Czy Twoja strona internetowa doradcy zostawia pieniądze na stole?

96 % ludzi korzysta z internetu, aby znaleźć potrzebne im produkty i usługi. To ogromna liczba i podkreśla potrzebę wydajnej i zoptymalizowanej strony internetowej.

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się reklamą online, czy offline, Twoja witryna jest Twoim najważniejszym narzędziem marketingowym – to Twoje biuro online. Musi reprezentować Twoją firmę. Co więc możesz zrobić, aby upewnić się, że tak? Zacznij od zadania sobie tych prostych pytań.

7 sposobów na zwiększenie wartości za dolara marketingowego

1. Czy Twoja witryna jest atrakcyjna dla Twojej niszy?

Marketing w określonej niszy poprawia jakość Twoich potencjalnych klientów i wartość Twojego dolara marketingowego. Załóżmy, że obsługujesz milenialsów, ale Twoja witryna nie zawiera żadnych funkcji, które przemawiałyby do Twoich odbiorców. Jeśli tak jest, to tracisz ogromną szansę na nawiązanie kontaktu i przyciągnięcie idealnej klienteli do Twojej witryny.

Załóżmy nadal, że Twoim rynkiem docelowym są milenialsi. Jak możesz kierować reklamy do millenialsów w swojej witrynie? Media społecznościowe to świetny początek. Jako pierwsze pokolenie, które dorastało w mediach społecznościowych, są najbardziej połączeni cyfrowo i najbardziej doświadczeni społecznie. Upewnij się więc, że Twoje ikony społecznościowe są wyraźnie wyświetlane w Twojej witrynie i widoczne w ciągu pierwszych kilku sekund. Millenialsi uwielbiają sprawdzać firmy w mediach społecznościowych, aby poznać osobowość marki, więc ułatw im kontakt z Tobą.

Jak określić niszę dla swojej witryny?

To może być atrakcyjne, aby skierować swoją firmę do jak największej liczby potencjalnych klientów. Ale jeśli reklamujesz się jako planista finansowy dla określonej grupy odbiorców, możesz stać się ekspertem w dziedzinie, która może nie być tak szeroko obsługiwana. Skupienie się na tej mniejszej grupie daje możliwość stania się bardziej znanym, co z kolei zwiększy Twoją widoczność w znacznie szybszym tempie.

Oto kilka nisz, na których możesz się skupić:

• Wiek: Różne produkty, funkcje witryny i plany płatności odwołują się do różnych grup wiekowych.
• Lokalizacja: Odwołaj się do poczucia wspólnoty i wygody.
• Zawód: Niektóre zawody wymagają różnych potrzeb finansowych.
• Usługi: Koncentracja na określonej usłudze lub produkcie.
• Dochód: Odwołanie się do potrzeb o różnych przedziałach dochodów.

2. Czy Twoja strona główna podkreśla Twoją propozycję wartości?

Strona główna to pierwsza strona w Twojej witrynie, na którą trafiają użytkownicy, dlatego ważne jest, abyś wyróżnił usługi swojej firmy i pokazał, co wyróżnia Cię na tle konkurencji.

wykorzystuj mocne nagłówki z ważnymi informacjami na górze

Jak ludzie czytają twoją stronę? Możesz założyć, że większość Twoich czytelników przewinie w dół z pierwszej strony, zanim kliknie inne linki. Z tego powodu musisz upewnić się, że najważniejsze informacje znajdują się na górze! Po co ukrywać swoje najsilniejsze treści? Nie zrobiłbyś tego! W razie wątpliwości przeprowadź 5-sekundowy test.

Masz tylko tyle czasu, żeby wciągnąć swoich czytelników. Jak długo ktoś pozostaje na Twojej stronie? 55% czytelników spędza na Twojej stronie mniej niż 15 sekund ! Dlatego ważne jest, aby kopia Twojej witryny wraz ze zdjęciami natychmiast przekazała Twoją wyjątkową propozycję wartości. W ten sposób ktoś może zajrzeć na Twoją witrynę i wiedzieć, co Ty w ciągu kilku sekund.

W poniższym przykładzie, klient Twenty Over Ten CL Sheldon & Company, z siedzibą w Aleksandrii w stanie Wirginia, wyraźnie pokazuje, że specjalizuje się w świadczeniu płatnych usług planowania finansowego i zarządzania majątkiem dla aktywnych lub emerytowanych członków wojska.

3. Czy Twoja strona internetowa wyraźnie odróżnia Cię od konkurencji?

Jak wyróżniasz się na tle konkurencji? Kiedyś firma doradcza działająca wyłącznie odpłatnie, powiernicza, naprawdę wyróżniała się na tle innych. Jednak wraz z uchwaleniem rozporządzenia w sprawie najlepszego interesu jest to obecnie wymóg, aby każda firma zgodnie z prawem działała w najlepszym interesie swoich klientów. Z tego powodu musisz naprawdę promować siebie i pokazać, dlaczego jesteś inny. Więc jakie są sposoby, aby to zrobić?

