Marketing afiliacyjny a marketing wpływowy: który jest dla Ciebie najlepszy?

Rozwój handlu elektronicznego i mediów społecznościowych drastycznie zmienił krajobraz marketingowy. Tradycyjny marketing w takich dziedzinach jak media drukowane upada, a przychody z reklam spadły o 50% w ciągu ostatnich sześciu lat . ¹ Ich miejsce zajmują obecnie nowe strategie, takie jak marketing afiliacyjny i influencer marketing.

Często panuje przekonanie, że marketing afiliacyjny i marketing wpływowy to dwie nazwy tej samej strategii.

Jest to do pewnego stopnia zrozumiałe, ponieważ oba działają w oparciu o bardzo podobne strategie, wykorzystując zasięg twórców treści online do generowania sprzedaży i świadomości marki. Jednak na głębszym poziomie bardzo się od siebie różnią.

Przyjrzyjmy się różnicom między nimi, przedstawiając definicje, funkcje, strategie i zalety każdego z nich.

Spis treści

• Czym jest marketing afiliacyjny?
• Jak działa marketing afiliacyjny?
• Zalety marketingu afiliacyjnego
• Czym jest influencer marketing?
• Jak działa influencer marketing?
• Zalety influencer marketingu
• Jaka jest różnica między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem wpływowym?
• Marketing afiliacyjny lub program influencer: który wybrać?

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to forma marketingu cyfrowego, w której partnerzy stowarzyszeni promują produkty lub usługi marki w zamian za prowizję. Ta strategia marketingowa pojawiła się po raz pierwszy pod koniec lat 90., w początkach eCommerce.

Najbardziej charakterystyczną cechą programu partnerskiego jest zastosowany model wynagrodzenia. Partnerzy stowarzyszeni otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy przynoszą rzeczywiste wyniki, zwykle w formie sprzedaży. Z tego powodu marketing afiliacyjny jest uważany za strategię marketingową opartą na wynikach.

Marketing afiliacyjny jest bardzo podobny do marketingu rekomendacji, innej strategii marketingowej opartej na wynikach. Kluczowa różnica między nimi polega jednak na tym, że marketing rekomendacji w dużym stopniu opiera się na obecnych klientach firmy w zakresie generowania potencjalnych klientów lub sprzedaży. Aby dowiedzieć się więcej o różnicach między nimi, przeczytaj nasz przewodnik Programy partnerskie vs programy polecające . ²

Partnerzy starają się zwiększać konwersje i świadomość marki, bezproblemowo umieszczając linki partnerskie w swoich treściach. Treści te mogą przybierać różne formy, od wpisów na blogu po filmy TikTok.

Pomimo pojawienia się nowszych form treści, takich jak filmy TikTok, historie na Instagramie i krótkie filmy na YouTube, posty na blogach nadal dominują w branży afiliacyjnej. Według najnowszych trendów marketingu afiliacyjnego , 65% sprzedaży afiliacyjnej jest generowane przez blogowanie. ³

Dla osób zainteresowanych szczegółowym zrozumieniem niuansów marketingu afiliacyjnego przygotowaliśmy ten przewodnik po marketingu afiliacyjnym , który wyjaśnia wszystko, co firmy i twórcy treści powinni wiedzieć, zanim zainwestują czas i zasoby w marketing afiliacyjny. ⁴

Jak działa marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny polega na wykorzystaniu szerokiego zasięgu twórców treści cyfrowych, zwanych podmiotami stowarzyszonymi, w celu promowania produktów i usług danej marki wśród jak najszerszego grona odbiorców. Udana kampania partnerska wymaga dostępu do pięciu rzeczy:

• Platforma internetowa, która łączy marki/reklamodawców z partnerami stowarzyszonymi
• Centrum do tworzenia i udostępniania treści reklamowych i ofert partnerom
• Narzędzia programowe do ustawiania stawek prowizji i zarządzania nimi
• System do śledzenia wydajności partnerów stowarzyszonych
• Narzędzia do zbierania wskaźników wydajności kampanii reklamowych

Chociaż stworzenie takiego systemu we własnym zakresie jest możliwe, może być niepraktyczne z punktu widzenia kosztów. Znacznie lepszą alternatywą dla większości marek jest poleganie na platformie afiliacyjnej innej firmy. Commission Factory jest przykładem wiodącej platformy marketingu afiliacyjnego w Australii i Azji Południowo-Wschodniej.

