Strategia reklamowa Instacart: kompletny przewodnik dla marek CPG

Opublikowany: 2020-08-19

Instacart był świadkiem bezprecedensowego wzrostu w 2020 r. dzięki zakupom spożywczym online po latach powolnego wzrostu. Do lipca 2021 r. Instacart zdobył 64% udziału w rynku, pozostawiając konkurencyjnych gigantów, takich jak Amazon, daleko w tyle. Uwzględnienie strategii reklamowej Instacart jest obecnie koniecznością dla wszystkich marek CPG.

Witryna i aplikacja firmy oferują konsumentom wybór dostawy lub odbioru z ponad 65 000 sklepów w Ameryce Północnej i Kanadzie, co sprawia, że ​​jest to niezwykle popularny wybór zarówno wśród kupujących, jak i sprzedawców. Przy przewidywanych łącznych przychodach ze sprzedaży ponad 35 miliardów dolarów do 2023 r. reklamy Instacart są oczywistą częścią strategii reklamowych wszystkich marek CPG.

Załóżmy, że nadal nie jesteś przekonany, dlaczego powinieneś uwzględnić reklamę Instacart w swojej strategii marketingowej. W takim przypadku na tym blogu omówimy dokładnie to, co sprawia, że ​​Instacart jest wyjątkowy, jak możesz reklamować swoje produkty na platformie oraz śledzenie wydajności, aby przyspieszyć swój rozwój.

Co to jest reklama Instacart?

Kupujący Instacart uwielbiają opcję dostawy tego samego dnia, z najszybszymi dostawami realizowanymi w mniej niż 30 minut. Platforma istnieje od prawie dekady i dodała wiele funkcji opartych wyłącznie na opiniach konsumentów. Innym przykładem jest opcja bezpośredniego czatu do komunikacji sprzedawca-kupujący, pomagająca markom w utrzymaniu wsparcia w czasie rzeczywistym.

W pierwszym kwartale 2022 r. Instacart ogłosił również platformę Instacart z narzędziami klasy korporacyjnej dla marek do korzystania z technologii i znajdowania ścieżki między problemami konsumentów a ich rozwiązaniami. To wielowarstwowe rozwiązanie obejmuje pięć aspektów zakupów spożywczych online:

  1. E-commerce
  2. Spełnienie
  3. W sklepie
  4. Reklamy
  5. Informacje

Niedawno Pacvue wprowadził Instacart Brand Pages, umożliwiając markom posiadanie wirtualnej nieruchomości i tworzenie w pełni spersonalizowanej strony docelowej, którą konsumenci mogą odwiedzać, aby dowiedzieć się o historii marki, produktach, nowych premierach i najlepszych ofertach. Doprowadziło to do tego, że tysiące marek reklamujących się na Instacart ma lojalną pulę powracających klientów.

W czasach, gdy pliki cookie stron trzecich szybko znikają, a wpływ mediów społecznościowych rośnie, reklamodawcy desperacko chcą się wyróżnić i zdobyć jak największy kawałek tortu. Na szczęście dla marek CPG marketing Instacart oferuje mnóstwo opcji reklamowych i kampanii do wyboru.

Platforma reklamowa Instacart

W przeciwieństwie do wielu konkurentów w tej dziedzinie, model reklamowy Instacart oferuje swoim reklamodawcom system aukcji drugiej ceny podczas licytowania upragnionego miejsca. Dzięki temu wyjątkowemu modelowi zwycięzca płaci tylko o 0,01 USD więcej niż najwyższa kwota stawki i znacznie obniża koszty wyświetlania reklamy.

W Instacart są trzy rodzaje reklam, które uwielbiają reklamodawcy:

  1. Instacart Featured Products , dzięki czemu możesz wyróżnić najlepiej sprzedające się produkty, zoptymalizować widoczność w oparciu o dostępność produktów w asortymencie i ustawić budżety dzienne. Dzięki zoptymalizowanemu określaniu stawek, po ustawieniu minimalnego ROAS, Instacart przejmuje optymalizację kampanii, aby uzyskać pożądane wyniki.
  2. Reklamy displayowe z możliwością zakupu to świetny sposób na konwersję wyświetleń bezpośrednio na wartości dodane do koszyka. Jedno kliknięcie prowadzi kupującego bezpośrednio do strony z informacjami o marce lub produkcie.
  3. Płatne wyszukiwanie , dzięki czemu pojawiasz się na odpowiedniej stronie wyników wyszukiwania na podstawie wybranych słów kluczowych. W tym przypadku konsumenci są najbardziej zmotywowani do bezpośredniego kliknięcia „dodaj do koszyka”, a Ty możesz ograniczyć kwotę, którą chcesz wydać, aby Instacart nigdy nie obciążał Cię kwotą wyższą, niż chcesz.

