Wnioski z raportu IAB 2024: kluczowe wnioski i najważniejsze informacje

Kanał partnerski stale się rozwija, a trendy i wzorce rzucają światło na dynamikę branży. W opublikowanym niedawno przez IAB raporcie rocznym pojawiło się kilka godnych uwagi wniosków, które dostarczają cennych informacji reklamodawcom, wydawcom i agencjom działającym w ramach kanału.

Raport IAB szczegółowo analizuje ich coroczną ankietę wypełnianą przez reklamodawców, partnerów i agencje działające w przestrzeni afiliacyjnej. Ankieta pomaga w zrozumieniu ogólnego zaangażowania i wykorzystania kanału afiliacyjnego oraz tego, w jaki sposób możemy określić przyszłe strategie, trendy i wyzwania w branży afiliacyjnej. Co więcej, wyniki ankiety odgrywają kluczową rolę we wspieraniu wzrostu i awansu w obecnym australijskim krajobrazie stowarzyszonym.

Poniżej wyróżniono najważniejsze wnioski z raportu za rok 2024.

Poziomy doświadczenia w marketingu afiliacyjnym

Po pierwsze, w raporcie podkreślono, że znaczna część respondentów w branży marketingu afiliacyjnego ma mniej niż trzy lata doświadczenia w pracy w tym kanale (39% w przypadku reklamodawcy/agencji i 35% w przypadku podmiotu stowarzyszonego), a kolejne 48% ma mniej niż rok doświadczenia w pracy w tym kanale. doświadczenie. Mimo to 64% programów afiliacyjnych zarządzanych jest wewnętrznie, co odzwierciedla preferencję utrzymania kontroli nad strategiami marketingowymi i ułatwiania wewnętrznej współpracy między zespołami.

Zwiększona obecność pracowników uważanych za „nowych” w branży wskazuje na silną potrzebę szkoleń i wsparcia w zakresie podstawowej wiedzy, a także dzielenia się bardziej zaawansowanymi strategiami wraz z referencjami i studiami przypadków. Innymi słowy, firmy będą mogły czerpać korzyści z inwestowania w programy szkoleniowe i edukacyjne w celu podniesienia umiejętności i doświadczenia swoich pracowników w ramach kanału partnerskiego. Dostrzegając tę ​​potrzebę, w Commission Factory oferujemy program akredytacji agencji, aby wyposażyć naszych partnerów w umiejętności niezbędne do skutecznego poruszania się po środowisku stowarzyszonym. Oferujemy również szereg elastycznych pakietów usług i usług typu „lite touch”, które obejmują kompleksowe szkolenia i edukację, aby zapewnić reklamodawcom zarządzającym swoją działalnością wewnętrznie narzędzia i wiedzę potrzebne do udanej współpracy. Nasza często aktualizowana seria filmów z najlepszymi praktykami obejmującymi wszystkie istotne tematy w zarządzaniu marketingiem afiliacyjnym jest również szeroko dostępna i można uzyskać do niej dostęp tutaj.

Ponadto zasoby takie jak szkolenie Essentials Training prowadzone przez Radę ds. marketingu afiliacyjnego IAB stanowią nieocenione narzędzia budowania wiedzy specjalistycznej w tej dziedzinie i są także zasobem, który w Commission Factory również gorąco polecamy.

Wzrost inwestycji i przychodów

Kolejnym wartym odnotowania wnioskiem z raportu jest dodatnia korelacja pomiędzy inwestycjami w kanale afiliacyjnym a ogólnym wzrostem przychodów reklamodawców i agencji w ciągu ostatniego roku. Zgłoszono, że 36% reklamodawców przeznacza na kanał ponad 50 000 dolarów miesięcznie, przy czym 63% reklamodawców wskazuje, że planuje wydać jeszcze więcej w nadchodzącym roku. Ponadto dla ponad jednej trzeciej reklamodawców kanał afiliacyjny generuje ponad 10% ich całkowitych przychodów online (liczba ta wzrosła o 11% rok do roku), co pokazuje, że marketing afiliacyjny pozostaje instrumentalnym kanałem internetowym zapewniającym wzrost i stabilność przychodów. Podobnie, jeśli chodzi o wydawców, w raporcie stwierdzono, że 54% ankietowanych wydawców potwierdziło, że kanał afiliacyjny wygenerował ponad 25% ich całkowitych przychodów online w ciągu ostatniego roku.

Ponieważ ponad 800 reklamodawców stanowi część ekosystemu marki Commission Factory i średnio 15 reklamodawców miesięcznie pomyślnie uruchamia u nas swój program partnerski, nadal widzimy znaczenie tego kanału w ogólnej strategii marketingu cyfrowego reklamodawców.

Wartość kanału partnerskiego

Raport podkreśla znaczenie ROI i wielkości sprzedaży, gdy reklamodawcy oceniają sukces swojego programu partnerskiego. 89% respondentów reklamodawców wyraziło zadowolenie z ROI uzyskanego za pośrednictwem kanału. Podkreśla to rosnącą wartość marketingu afiliacyjnego, szczególnie w świetle obecnych warunków ekonomicznych, gdzie modele kanałów oparte na wynikach są coraz bardziej preferowane ze względu na ich opłacalny charakter.

