Nie przegap jutrzejszych wiadomości z branży marketingowej

Reklamy produktowe w YouTube wkrótce zyskają impuls dzięki potencjałowi mediów detalicznych Instacart. Widzowie witryny wideo należącej do Google wkrótce zaczną widzieć wiadomości od marek takich jak Clorox, które są kierowane na podstawie własnych danych klientów Instacart i zawierają objaśnienia umożliwiające przejście do platformy dostaw artykułów spożywczych w celu złożenia zamówienia.

Clorox, stały partner Instacart i wielu klientów Publicis Media to pierwsze marki towarów konsumenckich, które przetestowały integrację, co stanowi część rosnącego ruchu wśród sieci mediów detalicznych, mającego na celu wykorzystanie zasobów własnych danych o kupujących do wzmocnienia kampanii w zewnętrznych kanałach marketingowych. Wiadomość została ogłoszona w ramach obecności Instacart na festiwalu Cannes Lions świętującym międzynarodową kreatywność w Cannes we Francji.

„To naprawdę nasza pierwsza integracja z wideo, które można kupić” – powiedział Ali Miller, wiceprezes ds. produktów reklamowych Instacart, w wywiadzie przed festiwalem. „Jest to również obszar, który cieszy się dużym zainteresowaniem ze strony naszych wspólnych partnerów z CPG”.

Od zeszłego roku Instacart wkracza w reklamę poza witryną, czyli jak to określa Miller „media napędzane sprzedażą detaliczną”, po połączeniu z platformami popytu The Trade Desk i Roku. W styczniu na targach CES ogłosiła, że ​​rozpocznie współpracę z reklamami Zakupów Google w wyszukiwarkach, a YouTube będzie naturalnym krokiem w kierunku wideo, formatu bardziej premium. Firma, która weszła na giełdę we wrześniu, ma także podpisane umowy z wydawcami takimi jak NBCUniversal i The New York Times.

YouTube umożliwia reklamodawcom korzystającym z sieci Instacart docieranie do konsumentów przy różnych okazjach, takich jak przewijanie zawartości telefonu, przeglądanie Internetu lub oglądanie filmów na ekranie telewizora w salonie. W przypadku marek takich jak Clorox celem jest szybsze nakłonienie widza od rozważenia zakupu do zakupu za pomocą kreacji wideo – koncepcja, która zyskała nową popularność w erze transmisji strumieniowej i drugiego pokazu.

Connected TV (CTV) stała się konkurencyjnym polem bitwy dla detalicznych sieci medialnych, które chcą udowodnić, że są w stanie zwiększyć wydajność i transakcje poza sponsorowanymi miejscami docelowymi w wynikach wyszukiwania i wyświetlania w swoich obiektach. W centrum zainteresowania YouTube’a są zakłady CTV na Madison Avenue, choć dzięki współpracy z platformą Instacart zyskuje szerokie spojrzenie.

„CTV to niesamowity krajobraz i płótno, na którym można się oprzeć, ale nie chcieliśmy ograniczać się do jednego sposobu skupiania uwagi i interakcji konsumentów” – powiedział Miller, który wcześniej pracował w YouTube. „Nasz model rynkowy może zapewnić dużą elastyczność”.

Wyjazd poza teren zakładu

Integracja Zakupów w YouTube rozpoczyna się w ramach ograniczonego pilotażu, a Miller podkreślił, że szersze działania Instacart poza witryną są wciąż na wczesnym etapie. Jednak ogólnie rzecz biorąc, rozwój mediów detalicznych napędza rozwój mediów detalicznych, gdy kanał osiąga nowy etap dojrzałości.

Według Advertiser Perceptions prognozuje się, że zewnętrzne, programowe media detaliczne wygenerują w tym roku sprzedaż na poziomie 20 miliardów dolarów, co stanowi skok w stosunku do 7,5 miliarda dolarów odnotowanych w 2023 roku. Badacz stwierdził, że dzisiejsza praca poza siedzibą firmy stanowi znaczną część dynamiki tej kategorii. Odrębny raport WARC podobnie wykazał, że nacisk na kanały inne niż detaliczne daje impuls branży, która po wieloletniej dobrej passie oczekuje się spowolnienia tempa wzrostu w 2025 r.

Według Millera dla Instacart włamanie się na stronę zewnętrzną jest „logicznym krokiem”, jaki należy podjąć po stworzeniu renomowanej oferty reklamowej na platformie. W marcu Instacart otrzymał swoją pierwszą akredytację reklamową od Media Rating Council (MRC) w zakresie wskaźników wyświetleń, kliknięć i widoczności w wielu formatach, w tym wideo do kupienia. Miller postrzega znak zatwierdzenia MRC jako zaletę w środowisku mediów detalicznych, które po szybkim rozwoju podczas pandemii stanęło przed bardziej palącymi pytaniami dotyczącymi zaufania i przejrzystości.

Instacart zajmuje interesujące miejsce w łańcuchu mediów detalicznych, ponieważ dostarcza artykuły spożywcze od 1500 partnerów detalicznych, z których niektórzy prowadzą własne sieci reklamowe, ale nie mają tradycyjnego zasięgu sklepu. To powiedziawszy, firma widzi szansę w umożliwieniu stworzenia czegoś, co Miller nazwał „sklepem połączonym”, poprzez oferty takie jak inteligentne wózki na zakupy zasilane sztuczną inteligencją, wyposażone w ekrany, na których można wyświetlać reklamy. Instacart pomaga także nowym podmiotom wchodzącym na rynek mediów detalicznych w branży spożywczej zarabiać na swoich raczkujących zakładach reklamowych za pośrednictwem platformy Carrot Ads, która ma na celu zmniejszenie części konieczności inwestowania w wewnętrzne zespoły ds. sprzedaży i technologii reklamowych.

„To część podróży omnichannel” – powiedział Miller o strategii offsite firmy Instacart. „Wizja Instacart polega na wspieraniu każdej transakcji spożywczej”.