Historia marketingu wpływowego: krótki przewodnik

Opublikowany: 2023-11-03

Marketing prowadzony przez osoby wpływowe w mediach społecznościowych stał się główną branżą. Marketerzy coraz częściej korzystają z pomocy influencerów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż.

Historia influencer marketingu – krótki przewodnik

Influencer marketing nie jest jednak koncepcją nową, poprzedzającą pojawienie się nowoczesnych platform mediów społecznościowych. Na przykład jednym z najwcześniejszych znanych nam przykładów marketingu wpływowego jest przypadek angielskiego przedsiębiorcy garncarza, który oznakował swoją porcelanę jako atest królewski po tym, jak żona króla Jerzego III zamówiła u niego zestaw do herbaty w 1760 r. Wpływ ten był tak silny związane z rodziną królewską sprawiły, że do dziś firma Wedgewood jest uznawana za producenta luksusowej porcelany szlachetnej i szlachetnej.

Choć fakt, że charyzmatyczni i sławni ludzie zawsze mieli pewną władzę nad szerszą populacją, nie jest zaskakujący, interesujące jest to, w jak wielu postaciach pojawiali się ci wpływowi ludzie.

Spis treści:

  • Powstanie cyfrowego marketingu influencerskiego
  • Marketing wpływowy na przestrzeni wieków
  • Jak media społecznościowe zmieniły grę
  • Przyszłość influencer marketingu i influencerów w mediach społecznościowych
  • Końcowe przemyślenia
  • Często zadawane pytania
  • Bibliografia

Powstanie cyfrowego marketingu influencerskiego

Chociaż marketing influencerów jest starą koncepcją, zasługa za stworzenie cyfrowego marketingu influencerów w epoce internetu należy do „blogerek mamusi”.

Ponad dziesięć lat temu pozornie skromne blogi matek – skupiające się głównie na rodzicielstwie – miały tysiące lojalnych obserwujących , przyciągając uwagę reklamodawców. 1 Blogerki Mommy zostały zrekrutowane do promowania produktów i usług za pomocą reklam banerowych i treści.

Nowa grupa influencerów przyjęła media społecznościowe jako siłę, z którą należy się liczyć, a samo słowo „Influencer” zostało uznane w słowniku języka angielskiego w 2019 r., dzięki popularności, jaką cieszą się dziś osoby wpływowe w mediach społecznościowych. 2

Rynek influencerów wzrósł wykładniczo w ostatnich latach, szczególnie po pandemii Covid-19. Jego wielkość wzrosła ponad dwukrotnie od 2019 r. i obecnie szacuje się, że jest to rynek o wartości 21,1 miliarda dolarów. 3 Oczekuje się, że będzie on rozwijał się przy złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) wynoszącej 31,2% i do 2028 r. osiągnie rynek o wartości 69,44 miliardów dolarów . 4

Aby zrozumieć ich ogromny wpływ na grupę docelową i rolę w promocji marek, ważne jest prześledzenie historii influencer marketingu i pierwszego influencera. Dołącz do nas, gdy nie tylko spojrzymy wstecz, ale także omówimy, w jaki sposób media społecznościowe napędzają rynek influencerów, jednocześnie zagłębiając się w to, co może przynieść przyszłość.

Marketing wpływowy na przestrzeni wieków

Można powiedzieć, że koncepcja influencer marketingu sięga czasów starożytnych Rzymian. Rzymscy gladiatorzy byli znani z promowania produktów takich jak oliwa z oliwek i wino, podobnie jak dzisiejsi popularni sportowcy.

Można jednak powiedzieć, że współczesny influencer marketing w formie, jaką znamy dzisiaj, rozpoczął się w latach 30. XX wieku, kiedy Coca-Cola promowała swoją markę radosnym wizerunkiem Świętego Mikołaja . 5

Oto krótka historia influencer marketingu od lat 30. XX wieku do dnia dzisiejszego.

Lata 30. XX wieku

Coca-Cola prowadziła kampanie reklamowe skupiające się na Bożym Narodzeniu od lat dwudziestych XX wieku, ale dopiero w 1931 roku jej reklamy na wielką skalę wpłynęły na świadomość społeczną w okresie świątecznym.

Chociaż historia Świętego Mikołaja jest starsza niż firma produkująca napoje, Coca-Cola stworzyła nowoczesny wizerunek Świętego Mikołaja. Święty Mikołaj Coca-Coli, zilustrowany przez Haddona Sundbloma, różnił się od wcześniejszych interpretacji artystycznych swoim wesołym usposobieniem.

Reklama z 1931 r. jest doskonałym przykładem tego, jak duże marki mogą wykorzystać znaną postać – prawdziwą lub wyimaginowaną – aby pozytywnie wpłynąć na decyzje zakupowe dużej publiczności. Od czasu debiutu czerwonego Świętego Mikołaja Coca-Coli głównym elementem reklamy są promocje marki prowadzone przez znane osobistości.

