Influencer marketing vs content marketing: czy mogą ze sobą współpracować?

Ten artykuł został napisany przez:
Evdokia Bairampa jest kierownikiem ds. marketingu i komunikacji w firmie Intellyo.

Zacznijmy od zasad. Influencer i content marketing mają te same cele. Świadomość marki, wzrost sprzedaży, generowanie leadów, zaufanie i wiarygodność. Tak, wszystkie te cele zostaną osiągnięte tylko wtedy, gdy marketerzy i influencerzy będą tworzyć wysokiej jakości treści.

Treść to magiczny składnik, który sprawia, że ​​przepis jest skuteczny i atrakcyjny dla odbiorców.

Ale czym jest influencer marketing i jak jest powiązany z content marketingiem?

Przede wszystkim ten artykuł ma na celu przybliżenie podstawowych pojęć związanych z influencerem i content marketingiem. Po drugie, wskaże ich wspólne płaszczyzny, na których zbudujesz skuteczną strategię.

Co to jest influencer marketing?

W dzisiejszych czasach marketerzy inwestują coraz więcej czasu, energii i zasobów, aby zrozumieć korzyści płynące z influencer marketingu i budować relacje z influencerami w swojej branży. Ale dlaczego?

Według badania Tap Influence z 2017 r. 40% klientów kupiło produkt po zobaczeniu, jak influencer reklamuje go na platformach społecznościowych.

źródło: Neil Patel

Rzeczywiście, klienci ufają rekomendacjom stron trzecich, a nie samej marki. Influencerzy mogą być stroną trzecią, która będzie rozpowszechniać informacje o Twoim produkcie lub usłudze. Ich celem jest budowanie zaufania i wiarygodności wokół Twojej marki.

Influencerzy z łatwością przyciągną ruch do Twojej witryny i ogromnie zwiększą sprzedaż . Na podstawie wzajemnych uzgodnień faktycznie stworzą treści o Twojej marce. Podzielą się nim z własnymi obserwatorami i niesamowicie zwiększą świadomość i popularność Twojej marki.

Zanim jednak zaczniesz się do nich zbliżać, pomyśl o swojej grupie docelowej. Spróbuj zdefiniować swoich influencerów na podstawie tematów, o których Twoja nisza chciałaby być informowana.

Na przykład Justin Bieber był uważany za jedną z najbardziej wpływowych osobistości w mediach społecznościowych. Ale czy byłby najlepszym kandydatem do promowania twojego innowacyjnego oprogramowania do pisania treści ? Czy pasowałby do ogólnej koncepcji i stworzyłby wysokiej jakości treści, aby wzmocnić Twoją markę?

Tak więc wiele czynników może mieć wpływ na powodzenie Twojej kampanii marketingowej. Ale jeden czynnik pozostaje stały i niezmienny. Twoja marka musi być komunikowana i promowana przez odpowiednią osobowość, która zna Twoją branżę i tworzy treści budujące zaufanie wśród Twojej społeczności.

Gdy już znajdziesz influencera, podejmij działanie! Zacznij udostępniać ich treści, angażuj się w rozmowy i dowiedz się, o czym piszą lub tweetują. Jeśli nadal nie jesteś pewien, czy dany profil najlepiej nadaje się do promowania Twojego produktu, po prostu zapytaj.

Wpływ i sukces kampanii influencera naprawdę zależą od chemii i komunikacji, którą rozwiniesz z influencerem.

Z tego powodu ważne jest, aby poświęcić czas na omówienie celów i wyzwań związanych z kampanią. Przy okazji możesz poznać ich pasje i motywacje.

Co to jest marketing treści?

źródło: Impactbnb

Według Content Marketing Institute marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców — a ostatecznie kierowania dochodowymi działaniami klientów.

Niedawne badanie przeprowadzone w Wielkiej Brytanii wyraźnie pokazuje tendencje w kierunku znaczenia marketingu treści.

Dokładniej, 75% marketerów w Wielkiej Brytanii stwierdziło, że ich organizacje odnoszą duże, bardzo lub umiarkowane sukcesy dzięki content marketingowi. Z drugiej strony 68% respondentów potwierdziło, że content marketing pomógł ich organizacji rozwinąć się i odnieść jeszcze większy sukces niż rok temu.

Content marketing nadal działa i pozostanie dominujący w 2018 roku. Ale dlaczego?

