Głos Bazaru
Opublikowany: 2023-11-23Czy Twoja marka jest zainteresowana współpracą z influencerami, ale nie masz pewności, ile zazwyczaj kosztuje kampania marketingowa z influencerami? A może zastanawiałeś się kiedyś, ile zarabiają influencerzy? Tutaj właśnie pojawiają się arkusze stawek influencerów.
Efektywny budżet jest nieodłącznym elementem każdej kampanii marketingowej. Niezależnie od wielkości budżetu Twojego działu, zawsze ważne jest uzasadnienie wydatków marketingowych poprzez określenie ROI kampanii marketingowej. Innymi słowy, potrzebujesz większego zwrotu z każdej wydanej złotówki.
Dobra wiadomość jest taka, że firmy mogą średnio uzyskać zwrot z inwestycji w wysokości 6,50 USD na każdego dolara wydanego na marketing influencerów. A warto zauważyć, że według Influencer Marketing Hub 49% marek nadal płaci influencerom ryczałtową stawkę, ale obecnie 42% marek płaci procent od wszelkiej sprzedaży zrealizowanej w wyniku treści influencera, co oczywiście różni się od ich arkusze stawek.
Wskaźniki influencerów nie zawsze są przejrzyste, a marki często mają trudności ze znalezieniem odpowiedniego influencera do współpracy. Po pierwsze, chcesz mieć pewność, że nie zostaniesz obciążony nieuczciwą opłatą lub nie zapłacisz kwoty wyższej niż stawka rynkowa.
Po drugie, aby przeprowadzić opłacalną kampanię, ważne jest nie tylko znalezienie odpowiedniego influencera, który zmaksymalizuje Twoje wydatki marketingowe, ale także takiego, który zmieści się w Twoim budżecie. Właśnie dlatego istnieją arkusze stawek influencerów.
Co to jest arkusz stawek influencera?
Arkusz stawek influencera to dokument, który kalkuluje cenę wszystkich usług świadczonych przez influencera. Karty te, czasami nazywane arkuszami stawek influencerów, zwykle podają cenę za post, platformy, z których korzystają oraz rodzaje marek, z którymi chcą (lub nie) współpracować.
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś wiedzieć, jest to, jak rozpocząć rozmowę na temat ceny. Podobnie jak tradycyjni reklamodawcy, influencer zazwyczaj ma arkusz stawek wskazujący, jakie usługi oferuje i ile pobiera.
Ceny zazwyczaj różnią się w zależności od liczby obserwujących, jakie mają osoby wpływowe, a także od rodzaju treści, które mają tworzyć. Inne czynniki kształtujące wskaźniki influencerów obejmują:
- Przemysł . Ceny mogą się znacznie różnić w przypadku odzieży i podróży oraz zdrowia i urody, nawet przy tej samej liczbie obserwujących
- Prawa do ponownego wykorzystania . W zależności od tego, gdzie planujesz korzystać, treści Twojego influencera będą miały wpływ na cenę. Ponowne wykorzystanie obrazu na stronie produktu może być tańsze niż na przykład użycie go na billboardzie
- Typ kanału . Większe kanały społecznościowe, takie jak TikTok i Instagram, mają (zazwyczaj) znacznie inną cenę niż mniejsze kanały, takie jak Snapchat
- Zaręczyny . Ceny będą się różnić w zależności od zaangażowania influencera (więcej na ten temat w dalszej części)
Podstawowa stawka wynosi około 100 dolarów za każde 10 000 obserwujących na całym świecie i ta naturalnie rośnie wraz ze wzrostem poziomu wpływowych osób.
Stawki są również zazwyczaj wyższe, gdy potrzeba więcej czasu i wysiłku, aby stworzyć treści wysokiej jakości, a także faktyczną długość treści. Dlatego chociaż filmy generują imponujące wyniki, nieuchronnie wiążą się z wyższą ceną.
Osoby wpływowe niszowe, a także osoby wpływowe o wysokim wskaźniku zaangażowania również mają większą siłę przetargową, ponieważ mają wyjątkową i zaangażowaną społeczność obserwujących. Na przykład ceny influencerów zajmujących się technologią i grami są zwykle niższe, ponieważ dostępnych jest mniej influencerów.
Czynniki wpływające na arkusze stawek influencerów
Pomimo powyższych liczb należy pamiętać, że w przypadku marketingu influencerskiego nie ma uniwersalnego arkusza stawek. Piękno influencer marketingu leży w różnorodnych formatach treści i kanałach, spośród których marki mogą wybierać. Wraz ze wzrostem liczby wielokanałowych influencerów możesz także promować swoją markę w więcej niż jednym kanale jednocześnie.
