Współpraca influencerów w budowaniu linków: sprawdzone taktyki

Blogerów często uważa się za liderów opinii ze względu na dużą liczbę obserwujących i zaufanie, jakim darzą ich subskrybenci. W rezultacie firmy oferujące produkty lub usługi mogą zwrócić się do znanych blogerów o reklamę.

‍Ważne jest, aby kierować reklamy do tych blogerów, których subskrybenci odpowiadają pożądanej grupie odbiorców marki. W tej sekcji omówimy, jak wykorzystać blogerów do promowania Twojego produktu, w tym zalety tej metody promocji i strategie identyfikacji potencjalnych wpływowych osób do współpracy.

Zanim zagłębimy się w specyfikę tej metody promocji, konieczne jest ustalenie jej podstawowej zasady. Influencer marketing polega na promowaniu produktów lub usług poprzez współpracę z influencerami, szczególnie tymi, którzy są aktywni w mediach społecznościowych. Dziś zarówno milenialsi, jak i buzzerzy ufają blogerom. Kluczem jest współpraca z osobistościami medialnymi istotnymi dla docelowej grupy odbiorców.

Nie jest tajemnicą, że dzisiaj ludzie wolą kupować od ludzi. Reklama na blogu jest często postrzegana raczej jako przekaz ustny niż płatne narzędzie promocyjne.

Możesz skorzystać z reklamy targetowanej i zewnętrznej lub negocjować z blogerką lifestylową lub urodową w sprawie wymiany lub płatnej reklamy w celu promowania swoich kosmetyków dekoracyjnych. Dzięki temu Twoje produkty dotrą do określonej grupy docelowej, co przełoży się na zauważalny wzrost sprzedaży. Aby influencer marketing był skuteczny, ważne jest, aby starannie pielęgnować swoją obecność w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć nowych klientów i potencjalnych subskrybentów.

Współpraca z blogerami okazała się bardzo skuteczna w osiąganiu pożądanych rezultatów, pod warunkiem określenia jasnej i kreatywnej specyfikacji technicznej oraz angażującej reklamy. Miarą sukcesu jest liczba kliknięć w stronę i kolejnych złożonych zamówień.

Współpraca z liderami opinii jako metoda promocyjna ma kilka zalet.

• Wysoki poziom zaufania. Subskrybenci ufają blogerom, których obserwują i często kierują się ich rekomendacjami. Dlatego posiadanie rozgrzanej publiczności może być korzystne dla sprzedaży produktów.
• Dodatkowa aktywność na stronie. Można rozważyć metody przyciągnięcia nowych subskrybentów do Twojego konta, takie jak zorganizowanie flash mobu lub ogłoszenie rozdania produktów w zamian za subskrypcje lub polubienia.
• Uniwersalne podejście. Współpraca z ekspertami w danej dziedzinie poprawia sprzedaż i przyciąga nowych subskrybentów, którzy mogą polecić Twoją markę innym.
• Znaczenie dla dowolnej dziedziny. Współpraca z influencerami może być cenną i skuteczną metodą dla większości firm, chociaż może nie mieć zastosowania we wszystkich dziedzinach.

Skuteczne strategie budowania linków w handlu elektronicznym często obejmują sponsorowane recenzje produktów. Zaleca się skontaktowanie z odpowiednimi blogerami i wpływowymi osobami w Twojej niszy i zapytanie, czy byliby skłonni zrecenzować Twój produkt. Zazwyczaj blogerzy otrzymują bezpłatne produkty za sponsorowane recenzje w zamian za ich promowanie.

‍Jeśli śledzisz blogerów w mediach społecznościowych, prawdopodobnie widziałeś, jak reklamują produkty i usługi. Najbardziej odpowiedzialni influencerzy promują wyłącznie produkty, które osobiście przetestowali i którymi się cieszyli. Jednak niektórzy blogerzy promują wszystko, co im się oferuje, co może sprawić, że mniej osób zaufa ich rekomendacjom.

‍Współpraca z wybitnym blogerem-milionerem nie gwarantuje dobrej sprzedaży, zwłaszcza jeśli jego odbiorcami są dzieci, które mogą nie mieć siły nabywczej.

Zamiast tego blogerzy mający 15 tys. obserwujących na Instagramie, szczególnie ci posiadający stronę ekspercką i subskrybentów zainteresowanych rekomendacjami, mogą być bardziej korzystni dla marki.