Lata 80. – teraźniejszość

Od wpływowych wpływowych postaci, takich jak Święty Mikołaj i Marlboro Man, marketing wpływowy przeniósł się do rekomendacji prawdziwych celebrytów.

Współpraca Nike i Michaela Jordana oraz Pepsi i Cindy Crawford to najsłynniejsze przykłady tej współpracy. Następnie gwiazdy, które pojawiały się w reality show, zaczęły zyskiwać status influencerów-celebrytów - na przykład Kim Kardashian i Dr. Oz.

Teraz prawie każda gwiazda jest obecna w mediach społecznościowych. Ich aspiracyjny styl życia i atrakcyjność ułatwiają markom bardziej autentyczne nawiązywanie kontaktu z grupą docelową.

Twórcy treści, choć nie tak widoczni jak wpływowi, również odegrali kluczową rolę w pomaganiu markom w nawiązywaniu kontaktu z docelowymi odbiorcami. W miarę jak wpływowi zyskują akceptację głównego nurtu, rośnie rola wpływowych osób lub twórców treści . 15

Obydwa mają taką samą wartość dla marketerów, ponieważ influencerzy skupiają się na budowaniu odbiorców i promocji marki poprzez obecność w mediach społecznościowych, podczas gdy twórcy treści skupiają się na tworzeniu wartościowych treści.

Jak media społecznościowe zmieniły grę

Media społecznościowe, jakie znamy dzisiaj, pojawiły się pod koniec lat 90. wraz z pojawieniem się platform takich jak Six Degrees, Myspace i Friendster. Jednak dopiero uruchomienie Facebooka w 2003 r., a następnie LinkedIn i YouTube drastycznie zmieniło krajobraz marketingu influencerów.

Obecnie przestrzeń influencerów jest postrzegana głównie jako współpraca między użytkownikami mediów społecznościowych posiadającymi wystarczająco dużą liczbę obserwujących a markami, aby promować ich produkty i usługi.

Instagram, uruchomiony w 2010 roku i przejęty przez Facebooka w 2012 roku, to pierwsza platforma mediów społecznościowych, która ułatwiła współpracę pomiędzy influencerami i markami. Cztery lata po uruchomieniu baza użytkowników wzrosła do 300 milionów. Szybko rosnąca baza użytkowników i popularność, zwłaszcza wśród młodych, pełnych pasji użytkowników, sprawiły, że firmy zdały sobie sprawę z jego potencjału w zakresie promowania marek.

Ponieważ Instagram to medium wizualne, które pozwala ludziom udostępniać zdjęcia i filmy swoim obserwującym, stał się potężną platformą do opowiadania historii dla marketerów. Instagram odegrał kluczową rolę w transformacji marketingu influencerów, torując drogę wzrostowi liczby influencerów w mediach społecznościowych.

Zmiana definicji sławy

W przeciwieństwie do tradycyjnych celebrytów, którzy zdobywają status celebryty dzięki filmom, telewizji, sportowi i muzyce, osoby wpływowe w mediach społecznościowych mogą budować swoją sławę w wybranych przez siebie mediach społecznościowych.

Stają się influencerami dzięki regularnie angażującym treściom i bezpośrednim interakcjom ze swoimi obserwatorami, co czyni ich „sławnymi w Internecie”. Przed pojawieniem się mediów społecznościowych do promowania marek zatrudniano wyłącznie znane gwiazdy – takie jak czołowi sportowcy, aktorzy i muzycy.

Nie ma konkretnych informacji na temat pierwszego influencera w mediach społecznościowych. Do czołowych współczesnych influencerów – według łącznej liczby obserwujących na Instagramie, Twitterze i Facebooku – należą Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson i Taylor Swift. Te mega wpływowe osoby, które mają ponad milion obserwujących, to tradycyjne gwiazdy lub gwiazdy dużych programów typu reality show.

Jednak marki mogą zrezygnować z ich zatrudniania i nadal docierać do docelowej grupy odbiorców.

Ruchoma skala wpływu

Marki mogą wybrać osobę z listy nanoinfluencerów (1000-10 000 obserwujących), mikroinfluencerów (10 000-100 000 obserwujących) lub makroinfluencerów (100 000-1 milion obserwujących).

Są to głównie liderzy myśli lub eksperci w określonej niszy – takiej jak styl życia, uroda, fitness i podróże. Dotarcie do konsumentów za pośrednictwem tych influencerów oznacza wyższy wskaźnik zaangażowania przy niższym budżecie marketingowym influencerów.

Obecnie Instagram, YouTube, TikTok, Twitter i Facebook to najpopularniejsze platformy mediów społecznościowych do marketingu influencerskiego. Marketerzy wykorzystują je, ponieważ działa to na korzyść wszystkich zaangażowanych osób – marek, konsumentów i wpływowych osób.