Dzięki wiodącej w branży platformie, takiej jak Commission Factory, marki mają łatwy dostęp do wszystkich narzędzi potrzebnych do wdrożenia skutecznej sieci marketingu afiliacyjnego. Każdego miesiąca do Commission Factory dołącza ponad tysiąc podmiotów stowarzyszonych, tworząc zróżnicowaną pulę potencjalnych partnerów dla marek z różnych sektorów i nisz.

Platforma jest przyjazna dla użytkownika i posiada narzędzia, które oferują szybkie i dokładne śledzenie w czasie rzeczywistym. Bezproblemowo integruje się również ze wszystkimi głównymi koszykami zakupów eCommerce i oprogramowaniem do zarządzania tagami.

Gdy marka zarejestruje się w Commission Factory jako reklamodawca, następnym krokiem jest zbudowanie profilu i połączenie z odpowiednimi partnerami stowarzyszonymi. Cały system działa w oparciu o unikalne linki polecające lub kody śledzące.

Z drugiej strony, gdy twórcy treści rejestrują się jako partnerzy stowarzyszeni w programie, otrzymują od firmy unikalny link lub kod. Partnerzy używają tego linku/kodu do promowania produktów lub usług marki na swojej stronie internetowej, stronie docelowej, blogu lub w mediach społecznościowych.

Gdy potencjalny klient użyje tego linku lub kodu, aby sfinalizować sprzedaż, platforma marketingu afiliacyjnego będzie to śledzić i rejestrować.

Ponieważ każdy partner stowarzyszony używa unikalnego łącza, system oprogramowania może szybko zidentyfikować partnera stowarzyszonego stojącego za sprzedażą. Oprogramowanie śledzące przypisze sprzedaż partnerowi stowarzyszonemu i automatycznie zapłaci prowizję za pośrednictwem szybkich metod płatności, takich jak PayPal.

Odnoszący sukcesy marketingowcy afiliacyjni mogą z łatwością zarabiać hojnie każdego miesiąca na platformie Commission Factory, promując produkty ponad 800 światowych i regionalnych marek. Ponieważ jest to platforma wysoce zorientowana na sprzedaż detaliczną, stawki prowizji są wyższe niż przeciętnie i wynoszą 8-10% wartości sprzedaży. ⁵

Zalety marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny jest popularny, ponieważ tworzy obopólnie korzystny układ między markami i ich partnerami marketingowymi. Oczekuje się, że w 2023 roku globalne wydatki na marketing afiliacyjny zbliżą się do 14,3 miliarda dolarów. ⁶ Oczekuje się, że liczba ta wzrośnie dopiero w najbliższej przyszłości, osiągając 15,7 mld USD w 2024 r.

Oto główne powody, dla których marketing afiliacyjny jest tak popularny wśród marek i twórców treści:

1. Niskie koszty początkowe i bieżące

W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, kampanie marketingu afiliacyjnego nie mają wysokich kosztów początkowych. Reklamodawcy nie muszą płacić z góry za zakup boksów reklamowych ani płacić podmiotom stowarzyszonym za każde kliknięcie reklamy, niezależnie od tego, czy prowadzi ono do sprzedaży, czy nie. Tworzenie i utrzymywanie sieci afiliacyjnej również nie wiąże się z powtarzającymi się kosztami.

2. Niskie ryzyko

Większość kampanii marketingowych o wysokich kosztach początkowych wiąże się ze znacznym ryzykiem finansowym. Nie ma gwarancji, że kosztowna kampania reklamowa przyniesie pożądane rezultaty. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu marki płacą dopiero po sprzedaży, co prawie eliminuje ryzyko związane z tradycyjnym marketingiem cyfrowym.