Jak znaleźć blogerów, z którymi warto współpracować? Oferujemy kilka opcji wyszukiwania:

• Niezależny. Otwórz wybraną sieć społecznościową i wyszukaj popularnych liderów opinii za pomocą paska wyszukiwania. Dokładnie przeanalizuj ich strony, aby przyjrzeć się reklamowanym produktom i ich projektowi.
• Agencje specjalne oferują usługę poszukiwania liderów opinii w interesującym Cię obszarze. Analizują efektywność współpracy, badając stosunek subskrybentów i preferencji, jakość komentarzy (mogą je zostawić fałszywe boty) i inne istotne czynniki. Agencje te udostępniają listę różnych znanych osób, z którymi możesz współpracować, a nie tylko jednego blogera.
• Specjalne wymiany online. Są to platformy zrzeszające reklamodawców i blogerów. Mogą jednak nie mieć pełnej listy wpływowych osób.

‍Aby zapewnić sukces kampanii, ważne jest, aby unikać typowych błędów. Przyjrzyjmy się każdemu z nich i nauczmy się pracować z influencerami.

Zły wybór influencera

‍Współpraca McDonald's z influencerem Caseyem Neistatem to przykład wybrania niewłaściwego influencera do promocji marki. Neistat, vlogger YouTube, często tworzy treści o walce o zdrowe odżywianie i walkę z otyłością. Ta współpraca influencera z marką spotkała się z krytyką i niezadowoleniem ze strony odbiorców, którzy uważają, że McDonald's jest odpowiedzialny za problemy otyłości w społeczeństwie. Do promocji marki wskazane jest wybranie influencera, którego wartości i wizerunek są zbieżne z wartościami firmy. Przełoży się to na bardziej pozytywny wpływ i reakcje publiczności.

Treść niskiej jakości lub nieodpowiednia

W 2018 roku wpływowy influencer Logan Paul zamieścił na swoim kanale YouTube film przedstawiający zwłoki znalezione w japońskim lesie samobójców. Film wywołał powszechne oburzenie opinii publicznej i negatywne opinie widzów i reklamodawców.

W rezultacie Logan Paul został wykluczony z programu partnerskiego YouTube i stracił kontrakty z kilkoma reklamodawcami, w tym z producentem elektroniki i sprzętu komputerowego. Marki współpracujące z Loganem Paulem mogą spotkać się z ostrymi reakcjami w związku z kojarzoną z nim negatywną kampanią wizerunkową.

Błędny pomiar wydajności

Listerine uruchomiła kampanię na Instagramie, promującą nowe rodzaje gum do żucia. Jednak pomimo dużej liczby polubień i komentarzy pod postami, sprzedaż gum do żucia nie wzrosła. Później odkryto, że firma mierzyła jedynie liczbę polubień i komentarzy, a nie rzeczywistą skuteczność kampanii. Co więcej, odkryto, że wielu influencerów, z którymi współpracowała Listerine, miało fałszywych obserwujących.

Niewystarczająca kontrola

‍W 2018 roku Dolce & Gabbana nie wdrożyła odpowiednich środków kontroli treści publikowanych w mediach społecznościowych w ramach przygotowań do kampanii reklamowej w Chinach.

‍Influencerzy zaproszeni do udziału w kampanii nie otrzymali konkretnych instrukcji i nie byli świadomi nadchodzących treści reklamowych. W rezultacie opublikowano filmy przedstawiające nieporozumienia kulturowe i rasistowskie uwagi organizatorów kampanii. Incydent wywołał znaczący skandal i negatywną reakcję chińskich konsumentów, poważnie szkodząc reputacji marki w Chinach.

Nieprawidłowe planowanie budżetu

Wyobraź sobie, że firma X planuje kampanię reklamową na Instagramie z pomocą trzech influencerów: A, B i C. Każdy influencer ma inną grupę odbiorców i cenę. Influencer A ma 50 tys. obserwujących i wartość reklamy 100 tys. dolarów, Influencer B ma 100 tys. obserwujących i wartość 200 tys. dolarów, a Influencer C ma 150 tys. obserwujących i wartość 300 tys. dolarów.