Korzystając z influencerów w mediach społecznościowych, marki mogą komunikować się ze swoimi klientami w bardziej autentyczny i angażujący sposób. Kilka badań rynku pokazuje również, że klienci ufają influencerom bardziej niż markom ze względu na takie czynniki, jak uczciwość i przejrzystość. 9

Współpraca marketerów z influencerami pomaga w budowaniu wiarygodności marki i wpływaniu na decyzje zakupowe. Influencerom płaci się za przekazywanie przesłania marki w taki sposób, aby odbiorcy potraktowali go jako wiarygodną informację pochodzącą z zaufanego, osobistego źródła.

Przed pozyskaniem wpływowych osób do promocji marki marketerzy często wybierają odpowiednią platformę mediów społecznościowych dla swojej firmy.

Platforma ma znaczenie

Niektóre platformy lepiej nadają się do określonych typów treści. Na przykład X (dawniej znany jako Twitter) został zaprojektowany z myślą o mikroblogowaniu.

Z kolei Instagram został zaprojektowany do udostępniania zdjęć, a następnie filmów, co czyni go preferowaną platformą do promowania produktów lub usług związanych z podróżami, stylem życia, modą, jedzeniem i urodą. Z kolei osoby wpływowe na TikToku mogą sprawić, że przekaz marki stanie się wirusowy, co sprawi, że będzie to jedna z lepszych platform do udostępniania informacji o produktach i samouczków.

Biorąc pod uwagę ich dostępność i łatwość tworzenia treści, zarówno Instagram, jak i TikTok zaobserwowały powstanie nowej klasy influencerów, znanych jako nano i mikroinfluencerzy. Chociaż bledną w porównaniu z dużymi influencerami, takimi jak celebryci, jeśli chodzi o liczbę obserwujących, mikro i nano influencerzy często mają oddanych i bardziej zaangażowanych obserwujących.

Ponieważ wielu użytkowników może lepiej się z nimi utożsamić, nano i mikroinfluencerzy mogą również wzbudzić większe zaufanie wśród swoich obserwujących w porównaniu do celebrytów, którzy często mogą wyglądać na większych niż życie. Takie mikro i nano influencerki są również zazwyczaj tańsze dla marek w porównaniu do celebrytów.

Tymczasem influencerzy w YouTube promują wszelkiego rodzaju firmy i mogą pomóc w promocji marki, pozyskiwaniu potencjalnych klientów lub sprzedaży. Recenzje produktów, filmy z rozpakowywania, haule, samouczki i vlogi z życia to tylko niektóre ze sposobów, w jakie influencerzy YouTube mogą promować swoich partnerów.

Warto podkreślić wzrost liczby influencerów zajmujących się grami wideo na YouTube i Twitchu, którzy tworzą treści takie jak recenzje gier lub filmy typu „zagrajmy”.

Influencerzy gier wideo

Globalny popyt na gry wideo eksplodował w ciągu ostatnich czterdziestu lat, a liczbę graczy szacuje się na około 3,1 miliarda . 10 Rzeczywiście przewiduje się, że globalne przychody branży gier wideo wzrosną z szacunkowych 334 miliardów dolarów w 2023 r. do 467 miliardów dolarów do 2027 r. 11

Rozwój ten stworzył nowy podgatunek influencerów, który zyskał znaczenie kulturowe dzięki platformom strumieniowego przesyłania wideo YouTube i Twitch.

Każdy z 10 największych twórców treści o grach w YouTube miał w czerwcu 2023 r. co najmniej 30 milionów subskrybentów , a widzowie obejrzeli ponad 1 . Tylko w trzecim kwartale 2022 r. na platformie udostępniono 18 miliardów godzin gier . 12

Tymczasem najpopularniejszy streamer na żywo na Twitchu , Richard Tyler Blevins (znany również jako Ninja), miał w maju 2023 r. ponad 18,53 mln obserwujących. 13

Przyszłość influencer marketingu i influencerów w mediach społecznościowych

Przestrzeń influencer marketingu będzie nadal ewoluować i coraz więcej marek będzie z niej korzystać. Marketerzy są gotowi zwiększyć swój budżet na marketing influencerów – 64% marketerów planuje więcej inwestować w marketing influencerów . Najbardziej preferowaną platformą był Instagram, a następnie TikTok.

Oczekuje się, że do 2031 r. globalna przestrzeń marketingu influencerów osiągnie wartość 174 miliardów dolarów. 15 W miarę jak coraz więcej marketerów przeniesie się z tradycyjnych celebrytów na rzecz influencerów internetowych, mniejsi influencerzy w mediach społecznościowych będą mieli większą liczbę możliwości współpracy z markami.