3. Wysoki zwrot z inwestycji

W 2021 roku amerykańskie firmy wydały 9 miliardów dolarów na marketing afiliacyjny i wygenerowały 71 miliardów dolarów sprzedaży. Przekłada się to na wyjątkowy zwrot z inwestycji w wysokości 1200% od każdego wydanego dolara ( do pobrania w formacie PDF ). Większość innych strategii marketingowych ma trudności z dopasowaniem tego rodzaju zwrotu z inwestycji. ⁷

4. Skuteczne targetowanie

Dzięki dokładnemu procesowi weryfikacji reklamodawcy mogą wybrać partnerów stowarzyszonych, którzy wykazują największą synergię z ich markami. Na przykład firma sprzedająca komponenty do komputerów PC może znaleźć blogerów i witryny internetowe, które zaspokajają potrzeby entuzjastów komputerów osobistych.

Takie partnerstwa umożliwiają markom tworzenie wysoce skutecznych sieci, które dostarczają reklamy do właściwych odbiorców przy minimalnych kosztach.

5. Elastyczność

Elastyczność jest czynnikiem, który przemawia zarówno do marek, jak i partnerów stowarzyszonych. Reklamodawcy mogą dostosować budżet i zakres swojego programu lub zmienić ukierunkowanie swoich kampanii reklamowych bez większych wydatków lub strat. Podobnie partnerzy stowarzyszeni mają szansę zarobić stały dochód bez ścisłego harmonogramu 9-17, współpracując z wieloma partnerami biznesowymi.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing to forma marketingu internetowego, w której firmy współpracują z wpływowymi osobami w celu promocji marki i sprzedaży. Marki płacą za lokowanie produktu i widoczność w treściach publikowanych przez influencerów w mediach społecznościowych.

Influencer marketing wyprzedza Internet o wiele dziesięcioleci. Marki od dawna wykorzystują rekomendacje celebrytów od gwiazd filmowych i znanych sportowców, aby promować swoje produkty i usługi wśród publiczności.

Jednak wraz ze wzrostem popularności platform mediów społecznościowych, w szczególności YouTube i Instagram w ostatnich latach, influencer marketing jako strategia marketingu cyfrowego nabrał wielkiego rozpędu.

Jak działa influencer marketing?

Influencer marketing działa poprzez wykorzystanie relacji autentyczności i zaufania, jakie influencerzy mają ze swoimi obserwatorami, w celu promowania marki i jej produktów lub usług.

Kampanie marketingowe z udziałem influencerów obejmują bezpośrednią relację jeden na jeden między marką a influencerem. Charakter relacji może się znacznie różnić w zależności od celów marki i priorytetów marketingowych.

Podczas gdy niektórzy wpływowi ściśle współpracują z jedną marką, zdecydowana większość jest otwarta na wielu partnerów marki.

Kampania influencerska może działać w następujący sposób:

• Shoutouts : Influencer promuje produkt w jednym poście lub serii postów.
• Prezenty : marka daje influencerowi bezpłatne produkty, które przekazują swoim obserwatorom w ramach konkursu lub losowania.
• Przejęcie platformy: Influencer uzyskuje wyłączny dostęp do kanału społecznościowego marki w celu zwiększenia ruchu.
• Treści sponsorowane: marka ściśle współpracuje z influencerem w celu tworzenia treści sponsorowanych, takich jak filmy.
• Marketing afiliacyjny: Influencer może również publikować linki partnerskie i ekskluzywne kody, aby zarabiać prowizję od sprzedaży.
• Ambasador marki: długoterminowa umowa, w ramach której wpływowy celebryta pracuje nad promowaniem marki na wielu kanałach.

