Indonezyjska analiza rynku — kompletny przewodnik po tym, jak to działa

Wgląd w rynek indonezyjski to potencjalny rynek, który ma wiele możliwości do zbadania przez firmy. Rynek indonezyjski liczy ponad 260 milionów ludzi i jest czwartym najbardziej zaludnionym krajem na świecie. Znajduje się na głównych światowych szlakach handlowych, jest również największą gospodarką w Azji Południowo-Wschodniej i przewiduje się, że będzie jedną z najszybciej rozwijających się gospodarek na świecie w ciągu następnej dekady. Ze względu na rozległe bogactwo zasobów naturalnych indonezyjska gospodarka nadal się rozwija, zachowując znaczną autonomię regionalną.

Ten post na blogu zapewni pełny wgląd w rynek indonezyjski, w tym jego historię, dane demograficzne i gospodarkę. Omówimy również niektóre wyzwania, przed którymi stają firmy wchodzące na ten rynek, a także kilka wskazówek, jak je pokonać. Jeśli więc interesuje Cię prowadzenie biznesu w Indonezji, koniecznie przeczytaj ten post!

Dlaczego warto wybrać Indonezję dla biznesu?

Indonezja to świetne miejsce dla firm do inwestowania i rozwoju. Z gospodarką, która według prognoz wyniesie średnio 5% rocznie w 2022 r., Indonezja jest największą gospodarką Azji Południowo-Wschodniej. Dodatkowo, kraj zamieszkuje ponad 250 milionów ludzi, którzy chętnie konsumują towary i usługi. Rozwój infrastruktury również postępuje w stabilnym tempie.

Indonezja ma młodszą siłę roboczą, której średnia wieku wynosi około 30 lat, co jest pozytywne dla firm, które chcą rozszerzyć swoją działalność. Rozwijająca się gospodarka dała ludności większą siłę nabywczą, co oznacza, że ​​firmy mają większe szanse na rozwój. Ponadto Indonezja z zadowoleniem przyjmuje możliwości inwestycji zagranicznych dzięki wyspecjalizowanym strefom ekonomicznym.

Czynniki te sprawiają, że Indonezja jest atrakcyjnym miejscem dla firm chcących rozszerzyć działalność na Azję Południowo-Wschodnią. Dodatkowo kraj oferuje szereg zachęt dla przedsiębiorców, w tym ulgi podatkowe i specjalne strefy ekonomiczne. Z tych powodów nie jest zaskoczeniem, że Indonezja została uznana za jedną z 20 największych gospodarek na świecie pod względem łatwości prowadzenia biznesu.

Przegląd rynku indonezyjskiego

Gospodarka Indonezji charakteryzuje się silną stabilnością społeczną, silnym popytem krajowym na towary i usługi, stale rosnącymi rezerwami walutowymi (niecałe 136 miliardów dolarów w maju 2021 r.) oraz stabilnymi cenami z umiarkowaną lub niską inflacją. Rząd centralny Indonezji kontynuuje poprawę klimatu inwestycyjnego, oczekując wykorzystania możliwości, jakie Indonezja ma ze względu na swoje strategiczne położenie.

Jednak utrzymujące się bariery handlowe i inwestycyjne są napędzane przez nastroje protekcjonistyczne, nierówną infrastrukturę, niespójną interpretację prawa i egzekwowanie przepisów, a sztywność zatrudnienia nadal hamuje wyższy poziom wzrostu gospodarczego. Niemniej jednak oczekuje się, że w latach 2021–2025 indonezyjski PKB będzie rósł w tempie pięciu punktów procentowych rocznie, głównie dzięki konsumpcji prywatnej i inwestycjom. Rząd podejmuje działania na rzecz poprawy otoczenia biznesowego, w tym poprzez szereg pakietów deregulacyjnych i inicjatyw mających na celu poprawę ubogiej infrastruktury.

Wyzwania rynkowe w Indonezji

Pomimo konsekwentnego wzrostu gospodarczego i reform politycznych, rynek indonezyjski ma swoje wyzwania. Aby prowadzić interesy w Indonezji, trzeba stawić czoła kilku wyzwaniom. Wśród różnych drobnych kwestii istotne są wyzwania związane ze stosunkami pracy, ochroną własności intelektualnej, przejrzystością prawa, standaryzacją i certyfikacją oraz ceną.