Firma X może popełnić błąd, dzieląc swój budżet równo pomiędzy te trzy osoby wpływowe. Bardziej efektywne byłoby alokowanie budżetu na podstawie liczby obserwujących każdego influencera i kosztów reklamy. Na przykład firma X może wydać 300 000 dolarów na influencera C, 200 000 dolarów na influencera B i 100 000 dolarów na influencera A. Takie podejście zapewni efektywne wykorzystanie budżetu i zmaksymalizuje korzyści z każdego partnerstwa influencerów.

Nieumiejętność budowania relacji z influencerami

‍Jeśli firma zdecyduje się na otrzymywanie linków zwrotnych za pośrednictwem influencerów, brak komunikacji może być poważnym błędem. Ludzie biznesu często nie traktują blogerów poważnie, co jest poważnym błędem. Jeśli z kimś współpracujesz, niezwykle istotne jest traktowanie tej osoby po partnersku. Choć takie podejście nie eliminuje problemów i nieporozumień, to znacznie zmniejsza prawdopodobieństwo ich wystąpienia.

Niespójność między stylem treści a marką

Firma kosmetyczna uruchomiła kampanię reklamową na Instagramie z udziałem influencera, który ma znaczną liczbę obserwujących i ma wiele polubień. Jednak post influencerki prezentujący produkty firmy znacząco odbiegał od stylistyki marki. W poście wykorzystano jaskrawe kolory, animacje i inne efekty, które nie współgrały z wizerunkiem firmy. Post nie przyciągnął wielu subskrybentów, a kampania nie przyniosła pożądanego rezultatu.

Brak planu działania

Załóżmy, że firma wprowadza na rynek nowy produkt i postanawia go promować poprzez rekomendacje wpływowych osób. Jednak bez konkretnego planu nie jest jasne, którzy influencerzy byliby najskuteczniejsi w promowaniu produktu. Firma rozpoczyna poszukiwania, jednak dokonanie właściwego wyboru wymaga dobrze opracowanego planu.

Chociaż wyjaśnianie przedsiębiorcy, jak ważne jest planowanie, może nie być konieczne, blogerzy są często kreatywni i wolą pracować we własnym tempie. Dlatego też przed rozpoczęciem jakiejkolwiek współpracy niezwykle istotne jest omówienie podejść do planowania i znalezienie wspólnej płaszczyzny porozumienia.

‍Aby mieć pewność, że współpraca ze znanym blogerem przyniesie korzyści Twojej marce, konieczne jest dokładne przejrzenie jego strony. Specjaliści mogą analizować konta w sieciach społecznościowych i identyfikować potencjalne pułapki i podejrzane działania.

Zwykle należy zachować ostrożność w przypadku:

• Zawyżone subskrypcje i komentarze są często skutkiem płatnych botów, które przede wszystkim pozostawiają pod zdjęciami jednowyrazowe recenzje i emotikony.
• Podejrzenia mogą powstać w przypadku niskiego lub dużego zaangażowania odbiorców. Norma wynosi około 10%, co oznacza, że ​​na 50 000 subskrybentów bloger powinien mieć około 5 000 polubień postów.
• Liderzy opinii muszą podporządkować się warunkom reklamodawcy, działać zgodnie ze specyfikacjami technicznymi bez odstępstw i terminowo prezentować posty reklamowe. Niedotrzymanie terminów lub dokonanie nadmiernych zmian w tezach Klienta może zaszkodzić sprzedaży.
• Influencer marketing pozostaje skutecznym narzędziem promocji produktów lub usług. Kluczem jest zidentyfikowanie odpowiedzialnego blogera i sprawdzenie, czy jego subskrybenci odpowiadają Twojej grupie docelowej.

‍Przestrzeganie tych wskazówek może pomóc w zapobieganiu błędom i zapewnić opłacalną współpracę z influencerami.

‍Taktyki promocyjne szybko ewoluują, a influencerzy stają się coraz bardziej popularni. Jednak promocja za pośrednictwem influencerów nie gwarantuje sukcesu, chyba że firmy rozważą możliwe błędy. Firmy muszą wybierać influencerów, których publiczność jest zgodna z ich grupą docelową i których treści są spójne ze stylem i wartościami ich marki. Istotne jest także stworzenie kompleksowego planu działania, obejmującego wszystkie etapy promocji i nadzorowanie jego realizacji.