Istnieją 4 ważne powody, dla których firmy stosują marketing treści :

• Zwiększ ich sprzedaż . Optymalizując zasoby treści, przekształci potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, edukując ich i umożliwiając jeszcze bardziej efektywną sprzedaż.
• Przyciągaj bardziej zaangażowanych i lojalnych klientów. Twórz treści, które rozwiązują problem i edukują Twoją niszę w ważnej dziedzinie. Wtedy jest bardziej prawdopodobne, że Twoi klienci będą Ci ufać i być wobec Ciebie lojalni.
• Wzmocnij reputację ich marki. Dobrze napisana treść umożliwia przedsiębiorstwom zbudowanie silnej marki. Może dosłownie „czynić cuda”, zwłaszcza gdy treść jest dostosowana do gustów i oczekiwań klientów. Wtedy Twoje treści mogą być „Twoim influencerem”.
• Zmniejsz koszty marketingu. Content marketing jest niedrogi, bezpieczny i korzystny dla Twojej firmy. To tylko kosztuje czas. Ale im szybciej zaczniesz w to inwestować, tym szybciej zobaczysz wyniki. Zwiększa ruch i buduje relacje z Twoją branżą i klientami.

Ale teraz sprawdźmy, czy marketing influencer można połączyć z content marketingiem.

Influencer marketing i content marketing: sojusznicy czy wrogowie?

źródło: Digiwale

Bez względu na to, gdzie jesteś w swojej kampanii content marketingowej, influencerzy mogą wzmocnić Twoją markę i przenieść Cię na wyższy poziom.

Istnieje niezliczona ilość sposobów, w jakie skorzystasz na zintegrowaniu tych utalentowanych gwiazd internetowych ze swoją strategią marketingu treści. Jak?

Influencerzy mogą tworzyć odpowiednie treści dla odbiorców

Przede wszystkim powinieneś poszukać odpowiedniej persony, która pasuje do Twojej marki. Ale jeśli już zrobiłeś to poprawnie, to Gratulacje! To świetny początek udanej kampanii.

Influencerzy poświęcają większość swojego czasu na publikowanie postów i rozmowy ze swoimi odbiorcami. Tworzą treści na potrzeby swojej społeczności iz tego powodu prawdopodobnie rozumieją rynek nawet lepiej niż ktokolwiek inny. Współpraca z nimi od początku projektu lub kampanii zwiększy Twoją obecność w Twojej dziedzinie. Sprawi również, że Twoja marka znajdzie się na szczycie preferencji klientów i pokona konkurencję.

Nie ignoruj ​​​​spostrzeżeń i porad influencera. Mogą pomóc Ci uporządkować ogólną strategię i treść.

Klienci im ufają

Influencerzy ciężko pracowali, aby zbudować godne zaufania relacje ze swoimi obserwatorami, a fani uważają ich za decydentów. Mają prawo odmówić partnerstwa z określoną marką, jeśli nie jest to wartościowe dla ich społeczności.

Mają moc i wiedzę, aby wpływać na decyzje zakupowe i osiągać świetne wyniki dzięki swoim przyjaznym rekomendacjom. Tweet lub post na Facebooku lub uroczy obrazek + wiadomość na ich Instagramie mogą wyjątkowo ulepszyć miejsce Twojej marki, zwiększyć ruch na Twojej stronie i przekonwertować odwiedzających na klientów.

Influencerzy mogą łatwo i szybko manewrować

Fani podążają za sugestiami i pomysłami swoich idoli. Bardziej prawdopodobne jest otwarcie wiadomości e-mail lub kliknięcie linku opublikowanego przez influencera, którego lubią. Szanse spadają, gdy nie znają marki, a nawet jeśli ją znają, prawdopodobnie nie stworzyli osobistej relacji.

Dlatego mogą manewrować i przyciągać uwagę swojej niszy szybciej i łatwiej niż ktokolwiek inny.

Jednak musimy zgodzić się co do tego, że tak naprawdę nie ma znaczenia, czy jesteś doświadczonym pisarzem, czy współpracujesz z najbardziej wpływową osobą. Jeśli Twoje treści są niejasne lub nie są wartościowe dla Twojej społeczności, musisz ponownie rozważyć swoją strategię.

Treść jest królem i kamieniem milowym dla influencerów i content marketingu.

Według Shane'a Barkera jakość treści odgrywa integralną rolę w sukcesie lub porażce całej strategii marketingu influencerów.

Teraz obejrzyj ten film, a zrozumiesz siłę treści.

źródło: Volkswagen

W 2012 roku Volkswagen zdecydował się rozpocząć kampanię świadomości marki, aby poinformować kobiety kierujące pojazdami o niebezpieczeństwach, na jakie narażają się stosując makijaż podczas jazdy. Przy realizacji kampanii Volkswagen współpracował z makijażową blogerką i influencerką Nickie De Jager. Wideo płynie tak naturalnie, aż do momentu „wypadku”! Przekaz świadomości jest bardzo silny i wystarczająco jasny, aby przyciągnąć uwagę i zmotywować kobiety-kierowniczki.

Ostatnie słowa

Influencerzy i content marketing idą w parze.

Rozważ influencer marketing jako stabilną i opłacalną strategię.

Przede wszystkim szukaj. Dowiedz się, kto jest najbardziej odpowiednim influencerem dla Twojej marki. Twórz najpotężniejsze treści, które motywują grupę docelową.

Zawsze pamiętaj, że ty i oni chcecie osiągnąć te same wyniki przy użyciu tej samej broni.