Istnieje kilka kwestii związanych z zatrudnieniem, takich jak odprawy, płaca minimalna, bezpieczeństwo pracy i świadczenia socjalne. Kolejny element do rozważenia w przypadku bezpośrednich inwestycji zagranicznych w indonezyjskich przepisach imigracyjnych. Wobec braku deregulacji rynku pracy i środków mających na celu powstrzymanie zagranicznych pracowników w Indonezji, zagraniczni inwestorzy będą mieli trudności z rekrutacją, płaceniem i zatrzymaniem najbardziej odpowiednich pracowników. Ponadto wymogi dotyczące treści lokalnych, które pierwotnie koncentrowały się wyłącznie na sektorze ropy i gazu, są obecnie stosowane w szerszym zakresie sektorów gospodarki. Inwestorzy zagraniczni mogą być teraz zobowiązani do pozyskiwania ponad 75% swoich dostaw lokalnie, co jest problemem na rynku, na którym istnieje niewiele zaawansowanych możliwości produkcyjnych.

Indonezyjskie przepisy dotyczące własności intelektualnej nadal utrudniają inwestycje zagraniczne. Firmy próbujące wejść na rynek powinny być świadome powszechnych naruszeń prawa autorskiego i braku ochrony patentowej. Innym wyzwaniem, przed jakim stanąłby zagraniczny biznes, są wymagania dotyczące testowania i certyfikacji produktów przed ich wejściem na rynek indonezyjski. Może to być uciążliwe i czasochłonne oraz zwiększać koszty prowadzenia działalności w Indonezji.

Możliwości rynkowe w Indonezji

Indonezja to szybko rozwijająca się gospodarka z silnym popytem krajowym i dużą populacją. Na rynku indonezyjskim istnieje wiele możliwości dla firm, które mogą wykorzystać rozwój gospodarczy kraju. Konsumpcja krajowa jest kluczowym czynnikiem wzrostu gospodarczego w Indonezji, więc firmy, które koncentrują się na sprzedaży produktów i usług indonezyjskim konsumentom, odniosą sukces. Konsumenci w Indonezji są uznawani za jednych z najbardziej pewnych siebie na świecie, a około 41% Indonezyjczyków żyje w wieku poniżej 25 lat.

Rozwijająca się infrastruktura publiczna w Indonezji, taka jak drogi i porty, zapewnia liczne możliwości dla transportu lotniczego, kolejowego, żeglugowego i lądowego. Rozwijający się sektor finansowy otworzył również możliwości w branży IT, oprogramowania, technologii i telekomunikacji. Ponieważ rozwój na obszarach wiejskich jest najwyższym priorytetem rządu, istnieje duże zapotrzebowanie na konwencjonalne i odnawialne źródła energii. Dziedziny edukacyjne i medyczne nadal szybko się rozwijają, co stwarza duże możliwości rynkowe dla inwestorów w tych sektorach. Rolnictwo w Indonezji otworzyło również możliwości na rynku produktów rolnych.

Strategia wejścia na rynek

Zagranicznym firmom próbującym wejść na rynek indonezyjski często doradza się znalezienie i współpracę z lokalnymi partnerami w celu sprzedaży ich produktów. Gdy jest to możliwe, inwestorzy muszą osobiście odwiedzać potencjalnych partnerów i spotykać się z nimi w celu przeprowadzenia dokładnych badań. Bardzo ważne jest ostrożne umawianie się na spotkania z przedstawicielami, ponieważ nawiązanie nowego kontaktu może być trudne.

Zrozumienie kultury Indonezji i lokalnych preferencji konsumentów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Istnieją trzy kluczowe składniki sukcesu na rynku indonezyjskim: cierpliwość, wytrwałość i obecność. Klienci indonezyjscy zwracają uwagę na cenę, mają ograniczone możliwości kredytowe, są obeznani z technologią i wymagają doskonałej obsługi posprzedażnej. Przy zakupie w Indonezji należy wziąć pod uwagę następujące czynniki: ceny, finansowanie, wiedza techniczna i wsparcie posprzedażowe. Firmy muszą być gotowe do inwestowania w szkolenia pracowników na każdym poziomie, od poziomu podstawowego po kierownictwo.

Ewoluujący konsument w Indonezji

Dziś Indonezja to dynamiczny kraj o nieograniczonym potencjale. Tempo wzrostu w kraju było jednym z najbardziej stabilnych na świecie w ciągu ostatnich dziesięciu lat, średnio prawie 5 procent rocznie. To także jedna z największych gospodarek świata, z PKB wynoszącym 878 mld USD. Pomimo wzrostu inflacji i niestabilności na giełdzie oraz słabnącej rupii, długoterminowe fundamenty Indonezji – takie jak korzystna demografia, wysokie wydatki prywatne i szybka urbanizacja – pozostają mocne.