Ceny pakietów influencerskich
Oprócz rozważenia wielu platform, warto także wziąć pod uwagę wiele rodzajów treści, aby stworzyć holistyczną kampanię marketingową z udziałem influencerów, zapewniającą lepsze wskaźniki zaangażowania.
Większość wpływowych osób oferuje stawki pakietowe na platformach społecznościowych, takich jak Instagram. Najpopularniejszą kombinacją są Posty na Instagramie i Stories, a niektóre niestandardowe pakiety obejmują także Filmy na Instagramie. Czy zatem warto rozważyć stawki pakietowe? Absolutnie.
Biorąc pod uwagę popularność Instagram Stories, marki, które mogą angażować konsumentów za pośrednictwem Instagram Stories, będą miały dodatkowe punkty kontaktu. Co więcej, stawki za pakiety są nieco wyższe lub nawet porównywalne z cenami poszczególnych postów. Na przykład wpływowa osoba wpływająca na styl życia, która ma około 19 000 obserwujących na swoim Instagramie, podzieliła się swoimi konkretnymi stawkami, które obejmują różne opcje pakietów:
Post na IG: 151–200 USD
Historia z IG: 51–100 dolarów
Post na IG + historia na IG: 151–200 USD
Post na FB: 151–200 USD
Post na IG + post na FB: 151–200 USD
Choć może to być zaskoczeniem, przedział cenowy nie zmienia się znacząco wraz z dodatkowymi usługami dla niektórych influencerów. W końcu udostępnienie tej samej treści na innych kanałach wymaga prostego kliknięcia. Dlatego marki mogą próbować wynegocjować lepszą ofertę, wykorzystując inne kanały oferowane przez influencera i jednocześnie docierając do szerszej grupy docelowej.
Kanał społecznościowy
A skoro mowa o kanałach i stawkach, konkretne kanały mają wpływ na to, ile kosztuje influencer. Ten sam influencer może pobierać różne ceny za posty na różnych platformach. Ale inny wpływowy może pobierać tę samą kwotę za platformę, niezależnie od liczby obserwujących.
Współpracuj z właściwymi influencerami
Ogólna zasada jest taka, że „im niższy poziom influencera, tym wyższy zwrot z inwestycji w marketing”. Jeśli chodzi o wielkość influencera, do którego powinieneś się zwrócić, mikroinfluencerzy są dominującą siłą napędzającą marketing influencerów i pełnią rolę kluczowych liderów opinii w swojej społeczności. Nano- i mikroinfluencerzy udowodnili, że potrafią angażować odbiorców i zapewniać wysoki zwrot z inwestycji, umożliwiając firmom o mniejszych budżetach prowadzenie kampanii marketingowych z udziałem influencerów.
Według badań Instagrama obejmujących ponad 800 000 kont, wskaźnik zaangażowania megainfluencerów wynosi 1,6%, podczas gdy dla nanoinfluencerów wynosi 8,8%.
Nanoinfluencerzy to w rzeczywistości najpopularniejszy poziom influencerów i mają najwyższy wskaźnik zaangażowania. Dzięki dobrze określonej niszy i realnemu wpływowi na społeczność są świetną opcją do pracy pomimo mniejszej liczby obserwujących.
Co więcej, chętniej akceptują także rzeczowe kampanie influencerów, które mogą pomóc zwiększyć świadomość Twojej marki, oferując im Twoje produkty lub usługi za darmo. W przypadku mniejszych firm współpraca z nanoinfluencerami może pomóc w obniżeniu kosztów i skuteczniejszym dotarciu do docelowych odbiorców.
Jak znaleźć influencera w ramach swojego budżetu
Nie wiesz od czego zacząć lub jesteś zdezorientowany liczbami? Karty stawek influencerów zawierają odpowiedzi, których potrzebujesz. Jeśli jednak jest to zniechęcające lub nie masz czasu, aby się tym zająć, Bazaarvoice affable.ai może Ci pomóc w uproszczeniu. Uzyskaj szacunki cen dla influencerów na całym świecie i określ skuteczność swojej kampanii, znając wypracowaną wartość medialną.
Co ważniejsze, wszyscy wiemy, jak ważna jest współpraca z właściwymi influencerami, którzy mogą zapewnić rezultaty. Dzięki platformie analitycznej Instagram opartej na sztucznej inteligencji możesz teraz wybrać odpowiednich influencerów na podstawie danych demograficznych odbiorców i współczynnika zaangażowania, którzy zapewnią Ci najlepszy możliwy zwrot z inwestycji. Przeczytaj więcej na ten temat tutaj lub skontaktuj się z nami poniżej, aby dowiedzieć się więcej.
Poproś o demonstrację