W 2023 r. liczba mikroinfluencerów będzie nadal rosnąć, stając się coraz bardziej preferowani w stosunku do megainfluencerów ze względu na ich autentyczność i łatwość powiązania , co skutkuje skutecznymi rekomendacjami. 16 Ponadto, ponieważ mikroinfluencerzy pobierają niższe opłaty w porównaniu z dużymi nazwiskami, oferują opłacalny sposób dotarcia do docelowych odbiorców.

Innym ważnym trendem, którego można się spodziewać w 2023 r., jest infiltracja sztucznej inteligencji. Technologia ta będzie wykorzystywana przez marki do identyfikowania odpowiednich influencerów – którzy mogą dostosować się do ich celów – oraz do zarządzania nimi, śledzenia kampanii i analizowania wyników. Z drugiej strony influencerzy wykorzystają to do tworzenia lepszych i bardziej angażujących treści. Popularni mogą również stać się influencerzy stworzeni przez sztuczną inteligencję.

Końcowe przemyślenia

Historia influencer marketingu podkreśla ważną rolę, jaką ambasadorzy mogą odegrać w promocji marki i wpływaniu na decyzje zakupowe. Tradycyjni celebryci nadal odgrywają ważną rolę dla marketerów, ale to mikroinfluencerzy są wschodzącymi gwiazdami influencer marketingu. Są preferowani, ponieważ docelowi odbiorcy mogą się z nimi utożsamić i postrzegać je jako autentyczne.

Identyfikacja właściwych influencerów ma kluczowe znaczenie dla powodzenia wpływowych kampanii marketingowych. Marki, które aktywnie chcą nawiązać kontakt z większą grupą odbiorców, ale mają trudności ze znalezieniem i pozyskaniem odpowiednich osób wpływowych, powinny skontaktować się z zespołem Commission Factory.

Commission Factory to największa platforma afiliacyjna w kwitnącym regionie Azji i Pacyfiku, łącząca ponad 800 wiodących marek na świecie z najlepszymi twórcami treści i wpływowymi osobami w mediach społecznościowych w ich niszach docelowych.

Połącz się z zespołem Commission Factory, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak pomagamy markom budować i rozwijać ich strategie marketingu afiliacyjnego.

Często zadawane pytania

Jakie są 3 R w marketingu influencerskim?
 Trafność, zasięg i rezonans to 3 R marketingu influencerskiego. Marki muszą je wziąć pod uwagę, pozyskując influencerów do promowania ich produktów i usług.

Zasada 3 R doprowadzi ich do wpływowych osób, które tworzą treści istotne dla ich działalności, mają dużą liczbę obserwujących i których wsparcie i działania związane z marketingiem treści wygenerują duże zaangażowanie.

Jakie są teorie stojące za marketingiem influencerskim?
 Marketing wpływowy napędza wiele teorii, w tym teoria zasad kooperacji i teoria wpływu społecznego. Zasada kooperacji wymaga, aby osoby wpływowe używały prostego języka do komunikowania się z docelowymi odbiorcami, podczas gdy teoria wpływu społecznego dotyczy zmiany zachowania, którą mogą wywołać osoby wpływowe, gdy są pozycjonowane jako eksperci.

Bibliografia

  1. Jak Internet Mamy stał się nieskazitelną, sponsorowaną pustką I The Washington Post
  2. Słowo „influencer” jest teraz w słowniku Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
  3. Wielkość rynku influencer marketingu na świecie w latach 2016–2023 I Statista
  4. 2030, Raport z badań rynku platformy influencer marketingowej | Dynamicznie rozwijający się na całym świecie I MarketWatch
  5. Czy Coca-Cola wymyśliła Świętego Mikołaja? I Coca-Cola.Kanada
  6. Sztuka parzenia herbaty z Wedgwoodem I WMODA
  7. Poparcie gwiazd – przez wieki I IBSCDC
  8. Lista 100 najlepszych osób wpływających na media społecznościowe na całym świecie I Search Engine Journal
  9. Z badania I MARKETING DIVE wynika, że ​​w zeszłym roku 81% konsumentów zdecydowało się na influencer marketing
  10. Ilu jest graczy? (Nowe statystyki za 2023 r.)
  11. Gry wideo — na całym świecie | Prognoza rynkowa Statista
  12. Najpopularniejsze kanały YouTube o grach według stanu na czerwiec 2023 r., według liczby subskrybentów | Statysta
  13. Najpopularniejsze kanały Twitcha na całym świecie, stan na 2023 r. | Statysta
  14. 10 DUŻYCH TRENDÓW W MARKETINGU INFLUENCERÓW, KTÓRE MUSISZ ZNAĆ NA ROK 2023 I Open Influence
  15. Badanie rynku platformy influencer marketingu I Straits
  16. Trendy w marketingu influencerskim: jak marki mogą podążać w przyszłości, Forbes