Możesz uruchamiać zarówno automatyczne, jak i ręczne kampanie oraz korzystać z funkcji, takich jak Zestawienie stawek , aby wykorzystywać swoje wcześniejsze dane i przewidywać przychody z reklam Instacart, wydatki na reklamy, wyświetlenia, kliknięcia i sprzedaż. Pozwala to przebić się przez nieporęczne informacje i wyraźnie zobaczyć swoją wydajność. Instacart konsekwentnie wprowadza nowe funkcje i aktualizacje interfejsu użytkownika, dając jeszcze nowszym markom większą szansę na maksymalizację zysków.

Zwycięstwo na Instacart musi być przytłaczające i można je podzielić tylko na sześć kluczowych „P”:

  1. Propozycja
  2. Platforma
  3. Obecność
  4. Awans
  5. Wydajność i
  6. Biegłość

Przybicie tych sześciu elementów zapewni, że pokryjesz wszystkie swoje podstawy, gdy zanurzysz się w głębokim końcu puli reklam na Instacart. Oto pomocny przewodnik szybkiego startu Instacart, aby dowiedzieć się więcej. Możesz również skorzystać z Instacart Ads Initiative, jeśli masz firmę należącą do mniejszości.

Gdy już wiesz, jakie produkty chcesz reklamować i jak to zrobić, możesz zacząć korzystać z pełnego modelu koszyka Instacart, aby śledzić swoje wyniki.

Śledzenie wydajności na Instacart

Platforma reklamowa Instacart codziennie automatycznie aktualizuje wszystkie zebrane własne dane konsumentów o kwalifikujących się reklamodawcach. Uzyskujesz bezpośredni dostęp do cennych informacji o konsumentach, do których chcesz dotrzeć, i możesz je filtrować, aby znaleźć dokładnie to, czego potrzebujesz.

Możesz edytować, dodawać i dzielić metryki w swoim portalu Customer Insights, aby tworzyć niestandardowe raporty. Stanowią one podstawę przyszłych kampanii, informując dokładnie, co działa, a co nie w przypadku reklam Instacart. Możesz porównać swoją ofertę z ofertą dobrze działających konkurentów pod kątem słowa kluczowego, wskazać błędy i śledzić swoje postępy według dnia, tygodnia lub miesiąca.

Platforma dodała ostatnio dwa dodatkowe sposoby śledzenia skuteczności i porównywania jej z konkurencją licytującą te same słowa kluczowe. Udział klientów w % to przejrzysty sposób, aby zobaczyć, ilu unikalnych klientów kupiło produkty Twojej marki.

Udział koszyka % informuje, ile zamówień Instacart dla Twojej kategorii obejmowało co najmniej jeden produkt Twojej marki. Możesz przeglądać statystyki dotyczące udziałów klientów i koszyka według tygodnia lub miesiąca i filtrować je na podstawie swoich celów. Dzięki temu tworzenie raportów dotyczących wykresów wzrostu w branży jest bezproblemowe i zapewnia widok z lotu ptaka na Twoją podróż na platformie.

Wniosek

Według aktualnych danych prognoza sprzedaży na amerykańskim rynku spożywczym online na 2024 r. szacuje się na 187,7 mld USD, a Instacart jest liderem. Rozwój platformy wygląda teraz podobnie do tego, jak wyglądał Amazon na początku 2010 roku, z takim samym ogromnym potencjałem, aby stać się podstawą gospodarstwa domowego.

Dzięki temu wpisowi na blogu rzuciłeś okiem za kulisy podróży Instacart, ich USP w miarę rozwoju marki, sposobów reklamowania się na platformie i śledzenia wydajności, aby przyspieszyć Twój sukces.

Możesz teraz zarezerwować demo w Pacvue i wdrożyć dostosowaną strategię, aby zacząć reklamować się na Instacart już dziś!