Co więcej, chociaż jest to kanał marketingu efektywnościowego, który jest zawsze aktywny, reklamodawcy mogą podjąć różne kroki, aby monitorować wydatki i budżet w kanale afiliacyjnym – takie jak prognozowanie na podstawie historycznych wyników programu, przeglądanie bieżących struktur prowizji i planowanie ustalonych miesięcznych budżetów najmu/ kwartał przed czasem. Kliknij tutaj, aby uzyskać dalsze szczegółowe informacje na temat naszych sugestii i wskazówek dotyczących budżetowania.

Znaczenie funkcji w programach partnerskich

Raport zwraca uwagę na kluczowe cechy, które decydują o sukcesie partnerstw afiliacyjnych. Przejrzystość w strukturach śledzenia i prowizji okazała się najważniejsza; podkreślając znaczenie godziwego wynagrodzenia i prowizji oraz zaawansowanych możliwości śledzenia w celu podniesienia potencjału programu partnerskiego. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz ulepszyć swoją obecną konfigurację śledzenia.

Przestrzegając tych podstawowych zasad, agencje i reklamodawcy mogą zacieśnić partnerstwo i zwiększyć skuteczność swoich wydawców.

Konferencja IAB - 30 kwietnia

Coroczna osobista konferencja IAB odbyła się 30 kwietnia w Federacji Nauczycieli Nowej Południowej Walii w Sydney i szczegółowo omawiała najważniejsze wnioski z corocznej ankiety. W wydarzeniu wzięli udział Matthew Titcomb (menedżer ds. marketingu i popytu) z Commission Factory, Amanda Calkins (dyrektor ds. rozwoju wydawców) i Alberto Morencos (lider zespołu ds. rozwoju wydawców), a także Kate Eringa (menedżer ds. strategii klienta), która wzięła udział w corocznej dyskusji panelowej IAB wraz ze specjalistami z branży Domem Fergusonem (menedżer ds. obsługi klienta — Cashrewards), Markiem Baartse (konsultant) i Rainerem Schmidem (globalny dyrektor ds. marketingu — BikesOnline).

Najważniejsze wnioski naszego zespołu z konferencji obejmowały:

• Edukacja na temat przyrostu kanału: dalsza edukacja na temat kanału (w szczególności jego przyrostu) jest nadal bardzo potrzebna; szczególnie w przypadku pracowników z doświadczeniem krótszym niż trzy lata, aby usunąć utrzymujące się piętno, że kanał ten jest w dalszym ciągu postrzegany jako oparty wyłącznie na rabatach.
• Strategia pełnej ścieżki: konieczna jest także dalsza edukacja w zakresie wdrażania i prowadzenia strategii obejmującej całą ścieżkę oraz tego, w jaki sposób firma może mierzyć przyrostowość za pomocą tego podejścia.
• Opłaty ryczałtowe i czynsze: znaczenie podnoszenia kwalifikacji i zwiększania świadomości na temat konieczności stosowania opłat ryczałtowych/dzierżawy w kanale; oraz jak ocenić ich skuteczność/zmierzyć ogólny sukces i potrzebę. Do tej pory panowało głębokie przekonanie, że kanał partnerski działa wyłącznie w oparciu o CPA i teraz ma się to zmienić.
• Różnorodne wskaźniki sukcesu : sukces w kanale afiliacyjnym nie powinien zależeć wyłącznie od ROAS. Należy również wziąć pod uwagę inne wskaźniki, takie jak zwiększone zaangażowanie, pozyskiwanie klientów i wydajność wypożyczonych mediów.
• Dostosowywanie ROI i ROAS do typu wydawcy : ważne jest dostosowanie oczekiwań dotyczących ROI i ROAS w zależności od typu wydawcy. Porównanie ROAS od twórców treści do wydawców motywacyjnych lub typu cashback wymaga zrozumienia różnic między tymi typami wydawców, zanim wyciągnie się kluczowe wnioski na temat tego, co uważa się za wysoki zwrot z inwestycji.
  
• Handel treścią a sztuczna inteligencja: chociaż sztuczna inteligencja automatyzuje wiele procesów i sposobów pracy, spersonalizowane, dostosowane i wysoce segmentowe podejście do pisania treści to coś, czego sztuczna inteligencja nie będzie w stanie w pełni opanować.

Zaznaczono także, że dwie trzecie (czyli 67% respondentów) uważa, że ​​kanał afiliacyjny odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów biznesowych. Dzieje się tak ze względu na większy zwrot z inwestycji (ROI) kanału w porównaniu z innymi używanymi kanałami cyfrowymi, co powoduje realokację (większego) budżetu na kanał afiliacyjny. Sam raport wzmocnił tę tezę, stwierdzając, że około 9 na 10 marek aktywnie angażujących się w kanał afiliacyjny jest bardzo zadowolonych ze zwrotu z inwestycji, jaki stale zapewnia ich biznesowi.

Zespół fabryki Komisji (od lewej do prawej): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos i Matthew Titcomb.

Końcowe przemyślenia

Krótko mówiąc, najnowszy raport IAB dotyczący marketingu afiliacyjnego służy jako kompas, kierując interesariuszy z branży w stronę świadomych decyzji i budowania skutecznych strategii. Wykorzystując te spostrzeżenia i stosując się do najlepszych praktyk, reklamodawcy i agencje mogą pewnie poruszać się po środowisku afiliacyjnym, napędzając rozwój i wspierając wzajemnie korzystne partnerstwa.

Kliknij tutaj, aby pobrać kopię dzisiejszego raportu.

Odniesienie: Marketing afiliacyjny i partnerski – przegląd branżowy 2024 sporządzony przez grupę roboczą ds. partnerów i partnerów IAB Australia.