość tworzonych treści będzie decydować o skuteczności Twojej strategii marketingowej. Bez względu na to, ile ruchu uzyskasz z innych strategii marketingowych, jeśli Twoje treści nie zainteresują odbiorców, Twoje wysiłki będą bezużyteczne.

Wskazówki dotyczące korzystania z SEO

Dotarcie do witryny lub treści, których szukają Twoi potencjalni klienci, jest niezbędne. Dlatego SEO ma kluczowe znaczenie w marketingu przychodzącym. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci szybko rozpocząć tworzenie strategii SEO.

1. Wyceluj i zoptymalizuj właściwe słowo kluczowe

W przypadku każdej kampanii SEO należy przede wszystkim wyszukać słowa kluczowe. Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych leadów, musisz wiedzieć, czego szukają.

Jeśli dopiero zaczynasz budować autorytet dla swojej witryny, wybór słów kluczowych o niskiej konkurencyjności będzie najlepszy, zamiast wchodzić na konkurencyjne słowa kluczowe. Jest to również najszybszy sposób na zwiększenie ruchu w wyszukiwarkach.

Kolejną doskonałą sztuczką w wyszukiwaniu właściwych słów kluczowych jest znalezienie pytań, na które jeszcze nie udzielono odpowiedzi. Następnie odpowiedz im doskonałą treścią.

2. Napisz treść odpowiednią do słów kluczowych

Po zakończeniu wyszukiwania słów kluczowych jest teraz najlepszy czas na rozpoczęcie tworzenia treści zgodnych z wybranymi słowami kluczowymi. Jest to jeden z krytycznych aspektów, jeśli chodzi o kampanie SEO.

Zacznij pisać świetne wprowadzenie, które przyciągnie czytelników do dalszej lektury. Spraw, aby Twoje treści były wartościowe i unikaj wypełniaczy, aby Twoje treści wydawały się długie.

Jedną z najlepszych sztuczek w pisaniu słów kluczowych jest wybór odpowiednich treści, które mogą pomóc w kampanii SEO. Następnie linkowanie do witryn autorytatywnych i wysokiej jakości.

3. Użyj słowa kluczowego w ważnych miejscach

Świetna treść, choć bardzo ważna, to nie wszystko, czym jest SEO. Twoja treść i witryna powinny być odpowiednio zoptymalizowane, aby czytelnicy i wyszukiwarki mogli je odkryć.

W takim przypadku musisz użyć słów kluczowych we właściwych miejscach. Podobnie jak tag tytułu strony, nagłówki treści lub tytuły oraz metaopisy. Rozpoczęcie treści od potężnych tytułów, którym wyszukiwarki nie mogą się oprzeć, również bardzo pomoże w twoich wysiłkach SEO.

Napisanie przekonującego metaopisu jest również ogromnym kluczem do sukcesu w SEO. Twój opis służy jako reklama Twoich treści w wynikach wyszukiwania. Musi więc być wciągająca, ekscytująca i interesująca. W rezultacie czytelnicy chcieliby otworzyć i przeczytać Twoje treści.

4. Buduj linki

Linkbuilding jest duży, jeśli chodzi o SEO. Jeśli nie chcesz, aby Twoja witryna była wyżej w wynikach wyszukiwania, zacznij budować linki.

Jedną z najlepszych wskazówek, jak to zrobić, jest skupienie się na tworzeniu linków, które pomogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Ponadto, jeśli masz uszkodzone linki, naprawienie ich przede wszystkim będzie pewną wygraną SEO.

Te wskazówki mogą zapewnić Ci pewny sukces SEO. Ale jeśli chcesz być bardziej techniczny, możesz poprosić o agencję marketingu cyfrowego. Ponadto możesz również obejrzeć obszerne samouczki SEO.

Spraw, by marketing przychodzący działał w Twojej strategii marketingu cyfrowego

Metodologia marketingu przychodzącego ma na celu uzyskanie bardziej długotrwałych korzyści dla ogólnej strategii marketingowej. Istnieje wiele sposobów na zwiększenie ogólnych działań związanych z marketingiem cyfrowym poprzez integrację marketingu przychodzącego. Sercem tej potężnej kampanii marketingowej jest tworzenie i tworzenie atrakcyjnych i wartościowych treści dla docelowych odbiorców, które uczynią Cię autorytetem w Twojej niszy.

Jednak tworzenie treści to tylko część marketingu przychodzącego. Cała metodologia obejmuje inne krytyczne kroki, które jeszcze bardziej wzmocnią Twoją strategię marketingu cyfrowego.