Zalety influencer marketingu

Każdego roku marki na całym świecie przeznaczają więcej pieniędzy ze swoich budżetów reklamowych na marketing influencerów. W Stanach Zjednoczonych całkowite wydatki na marketing influencerów wzrosły z 2,42 miliarda dolarów w 2019 roku do 5 miliardów dolarów w 2022 r. ( do pobrania w formacie PDF ). ⁸ Ponad 75% firm zatrudniających powyżej 100 pracowników współpracuje obecnie z influencerami.

Następujące zalety napędzają wzrost zainteresowania influencer marketingiem:

1. Rekomendacje influencerów mają znaczenie

W przeszłości decyzje konsumenckie często opierały się na rekomendacjach ustnych przekazywanych przez przyjaciół, współpracowników i rodzinę. Jednak wg ostatnich trendów zakupowych konsumentów , 30% konsumentów uważa opinię influencera za decydujący czynnik. ⁹ Nieco wyprzedza rekomendacje znajomych/rodziny, które uplasowały się na drugim miejscu z wynikiem 27%.

2. Marketing wpływowy ma wysoki zwrot z inwestycji

Oczekuje się, że w 2023 roku 25% wszystkich marketerów będzie korzystać z influencer marketingu , a 89% z nich planuje zwiększyć lub utrzymać poziom wydatków w nadchodzących latach. ¹⁰ Niezmiennie wysoki zwrot z inwestycji, który zapewnia, jest tutaj ważnym czynnikiem. Jeden badanie przeprowadzone wśród marketerów w USA, Wielkiej Brytanii i Niemczech w 2020 roku wykazało, że ponad 60% marketerów uważa, że ​​influencer marketing ma wyższy zwrot z inwestycji niż marketing tradycyjny. ¹¹

3. Influencerzy budują zaufanie i autentyczność

Najpopularniejszymi influencerami są zazwyczaj zdolni artyści lub eksperci w dziedzinie sportu, fitnessu, mody, żywienia i technologii.

Mają oddanych fanów ze względu na ich talenty i wiedzę w dziedzinie. Wytwarzana przez nie aura autentyczności jest cenna dla każdej marki, która chce budować wiarygodność i zaufanie wśród docelowych odbiorców. Innymi słowy, stanowią obecnie bardzo ważny element wszystkich działań marketingowych – społeczny dowód słuszności.

4. Marketing wpływowy jest bardzo skoncentrowany

Prawie 39% wszystkich marek woli współpracować z nano lub mikroinfluencerami lub tymi, które mają 10 000-100 000 obserwujących. ⁶

Tacy nano i mikroinfluencerzy są zwykle skoncentrowani na określonych niszach i mają bardzo zaangażowanych obserwujących, co skutkuje lepszymi współczynnikami konwersji. Tak więc, pomimo niewielkiej liczby, mają potencjał, aby zapewnić markom lepsze wyniki biznesowe dzięki głębszemu zaangażowaniu w media społecznościowe i przy stosunkowo niższych kosztach.

Jaka jest różnica między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem wpływowym?

Pomimo pozornie znacznego nakładania się między nimi, nie są one identyczne. Istnieją zasadnicze różnice między marketingiem afiliacyjnym a marketingiem influencerów i możemy je ogólnie sklasyfikować pod następującymi nagłówkami:

Uczestnicy

Partnerami stowarzyszonymi mogą być zarówno osoby fizyczne, jak i organizacje biznesowe. Tak długo, jak jest obecny online za pośrednictwem blogów, stron internetowych, aplikacji lub postów w mediach społecznościowych, każdy podmiot może zostać partnerem stowarzyszonym. Marki zazwyczaj angażują się i wchodzą w interakcje z wieloma partnerami na wspólnej platformie internetowej.

Z drugiej strony influencerzy to prawie zawsze osoby (lub pary, zespoły itp.) ze znaczną publicznością na popularnej platformie mediów społecznościowych, takiej jak Instagram, TikTok lub YouTube. Marki zazwyczaj nie angażują się masowo w interakcje z influencerami – wchodzą w bezpośrednie negocjacje jeden na jednego.

model kompensacji

Chociaż osoby wpływowe mogą zarabiać prowizje za pośrednictwem linków partnerskich na swoich kanałach, nie jest to ich głównym źródłem dochodu. Osobistości mediów społecznościowych mogą pobierać opłaty od marek za każdy post lub nawiązać długoterminową współpracę z wieloma korzyściami, w tym płatności gotówkowe, premie uzależnione od wyników i gratisy.