Przewiduje się, że Indonezja będzie odpowiadać za prawie 40% ekspansji ASEAN do 2030 r. Czynnikami napędowymi tego wzrostu są młodzi ludzie – prawie 60% ma mniej niż 30 lat – i rosnąca populacja wynosząca 2,9 mln osób każdego roku. Indonezja szybko się urbanizuje, co napędza wzrost dochodów i możliwość wydawania przez klientów na towary nieistotne. Co więcej, jest to gospodarka w dużej mierze zależna od wydatków krajowych — w zeszłym roku indonezyjscy konsumenci wydali 57 miliardów dolarów, prawie dwukrotnie więcej niż wydali ich regionalni odpowiednicy.

Konsumująca klasa

Populacja Indonezji jest młoda, rośnie i szybko się urbanizuje, co czyni ją jednym z najszybciej rozwijających się rynków konsumenckich na świecie. Nasze badanie populacji miejskich i wiejskich ujawniło grupy liczące w sumie około 70 milionów ludzi, którzy są pewni swoich perspektyw na przyszłość i bardziej wyrafinowani w swoich zachowaniach zakupowych i wyborze produktów. 15 milionów wiejskich konsumentów mieszka w skupiskach wiejskich miast w pobliżu dużych obszarów metropolitalnych, co odpowiada za jedną trzecią całej sprzedaży detalicznej. Klienci ci mają podobne sentymenty do mieszkańców miast. Zrozumienie wymagań i pojawiających się postaw tego szybko rozwijającego się rynku może ujawnić przyszłe możliwości biznesowe.

Miejski konsument w Indonezji

Od 2000 do 2013 roku populacja miejska Indonezji wzrosła z 42% do 55%, czyli 138 milionów ludzi. Przewiduje się, że do 2030 r. odsetek ten wzrośnie do 71%, czyli 209 mln osób. Oczekuje się, że wkład Urban Indonezji w PKB wzrośnie z 74% w 2010 r. do 86% do 2030 r., mierzony innymi wartościami, z 524 mln USD do 1,7 mld USD. Miasta Indonezji będą miały znaczący wpływ na rozwój gospodarczy kraju. W Indonezji pojawia się coś, co nazywamy „pięciu miastami z ukrytymi klejnotami”. Pomimo mniejszej liczby ludności miasta te wykazują oznaki obiecujące, z wyższymi dochodami do dyspozycji i korzystniejszymi nawykami konsumpcyjnymi.

Kanały sprzedaży detalicznej

Chociaż tradycyjne kanały sprzedaży detalicznej, takie jak sklepy typu mom-and-pop i mokre targowiska, nadal dominują w indonezyjskim handlu detalicznym, udział handlu nowoczesnego rośnie ze względu na rozwój sklepów typu convenience. W miarę jak klienci zwracają się do wielu punktów sprzedaży — sklepów ogólnospożywczych, hipermarketów, supermarketów, domów towarowych itp. — współczesne środowisko handlu detalicznego staje się coraz bardziej podzielone. Chociaż Indonezyjczycy należą do najaktywniejszych użytkowników platform mediów społecznościowych na świecie, działalność komercyjna ma niski wskaźnik penetracji. Konsumenci wyrażali obawy dotyczące bezpieczeństwa płatności, długich terminów dostaw i niskiej jakości zakupów online.

Preferencje marki

Średnio Indonezyjczycy zdecydowanie preferują lokalne marki w większości kategorii produktów. Jeśli chodzi o kupowanie domu i artykułów higieny osobistej, 75% ankietowanych stwierdziło, że ma już na myśli preferowaną markę; odsetek ten wzrósł do 80% w przypadku artykułów spożywczych i napojów. Konsumenci mają wysoki poziom zaufania do indonezyjskich firm, lubią korzystać z lokalnych produktów i wierzą, że Indonezyjczycy lepiej je rozumieją niż firmy zagraniczne i zapewniają większą wartość za swoje pieniądze. Należy jednak zauważyć, że tylko postrzeganie bycia lokalnym ma znaczenie; przedsiębiorstwa zagraniczne zdominowały rynek poprzez lokalizacje lub metody akwizycji.

Wniosek

Rynek indonezyjski, który jest największą gospodarką Azji Południowo-Wschodniej, jest obiecującą okazją inwestycyjną o dużym potencjale wzrostu. Kraj zamieszkuje ponad 250 milionów ludzi i szybko rozwijająca się gospodarka. Wraz z rosnącą liczbą konsumentów wchodzących do klasy średniej, firmy mają wiele możliwości rozszerzenia swojej działalności w Indonezji. Aby wykorzystać te możliwości, ważne jest zrozumienie unikalnych cech rynku indonezyjskiego. Dzięki zrozumieniu krajobrazu rynku i preferencji konsumentów, firmy mogą tworzyć produkty i usługi, które spełniają potrzeby indonezyjskich konsumentów. Mamy nadzieję, że ten artykuł dał Ci wgląd w jedną z najszybciej rozwijających się gospodarek na świecie.