Niech to będzie niezapomniane

Baw się różnymi decyzjami projektowymi i określ osobowość marki, aby Twoja witryna była bardziej niezapomniana. Wiele witryn z doradcami korzysta z podobnych obrazów i układów, aby przekazać swoją wiadomość. Ale dzięki nowemu podejściu Twoja witryna może wyróżnić się wśród odwiedzających. Jaka jest historia Twojej firmy? Co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa? Wyraź odpowiedzi na te pytania za pomocą swojego projektu, kopii i zdjęć.

Użyj swojej strony FAQ

Możesz tego nie wiedzieć, ale strony z najczęściej zadawanymi pytaniami są jedną z najczęściej odwiedzanych stron w Twojej witrynie doradcy. Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany, jest to dla niego szybki sposób, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i uzyskać odpowiedzi na swoje pytania. To także świetny sposób na skierowanie potencjalnych klientów na inne strony w Twojej witrynie, aby zagłębić się w temat i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. A jeśli możesz odpowiedzieć na pytanie online bez konieczności dzwonienia do potencjalnego klienta, to oszczędzasz czas zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego potencjalnego klienta. Wynik!

Na przykład, jako niezależna, płatna firma doradztwa inwestycyjnego, Fortress Planning Group specjalizuje się w obsłudze skutecznych zarządców rodzin. Ich strona z najczęściej zadawanymi pytaniami jest obszerna – pokazuje, że są liderami w branży i mogą odpowiadać na pilne pytania, zanim klient zacznie!

Promuj się!

Chociaż chwalenie się sobą może być trudne, pokazanie swojej firmy jej osiągnięć, niezależnie od tego, czy jest to uwaga w mediach, czy niedawna nagroda, to świetny sposób na pokazanie swoich sukcesów i poszerzenie bazy klientów!

Po prostu postaraj się podkreślić, co takiego jest w firmie, która wyróżnia Cię spośród innych. Firmy doradcze są bez liku, więc wykorzystaj to, co masz i udowodnij, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji!

4. Czy Twoja witryna ma wyraźne wezwanie do działania?

Prawidłowo wykonane wezwanie do działania (CTA) może dać odwiedzającym dodatkowy impuls, którego potrzebują, aby uzyskać więcej informacji o Twojej firmie, a gdy zostanie wykonane prawidłowo, może zmienić potencjalnych klientów w klientów!

Co to jest wezwanie do działania (CTA)?

Mówiąc najprościej, wezwanie do działania to tekst lub grafika umieszczona strategicznie w Twojej witrynie, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia kolejnego kroku w interakcji z Twoją firmą. Najlepiej byłoby, gdyby tworzyło poczucie pilności i było dość krótkie, około 3-5 słów. Przykłady fraz dla Twojego CTA to „ Zaplanuj spotkanie ” lub „ Zapisz się do naszego biuletynu ” – coś, co może być przydatne dla odwiedzających Twoją witrynę.

Kiedy potencjalny klient ląduje na Twojej stronie, może nie być gotowy do podjęcia tego kroku, i to jest w porządku. Jeśli Twoje wezwanie do działania skłoniło ich do zapisania się do newslettera, jest to sposób na utrzymywanie z nimi kontaktu i przechwytywanie ich informacji, abyś mógł pielęgnować tę relację.

Na przykład Wells Financial Advisors ma na swojej stronie głównej bardzo wyraźne wezwanie do działania. Pojawia się na tle w jasnożółtym kolorze i mówi „ Zaplanuj bezpłatne konsultacje”, co wspaniale jest wspomnieć, że jest to uzupełnienie, ponieważ ludzie kochają BEZPŁATNE.

5. Czy Twoja witryna korzysta z treści, aby przyciągnąć powracających użytkowników?

Jak każdy związek, relacje online i w pracy wymagają pracy! Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami to świetny sposób na budowanie relacji i pokazanie, że jesteś godny zaufania i kompetentny. To także „humanizuje” i udowadnia, że ​​dbasz o swoich klientów, ich rodziny.

Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci i potencjalni klienci częściej odwiedzali Twoją witrynę, musisz sprawić, by była ona warta ich czasu. Daj im odpowiedzi, których szukają, za pośrednictwem regularnie aktualizowanej sekcji bloga lub artykułów, sekcji mediów itp.

Na przykład, Lagos Wealth Advisors ma sekcję „ Zasoby ” z biuletynami i strategiami planowania dla potencjalnych klientów i klientów. Regularne aktualizowanie tego typu interakcji jest bardzo przydatne i sprawia, że ​​klienci czują się tak, jakby naprawdę Ci na nich zależało i chcieli zamieścić jak najwięcej wskazówek i zasobów, aby im pomóc.

6. Czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem SEO?

Czy pojawiasz się na stronie wyników wyszukiwania (SERP)? Jeśli nie, powinieneś rozważyć przejście na bardziej przyjazny dla SEO system zarządzania treścią (CMS).

Wykorzystaj słowa kluczowe

Chcesz używać docelowych słów kluczowych w całej witrynie, w miejscach takich jak Twoja strona główna, tagi nagłówka, opisy meta, posty na blogu i nie tylko. Korzystając z bezpłatnych narzędzi, takich jak Planer słów kluczowych Google i Google Search Console, możesz zidentyfikować najlepsze docelowe słowa kluczowe do wykorzystania w swojej witrynie.

Co to jest opis meta?

Metaopis to element HTML, który opisuje i podsumowuje zawartość Twojej strony z korzyścią dla użytkowników i wyszukiwarek. Twoje meta opisy odgrywają rolę w twoich rankingach. Umożliwiają one również wyszukującym samokwalifikację dzięki szybkiemu podsumowaniu lub prezentacji tego, co robi Twoja firma, zanim faktycznie wejdą na Twoją witrynę.

Na przykład opis meta dla Arista Wealth Management jest pokazany w zielonym polu tutaj:

Długość i jakość zawartości Twojej strony

To może wydawać się oczywiste, ale strony Twojej witryny muszą być pełne przydatnych i unikalnych informacji, które pomogą Twoim klientom i odbiorcom docelowym. Dopóki tworzysz treści wysokiej jakości, im dłużej tym lepiej!

jakość i linki przychodzące

Linki przychodzące są nie tylko przydatne do przyciągania ruchu do Twojej strony, ale mają również kluczowe znaczenie dla określenia pozycji w rankingu Google. Linki przychodzące lub linki zwrotne to wszelkie linki, które kierują z powrotem do Twojej witryny z innego miejsca w Internecie.

Posiadanie linków z powrotem do Twojej strony informuje Google, że Twoja witryna jest godna zaufania, co sprawia, że ​​inni chcą połączyć Twoje informacje z powrotem do swojej witryny. Jest to jeszcze większy powód, dla którego warto tworzyć wysokiej jakości treści, ponieważ ułatwi to innym tworzenie linków do Twojej witryny.

upewnij się, że jesteś przyjazny dla urządzeń mobilnych

Telefony komórkowe szybko stają się głównym sposobem komunikowania się ludzi z firmami. Według Pew Research Center, 84% zamożnych Amerykanów posiada smartfon. Spośród nich 97% stwierdziło, że używa smartfona do wysyłania wiadomości tekstowych, 92% do rozmów telefonicznych, 89% do dostępu do Internetu, 88% do poczty e-mail, a 75% do serwisów społecznościowych. W przypadku tego typu liczb konieczne jest, aby Twoja witryna była łatwo dostępna za pośrednictwem telefonu komórkowego! Jeśli nie, przegrasz z konkurencją.

szybkość strony

Strony internetowe w Twojej witrynie muszą ładować się szybko na każdym urządzeniu. Jeśli strona ładuje się powoli, może to negatywnie wpłynąć na Twój ranking w Google.

7. Czy śledzisz wydajność swojej witryny za pomocą Analytics?

Jeśli chodzi o śledzenie działań związanych z marketingiem cyfrowym, Google Analytics jest niezwykle przydatnym narzędziem, które może pomóc w utrzymaniu płynnego działania Twojej firmy! Jeśli nie sprawdzasz okresowo, jak faktycznie działa Twoja witryna, skąd będziesz wiedzieć, co działa, a co nie? Google Analytics może dostarczyć ponad 10 000 danych, co może brzmi przytłaczająco, ale w rzeczywistości jest zdumiewające i pokazuje, jak dogłębnie możesz określić skuteczność swojej witryny. Wśród wszystkich wskaźników jest kilka najważniejszych, na których możesz się skupić, aby upewnić się, że Twoja witryna działa szybko, na przykład:

1. Dane demograficzne
2. Nabytek
3. Jak radzą sobie Twoje strony docelowe
4. Ile czasu spędza się na każdej stronie
5. Unikalne odsłony strony

Kiedy je podzielisz i przeanalizujesz, możesz zobaczyć typy ludzi, których przyciągasz, w jaki sposób dotarli do Twojej witryny, jak działa każda strona, czas spędzony na każdej stronie i wiele innych rzeczy!

Zawijanie rzeczy

Jeśli odpowiedziałeś „NIE” na którekolwiek z powyższych pytań, powinieneś poświęcić trochę czasu na ponowną ocenę swojej witryny doradczej, ale najprawdopodobniej zostawiasz pieniądze na stole!

Uwaga: ten artykuł został pierwotnie opublikowany 25 czerwca 2019 r. Został zaktualizowany w celu zapewnienia spójności.