Natomiast prowizje od sprzedaży są jedyną formą wynagrodzenia w marketingu afiliacyjnym. Partnerzy muszą sfinalizować sprzedaż, aby otrzymać procent jako prowizję.

Generowanie leadów

Marketing afiliacyjny kładzie duży nacisk na sprzedaż/konwersje. Chociaż niektóre sieci afiliacyjne mogą oferować nagrody za inne wyniki, takie jak generowanie zimnych leadów i ruch w sieci, są one wyjątkiem, a nie normą.

Influencer marketing nie ma jednego celu. Zamiast tego kampanie te mogą koncentrować się na eksponowaniu marki, zwiększaniu jej świadomości i wiarygodności, generowaniu większego ruchu w sieci, większym zaangażowaniu docelowych grup demograficznych i większej liczbie konwersji w dłuższej perspektywie.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Znacznie łatwiej jest śledzić i mierzyć ROI w marketingu afiliacyjnym ze względu na jego wąski nacisk na sprzedaż. Główny metryki marketingu afiliacyjnego , które mają znaczenie, to współczynniki klikalności (CTR), współczynniki konwersji, średnie wartości zamówień, przychody i wartość życiowa klienta (CLV). ¹²

Ponieważ kładzie większy nacisk na poprawę świadomości i autentyczności marki, mierzenie zwrotu z inwestycji w kampanie marketingowe influencerów jest trudne i wymaga bardziej wyrafinowanych wskaźników KPI. Może to obejmować poziomy zaangażowania użytkowników, współczynniki klikalności (CTR), ruch w witrynie, konwersje, wzrost liczby odbiorców, zasięg i świadomość oraz wiele innych.

Marketing afiliacyjny lub program influencer: który wybrać?

W przestrzeni marketingu cyfrowego nie ma bezpośredniej konkurencji między marketingiem afiliacyjnym i influencer marketingiem. Oba są wysoko cenionymi narzędziami w arsenale współczesnego brand marketera. W rzeczywistości, biorąc pod uwagę obecne tempo wzrostu handlu internetowego, bardziej trafne byłoby porównanie dla marketerów eCommerce kontra marketing afiliacyjny . ¹³

W przypadku twórców treści wybór ostatecznie sprowadza się do ich osobistych preferencji i możliwości. Życie influencera drastycznie różni się od życia marketera stowarzyszonego. Ci ostatni zwykle nie są w centrum uwagi, tak jak powinni być influencerzy.

Influencerzy muszą nieustannie wchodzić w interakcje ze swoimi odbiorcami i codziennie radzić sobie z presją światła reflektorów. Podczas gdy niektórzy ludzie dobrze prosperują w tym wysoce konkurencyjnym środowisku, dla wielu innych nie jest to idealny wybór kariery.

W przypadku marek wybór sprowadza się do produktu lub usługi, którą chcą reklamować, odbiorców, do których są kierowani, oraz ich celów końcowych. Jak już wspomniano, marketing afiliacyjny jest świetną strategią, jeśli firma koncentruje się na konwersjach, podczas gdy marketing wpływowy rzuca szerszą sieć.

Jednak marketing afiliacyjny i influencer nie muszą się wykluczać. Zarówno firmy, jak i twórcy treści mogą wdrażać każdą strategię jednocześnie, aby realizować swoje cele.

Commission Factory to największa platforma afiliacyjna w kwitnącym regionie Azji i Pacyfiku, łącząca ponad 800 wiodących światowych marek z najlepszymi twórcami treści i osobami mającymi wpływ na media społecznościowe w swoich docelowych niszach.

Połącz się z zespołem Commission Factory aby dowiedzieć się więcej o tym, jak pomagamy markom i wydawcom budować i rozwijać strategie marketingu afiliacyjnego .

Często Zadawane Pytania

Czy marketing afiliacyjny to to samo co marketing wpływowy?

Nie, marketing afiliacyjny to nie to samo, co influencer marketing. Chociaż obie są strategiami marketingowymi, w ramach których marki współpracują z partnerami zewnętrznymi, ich cele i stosowane metody są zupełnie inne.

Strategia marketingu afiliacyjnego wykorzystuje partnerów stowarzyszonych do promowania produktów lub usług. Ta metoda polega na wykorzystaniu prowizji opartych na wynikach w celu zachęcenia partnerów stowarzyszonych do zwiększenia sprzedaży. Ostatecznym celem jest zwykle wzrost sprzedaży.

Kampania influencer marketingowa wykorzystuje zaangażowanie mediów do promocji marki. Metoda polega na wykorzystaniu wiarygodności i zaufania influencera wśród odbiorców. Ostateczne cele marketingu influencerskiego mogą być różne, od zwiększania świadomości marki, przez poprawę zaangażowania klientów, po zwiększanie liczby konwersji.

Czy influencerzy mogą wykorzystywać strategie marketingu afiliacyjnego?

Żadna zasada nie zabrania influencerom próbowania swoich sił w marketingu afiliacyjnym. W rzeczywistości kilku influencerów często czerpie dochody zarówno z marketingu afiliacyjnego, jak i influencer marketingu.

Na przykład influencerzy TikTok często zarabiają, współpracując z markami w kampaniach marketingowych influencerów, jednocześnie zarabiając na linkach partnerskich umieszczonych w ich treściach. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać moc TikTok, zapoznaj się z tym szczegółowym przewodnikiem po marketingu afiliacyjnym Tiktok . ¹⁴

Co jest lepsze, marketing afiliacyjny czy marketing wpływowy?

Oba są lukratywnymi polami o dużym potencjale wzrostu i jedno nie jest z natury lepsze od drugiego. Firmy i twórcy treści mogą wybrać jedno lub drugie w zależności od swoich strategii i możliwości. Czasami mogą nawet angażować się w oba jednocześnie. Popularność Świadczy o tym marketing afiliacyjny na Instagramie , ponieważ jest używany zarówno przez podmioty stowarzyszone, jak i influencerów. ¹⁵

Źródła

1. Przychody z reklam drukowanych spadają o połowę w ciągu sześciu lat, ponieważ trzej giganci technologiczni zarabiają 400 miliardów dolarów rocznie | Gazeta Prasowa
2. Programy partnerskie a programy polecające: jaka jest różnica? | Fabryka Komisji
3. Najważniejsze trendy w marketingu afiliacyjnym, które ukształtują sektor w 2022 r . | Fabryka Komisji
4. Czym jest marketing afiliacyjny? | Fabryka Komisji
5. Często zadawane pytania | Fabryka Komisji
6. Stan marketingu afiliacyjnego: raport porównawczy (2023) | Centrum marketingu influencerów
7. Badanie branży marketingu efektywnościowego 2022 | Stowarzyszenie Marketingu Wydajności
8. Raport marketingowy eMarketer Influencer 2022 (PDF) | Inteligencja poufna
9. Najważniejsze trendy zakupowe w 2023 roku i jak się zmieniły | Hubspot
10. Raport dotyczący strategii i trendów marketingowych na blogu HubSpot w 2023 r . | HubSpot
11. Udział marketerów, którzy uważali, że influencer marketing ma większy zwrot z inwestycji niż tradycyjna reklama | statystyka
12. Mierzenie w górę: wskaźniki marketingu afiliacyjnego | Fabryka Komisji
13. E-commerce a marketing afiliacyjny | Fabryka Komisji
14. Marketing partnerski TikTok w 2023 r.: Jak zostać partnerem TikTok | Fabryka Komisji
15. Marketing afiliacyjny na Instagramie – 13 skutecznych strategii | Fabryka Komisji